2023文化产品推广策划方案(九篇)

第页共页2023年产品推广筹划方案文化产品推广筹划方案(九篇)产品推广筹划方案文化产品推广筹划方案篇一市场营销活动归纳起来是解决个两个根本方面的问题：其一，让最终消费者〔客户〕可以方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费者〔客户〕的产生购置行为。第一个根本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道形式，实现产品的覆盖，方便消费者〔客户〕购置我们的产品。第二个根本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，到达激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购置行为的目的。因此，在进展产品市场营销筹划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目的市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。我们知道，不同的产品有着不同的营销形式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销形式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者；大型工业品销售采用一般采用直销形式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深化理解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目的市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目的市场结合起来。选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢？当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里？为了实现我们的销售目的，我们需要建立什么样的销售网络？例如：某地市啤酒年销售目的为1万吨，约150万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需覆盖xx个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少？相应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划？而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。渠道覆盖的问题解决了，说明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉开工作了。在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目的客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择适宜的宣传媒介与推广方式，与目的客户建立良好的沟通。例如，针对群众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等群众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进展宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进展推广。在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其施行的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的筹划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，假设这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资的企业进展合作宣传推广，是一个值得探究的形式。这样可以利用合作方的资，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的施行。1、资投入的设计任何营销方案的执行都必须装备相应的资，包括：费用投入、人力资、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目的的一定比例进展提取。费用投入有一定提早性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的施行过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进展动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案施行所需的组织架构、人力资配置等。2、管理体系的设计制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其施行，如：对营销方案执行情况进展定期的跟踪、反响，营销方案施行过程的督导，相应的鼓励考核制度等。产品推广筹划方案文化产品推广筹划方案篇二本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品工程为3号地华夏梅江芳水园。本案蓝水园在推广筹划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种表达了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广筹划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘开展到大的综合社区，从单一的房地产开发工程到不同产业与房地产业进展资整合，甚至期望可以带动一个区域经济版块的开发和兴隆。我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的探究中总结出来的。一、两个卖点就够了。但假设是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资。从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。在对蓝水园推广筹划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，可以充分涵盖本案的特色与特点，创造今后工程正式运作、营销通畅的生命力。