开盘前营销策略执行方案课件

中鼎·万商汇开盘前营销策略执行方案2015/12/271**中鼎·万商汇开盘前营销策略执行方案2015/12/271**一营销节点一营销节点分散认筹开盘营销阶段为了12月份开盘成功必须密集轰炸，推广内容会根据不同媒体传播形象和节点信息。2015.12.27前12.27本次认筹形式分为集中式认筹及分散式认筹，利用招商发布会，以集中认筹筛选诚意客户。下半年是最佳的开盘时间，竞争对手都会抢在这个时间段开盘，如果我们不能如期开盘将会对客户流失产生巨大的损失，开盘时间暂定在1月10日。1.10集中认筹1.1~1.8拿到预售许可证认筹阶段强势推广1.1、营销节点分布盘客1.9了解客户的需求意向，心理价位等因数，做好开盘房源和价格的确定基础，其中对客户购买意向盘查和心理价位盘查两个方面最为重要。强销期分散认筹开盘营销阶段为了12月份开盘成功必须密集轰炸，推广内开盘条件10月31日成功内部解筹150套商铺，当天有66个交定，已经消化了86个2万元客户，余下44个客户未购铺，因为没有选到铺要后期选铺的有一部份。11月1日-12月25日总计办理了87个2万元认筹号。在1月份房展会、元旦活动后，到1月9号约能办理50-60个。开盘约有160-180多个2万元认筹。开盘条件10月31日成功内部解筹150套商铺，当天有66个交二认筹缓慢分析二认筹缓慢分析1、市场令人担忧。中国经济下行，传统生意难做，已经严重影响到玉林商家的销售收入与利润。1、市场令人担忧。中国经济下行，传统生意难做，2、传统生意难做。电商崛起，年交易额过13万亿，已经吞噬了玉林商家很大一部份市场份额。2、传统生意难做。电商崛起，年交易额过13万亿，3、受毅德的影响。商业2、3、5定律，毅德销售（2）招商（3）很火，但营运（5）难度更大而未能成功，大面积空置。毅德已经成为玉林生意、投资人的伤心地。中鼎万商汇的销售、招商受到极大影响。3、受毅德的影响。商业2、3、5定律，3、招商销售缺少互动。本地招商难度大，本地商家已经被毅德搞怕了。本地批发商家不愿意出面参与万商汇招商会议。其次，要实现快速营销，对招商的要求极高，需要有大批发商做为旗帜，起到招销两旺的局势。3、招商销售缺少互动。本地招商难度大，本地商家已经被毅德搞怕4、商铺销售技巧。销售人员的水平不齐，相当大一部份是入职4个月以内的员工，商铺销售经验较少，客户积累更少。4、商铺销售技巧。销售人员的水平不齐，相当大一部份是入职4个5、商业标杆问题。万商汇东盟国际电商产业基地虽投入了大量人力、物力、资金，但标杆作用还没有体现，因万商汇电商而大量拉动销售的作用还没有体现。5、商业标杆问题。万商汇东盟国际电商产业基地虽投入了大量人力三快速认筹策略三快速认筹策略1、1千元认筹客户升级成2万元。各个项目组手上的1千元客户集中到万商汇营销中心来，万商组织精兵强将对这些客户跟进与营销。2.1、认筹策略1、1千元认筹客户升级成2万元。各个项目组手上的1千元客户集2、推广重点以招促销的战略转变。之前主打：我要做老板与电商，项目缺少特色。近期已经与奥特莱斯、韩东东韩国城达成合作意向，可以用他们做为噱头，推广上以强强联手、共赢未来，万商汇聚、商家必争，商家已定、铺铺生金，万人狂抢、预约从速。2、推广重点以招促销的战略转变。之前主打：我要做老板与电商，开盘前营销策略执行方案ppt课件3、电商噱头以促进了万商汇入驻电商交易的转变。