2023年服装店策划书摘要(14篇)

第页共页2023年服装店筹划书【【摘要】：^p】：(14篇)在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，有所帮助，下面我们就来理解一下吧。服装店筹划书【【摘要】：^p】：篇一如今人们在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性时尚服装店，还是各大商场的高档品牌时尚服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口时尚服装，尤其是女式时尚服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己消费，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活程度的进步，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。到底是怎么样的，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是时尚服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动，很适宜我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对时尚服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。由于是刚刚店铺开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经历者优先，我可以自己负责收银工作。根据时尚服装店的收益情况适当的增减人员。我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。(一)本店的管理制度为标准专卖店管理，表达本店的形象及特色，特别制定本管理制度：1、且导购需按店规穿着导购时尚服装。2、我们需要每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。3、每周二、周六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。4、待客须热情、仔细、认真。5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天黄昏开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。6、节约费，每次打不可超过5分钟。每月费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。7、上班期间不得接打私人超过五分钟。8、每天须盘点货物，假设出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，假设发现欠缺及假币，由导购承担。9、假设导购辞职，须提早一个月告知，同意前方可辞职。10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，进步她们的积极性。(二)行为标准、工作积分制(10分为总分值)1、清扫卫生不干净扣1分。2、无礼貌用语扣1分。3、收银单书写不全扣1分。4、迟到、早退扣1分。5、摆货不整齐扣1分。6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。9、不节约用电、用水、用扣1分。10、在营业时间议论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。11、待客不认真、不热情扣1分。12、每月请假次数超过3次扣1分。注：6分为及格，假设连续2个月不及格，那么自动辞退。(一)市场分析^p1、群体目的：国内成年时尚服装年龄段分类根本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是时尚服装消费的最主要的群体，是消费群体中时尚服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是时尚服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件时尚服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的爱好，其中相当部分人已有自己爱好的品牌，对新品牌的承受程度较低。(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于时尚服装的追求较为强烈，但对时尚服装的档次不会过分要求。本时尚服装服饰店的目的对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重时尚服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。2、产品定位：我们本店的目的对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值”的感觉。(二)市场竞争我们与其他店铺相比之下，新店铺开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款时尚服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原那么，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反响再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的效劳态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚店铺开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的效劳态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。当然我们的优势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经历，要不断的探究，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。所谓“万事开头难”但是我相信，度过刚店铺开业的`这段难关往后的路我们会更好走。兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的根底资本;在创业的中期，钱是创业的血管流动资产;在创业后，钱那么是主要目的之一利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。而对于高校大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时归还。(一)店面选址虽然地点并不是时尚服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于时尚服装服饰款式或类型的选择比较容易。