蓝水园的详细推广受工程规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，工程规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们可以控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境那么是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的工程规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。整个推广过程类似一个完好的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策根底；第二步推广筹划就是坐在司令部的决策过程，对详细操作而言，就是从工程规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手筹划；第三部是筹划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤互相配合，一气呵成，才能完成既定的销售目的。1、芳水园开发商介绍华夏经济房建立开展公司是国有一级资质开发企业，以建立社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建立的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建立开发建立的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建立工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信誉aaa级企业”等多项荣誉。2、梅江3号地——芳水园简介芳水园的7个建立标准：1疏密有序的园林格局；2绿地、水面合理分布，宛在水中央；3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类搜集；4建立中水利用系统，充分利用水资；5热电厂供热，减少污染；6进步住宅高科技含量，做到二步节能；7健全平安防范及信息管理。3、芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计、发布。一蓝水园的目的客户群为“新中产阶级”1、时代造就的"新中产阶级"曾几何时，在"允许一局部人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活泼，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处？"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。他们除了养车，购置豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：局部私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及筹划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此表达出来。2、“新中产阶级”特征"新中产阶级"是一个于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一局部人。"新中产阶级"是整个社会的平安开展重心，他们在经济来方面占有明显优势，大局部自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地开展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再消费，以期获得更多的利润。"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们擅长理财，他们所选择的投资大多是平安性高，获利较大的工程。追求成功，追求财富的脚步永不停顿，更是"新中产阶级"的显著特点。3、“新中产阶级”的详细表象第一组，经济问题：1、有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书2、至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的3、住所至少一处以上4、有至少一部车第二组，社会问题：1、每周至少两次在外享用晚餐2、可能有家庭成员是外国公民3、组织过20人以上的聚会或晚宴4、认识公众人物，如艺术家、大老板和政客5、常跟朋友一起外出度假第三组，文化问题：1、名校毕业或有博士学位2、会至少两种语言3、定期参观博物馆4、每月至少光临一次音乐会、芭蕾或歌剧表演5、艺术品，或古董第四组，特征问题：1、是俱乐部成员2、去过国内大局部地区3、每年因工作之故长途飞行5次以上4、曾被邀至群众媒体〔电视、播送或报刊〕表达看法5、每年个人捐款达1000元以上二针对蓝水园的目的客户群聘请形象符合的品牌形象代言人由于“新中产阶级”这个目的定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”可以有机交融的品牌形象代言人。聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用1、可以与大多数的房地产工程产生有效的区别。聘请一个工程的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产工程而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个工程对品牌代言人的挖掘并不深化，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个工程赢得了广泛的知名度和销售业绩。2、可以将我们所宣传的主题充分的表达由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他可以准确、直观的将工程的精华以个体的形式展如今人们的面前。品牌形象代言人的选择有鉴于蓝水园工程的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所承受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。根本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。产品推广筹划方案文化产品推广筹划方案篇三理解宿迁苏蜜牌蜂蜜的市场营销环境，包括微观环境分析^p和宏观环境分析^p、国内环境分析^p和国际环境分析^p，理解苏蜜牌的市场营销策略，详细掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等详细操作策略。