由前期的电商推广、培训转变到万商汇电商平台让入驻电商交易了近10万件交易量，1000万元交易额，且每天在不断递增。推广上以：玉林商家的电商财富平台、超级大市场、庞大网购人群，挣大钱绝不是空想！敲敲键盘就卖货，点点鼠标就收钱。3、电商噱头以促进了万商汇入驻电商交易的转变。由前期的电商推开盘前营销策略执行方案ppt课件4、10万人的城北中心正在形成，财富巨大。公园假日是玉林第一生活大城，近5000余户、约2万人聚居的大城，公园假日好居家，万商汇好养家，以万商汇半径5公里内10余万人的玉林城北中心正在形成，投资一铺、财富快人百步，万商汇的铺、成就您的金库。4、10万人的城北中心正在形成，财富巨大。公园假日是玉林第一5、炒作中鼎万商汇商铺升值在即，你还在等什么。重点抓投资客群，通过：强强联手、大商云集，电商协同、翘首数钱，财富基地、回报丰厚，绝佳机会、欲购从速。绝佳机会欲购从速强强联手、大商云集，电商协同、翘首数钱，财富基地、回报丰厚。5、炒作中鼎万商汇商铺升值在即，你还在等什么。重点抓投资客群6、强化电销购买玉林地区优质有钱人员的电话号码：高档小区业主、公务员、私家车主、银行VIP会员、会所VIP会员、医生、老师、企业家、高级白领等。万商汇案场通过SP活动，快速call客邀约客户上门。6、强化电销购买玉林地区优质有钱人员的电话号码：7、强化县城外拓渠道加大玉林下面几个县城的营销与推广力度。增加销售人员、与培训，加大广告力度、加强圈层活动。7、强化县城外拓渠道加大玉林下面几个县城的营销与推广力度。执行方式：利用招商、电商成果发布会，通知客户于2016年1月9日到现场，按照先到先得的原则依次序派发筹码（这样会形成客户自发的排队行为，吸引市场关注并刺激观看者对项目的兴趣及信心），收取诚意金，集中派筹日是项目销售工作的一个成果表现，要在各个方面做好充分的准备。完成派筹后，待项目内部认购时，分批通知认筹客户认购单位集中式认筹+2.2、认筹策略分散式认筹执行方式：利用招商、电商成果发布会，通知客户于2016年1月四认筹活动四认筹活动中鼎·万商汇招商、电商成果发布会3.1、集中认筹活动方案中鼎·万商汇3.1、集中认筹活动方案一、地点：项目地二、时间：2016年1月9日15:00至18:00三、方式：招商主力商家签约、电商交易展示中鼎·万商汇招商、电商成果发布会四、目的：确保本项目选房合理有序进行，保证在大客户成交的基础上对中小客户进行筛选、梳理；刺激诚意客户对项目及发展商的信心，为中鼎·万商汇开盘蓄势;制造新闻事件，提高市场形象，扩大产品知名度；提高发展商的美誉度和知名度。3.2、集中认筹活动方案一、地点：项目地中鼎·万商汇招商、电商成果发布会四、目的：3五、活动必备条件：保证活动的整体档次高，声势与影响力大；活动前后媒体宣传推广的积极配合；折页/海报/沙盘模型/效果图/宣传片/手提袋等宣传资料到位；相关物料的前期准备必须到位。六、活动礼品：当场客户礼品：每人精美雨伞一把；认筹客户礼品：油一桶3.3、集中认筹活动方案五、活动必备条件：六、活动礼品：3.3、集中认筹活动方案七、组织单位：主办：中鼎营销中心、商管公司、IT部公司领导：董事长、廖总、吴总等领导主力商家：商管公司负责邀请（本地大品牌、大批发商，外地大品牌，不低于80家）媒体及相关专家：XX负责邀请（玉林电视台、玉林电台交通频道、玉林晚报及日报相关记者、桂房网记者等）活动主持人：XXX负责邀请诚意客户：销售部负责邀请（现场活动客户人数500人）

