快速实现团购的十步法课件

公关团购:快速实现团购销售十步法快速实现团购的十步法公关团购:快速实现团购销售十步法信息处理的流程D信息收集②掌捉关键人物信息,数据存储⑤初次沟通⑦达成销售⑥后续跟进客户甄别意十⑤公关推广“意④重复沟通数据入库无意向无意向户分类定期回许客户深耕有意向建立档案分級管理。转介绍奖励继续消费俱乐部管理团购业务流程实施步骤1.信息收集2.掌握关键人物信息,数据存储3.初次沟通4.重复沟通5.公关推广6.后续跟进、客户甄别、数据入库7.达成销售8.客户分类9.定期回访10.客户深耕护理学是一门独立的学科，具有很强的实践性。在护理学当中，内科护理学是护生接触的第一门课程，在整个护理学当中，内科护理学具有基础性的作用，因此，内科护理学的教学质量和效果十分重要。但是，据了解，目前我国内科护理学的临床实践课程的教学还存在着几个较为突出的问题，如何进行临床实践课程教学的改革，是目前提高内科护理学的教学质量过程中亟待解决的一个重要问题。1临床实践课程教学的现状及问题目前，我国各大高校的护理专业中严重缺乏师资力量，诸多护理系中的内科护理教学无法由专业的护理学教师担任，在内科护理学当中，较为专业的教师普遍集中在呼吸、循环、消化、泌尿等几个内科系统当中，其余的课程普遍由临床医生进行讲解和传授，而临床医生没有专门进行护理学的研究和实践，因此导致这些教师在教学的过程中大多数以教材为主，同时在教学的过程中存在着严重的"重内科讲解、轻护理讲解"的现状[1]。文章对某高校的120名内科护理专业学生的临床实践课程教学情况进行了调查，在研究对象的120名护生当中，男1名，女119名，且均为该校大二和大三的学生。对护生的临床护理实践进行调查的过程中，将这120名护生分为6组，每组20人，让每个教师分别带一组护生进行现场临床实践课程的教学。根据问卷调查和现场调查发现，对于临床实践教学的认识方面，有24%的护生表示没有明确的实践目标，有33%的护生表示学校在实践教学方面的时间安排不够合理，有28%的护生认为教师在临床实践教学方面的管理较为松散。在具体的临床实践教学满意度的调查方面，对于临床实践教学表示满意的只有12%，有27%的护生对于临床实践教学表示不满意，剩下81%的护生给予一般的评价，而在不满意方面，有18%的护生在临床实践评分标准方面表示不满意，有37%的护生对于现在单一、枯燥的教学方式表示不满意，有8%的护生对临床实践教学的过程安排表示不满意。总之，这种现状严重的限制了学生临床实践的发展。目前，我国内科护理学的临床实践课程教学中普遍存在的问题有以下几点：①内科护理学的临床实践教学当中严重缺乏临床见习，实施临床见习困难重重。②在内科护理学的临床见习过程中，见习的带教不够规范。③临床见习和临床实践的教学过程中，教学模式过于落后，教学方法和教学手段十分单一。④由于受到传统的内科护理学教学模式的影响，没有及时进行教学理念和教学思路的更新与转变。总之，这几个方面的问题使得我国护理学中内科护理学的临床实践课程的教学面临着严峻的现状，对整个护理学的教学质量和教学效果造成了严重的影响。2临床实践课程教学改革的对策和措施从上文的内科护理学临床实践课程教学的现状、问题以及进行临床实践课程教学改革的意义来看，实施内科护理临床实践课程教学的改革迫不及待。下面，针对目前的教学现状和问题提出几点可行的改革对策和措施。2.1从师资力量上看首先，从内科护理学临床实践课程教学的师资力量这一方面来看，由于我国各大护理专业当中，内科护理学的临床实践教学方面师资力量的严重欠缺是普遍存在的问题。不管是理论知识的教学还是实践课程的教学，教师在教学的整个过程当中都是充当中主导作用，因此，要进行临床实践课程教学的改革，强化师资力量。2.2从教学观念上看其次，从教学的观念上看，一方面，从内科护理学的特点来看，内科护理学本身就具有很强的实践与理论相结合的特点；另一方面，由于近几年来，随着临床护理学的不断发展，产生了许多新型的临床护理观念，传统的内科护理学教学观念已经不再适应当前护理学发展的需要，因此，在内科护理学临床实践课程教学的改革过程中，必须要转变教学的观念。2.3从教学的手段和方法上看再次，从教学的手段和教学的方法上看，目前在内科护理学的临床实践教学当中，教学的手段还过于落后，教学的方法太过单一，因此，在进行临床实践课程教学改革的过程当中，需要全面的改进和更新教学手段和教学方法，把"角色互换法"、"仿真训练"等多种教学的方法和手段有效的结合起来[2]。