我国批发业生存模式研究

我国批发业生存模式研究论文目录摘要中国批发业的现状中国批发业存在必要性对中国批发业生存模式深化发展的建议总结参考文献我国批发业生存模式研究这是一个经济爆炸的年代，随着社会经济竞争日益激烈，步入21世纪以来批发业发展中有些现象引起了有关部门和学者的关注。中国加入世界贸易组织，我国批发业面貌也在发生着改变。但从官方公布的统计数据看，批发企业规模、从业人数出现了“萎缩”的趋势。于是社会有些所谓的专家一次又一次地喊出“批发萎缩论”“批发无用论”等否定批发的观点。本论文针对近年来有关“批发萎缩论”“批发无用论”的提出，从批发业的产生与发展着眼，分析了我国批发业的现状，并对批发业发展变化的原因进行了归纳和总结。在新的经济环境和商业模式下，提出了改进我国对于批发业生存模式的意见和建议，希望能对中国批发业的发展起到一定的推动作用。【关键词】否定批发生存模式推动中国批发业的现状我们在日常生活中，对于批发商的存在可谓是司空见惯的，我们都知道批发是商品发展到一定阶段的产物。批发业作为商品流通的重要组织者，处于商品流通过程中“较高的中项”，具有交易大，市场范围广泛，交易理性化，以及投机性强等特点。它具有商品集散、供求调节、节约成本、传递信息、流通加工、以及物流等重要功能。虽然中国批发业有着多年的发展历史，但总体来说中国批发业经营方式比较落后，服务质量不高，这些严重制约着批发业的成长。从结构分析看，在我国，虽有大型和特大型批发公司，但由于它们过去带有很大的行政性和垄断性，背离了现代商品流通规律，所以，其分销效率较低。在工业批发（工业自销）的发展趋势方面，工业批发的无序化、不规范性严重，部分企业的综合营销效率低。还有一点非常重要，我国流通领域中缺乏必要的经纪人和经纪活动，也在一定程度上影响了我国的商品分销效率。从批发分校效率上看，我国的传统批发企业费用水平一直呈上升趋势，销售规模相对缩小，销售利润率逐渐下降；资金投入不足，自有资金少，资金利用率低，资金周转速度逐年减缓，资金利润率普遍下降；劳动生产率和工资利润率下降，批发企业职工人数与企业营销效率、职工收入与企业经济效益、活劳动耗费与单位劳动量创造的价值形成巨大的反差。这种情形难以应对当代商品分销体系对提升批发业的分销效率的要求。从批发层次上看，改革开放以前，我国的批发体制是按一、二、三级批发体系层层批发、顺序流转的原则建立的，这种体制立足于传统的计划经济流通模式，效率低下。改革开放以后，我国批发体制改革取得了一定的成效，但其分销效率和经济效益仍很不理想，特别是国有大中型批发企业，它们是难以应对具有遍布世界各地的批发、采购和分销网络的国外批发企业的竞争。同时，现有的国营批发商业逐步萎缩，一二级批发市场已全线崩溃；工业自销的新路尚处于探索之中；多数地区私营个体批发商业还没有形成气候；按照专业化分工、具有核心产业群体支撑的全国性大批发市场，尚未形成。在这种情况下，批发业的开放，将会对我国商业批发领域构成强力冲击。从生产资料的问题上看，对批发业在社会主义市场经济条件下的地位、作用、形态缺少统一认识；批发秩序比较混乱；缺少大批发商；批发技术落后，特别是网上批发交易跟不上形势发展需要等等。导致我国批发商的市场份额连年减少，经营利润普遍下滑；批发业处于低层次运营，各类批发市场都是实行“业主制”、“摊位制”，交易方式原始，管理粗放，处在较低的发展层面。这种经营方式虽然不乏进货渠道广、品种多、经营灵活、价位较低、紧跟时尚等特点，但是没有走出“地产地销、外产地销”的传统模式。与会人士分析认为，导致中国批发市场地位塌陷，影响力弱化的原因是多方面的。商业结构不尽合理，产销渠道仍较混乱，目标市场出现同质化倾向等等，是中国批发市场存在的普遍问题。