销售提成方案7篇

销售提成方案模板7篇销售提成方案模板篇1

为了充分调动业务开拓的主动性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经受者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承当该货款余额的20%损失，其余损失公司承当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承当20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承当)，因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承当20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用ic等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务(以电感为主)：20%

假如超额完本钱年度公司下达的任务指标，sales可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2.日系产品(panasonic、rohm、nichicon等)

5.fpc等公司抽取佣金的项目：5%

6.说明：

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取pm提成额的40%，sales提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成果为参照进

行发放，考核内容如下(总分100)

a)年度销售额完成状况(总分：50分)

实际完成额

得分=――――――――――_50

年度销售额

b)回款准时率(总分：10分)回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参加提成的员工对每位sales评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15

d)专业学问(总分：15分)

公司每月对sales进行专业学问考试，取12次成果平均值

得分=平均值%_15

e)纪律得分(总分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培育(总分：10分)

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最正确销售奖、最正确回款奖、最正确开拓奖、最正确员工奖

最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者

最正确回款奖：得主为回款率准时率最高者

最正确开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

最正确员工奖：得主为获得每月最正确员工奖次数最多者

销售提成方案模板篇2

一、会员卡储值嘉奖政策：

二、会员卡消费优惠政策：

1、续存嘉奖政策与储值嘉奖政策相同;

2、会员卡最小储值额为10000元，续存10000元起存，每位会员终身享用此卡。

3、储值金额不适用于支付任何小费及押金用处，不适用于结ar账;

4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体(在同一厅内同时使用3桌及以上)、入住团体(同一时间一次性使用10间及以上房间)，以及酒店各大特价促销活动等消费结账;(可参加特价促销活动将另行知会);

5、会员卡获赠部分金额将直接划入卡值内，发票一次性开具，获赠部分不开具发票;

6、享受会员卡规定折扣必需是使用会员卡结账。卡内余额缺乏支付消费款，以其他付款方式补差结账的，可享受最终一次储值卡折扣;

7、会员卡内存金额低于800元时(含800元)，前台工作人员准时提示客人卡内余额缺乏，此时要正常收取押金。

三、会员卡专享优惠项目：

●客房优惠：

1、退房时间延时到下午14:00(视当天住房状况而定);

2、优先预定客房;

3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕;

4、优先享受客房免费升级权利;

5、套房享受vipb级待遇。

●餐饮优惠：

1、中餐散餐单点享受9.2折优惠;(标准餐单、宴会、酒水、香烟、特价菜、贵价菜如：燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐服务除外)

2、优先预定餐位及包房;

四、购卡办理流程：

1、来宾需填写个人信息表，可依据需要选择预存金额;每人只限办理一张卡2、储值卡付款方式如下：a、前台现金或刷卡支付;

b、转帐至酒店帐户;

3、来宾预付费后，结合付款凭证销售人员协助客人至财务部制卡处领取对应的会员卡，并按客户要求的时间给予系统激活;

4、销售人员将会员条款、白金卡送达来宾，并确认签收，交财务部存档;

5、办理睬员卡后，财务部门将一次性开具发票给办理客户;赠送部分不开具发票，如客户针对正常开具发票另有特别要求，须申请财务部门及总办领导批准后方执行;如客人不开具发票的财务提供收款收据，自存款之日起一个月内如需要凭收据开具发票。

五、会员卡使用说明：

1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡直接扣减消费，会员本人须在消费账单上签名确认;(会员卡不适用于特价推广活动项目，可适用的活动项目将特殊通知)

2、产生赔偿项目费用时，使用会员卡付费不享受折扣;

3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续费50元/张原卡内储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任何损失，酒店不承当责任;

4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户;

5、申请办理睬员卡程序完成的状况下，财务部于一个工作日内完成相关的手续，所专享的各项优惠政策也同时启动;

6、酒店保存依据实际状况随时更改会员卡相关条款的权利;

7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征，全部专属优惠仅限持卡本人使用;特别状况如：消费者不是持卡人，肯定要和持卡人确认，确认信息清晰写在账单反面，再请消费者签字。

8、此卡最终解释权属于和润东方酒店。

六、销售会员卡嘉奖制度：

1、全员销售：酒店内全部员工都可以参加酒店会员卡的销售，按同样的销售提成比例进行提成;2、任何形式的赠送充抵消费的会员卡均无提成;