2.4从教学的内容上看最后，从教学的内容上看，由于近几年来，临床护理迅猛发展，一方面，从教材的内容上看，过去的护理学教学已经不再适应当前护理学发展的需要，因此，需要进行教材的改革；另一方面，在教学的过程中要以学生为主体，利用各种方式提高学生学习的积极性、主动性和参与性。3结论总而言之，不管是从内科护理学这门课程的特点来看，还是从当前的社会需求来看，亦或是从目前临床护理学的发展现状来看，传统的内科护理学临床实践课程的教学观念、教学模式、教学方法等都无法适应当前的需要。因此，进行临床实践教学的改革，全面提升学生的内科护理临床实践能力，具有十分显著的作用和意义。初中作文教学是语文教学的重头戏，但也是语文教师和学生最为触怕的一部分。面对初中作文教学“高耗低效”的现状，笔者依据初中生的作文心理、认知情况对当前初中作文教学中出现的问题进行分析，并为解决问题提出了系统的对策。一、初中作文教学中的问题（一）作文教学快餐化在高效快捷的“时代进步”的喧嚣之中，作文教学出现快餐化，作文教学中教师加快教学速度，教学目标也是以提高学生的应试能力为目的，作文教学成为功利性的任务，没有激情、没有高度。例如选取优美句子，让学生统一背诵，名言警句、事例固定化，作文教学套路化。长此以往，学生只能是知道写作技巧而无法灵活运用，也不会主动运用，更严重的是他们失去了写作的热情。（二）作文教学两步化作文教学两步化：写之前的审题指导，写完后的作文讲评。第一步主要解决“写什么”的问题，对“怎么写”没有任何指导，只有原则性引导以及要求。第二步主要讲评作文，或展示好作文，或解释打分标准，或介绍批卷感观。实际上是马后炮，亡羊补牢，大半解决“写得怎么样”的问题，对动态的怎么写一直疏于关注。即使所谓“当堂作文”，也缺乏有效的指导。二、片段式教学初一采用片段式教学，片段式教学是初中生打好基本功的关键。片段式教学可降低作文难度，可消除初一学生对作文的恐惧感；片段式教学抓住某一点去描写，教师易于批改，可当堂引导，在与学生的交流中完成作文的指导，指导效果见效明显；片段式教学化整为零、让学生逐渐去攻破每个写作难点，片段式教学使学生和老师都受益匪浅。那教师如何开展片段式教学呢？（一）从一句话作文开始片段式教学也是由许多句话构成的，教师进行片段式教学可从一句话的训练开始。一句话简约却不简单，一句话可充分展现学生的语言表达能力、认知能力和价值观。教师可挖掘学生兴趣点的“话题”，善于总结写好一句话的方法，然后进行评比，鼓励学生认识到写好一句话的重要性。一句话的训练足够后，然后再引导学生对一句话进行解释，然后就一件事或一个话题，从不同侧面写三到四个“一句话”，然后用关联词将它们拼成一段完整的话，片段式教学由此完成。（二）?猿秩醚?生每日写、每周写、定期写片段式教学具有随机性，因此每日写、每周写、定期写学生也不会有太大的写作压力。每日写指的是在课堂上的即兴微型写作，每周写指的是培养学生写作习惯的多功能练笔写作，定期写指的是规定学生写作时间、规定学生写作命题。在课堂上随时随地展开的练笔写作，例如在讲解课文时，让学生可对文章中的人物的性格、特点进行描述，用笔来唤醒学生思维，让学生把写作当成提取记忆中相关信息和经验的途径。每周进行练笔写作，练笔本包括记录平时的所思所见所想，摘抄喜欢的文字，记载课堂所学知识和技巧等等，但是每周至少有5页输出，使学生增加写作敏感度，培养学生的写作技巧，养成写作习惯。定期写是为了使学生适应命题考试中作文的要求，训练扎实的写作技能。特别注意的是，教师安排学生每日写、每周写、定期写的同时，教师也要亲身示范完整的写作过程。可在学生面前写作，在学生面前进行初稿的修改，在学生面前示范如何深入修改文章。让学生看到教师在写作过程中所遇到的困难和收获，提醒学生看似极其差的初稿是好作品的第一步，从教师的写作中吸取经验和教训。三、篇章式教学初二采用篇章式教学，篇章式教学目标明确，通过减少写作次数，增加写作时间，提高写作质量，每篇文章必须反复润色，修改。（一）一月一整篇文章可规定学生在一个月完成一整篇文章写作，每周有一个任务，第一周搜集素材，确定写作题目和事例；第二周让学生分享各自的写作，选择其中最好的一件事进行写作；第三周列提纲和确定主题思想，第四周进行草稿和修改。用四周时间进行打磨推敲，注重对作文教学进行写作过程的讲解，怎样修改，都进行清晰的讲述。（二）一整篇作文的修改通过不断的推敲，学生才能学到作文的精髓。推敲不仅仅是进行错别字、病句的修改，更是内容结构的调整，比如如何扩展内容，如何重新组织语言，如何巧用语言突出特色等。老师可通过自己的初稿和修改稿进行对比，让学生在对比中修改自己的文章，让学生被迫去思考文章如何达到最好效果。初一片段式写作训练，初二篇章式写作训练，初三进行语言的润色、优美化。