市场调查-(天润路)咖啡店市场调研报告课件

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2015-03-11喆啡酒店天润路店——市场调研报告喆啡酒店天润路店1Contents目录酒店概况商圈分析SWOT分析竞品分析经营预测Contents目录酒店概况商圈分析SWOT分析竞品分析经营2酒店概况喆啡酒店天润路店:酒店拥有客房77间，其中啡凡大床房45间，豪华复式套房6间，啡凡双床房26间地址：天河区天阳路146-150号周边环境区域：保利中宇广场，中信广场写字楼，南骏大厦，天河体育中心，金海大厦，帝景商业中心。经济情况：周边被小区环绕、附近有较多酒店，竞品数量不少，人均消费能力较强。酒店周边配套设施齐备，临近大学，医院，天河体育馆酒店概况喆啡酒店天润路店:3广州南站：广州南站坐地铁2号线（嘉禾望岗方向）到公园前站换乘1号线（广州东站方向）至体育中心站下（B出口），步行210米，乘坐78a路乘坐2站至龙口西站下车，步行397米。广州东站在东站汽车客运站上车乘坐560（华景新城总站方向），至穗园小区站小车，步行131米。天河体育场在体育西路站上车乘坐高峰快线32路（玉树新村工业园总站方向），至天寿路站下车，步行531米。机场：白云机场B区国内到达厅b4号门站上车，乘坐机场快线6a线（正佳广场方向），至中信广场站下车，步行1公里。华南师范大学步行775米，B11路华景新城站上车（岑村火炉山森林公园），至龙口东站下车，步行460米。酒店概况——交通情况酒店概况——交通情况4酒店概况——交通情况机场--喆啡酒店机场路店火车站——喆啡酒店机场路店海珠广场——喆啡酒店机场路店汽车站——喆啡酒店机场路店酒店概况——交通情况机场--喆啡酒店机场路店火车站——喆啡酒5商圈分析商圈分析6市场调查-(天润路)咖啡店市场调研报告课件7SWOT分析优势劣势威胁机会1.酒店周边被小区环绕，环境清雅安静，适宜住宿；2.周边商圈繁荣，有较多写字楼，商户，综合性大学，医院，火车东站以及体育场能极高的聚集人气，能适合我们酒店商旅居住；3.喆啡文化的魅力能满足商旅和成功人士的品味，显示出我们主题酒店的优势与传统酒店形成差异。1.分店展示度不够，除指引外白天分店招牌不够醒目；2.酒店装修达不到理想标准，咖啡吧并不成熟，餐厅尚未装修好，工程质量不理想；3.酒店房间面积小，一些装修设施有瑕疵；4.门厅楼道较长，客人行李不方便托运。周边酒店密集，低中高端以及公寓型酒店，咖啡店形包围之势。1.借助铂涛集团品牌优势，配合喆啡酒店品牌定位，并通过全国连锁品牌客源优势带来更多市场潜力；

2.低端经济形酒店已成红海趋势，中端酒店进入蓝海；3.周边写字楼较多，蕴藏了大量优质潜在客户。

SWOT分析优势劣势威胁机会1.酒店周边被小区环绕，环境清雅8竞品市调分析-凯港精品酒店分析：该酒店拥有客房102间，餐饮以及会议中心一应俱全，步行5分钟可达地铁站（华师站c出口）酒店主要客源携程、艺龙以及协议单位，酒店配有停车场。竞品市调分析-凯港精品酒店分析：9

竞品市调分析-凯港精品酒店分析：该酒店楼高29层，位于第3-6层以及第9层，客房总数102间，2014年再度翻修，到琶洲交易会馆、流花交易会馆交通极为便利，去新白云国际机场约30分钟车程，步行到美国领事馆5分钟路程。酒店二楼设有风格典雅、浓厚湖湘文化特色的【洞庭土菜馆】餐厅，提供免费营养早餐。三楼设有能容纳60人小型多功能小型会议室，配备投影、高级音响等先进的视听设施。竞品市调分析-凯港精品酒店分析：10竞品市调分析-天逸酒店分析：客房总数65间，酒店设有会议室、商务中心及露天免费停车场配套,该酒店是精品酒店。竞品市调分析-天逸酒店分析：11

分析：该酒店为准三酒店，四楼为休闲中心，六楼有个小会议室可容纳30人，5-9楼为客房，5楼有8间日韩风情房，房间数量65间。竞品市调分析-天逸酒店分析：竞品市调分析-天逸酒店12竞品市调分析——粤豪酒店分析：客房总数109间，酒店设有中餐厅，会议室、商务中心及露天免费停车场配套,该酒店是按照国际标准精心打造的豪华精品酒店，占地28000平方米竞品市调分析——粤豪酒店分析：13

分析：该酒店开业时间2012年08月，主楼高13层，附楼高5层，客房总数109间，酒店设有中餐厅，会议室、商务中心及露天免费停车场配套，酒店主要客源以其自有官网预定结合酒店自身知名度、携程、艺龙客源辅助，距琶洲交易会馆25分钟车程，距白云国际机场15分钟车程，粤豪国际大酒店是按照国际标准精心打造的豪华精品酒店，占地28000平方米。竞品市调分析——粤豪酒店分析：竞品市调分析——粤豪酒店14

分析：了解竞品设施、环境、交通、价格、服务等及其开房率和客源结构，结合喆啡酒店定价标准及在营店参加价格而制作房型价格房型及定价分析：房型及定价15商圈—客户群体辐射范围分析：1.在营店（秦皇岛、石家庄）营收比及住房率进行模拟测算。2.商务协议、铂涛会员、官网、OTA等政策3.国际单位以及周边公司较多，蕴藏了大量优质潜在客户因此得出客源结构分析图商圈—客户群体辐射范围分析：1.在营店（秦皇岛、石家庄）营收16

经营预测——2015年开房率经营预测——2015年开房率17经营预测——经营回报期2015两季度（开业爬坡期2个月）经营预测——经营回报期2015两季度（开业爬坡期2个月）18销售情况汇总分析：1、通过对未签订协议公司的分析，有计划的制定不同的销售策略，对潜在的协议客户进行排摸分析。突破重点，形成条系开发，从而带动整个区域的客户开发。2、明确协议客人制定相应销售计划、对于重点公司、机关单位、大客户，抓住心里需求，使其能够成为我们的忠实客户。3、对销售人员及酒店员工统一培训，统一口径，做好全员销售。4、在销售前做好相关信息的收集和资料的准备工作。比如酒店宣传单片、联合协议、推广促销券等，为酒店销售做好前期的准备。如遇到节日应带去礼品和祝福5、采取多种有效方法：陌生拜访、电话推荐、商业信函、传真介绍、电子邮件等，进行不间断的销售。6、主要销售策略:开发酒店周边各商务楼的公司,深挖有一定客源的企业公司,以点带面的做活我们的市场,对即将入住客人进行分类,可对一些重要客人采取一些迅速入住的特定服务.联系