通过对苏蜜牌蜂蜜的营销调研与市场信息系统进展分析^p，掌握市场调查、市场预测及市场营销系统额实际运用方法。〔一〕宏观环境分析^p中国在加快走向世界的步伐，江苏和宿迁也在加快走向开展前沿，以节能、环保、低碳、绿色为开展核心的构造调整正在各地展开。中西文化的互相交融，安康理念更加深化人心，蜂产品作为最受人们喜欢的保健产品之一，蜂产品也开始孕育着更大的开展潜力。1经济因素如今国家大力施行惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起来，居民储蓄持续上升，大家在维持一定生活程度的同时，开始有了一定资金的积累，而随着改革开放的深化，越来越多的国外企业参与到国内市场的竞争，国内企业也有越来越多的时机参与到国际市场的竞争，尽管安康产品具有宏大开展潜力，但对于像苏蜜牌这样小规模的企业，要想在经济全球化的社会中立足，是一个非常大的挑战。2人口因素从人口环境方面来分析^p，我国人口众多，而六七十年代生育顶峰期出生的一代已经在社会经济生活中逐渐占据了主导地位，他们的工作压力日益剧增，对安康的渴求也是十清楚显的，这一批新生代人数众多且有一定的经济才能并愿意为自己的开展付出。同时，安康产品也是增送亲友、孝敬父母的体面礼品，这就为安康产品市场提供了庞大的消费群体，这也是安康产品市场在近期迅速开展壮大额最重要原因。3文化因素中医之道提倡的养身之法在现当代社会经济的迅猛冲击下，再好的中医理论也并不是完美无缺的，在科学技术不断开展的牵引之下，安康合理的饮食养身之道也不断地被人们探寻着，人们更加注重安康的身体，合理的营养摄入，为了自己孩子的安康成长，有更多家长愿意多支出一局部钱购更多营养品。〔二〕微观环境分析^p多年来“苏蜜”非常注重塑造企业的形象，不断提升品牌知名度，苏蜜蜂蜜在同行业竞争中处于领先地位。近几年来公司支持蜂农开展养蜂消费，建立苏蜜蜂产品原料基地，苏蜜蜂产品在苏北逐步专卖连锁体系，销售网络在不断建立和拓展，消费者在不断认识苏蜜牌产品。〔一〕确定目的市场“苏蜜牌”蜂蜜产品在宿迁市场覆盖率达70%以上，在苏北地区市场占有率在60%以上，产品今后将不断由苏北到苏南及全国各地。苏蜜将以外乡销售为主要市场，由江苏名牌做到中国名牌。消费群体以成人为主。选取老年人作为一个细分市场，专门消费适宜12岁以下儿童饮食的特殊营养蜂蜜，这些老年人都是非常疼爱孙子的，总希望他们的智力得到最大限度的开发。企业在研发集中消费蜂蜜、蜂胶货蜂具，像各类顾客销售这种产品，以产品专业化确定目的市场。〔二〕市场定位根据竞争者现有蜂蜜产品在细分市场上所处的地位和顾客对产蜂蜜产品营养益智保健的属性的重视程度，塑造出苏蜜牌蜂蜜产品与众不同的鲜明个性货形象并传递给目的顾客，是苏蜜牌蜂蜜产品在市场上占有更强有力的竞争位置。实行产品差异化战略，识别潜在的竞争优势，从蜂蜜产品的质量、产品款式等方面实现差异。同时采取形象差异化战略，“苏蜜”要让消费者联想到该种产品是集百家之长，在产品的核心局部与竞争者类同的情况下塑造不通的产品形象以获取差异优势，需要不断利用企业所能利用的所有传播工具，将具有创意的标志融入安康文化的气氛。〔一〕产品策略专卖店经营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶、蜂蜡等这些产品具有多种功能和用途。1保健防病功能蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、护血降压、消炎通便、滋养皮肤等作用，脑力劳动者和熬夜的人，冲服蜂蜜水可使精力充分。运发动在赛前15分钟服用蜂蜜，可帮助进步体能。感冒患者每次饮一杯蜂蜜水，可促进感冒痊愈。睡眠不好的儿童，在睡前30分钟喝一杯温蜂蜜水，上床不久便可安然入睡神经衰弱者在每天睡觉前食用蜂蜜，可促进睡眠。胃和十二肥肠溃疡的患者，宜在饭前1小时半食用温蜂蜜水，不仅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，从而减少对胃粘膜的刺激，有利于溃疡面的愈合；而胃酸缺乏或萎缩性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜还可治夏慌、健忘、多梦等病症。2美容养颜功能蜂蜜还有润肌白肤的作用，由于蜂蜜营养丰富而多样化，又易被人体吸收利用，对于皮肤有滋润作用，尤其是冬季气候枯燥时，多吃蜂蜜能防止皮肤皲裂。很多高级的化装品，是由蜂蜜提炼而成的，可见它对皮肤有良好的保护作用。如能长期内服及外敷外涂，有助美容，还能益寿延年。3联络情感功能中国人在逢年过节、生日宴会、喜事庆典时都有互送礼物的传统，而赠送蜂蜜恰好可以传达亲近甜蜜的情感。情侣中的男方通常会选择代表甜蜜爱意、关心呵护的礼物送给他的女朋友。同时，选择蜂蜜作为情感联络的礼物，还可象征收货勤劳、享受生活，能像蜜蜂那样普通而不平凡地酿造生活也算是一种艺术。〔二〕价格策略苏蜜作为江苏蜂产品中的知名企业，从价格上不能让消费者有名牌昂贵的感觉而望而却步。影响苏蜜牌蜂产品定价的因素是多方面的，包括定价目的、本钱、市场需求、竞争者的产品价格等。苏蜜可考虑市场占有率最大化和展品质量最优化的价格策略，通过定价获得控制控制市场的地位，赢得最高市场占有率将享有最低本钱和最高的长期利润，所以，在单位产品部低于可变本钱的条件下，制定尽可能低的价格，追求市场占有率的领先地位，苏蜜更应考虑质量领先的目的，在消费和销售过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。这就要求百花用高价弥补高质量个研发的高本钱，苏蜜在保持产品优质优价的同时，还应辅以相应的优质效劳。这会使得与市场占有率最大化的定价目的有所冲突。〔三〕渠道策略随着网购的疯狂开展，一个好品牌的产品的网店也随之剧增，通过网店与实体店结合销售，并由近及远，开拓国内市场，苏蜜具有大规模消费的可能，工厂规模必须足够大才能实现经济的消费本钱。应将苏蜜牌的各个零售商、专卖店视为一个整体，提升整体效应。苏蜜企业的总体规模决定了其市场范围、客户规模、及强迫中间商合作的才能。苏蜜蜂产品的组合宽度大，与顾客直接交易的才能强，有利于独家专售或选择性代理商。〔四〕促销策略目前苏蜜本地已经拥有一些市场份额，但是份额很小，只有10%左右；可以考虑消费者推广，迅速直接有效；专卖店销售，方便快捷；采取向中间上推广的方式，促使中间商积极经销苏蜜牌产品，有效的协助中间商，加强与中间商的关系，到达共享共赢的目的。详细可采用购置折扣、资助、经销奖励等方式。为刺激鼓励中间商购置并大批量的购置苏蜜产品，对第一次购置和购置数量较多的中间商给予一定的折扣优待，购置数量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以从付款金额中扣除，还可以赠送其他蜂产品作为折扣。