(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、时尚服装商场附近的时尚服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展比较和选择的时机就越多，因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽顾客。地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比方店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。(二)店面装潢租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否那么打掉重做就费钱费时了。我要求的装潢效果如下：(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲，当然本店刚开张，简装为宜。(2)灯光等硬件装备也非常重要的，假设店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是时尚服装店最适宜的，假设全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。(4)试衣间要足够大，否那么顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。(5)穿衣镜要购置那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是好心的“谎话”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。店面装潢费用能省那么省，尽量花小钱做大事，防止不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。(三)选货及进货1、时尚服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的目光很有关系。要做好一家时尚服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格程度和面对的客户群，还要理解小店针对客户群的爱好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)时尚服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营时尚服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，假设进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提早半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。2、进货渠道：沈阳五爱街时尚服装批发市场、长春远东时尚服装批发市场、哈尔滨时尚服装批发市场(四)营销策略1、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2、衣服的陈列做时尚服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己时尚服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。3、长期开展营销策略(1)原那么：每周都要有新货上架，以中档为主，上下档为辅(高档点缀低档适量)。(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式复制。(3)效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意分开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。(4)方法：①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置。告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。④不定期打折。人一定程度上都喜欢贪小廉价，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否那么过期无效。⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最正确时间。做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太剧烈了。所以我们为了防止风险的方法：一是进步有效产品存货率。要知道时尚服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因此，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的时机。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做时尚服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比方：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而时尚服装行业那么更高，可以到达0.7%。也就是说，每提早10天卖出产品，那么该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加那么可达13%左右。服装店筹划书【【摘要】：^p】：篇二由于如今的年轻人在自己的穿着和装饰上都有自己的个性，大家也越来越重视自己与时尚的接轨步伐，经过自己对灵武中心区商城的周边的观察，好多店的衣服都是款式很普通，或者就是专门的品牌衣服价格很高，还没有一家中档价位并且把装饰和服装结合的店面，因此自己促生了在周边开一家服装和装饰物交融的一家店，因为搭配如今对每个年轻人也越来越重要，大家可以用一件衣服穿出多种的风格。我打算开店的资金是7万元。对于选址是一件很重要的事，因为地段直接影响到以后的客流量的多少和生意的好坏。自己初步看中的是一个离超市不远的一个店面，因为据自己多日的观察超市是一个客流量很大的地方，许多的人逛完超市都会在周边转转，并且在中心区附近厂子上班的很多都是一些年轻人，我的小店的风格正好迎合她们的意愿。经过和主人的协商我所租得店面是xxxx/月，大约70平米左右,。我要求的店面装修一定要有特色，要和自己的衣服互相的搭配，这样就算中档的衣服在很好的装修下也能有高档的感觉。在位置的分布上在高的地方会摆放不同的衣服，在弄好相应的搭配，会做那种大格子的储物柜，摆放许多有特色的小物件，以便吸引更多顾客的目光。〔1〕门口要有醒目的广告，让路过的人一目了然得到理解到店内所卖的东西。〔2〕灯光等硬件的设备也非常的重要。灯光一定要穿插冷暖的色彩，这样才能让衣服更加的动人，吸引客户的眼球。经过自己的初步计算，店面的装修费及摆放货物的架子大约在5000元左右。我的原那么是：少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。自己初步选择在上海的服装批发市场进货，那边的货款式新，在本地出现撞衫的可能性小，像如今在冬天，主要会进外套，裤子〔打底裤〕，帽子围巾，手套，衣服的装饰品等等。反正进的种类很多，可以让顾客根据自己的需要随意的搭配。自己初步的进货资金是40000元。因为创业初期所以在近期先顾两个年轻的灵敏点的小姑娘。