电商专用术语-英文版

电商常用术语中英对照CVR(ClickValueRate):转化率，衡量效果的指标CTR(ClickThroughRate):点击率CPC(CostPerClick):按点击计费CPA(CostPerAction):按成果数计费CPM(CostPerMille):按千次展现计费CPS(CostPerSales)：以实际销售产品数量来换算(淘客)PV(PageView):流量PV单价：每PV的收入，衡量页面能力的指标ADPV(AdvertisementPageView):载有广告的pageview流量ADimp(ADimpression):单个广告的展示次数RPS(RevenuePerSearch):每搜索产生的收入，衡量搜索结果指标ROI：returnoninvestment回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。利润投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。又称、投资利润率。UV(独立访客)：UniqueVisitorPV(访问量)：PageView,即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。SKU：SKU=StockKeepingUnit(库存量单位)销售常用术语及释义1.时间英语缩写英语全称中文释义举例YAGYearago与去年同期相比OctYAGGr%CVSCVS连锁便利店（一个收银台,20家单店以上）case-fillratecase-fillrate订单满足率十月同比增长YTDYeartodate今年至今09P11YTD09年P1-P11累计YTGYeartogo今年剩下的时间09P11YTD09年P12-P13累计MATMovingannualtotal往刖滚动一年09P11MAT08年P12-09年P11PPeriod段P3,第3段2.生意衡量指标1）销售指标GSVGrossSalesValueSell-in的销售额NSVNetSalesValueSell-in的销售额减去TPDistribution分销率（ACN数据库可以查）2）市场表现SalesValue消费者购买POS金额（offtake）,销售额SalesVolume消费者购买数量（offtake）,销量Marketshare市场份额（可以是销售额的份额Valueshare,也可以是销量的份额Volumeshare）3）财务指标MACmarginafterconversion公司计算毛利，NSV减去制造成本OPOperatingprofit运营利润（看最后赚钱不赚…）4）客户角度

CategoryManagement品类管理Shoppertraffic客流量Basketvalue客单价5）品牌角度Awareness品牌认知度Trail尝试率Repeat重复购买率Loyalty忠诚度SOV线上广告份额（在嘈杂的竞争品牌广告中，我们的声音占了多少）*从Awareness一直到Loyalty,是层层递进的6）比较基数Benchmark基准Vs.target和目标相比VsLY和去年同期相比Vscompetitor和竞品相比3.渠道1）Mega大型Hyper超大型（收银台Checkout超过20个）Cash&Carry仓储式（如麦德龙，收银台Checkout超过20个）Largesupermarket大超市（收银台Checkout7-19个）Middle中型Smallersupermarket(ss)小超(收银台Checkout7-19个)Counterstore柜台店OSDO批发市场Specialchannel特渠，如加油站，火车站…ICImpulsechannel冲动渠道NCVS非连锁便利店Smallstore夫妻老婆店B2B团购销量分类同样是销量，在公司的衡量指标中有很多不同的名称和定义，具体如下:Sell-in,Offtake,DTS产品分类1)Brand分品牌

Dove,SNK,Crispy,M&M'sSub-Category分品类Bulk散装Sharing分享装Self-consumption独享装Gifting礼盒销售人员BDSBusinessdevelopmentsupervisor销售主管FOTGFeetontheground一线同事FOTGFeetontheground一线同事BDRBusinessdevelopmentrepresentative业务代表JBDRJuniorbusinessdevelopmentrepresentative初级业务代表FLSFrontLineSales前线实地销售理货员MERMerchandiseexecutiverepresentative理货员合作部门Franchise品牌市场部（品牌建设和开发，更多是线上的投入，以及新品开发）ConsumerInsight消费者洞察部（为市场部提供消费者研究结果以及尼尔森等外部数据源）Trademarketing市场推广部（设计线下推广策略）Channelmarketing渠道推广部（负责具体到活动SOP以及与销售同事沟通）Logistic后勤（物流）Finance财务价格表中的常见语RSP(Retailsellingprice)零售价如43g,元ListingPrice供价如43g,元Margin利润如,43g,20%Configuration箱柜如心随8*16,一箱8盒,每盒16个ExclVAT不含增值税InclVAT含增值税9.城市分类fortresscity堡垒城市（BJ,TJ,SH,HZ,GZ,SZ）developingcity发展中城市（全国共38个）conversioncity转化城市10.费用TPtradeexpense投入给渠道的费用,渠道受益CPconsumerpromotionexpense投入给消费者促销的费用,消费者受益TTRtradetermrebate合同返点ATLAbovetheline线上投入（如电视广告,平面媒体,楼宇广告,赞助…）BTLBelowtheline线下投入（如店内促销,派发,形象…）必胜战役MustWinBattle公司MTP中期计划中的策略方向,资源分配和结果追踪都围绕这四大战役,我们销售也应该了解我们为何而战…今年为四大战役，缩写连起来是SIGN（标语）MWBS（SNK）士力架战役MWBI(ImpulseChannel)冲动渠道战役POSpointofsalesPOSpointofsales销售点MWBG(Gifting)礼盒战役MWBN（Newneeds）开发新需求（包括M&M's以及新品）销售衡量指标SalesMetricsUniverse存在店数Coverage覆盖店数DistributionPoints分销点HeroSKU英雄SKUAveragep