同时，还可建立免费咨询妇效劳，为经销商培训销售人员，展览会、结合促销等。〔一〕媒体促销法。通过报纸开拓专栏、电视安康节目、杂志连载蜂蜜知识等形式，转变消费者观念，进步蜂蜜认识，不断开始选择天然纯粹、天人合一的自然保健产品—蜂产品，并建立____，解疑答惑各类消费者，积极宣传蜂产品安康人体作用，从而引导广阔群众自觉选择苏蜜牌产品。〔二〕专卖店促销法。以县区为单位，在各个地区选择有一定经济实力，对蜂蜜感兴趣的店家，建立苏蜜专卖店，扩大销售范围。〔三〕代销促销法。以县区、乡镇为单位，在各个地方选择蜂蜜店、超市、商店等代销，销售苏蜜产品。〔四〕网络促销法。充分利用淘宝网、阿里巴巴等网络媒体，建立网上店铺，促进销售；并将蜂蜜产品知识、食用苏蜜产品消费者的感受以文字和图片的方式在网络上宣传，扩大知名度，进步美誉度。〔五〕会议促销法。积极参与各种蜂蜜产品、食品等有蜂蜜有关研讨会、展销会、交流会、供货会、洽谈会等，开展产品质量比照，宣传苏蜜产品，促进销售。〔六〕活动促销法。在人口密集的市区、店铺、集镇等人口密集地方，采取拉横幅、做拱门、搭舞台等方式，现场展示，集中宣传苏蜜产品，价格给予优惠，促进销售。〔七〕专家推广法。邀请国内知名蜂蜜专家来宿迁及各地举办蜂蜜产品讲座，推广普及蜂蜜等有关知识，宣传蜂蜜产品保健作用；培训专卖店、代理店经理，进步经营才能；组织消费者分享使用苏蜜产品体会，开展口碑宣传。〔一〕组织方案1筹资，为此次方案的贯彻施行筹资15万元。2广告，在宿迁电视台、宿迁日报、宿迁晚报等媒体打广告。3公关，与政府、公众、媒体、竞争者、原料供应商、经销商等做好公关工作。4市场，如今江苏十三个地级市及县区开设专卖店及代理店，以后在全国城乡增设专卖店。5培训，对苏蜜牌专卖店、代理店销售员工进展专业培训。〔二〕进度安排1、媒体促销的节目、内容每季度都要有，先在宿迁开始做广告。2、各种会议、活动每月都要有，坚持不懈。3、知识讲座、员工培训长抓不懈，进步专业度。4、组建专业团队，跟进效劳，加强指导。〔三〕财务预算广告2万元，市场开拓9万元，公关费用2万，聘请专家1万元，其它费用1万元。〔四〕本卷须知1资金流向的管理与监视。2广告要与市场的进展适时跟进。3严格执行方案，灵敏处理工作细节。4员工的培训工作要具有时效性和针对性。产品推广筹划方案文化产品推广筹划方案篇四1、宣传zds品牌，进步品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，进步品牌知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续安康增长，进步产品市场占有率。3、分析^p公司的市场环境，诊断存在问题和开展时机，明确公司的年度目的，指导公司的年度营销活动。4、评估公司施行的市场营销活动效果和市场业态开展趋势，适应和引导市场开展。1、市场现状：①高速增长，潜力宏大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步标准，市场潜力大增长猛。②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费构造和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。⑤侧重产品，无视效劳。更多的关注产品的式样质量方面，对效劳重视力度和作为促销手段利用不够。⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。⑦直营为主，稳步开展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步开展存在缓慢。⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲缺乏。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业开展后备力量缺乏，⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景：①市场高速增长：国内经济开展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一局部群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。②市场潜力宏大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费构造发生变化，高档消费比重趋大，将来珠宝首饰市场规模宏大。③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。④市场日趋标准：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和标准市场环境和秩序，逐步消除地方保护，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁开展。⑤消费构造复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，____企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、效劳、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。3、将来市场影响因素：①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建立为主，政府职能转换，办事效率进步，环境改良。②居民收入程度和将来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速进步，消费需求层次进步。③居民消费构造变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费构造中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外兴隆国家趋同。⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。1、存在问题：①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。表达品牌形象。③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。④效劳质量：无完善和对销售具有推动力的效劳体系，效劳内容少，效劳程度有待进步。⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建立着力缺乏。⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，本钱偏高。⑦促销宣传：促销活动形式把戏少，集中运作少和效率不高，资整合不够。⑧门店管理：门店出样构造和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场标准不能领悟，直销技巧缺乏。⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。2、市场时机：①知名品牌：知名____品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。③产品丰富：自主设计消费或采购，产品式样新颖独特，产品构造合理，产线丰富。④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。⑤资本优势：____企业背景，资本运作和权利比较雄厚。⑥市场宏大：国内经济持续稳步开展，人口众多，一局部先富起来，市场容量和增幅较大。1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。20xx年度实现销售产品不低于万件，较20xx年增长%以上。2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，到达家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数到达家。3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。4、钻石俱乐部：开展zds钻石俱乐部会员万名，品牌知名度进步个百分点。5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目的。新品占当季度总销售额50%以上。五、市场营销筹划施行战略：〔一〕营销宗旨：营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，效劳跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。〔二〕产品策略：①产品定位：立足于中高档产品，进展消费、出样和销售。从价格体系中表达出zds专注中高档消费者，突出zds品质高贵，是____的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生间隔感。②品牌定位：a、详细定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。b、品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。c、品牌亲和力：国际品牌，来到中国。d、品牌认知度：完好得cis系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。e、品牌美誉度：优质的产品，完善的效劳体系，放心首选。f、品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。③价格定位：a参考定价：参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传表达品牌优势，实现差异化溢价收益。b价格控制：明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，制止进展折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。c折扣销售：对于批发业务或者批量购置给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和鼓励体系，限制零售门店对价格浮动。产品推广筹划方案文化产品推广筹划方案篇五1、招导购员3名，进展门面销售；2、建立业务团队，成员3至5名，进展业务的开拓。1)与装修公司建立合作关系，首先将产品打进装修公司的办公室，让其设计师亲身体验产品的优点，将设计公司变成体验馆，把设计师变成宣传者及销售员。2)对高档楼盘，特别是别墅区，以电梯广告、横幅、发放宣传单张的形式进展产品的宣传，直接面对终端客户群体。1)针对陶瓷的一、二线品牌进展合作洽谈，以趟板形式介入其店面销售。2)针对一、二级镇进展网点的铺点工作，首先在半年内将一级镇铺完，一年内进展二级镇的工作。当然同步进展亦可。3)对各镇区的网点的员工，实行定时沟通及培训。争取铺点后当月出成绩，并协助镇区将莞城店经营的方法施行下去。4)针对同行墙身建材行业，特别是高端的墙身涂料，例如“快涂美”等材料商进展洽谈合作、攻关工作。1)首先从设计院、大型工装装修公司入手，推广产品，建立关系。2)协助各镇区网点，发动其镇区业务员，利用其网络，搜集工程信息，开拓镇区工程。3)针对房地产工程，娱乐行业，特别是卡拉ok场所，争取做样板房工程，翻开前期的工装市场大门。1)建立网页，将产品的更新及其一切摆放在网上。2)建立网点q群，进展各镇区的网点q群管理，及时理解各镇区情况。3)建立设计师q群，理解设计师的动向及关注的生意情况，从而及时沟通销售。4)与网上团购网建立合作关系，争取每一季度进展团购活动。1)培养讲师，结合厂家，进展酒店式产品介绍会。2)通过已建立的设计师网络，镇区网络及终端客户群体和团购网，组织大型的产品推广会，从而增加销售量。1)根据市场的调研，建立厂家需进展产品包装箱的设计、变更。使产品更具“高尚”味、“科技”味。2)产品宣传，光靠单张及文字宣传比较平庸，是否考虑用动画方式进展。3)前期的市场开拓，在进入镇区专卖店的产品趟板是否考虑用“专属”趟板。4)渠道开发、厂家的支持力度，能给予什么配合？产品推广筹划方案文化产品推广筹划方案篇六一、前言〔上市的目的〕二、市场背景分析^p1、产品市场的总体趋势分析^p；2、消费者分析^p；3、竞争及该类似产品市场占比分析^p；4、得出结论：本产品销售预计a、新产品市场定位分析^p；b、产品选项迎合了某些市场时机。三、企业现有产品swot分析^p四、新品描绘及核心利益分析^p1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目的消费群等要素详细描绘；2、产品各要素相对竞品的优势；3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势；4、最后得出结论：我们有充足的理由〔优势〕会赢；五、新品上市进度规划六、铺货进度方案七、消费者促销怎样的促销活动？详细的时间、地点、方式等细节的落实。八、宣传活动企业投入的广告详细播放时间频率各种广宣品助陈物的样品和投放区域方式及投放数字。报纸、杂志、电视、电台选择。促销强度设计九、其他新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等产品推广筹划方案文化产品推广筹划方案篇七筹划书目的及目的的说明一。