3、酒店财务部审核人员每月做好会员卡销售统计工作，会员卡提成每月集中发放一次。七、会员卡结账的程序

1、客人持卡订房，先清晰了解卡内余额，然后预订单和预定房间标注清晰会员卡号，待客人入住和结账时在入住通知单和结账单都拓印相应会员卡号，请客人签字确认。

2、客人在餐饮消费，结账前要出示会员卡，先确认卡内余额，再结账，在结账单上拓印会员卡号。

本制度自下发之日起执行。

财务部20_年5月27日

销售提成方案模板篇3

结合公司目前业务进展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资：

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星

单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

三星营销员基本工资：5000元

二星营销员基本工资：4000元

一星营销员基本工资：3000元

无星级营销员基本工资：2500元

连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成：

三星营销员提成标准：3、0%

二星营销员提成标准：2、5%

一星营销员提成标准：2、0%

四、业务应酬费用：

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩：

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%乘80%=2、4%);协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放：

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金：

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0、5%发放

年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0、1发放

销售提成方案模板篇4

第一条目的

建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作专心性。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。

发放月薪=底薪+提成+奖金绩效

标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保(暂定)+车旅生活等补贴

第三条底薪设定

试用期底薪为2500元月(包括话费以及车费补贴)，试用期考核为两个月，业绩总额做到50000后转正(转正后直接嘉奖现金800元)，转正后销售额做到50000月底薪为3000元月，未能完成50000扣除相应奖金与绩效。

第四条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定

1.提成实行分段式提成

2.基本业务提成为1%(执行公司最低价格标准成交)标准量：10万

3.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成1%;到达30万直接嘉奖现金1000元;到达50万按2%提成;到达100万按3%提成;到达150万按4%提成;到达200万及以上按5%提成

第六条提成发放

业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第七条奖金设定

年终

1.年终公司整体业绩达标

2.年终个人业绩达标

3.年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过部分的百分之一，予以嘉奖。

1.每月业绩超过标准定额，按超过部分利润百分之一予以嘉奖。

第八条奖金发放

1.年终发放日期为：每年年底公司整体统计后发放。

2.每月发放日期为：每月一号，予节假日和公休日前发放。

第九条绩效设定

依据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。

第十条绩效发放

发放日期：每月一号

第十一条相关行政及管理人员为销售做出奉献享受0.04%的总业绩提成。

第十二条本规则自年月日起开始实施。

销售提成方案模板篇5

一、工资待遇执行方法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

(三)业务提成方法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

02，百分比提成的原则：

(01)办公人员提成方法：

a、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司托付独立完成的;以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本本钱和税费用)的30%提成;

b、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本本钱和税费用)的30%提成;

c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;

(02)业务销售的30%提成方法：

a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;

b、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本本钱和税费用)提成;

(03)业务管理的10%提成方法：

a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用本钱;

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分根据每条0.2元核发;

二、人员分工及其职责描述：

(一)部门分工：

01，业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，稳固;

02，办公室：负责建立与稳固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作;

(二)岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核;

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司安排的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理支配的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作安排;

03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

三、绩效考核内容及方法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放;

02，季度绩效考核由办公室负责完成;

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;

四、本方法自20__年1月6日起执行。

销售提成方案模板篇6

一、背景

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必需做好各方面宣扬，立足川渝地区的物流市场，大力进展川渝区域最终一公里配送。

二、目的

加强业务管理，充分调动销售主动性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。

三、范围

乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心;四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围状况。

四、业务提成公式

(一)供应链物流事业部

物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、

汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：

(二)城际物流事业部

城际物流营销部提成公式：

以下是业务员提成的一个参考内容：

业务员工资发放比例：综合得分比例1500元+业绩指标完成额4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%;线路外业务提纯利润的8%，但不计考核)

五、薪资发放

1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。

2、如中途自行离职，不管何种缘由提成奖金一律不予发放;因公司缘由辞退的员工，且损害公司利益的状况下公司给予发放40%提成奖金。

3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。

4、全部工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承当，均由个人承当。

六、本方法由经营管理部、财务部修订并负责解释。

七、本方法由公司职工代表会会议通过。

八、本方法由公司总经理审核。

九、本方法为修订版，自发文之日起试行。

销售提成方案模板篇7

一、【适用范围】

本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】

三、【工资构成】

1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);

2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能嘉奖工资占10%,效能嘉奖工资占40%;

3.总收入=岗位工资+职能嘉奖工资+效能嘉奖工资+个人业绩提成+其他嘉奖与补贴;

4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参加绩效;

5.职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参加绩效，绩效

分数100分;(详见附件一)

6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参加绩效，绩效分数