中国商业联合会会长何济海更是一针见血地指出，摊位制的一手交钱，一手交货的落后交易方式，是限制中国绝大多数市场批发功能的发挥，使其难以形成竞争力的重要原因。而只有采用和普及拍卖、电子商务、网上交易等现代交易方式，才有望大规模降低交易成本，提高交易效率，从而也为整体提升市场竞争力打好基础。何济海同时指出，中国批发业正在遭遇的生存尴尬远不止如此，国内和外资的双重挑战使它的发展更加艰难。中国批发业存在必要性面对批发行业日益尖锐的矛盾冲突，越来越多的人提出了“批发萎缩论”“批发无用论”等否定批发的观点。但我觉得只要大量生产和大量消费之间存在结构性矛盾、存在着时空差异，批发业就有存在的必要，并且市场经济越发达，这种必要性就越突出。在商业发展史上，批发业的出现，正是对商品流通实施规模化、集约化和高效率分销要求的必然结果，是按照平均利润率规律进行的必要社会专业分工，批发商处于生产与生产、生产与销售的中介，直接关系着流通的规模与效率，关系着社会交易成本的水平，关系着市场的广度与深度。因此，就批发业自身的发展来说，不论取何种形式，不论如何改革，都是商品流通规律的客观需要，否定或弱化批发业的存在，不是商品流通业的进步，而是对商品流通规律的悖反和否定，只能给全社会带来生产和流通秩序的极大混乱。由于统计误差中国批发业实力被低估。实际上，早在2021年时批发业就已经达到5万亿产值，利润率在1．72％左右。而国内社会商品零售总额在4万亿左右。从美日等国发展成熟的批发业经验看，批发一般是零售业规模的两三倍。所以，国内批发业仍有很大发展空间。举个简单的例子：北京秀水街的运作模式就是一个最好的证明。“秀水”卖的商品多属仿名牌，款式都是时下最流行的，质量也不错，以致吸引了大批外国人蜂拥而至。虽有假冒名牌之嫌，但决不伪劣。满足相当一部分消费者对时尚、低价、质量的三重需求。在当地许多批发市场，批发额已达到销售总额的60%以上。因此批发业的存在是顺应经济的发展规律的。对中国批发业生存模式深化发展的建议从中国批发业的现状中可以看出，中国批发业存在着很大的问题，如果这些问题得不到解决，中国的批发业将很难获得质的提高。面对来自厂家、零售商、外资批发企业挤压的中国批发业只有通过从内到外的改革才能适应经济全球化，信息全球化的经济发展趋势。商业经济全球化的趋势，也是中国批发业全球化的趋势。针对上述，中国批发业应从以下几个方面对自身的生存模式进行改革：批发企业向零售领域渗透。在日用消费品流通领域，应提倡发展批零一体化的连锁经营公司。2021年我国已有连锁公司2100家、店铺32021个、年销售额达2100亿元（以后两年此项数据缺）。2021年以来，我国百强连锁公司的年销售额以每年58.4％的速度递增，2021年达1620亿元，2021年达2465亿元（数据资料来源于《中国连锁经营年鉴》）。连锁公司已经成为大中城市主要的商品流通渠道。今后的发展方向是，向小城市和乡村扩展，提高行业集中度，使百强连锁公司变得更强更大。这样可以将批零交易内部化，以节约交易费用。特别是小型批发企业，避开与大型批发企业的直接竞争，向零售领域发展不失为一种摆脱困境的好方法。与新型营销模式相结合扩大自己的经营范围。代理、配送、连锁、超市、大卖场、精品店等都是西方国家几十年来摸索的行之有效的商品流通方式，其规范、便捷、成本低的特点决定了这些业态已成为商品流通的主流模式。作为传统业态的批发市场应当摸索与新型业态相结合的方式，使批发市场能常保活力，不断焕发新的生机。以建材装饰材料市场为例，消费者消费的全过程就是要求建材商提供全方位服务的过程，从挑选商品开始，消费者要求打一个，就能使自己喜欢和满意的材料最终装配在自己的房间里面。