行业动态调研及分析^p1、行业饱和程度2、行业开展前景3、国家政策影响4、行业技术及相关技术开展5、社会环境6、其他因素二。企业内部调研及分析^p1、财务状况，财务支出构造2、企业消费才能，产品质量，消费程度3、员工才能，待遇，公司对员工的鼓励、考核、培训〔员工调查〕4、企业筹划、销售、执行才能的调研〔员工意见〕5、产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目的受众、竞争优势〔员工意见〕三。潜在进入者调研及分析^p1、行业进入本钱/壁垒。2、行业退出本钱。3、进入后对本企业的威胁。4、对竞争者的威胁。四。现有竞争者的调研及分析^p。1、财务状况，财务支出构造。2、企业消费才能，产品质量，消费水品。3、员工才能，待遇，公司对员工的鼓励、考核、培训〔员工调查〕。4、企业筹划、销售、执行才能的调研〔员工意见〕。5、产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目的受众、竞争优势〔员工＆顾客意见〕。五。替代品调研及分析^p。1、替代品工艺。2、消费者认可程度。3、开展态势。六。互补品调研及分析^p。1、是否存在互补品。2、互补品价格。3、互补品对产品的要求。4、互补品开展趋势及其将来新要求。七。原料供应商调研及分析^p。1、可供选择的供应者。2、原材料是否有替代品。3、供应商的讨价还价才能。4、我们对其依赖程度。5、供应商的供应才能。八。中间商调研及分析^p。1、中间商的性质：配送商、经销商、代理商〔独家、总代理…〕2、中间商对我们产品的依赖〔关注〕程度〔相对数值〕。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3、中间商的给予我们产品的支持〔绝对数值〕：配送才能、资金实力、人力…九。消费者调研及分析^p。1、消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2、消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差异。3、消费者的使用情况：购置动机、购置量、何时使用、如何使用等。4、购置角色。5、消费者对现有营销活动的评价。对广告的承受程度、对营业推广的理解等。一。企业战略制定二。产品策略制定。〔提供原那么或标准〕1、产品。1)品项：市场定位、目的受众。〔打击竞品的专有品项〕2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2、价格。1)符合企业战略？〔长线产品/短线投资〕2)符合产品定位？①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。③保存一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现〔如包装宣传诉求点等〕模拟主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3、渠道。1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目的客户可以便利的获得该产品。3)新终端开发队伍。4)直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的____及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以防止因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4、促销。1)广告：诉求点2)人员推销：a)人员的培训b)人员的岗位界定c)人员的考核d)人员的鼓励3)营业推广a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格可以恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的一、产品设计。二、价格设计。三、渠道设计。四、促销设计。五、销售管理产品推广筹划方案文化产品推广筹划方案篇八一、企业介绍广东省昆虫研究所。的蜜蜂与蜂产品开发研究中心〔简称蜜蜂中心〕，是专门从事蜜蜂学研究的科研机构。主要开展中蜂生物学、中蜂饲养技术和蜂产品加工技术等的研究，并获得了多项科研成果，蜂蜜研究中心消费销售，是属国家科研机构，蜂蜜品质保证，保持纯天然品质，广昆园蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂原胶，蜂王胎均由广东省昆虫研究所提供。产品从蜂场消费开始标准。为保证质量，在河无污染的万绿湖边和东北大小兴安岭，湖北西部建立的新产品科技与消费基地，基地养蜂员全部经标准化消费技术培训，产品利用生重点实验室的气质联用仪等先进仪器进展检测，质量可靠，品质优良。该研究所消费的蜂蜜主要的销售商就是广昆园。而且每年的固定时段就会向各高校零售，淘宝网上有得购置。二、产品介绍蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，经充分酿造而储藏在蜂巢的甜性物质，根据《本草纲目》、《中药大辞典》等权威记载，蜂蜜具有清热、补中、解毒、润燥、止痛之药理特点，是人类传统而古老的天然食品和医药原料，也是人类传统而古老的天然食品和医药食品。百花蜜产品介绍：采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全，清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之清热、补中、解毒、通便﹑润燥、收敛以及美容护肤﹑改善新陈代谢等成效，是传统的蜂蜜品种。桂花蜜产品介绍：稀有蜜种，初冬开花，有蜜种之王的称号。独具芳香，有清热解暑、润肺补中的成效。益母草产品介绍：气味浓郁，有活血调经、祛污生新、护肤养颜的成效。三、筹划背景：随着经济的日益开展，很多人都忽略了安康调节的重要性。而我们理解到：蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，经充分酿造而储藏在蜂巢的甜性物质，根据《本草纲目》、《中药大辞典》等权威记载，蜂蜜具有清热、补中、解毒、润燥、止痛之药理特点，是人类传统而古老的天然食品和医药原料。而且由于该昆虫研究所得历史悠久，一直的宣传力度都不错。根据广州人对广东省昆虫研究所的牌子的信赖依托，百花蜜老牌子的历史理论的成功，桂花蜜在中药方面的广泛应用，我们可以相信三种蜂蜜的市场需求量还是很大的。所以，我们决定以蜂蜜产品为主打商品，引导华农人迈向向往安康、学会养生保健、快乐享受低本钱美容的的新品质生活，打造自信人生，携手共创美妙生活。