八、嘉宾邀请：3.4、集中认筹活动方案七、组织单位：主办：中鼎营销中心、商管公司、IT部公司领导：12：00～14：00现场布置完成14：00～15：00各相关部门、相关人员到位，现场准备到位15：00～15：30客户排队领取认筹序号，可自由品尝餐点15：30招商、电商会正式开始15：30～15：35主持人致辞，介绍各位嘉宾，提醒到场客户及领取并保存好认筹序号15：35～15：40公司领导代表公司欢迎到场嘉宾、商家、客户，介绍开发背景、节奏、公司实力等15：40～16：00主力商家签约等16：00～16：10XX领导介绍项目定位、业态定位、市场前景、招商进展进度，VIP优惠政策、

销售政策、销售招商的等。16：10～16：15XX领导致辞，感谢到场嘉宾和客户，对项目提出若干希望，并祝福项目成功。16：15主持人宣布VIP认筹活动正式开始16：15～18：00已取得认筹序号的客户按顺序到财务区交纳选房诚意金，并填写相关表格，与此同时到场客户品尝现场的各类甜品、饮料等。注：置业顾问在认筹前一个星期对自己接待的客户逐一通知活动信息。九、活动流程：3.5、集中认筹活动方案12：00～14：00现场布置完成九、活动流程：3.5五营销推广五营销推广6.1、营销推广营销推广策略微信报纸网络户外邮件直邮短信车身高铁高举高打全方位，全区域覆盖多渠道，多时段高空轰炸6.1、营销推广营销推广策略微信报纸网络户外邮件直邮短信车身6.2、营销策略执行营销推广策略时间段营销阶段推广目标推广主题主要渠道12月预售造势万商汇聚、商家必争，万人狂抢、预约从速报纸/网络/户外/短信微信等覆盖面广的渠道1月10日开盘客户上门+成交卖点+热销信息全渠道1月-----强销期客户上门+成交价值卖点分批展示网络/短信/微信推广节奏与主题主推广告语：强强联手、共赢未来，万商汇聚、商家必争，商家已定、铺铺生金，万人狂抢、预约从速6.2、营销策略执行营销推广策略时间段营销阶段推广目标推广主6.3、营销策略执行营销推广策略1、网络推广2、户外3、报广4、公交车身广告5、电视广告6、广告车范围轰炸定向推广6、短信7、直邮广告8、火车站、汽车站推广

9、专业市场定向推广“范围轰炸”广告目标受众广泛，有利于树立“第一商贸城”新形象；非常规手法，项目形象与开盘信息同时发布，在媒体类别选择上需要强劲的组合拳，根据时间节点和媒体的特性突出重点的形式进行推广。“定向推广”效果较易把控，配合推广信息有效传播。6.3、营销策略执行营销推广策略1、网络推广范围轰炸定向推广序号载体合作时间合作

期限发布方式/次数具体位置/尺寸广告发布要求协议状态现有广告内容1玉林晚报2013年12月10日——2015年12月30日2年无限制，报刊内的广告位置自定报眼：8.2*6.7cm

头版整版24cm×25cm头版半版24cm×16cm

末版整版24cm×32cm末版半版24cm×16cm

内页彩色2.3版：

24cm×32cm(整版)24cm×16cm（半版）

内页彩色其他版

24cm×32cm(整版)24cm×16cm（半版）

24cm×8cm（1/4版）

（注：房产专刊固定在每周二）提前15天提供签字定稿推广计划申请预定报纸版面，广告设计/软文等截稿时间为广告刊登前2个工作日，同时提供签字定稿版本及源文件已签万商汇：大商云集，商家必挣，财富基地，欲购从速

12月22、292玉林日报2014年8月1日-2015年7月31日一年报刊内的广告位置根据推广需求自定人居版（每周四）或新闻版（每日）半版35×24

人居版（每周四）或新闻版（每日）整版35×48需提前30天预定报纸版面，广告设计/软文在刊登前2天提供签字定稿。在约定合同期内乙方的硬广告刊出量超出70个半版，所刊登广告则按刊例价三折计费。注：14年广告位置较少，尤其是人居版，建议提前2个月预订已签万商汇：大商云集，商家必挣，财富基地，欲购从速

12月23、24、253金拇指LED2014年10月22日-2017年12月17日3年共30屏，15秒长80次/屏/天：30秒长20次/屏/天（玉林30屏的播出时间均为：7：40-12：30、14：15-22：30）

1、玉林东门商业广场LED电子屏9.1m×13.8m=125.58㎡

2、玉林文化广场入口LED电子屏16m×7m=112㎡

3、玉林南江桥头LED电子屏16m×7m=112㎡

4、玉林排埠桥头LED电子屏16m×7m=112㎡

5、二环路海关路口LED电子屏LED电子屏16m×7m=112㎡

6、玉林温馨堂金城超市LED电子屏12m×7m=84㎡

7、玉林青年广场金城商厦楼面LED电子屏12m×7m=84㎡

8、玉林汽车总站6屏、玉林东郊车站候车室2屏、玉林工业品批发市场大转盘4屏、北流汽车总站2屏、容县汽车总站2屏、陆川客运站2屏、兴业客运站1屏、博白汽车总站3屏（以上22个屏均为55寸电视屏）