如果配送体系不发达，市场不能像超市大卖场一样做到应有尽有，要实现这个全过程服务则是十分困难的。对于我国的工业品批发市场来说，与新型营销方式的有机结合，可能是这一类批发市场的最终出路。有条件的批发企业要积极创新，自创品牌。这样可以作为批发企业实行差别化战略的一种手段，又可以作为批发企业向生产领域渗透的一种具体方式，从而提高企业的知名度，还可以巩固零售企业的交易关系。批发业中相互独立的组织通过经营资源的共享，实现优势互补。结合国内批发企业的改革，使国内少数实力雄厚的大型批发企业通过联合、兼并、参股、控股或连锁等形式，向多领域拓展，建立起全国范围的商品流通网络，并以此为基础向国际市场发展。这种做法对尽快改变我国批发企业规模较小的现状，尤其是解决小型国有批发企业经营困难，取得规模经济优势是一种很好的借鉴。与电子商务相结合。批发市场有两项主要功能：一是价格发现，一是信息传播。电子商务的兴起，凭借网络的先进技术，使得价格形成及其商品交易信息的传递具有了传统批发市场无可比拟的优势。因此，现有批发市场的技术改造必须提上日程，也要走内涵扩大市场规模和提高市场运行质量的道路，必须从以单纯的扩大门面和摊位，逐步转到利用现代科学技术提高市场运行质量、扩大市场辐射范围的方向上，将有形市场和无形市场结合起来将是批发商的又一发展出路，否则，传统意义上的批发市场将无法保持自己的原有优势，甚至出现萎缩。提高经营档次。如果中国的批发业依然是假冒伪劣和低质量产品的代名词，中国的批发业永远也不会发展壮大，只会逐渐失去消费者，使自己的市场缩小。从长远的利益来看，中国批发业应当坚决抵制假冒伪劣产品，经营商品逐渐向高质量、高档次靠拢，批发市场只有最大限度地取信于零售商，取信于消费者，取信于供货商，才能奠定自己在商品批发体系中的中坚地位。只有这样批发业才能像其它销售行业一样走出低迷，走进客户心中。利用规模效应来增加自己的收益。针对中国批发业数量多、规模小的问题，中国批发业应该在维持现有规模的基础上扩大自己的经营规模。中国批发业应大力推动批发业的资本重组，形成大经销商、大代理商、大配送中心、大物流中心，同时大批发商要和物流结合，分工互动发展。批发商即应该发挥自己激动灵活的优势，又应该加大发展的力度，通过规模复制来扩大自己的规模，做成集物流库存与一体的大型服务业。延伸批发业的功能。现代意义的批发市场已不单纯是一个商品的集散和交易中心。为降低交易成本，提高交易质量，保持交易规模，一些发达国家的批发市场功能已经开始伸向生产领域。以西欧国家为例，不少农产品市场直接负责组织农民进行生产，制定计划，帮助农民改进种植和耕作技术，提供农资和灭虫技术，甚至帮助农民排产和包销。这一方面稳定了批发市场的供货渠道，一方面保护了农民利益，这种产销一体化的生产和经营模式在发达国家非常普遍。利用现有资源，调动城市运输、交通、信息等综合功能，发展现代化大物流，大配送。可利用原来的一级或二级批发站的区域布局优势、设施设备优势，发展批发、加工、运输、代理、配送综合化物流中心；利用现有的冷库、冷藏链搞绿色食品、土特产品、水产品等专业化物流中心；利用现有的仓储运输企业，以零售中小企业为对象，面向社会尝试第三方物流配送。批发作为商品流通当中的一个重要环节，也算是服务业的一个分支，批发商应当专注于服务质量的提高，以上所列几点也是基于提高服务质量所写的。总结：从以上分析看，批发业的问题仍然是我国商品流通改革与发展的一个环节，随着流通的扩大，经济的发展，批发业存在的必要性是无可置疑的。批发商承担着用市场机制配置资源的主要任务，它的发育程度成了衡量市场化组织程度的重要标志。