一、微观分析^p1行业竞争分析^p——波特五力分析^p1)潜在进入者威胁潜在进入者威胁的大小，取决于进入障碍的上下。进入障碍因素规模经济产品差异化品牌、知名度初始资本投入在位优势蜂蜜规模经济效益一般产品差异化不大关注稍高一般一般进入障碍小结：较低2)原料供应商讨价还价的才能原料供应商能否根据企业的需要按时、按质、按量地土工所需消费要素，影响着企业消费规模的维持和扩大；供应商提供货物时所要求的价格决定着企业的消费本钱，影响着企业的利润程度。主要因素供应商集中化程度供应的产品有没有替代品是不是供应商的重要顾客供应品是否对顾客非常重要要素转移本钱小结：供应商讨价还价的才能较低3)顾客讨价还价的才能顾客对产品的总需求决定着产业的市场潜力，不同顾客的讨价还价的才能会诱发企业之间的价格竞争，从而影响企业的获利才能。主要因素购置集中度单一顾客购置量产品是否具有价格合理的替代品顾客对行业的理解顾客对价格的敏感度顾客对品牌的忠诚度小结：顾客讨价还价的才能较强4)替代品的威胁天然的蜂蜜，作为一种天然的食品，有着护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化、进步免疫力等成效，对于绝大多数的人来说成效都比较显著的。可是，随着技术日益进步，蜂王浆、蜂胶、蜂花粉等各类产品的出现，在一定程度上让人们有了缤纷多样的选择。所以，从现实情况来看，市场上替代品的威胁比较大。2消费者分析^p我们通过查阅资料、走访同学，调查等方式，搜集到的数据如下：蜂蜜适用人群：一般人群均可食用1适宜老人、小孩、青年等各类人群，便秘患者、高血压患者、支气管哮喘患者也可食用；2不适宜重度糖尿病患者、脾虚泻泄及湿阻中焦的脘腹胀满、苔厚腻者食用。蜂蜜使用方法⑴蜂蜜放在口里含服，可治疗咽喉炎等各种病理。对工作劳累，熬夜之后的火气上升抑制更有奇效。⑵参加各种饮料及食品中混合食用，香气淡雅，口感清甜，但要注意温度不宜超过60度。⑶饮酒之后，含服浓蜂蜜，能加速酒精分解，消除酒后头痛，减少酒精对肝的损害。⑷用蜂蜜涂唇，可防止烂嘴角；用蜂蜜做面膜，能使皮肤细腻、光洁、富有弹性，也可缓解痘痘问题。⑸蜂蜜代替白糖来烧、烤的菜点，风味、色泽和营养俱佳。尤其烤鸡、烤鸭时用枣花蜜，其颜色金黄，风味独特，不妨一试。⑹饭前半小时服用蜂蜜，可刺激胃酸的分泌，因此患萎缩性胃炎〔缺乏胃酸〕，宜饭前服用；反之饭后二至三小时服用蜂蜜可抑制胃酸的分泌，患肥厚性胃炎〔胃酸过多〕，宜饭后服用。广东省昆虫研究所具有品牌竞争优势。研究所具有竞争力产品全、质量好，价格廉价，尤其是畅销产品蜂蜜研究所的产品特别受大学生这文化程度较高的人群欢迎与信赖。百花蜜采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全，清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之清热、补中、解毒、润燥、收敛等成效，是传统的蜂蜜品种。而桂花蜜那么2优势：虽然宝生园具有品牌优势，但是消费者的品牌忠诚度不够高。研究所宣传力度不够大，一年才在五山这里大力推广，有一些人并不清楚理解这牌子。就目前的情况来看，众多的蜂蜜衍消费品对研究所的蜂蜜构成了一定的威胁。3时机：随着经济的开展，局部人群渐渐地学会享受生活，特别是经济兴隆的广州，还有的在大学生这高消费群体里。身体作为其____的本钱，使人们更加认识到食用蜂蜜的重要性。新一代的女性大学生对外表的要求不断地进步，而蜂蜜在美容美肤，身体调理方面具有独特的成效，实属美容佳品。而且可以作为优良实用的送礼佳品，蜂蜜也是男性低本钱的选择。居住在校区内的老人家也对蜂蜜需求较大，而且该牌子是研究所所处，值得他们信赖。星期六的食品文化节主要以烧烤为主，可以借此时机营销蜂蜜这可以润喉的产品。4威胁：蜂蜜市场目前的市场，有着如蜂王浆、蜂胶、蜂花粉等众多的衍消费品，对其有着一定的替代威胁。该次营销以大赛形式进展，食品街那段时段竞争对手集中，而且竞争对手威胁程度未知，有一定风险性。营销流动性强，没有专业保证。消费者品牌忠诚度不强。营销品种小，规模小一、目的市场营销二、目的市场细分：1)按职业分：学生〔本科生、研究生〕、现任教职工、退休教职工，校内居民a学生，此类消费群体人数众多，消费潜力很大。b现任教职工，此类消费群体包括不同岗位的人群，对产品的消费有着不同的差异。但是，对于价廉物美的产品免疫力都比较低。c退休教职工，此类消费群体属于高龄群体，对安康的要求更高。对于有利于健康的产品的需求比较大。d校内居民普遍是老人，老人对蜂蜜消费较大。2)按地域分：按照要求，在华农的各个校区中销售蜂蜜。人流量的多少，是我们选择销售地点的首要考虑因素。在校园内，学生的聚集地在于宿舍，即华山区、泰山〔五山〕区、跃进〔启林〕区；现任教职工除了在定点工作的范围内，偶尔会出如今三角市；退休教职工的活动范围有：茶山小区、嵩山小区和三角市。校内居民星期六、天主要会在三角市出现。所以，在华农校园，我们的目的市场区域定位：华山区、泰山〔五山〕区、跃进〔启林〕区、三角市。三、市场定位经过对产品的分析^p，各种外在内在的环境因素、消费者因素的分析^p，我们为研究所蜂蜜产品的市场定位在校园市场，其在这一领域上有着一定的价格的优势。目的市场对象分析^p地理因素地理位置人口密度人文因素性别年龄心理因素行为因素生活方式偏好和态度华农各校区密集男女皆宜无年龄限制喜欢追求安康的生活方式有意愿尝试的也有一直食用的四、消费群的特点——市场的吸引力〔1〕消费人数众多，消费潜力大〔2〕产品用途多，适宜该消费群体〔3〕追求安康的生活方式产品推广筹划方案文化产品推广筹划方案篇九xx。是一家专业从事led照明灯具研发设计、消费、销售、效劳为一体的专业照明公司。我们的产品主要涵盖商业照明、办公照明、家居照明、光电器、户外照明等，数千个品种，我们凭借着专业的技术、优良的品质、优秀的员工、不断创新开拓。本公司宗旨“科技创新、立足诚信、盾的质量。”我们的消费经营范围的产品有：led日光灯、led泛光灯、led洗墙灯、led水底灯，led地埋灯、led工矿灯、led路灯、led高棚灯、led天花灯、led筒灯、led景观灯、led桥索灯、led豆胆灯、led球泡灯、led水晶灯、led投光灯、led射灯、led平板灯等led灯具。作为科立盾照明公司在广东省的运营中心，凭借着不断创新的产品，诚信的效劳，良好的品质，在xx省乃至全国承接了多项政府、企事业单位的室内、外照亮堂化工程，爱到客户及业界人士好评。1、政治环境分析^p我国加大高效照明产品推广力度，已确定推广节能灯1亿只，比2扩大1倍，节能灯的推广将适度向农村倾斜，使更多农村家庭用上高质量的节能灯，尽快改善照明条件。同时，网络强大的通信才能和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些根本假设。顺应着这个趋势并利用好网上专卖店和传统卖场推向农村市场。