可根据推广需求更换版面，如有现成材料可提前2天，如需制作则需提前5日准备好定稿素材并出具给广告公司的广告修改告知函（包含播出时间及内容）由策划部办理相关盖章手续通知广告公司修改制作（注：广告更换次数和频率需注意把控）已签万商汇：大商云集，商家必挣，财富基地，欲购从速4金拇指海关路口广告牌其中一翻2015年8月1日-2016年7月31日1年玉林市海关路口高杆广告牌其中一翻立面钢架T形广告牌，电脑喷绘外打灯高7mx宽x15mx1翻=105㎡每年免费制作一次广告发布画面，如在一年内超出一次需更换广告画面的，费用每次按45元/㎡的标准计算；具体更换时间项目确定后提前5天书面通知广告公司制作变更并同时提供签字定稿设计样稿及源文件。已签万商汇：大商云集，商家必挣，财富基地，欲购从速5红太阳户外高杆2014年4月25日---2017年3月24日3年玉林市二环路最外侧绿化带1号T型高杆广告牌；双面18m×6m×2面=216㎡每年免费制作一次广告发布画面，如在一年内超出一次需更换广告画面的，费用每次按20元/㎡的标准计算；具体更换时间项目确定后提前5天书面通知广告公司制作变更并同时提供签字定稿设计样稿及源文件。已签万商汇：大商云集，商家必挣，财富基地，欲购从速2014年3月20日---2017年3月19日3年玉林市二环路最外侧绿化带6号和9号两块T型高杆广告牌；双面

18m×6m×2面×2块=432㎡已签公园假日：别墅画面第一面：2015年10月1日-2018年9月30日第二面：2015年10月15日-2018年10月14日第三面：2015年10月25日-2018年10月24日3年玉林市金城商夏楼顶广告牌32mx6mx3翻=576㎡每年免费制作一次广告发布画面，如在一年内超出一次需更换广告画面的，费用每次按35元/㎡的标准计算；具体更换时间项目确定后提前5天书面通知广告公司制作变更并同时提供签字定稿设计样稿及源文件。已签万商汇：大商云集，商家必挣，财富基地，欲购从速4茂林高速路口三面立体广告牌2014年11月-2015年11月3年国道线324线K14818+100左侧18m×6m×3面=324㎡每年免费制作一次广告发布画面，如在一年内超出一次需更换广告画面的，费用按¥1458元/面的标准计算；具体更换时间项目确定后提前5天书面通知广告公司制作变更并同时提供签字定稿设计样稿及源文件。已签万商汇：大商云集，商家必挣，财富基地，欲购从速

公园假日别墅宣传片万商汇领域5南宁高速路广告牌八个月（即2018个月南柳高速路18m×6m×2面=216㎡每年免费制作一次广告发布画面，如在一年内超出一次需更换广告画面的，费用每次按35元/㎡的标准计算；具体更换时间项目确定后提前5天书面通知广告公司制作变更并同时提供签字定稿设计样稿及源文件。已签万商汇：大商云集，商家必挣，财富基地，欲购从速5玉林人民992交通音乐广播2015年9月1日-2016年3月1日半年992交通音乐广播硬广形式25次/天时间段：特A:8:15、17:45、18:00

A:8:30、8:45、9:00、12:45、14:30、15:00、17:30、18:45、19:00、B:9:15、9:30、19:15、19:30、20:00、20:30

C：10:30、17:00、20:45、21:30、22:00

D:22：30、23：30

在推广计划内，提前5个工作日提出广告需求，同时提供广告文字签字定稿及要求附赠：主持人现场活动2次、《992快报》3条活动信息发布合计12次已签

6兴业青山医院墙体喷绘2015年7月15日-2016年7月14日1年兴业县往玉林方向青山医院左、右二块墙体喷绘布广告宽18米x高13米X2块材质：520喷绘布每年免费制作一次广告发布画面，如在一年内超出一次需更换广告画面的，费用每次按25元/㎡的标准计算；具体更换时间项目确定后提前5天书面通知广告公司制作变更并同时提供签字定稿设计样稿及源文件。已签公园假日：别墅万商汇：领寓7东郊车站

1年车站下客区楼顶广告牌宽*高：16.1*3由我们自己寻找制作公司，以制作公司报价为准

公园假日：冠军楼盘车站售票区顶部广告宽*高：5.85mx2.64m华景园：站在人民路，家是路标特产区上方广告位（整体尺寸为4*5.7宽，表右列出为车站预设广告位尺寸）宽*高：0.98mx1m华景园：站在人民路，家是路标宽*高：0.95mx2m宽*高：1.96mx1m8龙船金逸影院2015年2月13日-2016年2月14日1年电影院所有场次映前广告广告时长：30s1.赠送广告机位2个（售票大厅位置），使用期限与合同期限一致，甲方负责广告制作。2.赠送四个月的2D/3D电影通兑券，每月赠送20张2D/3D电影通兑券，每次赠送的2D/3D通兑券有效期为一个月。3.赠送前台和休息区位置摆放宣传单页。合同期内每季度可免费更换1次，超出需支付800元/次转制费已签领寓：爱情公寓宣传片9大润发金逸影城2015年3月1日-2016年2月29日1年玉林市大润发银