由此可见，批发商以后的发展方向是批发业本身如何顺应流通发展的形势，充分发挥功能，提高效率，完善服务。批发行业必须摆正了自己的位置，打造的具体形式必须体现多样性和社会分工的原则，结合企业产品价值延伸的实际，以中心城市为重点，批发业可采用多种的运作模式去运作，这样全社会才能节约流通成本，中国批发业才能迎来自己的春天，本土批发商才有做大的气候。转型是中国批发业早晚必走的一条路，只有那些有魄力，敢于接受新事物的批发商才会在经济全球化的进程中立于不败之地。参考文献：钱东人．现代流通讲义，北师大珠海分校出版社，2021（62）吴华安．分析我国批发业在商品分销体系中的定位祝合良．现代商业经济学北京：首都经济贸易大学出版社，2021王志琴．日本批发业的零售支援对中国批发业的启示，企业经济，2021（10）李飞．入世对我国批发业的影响及对策，北京审财贸管理干部学院学报，2021(2)丁国声，魏浴阳．日本分销体系的现状与未来，现代日本经济，2021，（6）感谢你在百忙中抽空阅读这篇论文。报告人：黄瑞派班级：07物管一班学号：07110100712021-5-14

暑期实习报告我们马上就要上大三了，在大一大二的时候，我就想应该找点工作来做做，可惜一直都因没有适当安排好时间而作废，我正想这个假期应该可以去上班试试看，总归得回归社会嘛，农村在暑期基本上农活并不多，我就想这确实是个去实习的好机会，可能今后未必就有这么好的机会。巧的是，老师也这么要求，那我就更是有这个必要去实习实习了。我刚开始就是去小镇上找找看，有没有什么活干，我看到街上的昭示，有百货超市啊，餐馆啊，还有就是招人打小工的，不过因为毕竟这个是需要盖章的，所以呢，超市就是个不错的选择，而且关键在于，在我们今天这个市场经济带动作用下，懂得销售技巧是非常好的，不光要求把商品推销出去，把自己推销出去，还有把一种理念，一个招牌打出去。我本来平时就比较喜欢和人交流，就喜欢人与人交流的那种思想碰撞的感觉，人也和蔼可亲，可是呢，感觉有时候又缺乏一定的技巧，最后给人一种不存在的感觉，有些不服气，这不，这文铭家用电器超市啊是卖家用电器的，我们那边的离一公里的两个小镇都开有他们的店，他们家在一边，只能照看一头的生意，另外一头是新开的，就需要个可靠的人给他们照看家用电器和家具，他们是希望招一个能说会道而且可靠的人，给他们招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，让他们看看家用电器和家具，给他们介绍介绍价格和性能什么的，然后说服他们到老板家那个小镇去说去看，我二姨家就住在街上，和这家人关系很好，听说我需要找工作，就向他们介绍我，而且还不说，我和他们的侄女就是初中同学，我也去过他们家玩，只是他们需要招的是长期的工作人员，我说我一个月，然后把他们出的工资降低，又和他们再说说，终于就在他们的另一个小镇承担起了负责人的态度，平时我就住在我大娘家，我大娘家的对面就是那个超市。找工作的路途让我明白，这个社会人脉是很重要的，人更愿意相信和自己有些关系，有些来往的人，这会增加一种信任度，还有就是人际交流，自己需要展示好的品质，比如诚实，谦虚，和蔼可亲，有说服力。诚实是最打动人的，如果一个人油腔滑调，旁人是不会放心地任务交在他的手上，另外，如果自己可以说服他们雇用自己，他们即便就会认为自己可以说服自己的顾客购买自己的商品，还有就是保障，这是一桩大生意，家具若有任何闪失，损失的就是一大笔钱，我二姨家和店主他家很亲近，他们是信得过的，我二姨说，若我犯了什么闪失她来担保，而且想必考取一个名牌大学的学生，人格上他们还是信得过，另外，店主他家也偶尔会来看一看哪里有没有什么问题。