大力支持网上的一些著名网站，比方“灯饰视界”，“古镇灯饰网”，这样让企业在网站上开专卖店，将有助于商家更好的理解企业，也有助于企业更好的利用网络资，做好网络营销。2、经济环境分析^p网络热潮“退烧”之后，遗留下来的电子商务技术仍然具有价值，网络经济的触角将伸向了更广泛的领域，它的影响力也将胜过以往任何时期。灯饰市场在当今的网络营销中占据了相当局部，因为随着网络经济的开展，越来越多的消费者为了自己家居的美观，都纷纷上网寻找相关灯饰网，查找自己需要的灯饰，合理消费。不过在装修上花费了十几万甚至数十万的消费者，谁会让自己的心血白费？对灯饰的投入自然毫不吝惜。调查显示，一个家庭购置灯饰的费用平均5000元，高达几万元也不鲜见。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。3、文化环境分析^p第七届古镇灯博会的召开，让“灯饰之都”古镇都为之有了生气，在行业开展低迷的形势下渐渐地引起了更多的关注。展会现场，灯饰企业的灯具很是璀璨，如同高贵的“花花仙子”。随着社会开展，灯饰配件行业开展势头迅猛：对照明行业而言，参展是企业开展的一大营销渠道，也是行业开展的一大亮点。国内灯饰配件行业的开展已经过近二十个年头，纵观“灯饰之都”古镇的灯饰配件开展之路，三大龙头——古一灯饰配件城、冈南灯配总汇、七坊灯饰配件市场的开展历程也不过是几个年头的时间，虽已初具规模，但要形成专业的灯饰配件交易市场仍是任重道远，这也是现今国内灯饰配件行业所缺乏的，目前还没形成一种很好的网络灯饰配件文化气氛，假设商家把灯饰贸易当做一种文化来做，那将会开展得更好。4、技术环境分析^p自“网上免费开店”活动开展以来，已有包括tcp照明、宝迪电器、绿照明、沪陈灯具，欧普照明等知名企业在内的消费厂商积极配合，提供了完好的资料，纷纷亮相网上专卖店。也随着网络技术的开展，设计灯饰产品的技术越来越精致。灯饰的品种也越来越多，比方节能灯，以其造型的自由，细节精巧的写实性，色彩的变化无穷，最主要的是节省电，功率好，让人有种和谐美。目前也有很多灯饰商家在自己的网店里提供消费者自己配件灯饰，满足了消费者个性化需求。1、行业内的竞争分析^p在国内大中城市一些进入商场的灯饰，价格昂贵而品种少、款式平凡。一些小的灯饰经销点，又采用品牌杂乱的销售方式，即不方便消费购置、又缺乏专业的效劳和质量保证。国内灯饰品牌折扣店尚处于空白市场，丽真灯饰对品牌精准定位，以“一站式供货”避开传统销售渠道的层层转批、层层加价的弊端，通吃市场。同时建立“时尚、节能、个性、安康环保、折扣”鲜明的品牌个性，在品牌规划上，剑指全国，形成规模化优势。实现高起点、高收益。引领着灯饰消费的流行趋势。2、潜在进入者威胁灯饰市场急剧膨胀，开展空间无限宏大，丰厚的利润更是强大的市场驱动力，灯饰销售成为最具投资价值的领域。这块“香喷喷的蛋糕”让有识之士兴奋不已，悄悄进入，暗自享用。在几大灯饰卖场，人们明显感到今年的灯饰无论在材质、造型和功能上都比以往丰富，呈现"百花齐放"的现象，比方各种藤、竹、麻、布、陶、羊皮纸的灯大量涌出，原始自然的质感增加。在造型上，想像力更丰富，如用于儿童房的自行车、飞机造型灯，还有各种藤编的茶壶灯、鸟巢灯，海鸥、帆船状的玻璃灯都极富创意，很吸人眼球。水晶灯的造型更加多彩，如弯月形、心形等等，不再局限于华美堂皇的吊灯系列。在功能上，不少品牌灯饰厂商都推出了12伏的低压环保灯，大大地节省了用电量。3、替代产品的威胁随着技术的开展，oledlighting的出现，这会威胁到灯饰产品的销售等。因为oledlighting具有轻、薄、软、透明、可弯曲、可卷曲、环保不含汞、高发光效率等优异的特性，具有威胁、取代传统照明应用环境的态势，所以oledlighting在经研发成功且顺利量产后，可以应用本身的所有特点，逐步取代传统的照明灯。1、网络用户分析^p据说，中国灯饰商贸在新的一年里，全球著名搜索引擎排名又攀新高，可见灯饰网络的用户很多，比方中山灯饰网，为用户进步免费注册，这样的网络用户不断增多。1、优势(strength)公司的灯饰市场趋向于整合市场，多元开展。集时尚性、装饰性、实用性于一身，产品价位高、中、低档次齐全，可满足不同层次消费者的需求。专业品牌，凭借雄厚的实力和丰富的营销管理经历，将时尚文化与前沿科技融会贯穿，效劳于人们的生活。公司的产品设计领先，以“人们的心灵需求”为设计理念。设计出“简约、时尚、个性、节能、环保”的产品，让灯饰与现代时尚流行元素同步。在网上销售的产品选材讲究，做工精细，款式多样，外型美观，质量过硬。同时与国内外实力雄厚厂商合作消费，减少了中间环节，降低了消费本钱。公司的管理严谨，对投资者施行产品销售4s效劳形式，即“商品销售、效劳、维修、零配件供应”为一体的全方位效劳。利用网络技术在网上建立了属于自己的网站，做好了公司网上的grm，公司的网站链接了供应商和一些著名的灯饰公司和厂的网站，这样可以很好的解决公司的供求问题。2、优势(weakness)公司的网站还在完善中，网站的____率比较低。企业对网络营销的重视程度不够，网站内容也没有时常更新。3、时机(opportunity)电子网络的利用与推广，拉近了世界各国客商的间隔，使“信息全球化、商机无国界”成为现实，最终到达降低消费和营销本钱，并使灯饰企业与海内外市场保持零间隔。同时随着电子商务的不断开展，网络开发者为各行各业提供了很多平台，比方我们可以利用搜索引擎﹑阿里巴巴﹑当当网等来帮我们的产品做推广。尤其是“一站式世界照明灯具专利信息”效劳系统，在2第七届灯博会期间正式开通，建立了“世界照明灯具数据库”中专利文稿、外观设计、同族专利等数据库的根底建立，并向企业推广应用。4、威胁(threat)如今很多商家都看好了灯饰市场，纷纷参加了这个行业，也陆陆续续注重灯饰的网络营销，不惜重金紧挤网络的一些平台的前头。如今照明行业的品牌目前大局部只是业内品牌，还不是群众品牌，对于国内消费者来说，照明行业的品牌多是停留在销售商介绍的层面上。公司继续保持品牌形象，采取：“网络搜索引擎宣传、公益活动树品牌，小区推广奠根底，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，大力支持节能灯的品牌。专业消费节能灯饰，整个网页用黄色彩来装饰。黄色本身就是暖色彩，加上上面的一些造型逼真灯饰的图片，更让人喜欢，带给人们温馨的感觉。方案在网站发布1年后到达每天独立访问用户2000人，进步____率。专业演绎节能灯饰，进军中国中﹑小城市，特别是农村市场，到达年销售2亿的销售目的。公司首先利用b2c网络平台在网站上开设网上商店，公布商品的品种、规格、价格、性能等，或者提供效劳种类、价格和方式，由消费者个人选购，下定单，或离线付款，公司负责送货上门。让消费者获得更多的商品信息，虽足不出户却可货比千家，买到价格较低的商品，节省购物的时间。公司要进步效率，与物流公司配合，降低本钱。公司的网站要为消费者提供灯饰知识，主要提供的是节能灯的知识。主要把灯饰产品的产地，质量，材料，组装说明，本卷