三个年级的分步骤训练最终完成初三对作文的完整输出，不仅让学生养成了良好的写作习惯，而且让学生消除了对作文的畏惧心理，锻炼了学生的语言表达能力，提升了学生的认知水平。作为初中语文教师应该不断探索作文教学的技巧和方法，但更要对写作教学充满激情、信念和情怀。公关团购:快速实现团购销售十步法快速实现团购的十步法公关团购1信息处理的流程D信息收集②掌捉关键人物信息,数据存储⑤初次沟通⑦达成销售⑥后续跟进客户甄别意十⑤公关推广“意④重复沟通数据入库无意向无意向户分类定期回许客户深耕有意向建立档案分級管理。转介绍奖励继续消费俱乐部管理信息处理的流程2团购业务流程实施步骤1.信息收集2.掌握关键人物信息,数据存储3.初次沟通4.重复沟通5.公关推广6.后续跟进、客户甄别、数据入库7.达成销售8.客户分类9.定期回访10.客户深耕团购业务流程实施步骤3成功获取团购客户信息8种方法快速获得团购客户信息,是从事团购人员必备的技能,因此,从事团购人员必须是社会活跃分子。下面介绍一些接触目标人群的非常规途径和公关团购营销活动,可以根据当地情况灵活使用。1:通过事件营销,接触目标人群。例如明星见面会名师讲座·名点旅游各种研讨会标志性建筑物、事件揭幕式优点:具有事件的关注性,有利于品牌的传播缺点:事件营销的成本注定是高昂的;同时,事件营销往往具有很强的机会性。成功获取团购客户信息8种方法42:通过非传统组织,接触目标人群保龄球俱乐部网球俱乐部健身俱乐部壁球俱乐部射击俱乐部卡丁车俱乐部击剑俱乐部高尔夫俱乐部优点:有一定组织结构,能够开展一定的活动缺点:目前中国的民间社团不成熟,同时目标人群细分并不明显。2:通过非传统组织,接触目标人群53:通过各企、事业单位的内部会议,接触目标人群优点:较好的宣传平台,能够开展一定的活动缺点:有明显的时间性,不能作为常规手段4:针对“有车一族”的公关活动通过公关团购部人员,在高档会所周围的停车场寻找“有车一族赠送“两瓶酒”,并告知还有抽奖活动,留下手机号码100%中奖,再送“两瓶酒”不断完善、充实“数据库”以“低价+积分”,实现销售以“免费送酒”+“做客户的品酒顾问”维系关系。5:高档婚宴、升学宴公关通过与中、高档宾馆、酒店营销部门等的联系,获得婚宴、升学宴预订信息,提前与婚宴举行人取得联系,通过买酒送烟+饮料的活动,促成其选用本品牌作为婚宴、升学宴用酒3:通过各企、事业单位的内部会议,接触目标人群66:利用各种党政会议,提升品牌形象,完成团购销售例:武陵酒在常德公关团购的营销活动1)公关名称常德市党政会议专用酒2)执行时间利用常德市各种党政会议等长期运作3)活动目的利用常德市各种党政会议,提升品牌形象直接影响核心消费人群,营造品牌热销氛围4)活动内容简介通过团购部,收集常德市党、政会议的信息ˉ通过免费赞助的方式,成为常德市党、政会议的接待用酒5)活动传播通过条幅、彩旗、易拉宝等形式,广泛宣传。宣传地点不限于会议现场,更多的要在终端酒店和促销员口头传播6:利用各种党政会议,提升品牌形象,完成团购销售75)邀请的人员白酒行业专家、市政府代表、省政府代表、A类酒店的老板、重要的企事业单位的代表等人数控制在150人左右。6)活动的内容要点厂家与常德市政府协商公司无偿向政府捐资价值20万白酒并以武陵酒的形式兑现市政府需要让公司无偿赠送的白酒要求相关单位购买下来得到的款项由市政府统一发放给贫困大学生得到的款项用途赞助贫困大学生7)活动的流程公司领导做公司诚恳简短发言名流政要发言第()届圆最习有5)邀请的人员88)活动的配合报纸软文的炒作选择大众媒体连续炒作一个星期向大众传播提高知名度/美誉度.9)费用预算·每桌用餐标准1500元,共计22500元餐饮用酒·奖品·会场布置·总计:22500元+360瓶酒≈5万元费用分摊:主要由厂家承担通过献爱心的形式进行公关更能得到政府的支持和消费者的认可能提高武陵酒的知名度和美誉度献爱心的形式把酒赠送出去最终让核心消费者在终端消费培育了武陵酒的消费人群并在终端消费的氛围8)活动的配合98、通过网络途径建立消费群,开拓团购消费领域。网络已经成为聚焦目标人群十分重要方法。微博群MSN群8、通过网络途径建立消费群,开拓团购消费领域。10快速实现团购的十步法课件11快速实现团购的十步法课件12快速实现团购的十步法课件13快速实现团购的十步法课件14快速实现团购的十步法课件15快速实现团购的十步法课件16快速实现团购的十步法课件17快速实现团购的十步法课件18快速实现团购的十步法课件19快速实现团购的十步法课件20快速实现团购的十步法课件21快速实现团购的十步法课件22快速实现团购的