再说，他们有我的个人信息，我是不会因小失大犯事儿的。因此，我最终就谋上了这个职位，松了一口气，感觉自己很幸运。因为我是临时工，而且主要是为了锻炼自己的市场营销能力，薪水不是关键，本来的职工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我这边介绍的人，最终买了家具，我就可以拿到提成，想想还是蛮可以的。我在这个镇上是住在我大娘家，她家就在我们这个超市的对面。早晨我七八点起床，速速做饭吃了，就去开店门。然后在那里坐着守着，还可以拿我喜欢的故事书，名著啊什么的在那里阅读，和周围忙活的人闲聊说说话，还可以打开音响，放着他家这里的碟片，听各种美妙的音乐。贵州的气候本就凉爽，小镇在山半腰就更加清风吹拂，是避暑的好地方，我抬头就能看见我最喜欢的青山，总是一直耸立在那里，有一种父亲的风骨，更有一种超凡脱俗的韵味，看见山我就觉得自己是自然的一分子，觉得自己很高，我觉得这日子舒服极了！每次赶集，我妈妈都会背来一些菜啊，瓜果之类的来卖，一些给我大娘家，就当是我在我大娘家住的生活费用，毕竟是我得麻烦人家一个月呢！生活上的事情是无忧无虑的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才会有人来问一下，当有人来问家具或电器的时候，我就十分地欣喜，觉得又是个锻炼的好机会，有客人来了我就希望尽我的全力，让人家买我的产品，这样才能实现我的价值，也证明了店主家没有白白雇用我，家用电器和家具的性能店主家都给我说的，我基本上也会了，还有我又有自己看说明书，知道怎么说产品的性能。我微笑着招呼人家，和人家谈论产品性能，还和人家拉拉家常，其实卖家具和买菜就差不多，主要是人家看着差不多，你又会说，人家感觉舒服就愿意向你买，我一遇到问的人，就好象激活了我浑身的细胞，总想把东西卖出去，一欣喜，脸就会红，觉得世界非常美好，想到我的工资可以加，名声也会更好听，我妈妈也更加喜欢我了，（我好像长不大，从小就喜欢这些），人会变的很友善很机灵，很努力的款待人家，还有一点，贵州的农村人都是很喜欢机灵可爱的人的，我感觉我给他们留下的印象就不错。他们有在议论这个姑娘机灵。我卖的第一套家具是我姐夫的二哥买的，他们是自己看的，我给他们说了一下性能，没说产品什么好话，他们看着还可以，估计觉得买别人的还不如买自家人的，最终我就算完成第一笔生意。生意不是天天都卖成，所以，每每完成一笔生意，我就在心里记得很清楚，想着就高兴，然后期待下一场生意的到来。有几个只是随便问一下，然后又去别的地方看，有的人问了问了，然后又回来在这里买了。有的人自己会看，我根本不用怎么介绍，他们就要求见店主，我就当是个服务员就好了，打电话给店主他们，周罗一些杂碎事物。也遇到了一位难缠的，我给他说，他不断用没有理论依据的话质疑我们的产品，我还没听过类似的话语，觉得很无语，最后他和店主说，讲了又讲，最后还是买了几件家具。算算卖了的家具，我这一个月下来总共是四五家的人买，一般都是买一套家具，还有就是买的电器，我需要告诉他们怎么操作，怎么看性能，最终那个月卖了两套电器。这家具，如果客人买的是一套就是几千上万元，我也就可以拿到一百元左右的提成，电器还零散一些。最后我得到的工资是1280元，在农村还是可以的。总体来说，我对我的销售成果还是比较满意的。我赚到了一点钱，可以拿来作为我上学生活费的补贴，我妈妈对我以后的生活更加放心，这些经历还可以拿来说给邻居听听，他们就夸我，我妈妈脸上也觉得比较光彩，我姐姐也来调侃我，说想不到看着我憨不溜秋的还能做生意。这次暑期的经验增长了我的信心，让我有种回归社会的感觉，一直在学校里，感觉心眼都是闭塞的，可是出来了，