有一个专门在店内负责搭配的教授，帮助顾客学习一些新的搭配服装知识。自己平时会一直在店里看店，在进货的时候两个员工可以互相照看店面，员工的根本工资定在1500/月，在月末会根据店里的月营业额增加1%的提成。春季产品的价格定在50-300之间夏季衣服的价格定在50-200之间秋季衣服的价格定在100-300之间冬季价格的衣服定在100-500之间所有的饰品都会在50元上下浮动，会根据季节的市场做相应的`调整。所有的衣服会根据季节的变换，销量的状况，价格会在上下的浮动，进展灵敏的销售。〔1〕房租：每月xxxx/月，预交半年xxxxx元〔2〕装修：总共花费5000元〔3〕第一次进货：预计40000元左右〔4〕其他费用：xxxx元〔5〕员工的第一个月的工资在月末结算不计算在7万元内〔6〕备用的流动资金10000元〔1〕在开业当天会举办促销活动，会有小礼品赠送和在店买东西会有小型的抽奖活动，并且让顾客填一份长期顾客表，做客户数据〔2〕为了增加顾客下次来店的可能性，传达每月有新货上架的通知；可以利用客户的数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取告知打折消息，顺便可以让顾客看到新款的衣服，扩大自己的销量。〔3〕可以定期的做打折促销的活动，在本店购物满500元者即可获得赠送的物品女性占我国人口的48.7%，其中在消费活动中，有较大影响力的是中青年女性，即20到50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。据调查分析^p，18到30岁的青年女性是开放型消费群，对自己的身材很自信，追求时尚，表现个人的魅力。而此年龄的女性经济收入不是很高，但是他们懂得生活，所以我的店正好迎合了这种群体的特点，不是特别的贵，但是可以搭配出自己的风格，穿出自己的特色。〔1〕优势：店面设计出彩，价格适宜，款式新颖，在店内会有专门的人现场教学怎样搭配衣服，可以吸引顾客的目光，周边的相对竞争力小。〔2〕优势：只是针对年轻群体，范围没有太广〔3〕时机：女士爱美人尽皆知，做女装的成功几率比较大，况且自己的店迎合的是年轻人的口味。〔4〕威胁：如今年轻人的目光独特，即想要追求个性，又要有档次，怕自己店里衣服的风格难以得到大多数人的喜欢。由于如今对整个市场的营销状况不是很理解，需要自己在经营的过程中不断的完善自己的营销策略，改进缺乏的地方，在稳住老客户的同时，不断的吸新的客户。因为自己是初次创业，所以在其过程中还会遇到许多自己想不到的困难，但是只要坚持，努力抑制困难，相信自己会做的很好，会很成功！服装店筹划书【【摘要】：^p】：篇三高素质、高收入未婚男女。七夕，中国自己的情人节。七夕——中式传统情人节，浪漫携手。报名人数：男、女各50人，共100人。七夕之夜。18：30——20：30外滩风气〔河西区永安道〕渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。每组2对男女女的坐在凳子上男站在墙对拿玫瑰花。每组的女方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是成功者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。失败的就淘汰。1、本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，表达高雅、品位、水准，现场主持人〔建议用专业人士〕所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的时机展示自己，增加其吸引力，到达参加本活动的初始目的。轻轻的问候融入了我所有的心愿，淡淡的祝福倾注了我无限的真诚，静静的一那么短信悄悄地填满屏幕！永远开开心心快快乐乐，xx美容院祝您端午节快乐！2、人员要求专科以上学历，薪金20xx~3000元以上的男女情侣。3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新〔建议用专业人士的构思〕，宣传方面，表达本活动严肃认真的责任态度，进步本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。4、活动完毕后，由客服人员进展回访，表达本公司的责任感与效劳，对于应征人员提出的相关问题进展收纳，为周末晚餐方案奠定安排根底。5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。6、此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。8、通过报纸、海报等媒介方式进展宣传，引起人们的认知度。9、此活动所有人员的资格为后期活动的运作进展储藏。自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的成功。可以获得现场大奖——一对钻戒。此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。才艺表演〔可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺〕情节表演的`要求是演绎现代版的古代爱情故事〔自找拍挡〕。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。活动〔二〕：“爱我，就英勇说出来”爱情誓言表达活动期间，凡购置“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美甲店会员的丈夫〔或男朋友，注：不须购置“情侣浪漫心礼”特惠套餐〕均可在美甲店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美甲店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永久不变！灯光：纸鹤花环中挂一个小光。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。衬托出浪漫的气氛。号码牌〔设计成心型〕、电视、dvd〔vcd〕、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线〔出于平安考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了〕、纪念品。最新美甲工程促销。美甲店为了竞争，都会定时引进新工程来吸引顾客。不妨在七夕情人节，将引进的新美甲工程进展促销，让前来的顾客有所理解，因为这时她们有时间。七夕，中国自己的情人节。____用行动缅怀那不老的传说。记得这么一句有名的广告语：钻石恒永久，一颗永流传。从此钻石深受大家的追捧。又到七夕节了，那么珠宝店的广告是怎样的呢？服装店筹划书【【摘要】：^p】：篇四服装作为当今人们生活离不开的日常必需品，我认为这是个很好的行业，很具有经济价值，很能创造社会价值在当今社会上有许多的主流品牌比方：nike、李宁、杰克琼斯、安踏、匹克、……都在中国和国际市场占据了一席之地。作为大学生创业，我们不可能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商，所以既然我们不能选族主流，我们就选择追逐潮流。首先做服装产业我们必选对客户对服装的要求做到非常的理解。我们可以做个问卷调查，在网上或者大街上对潜在的客户进展调查。调查的工程可以分为这几项：1、客户对服装品牌的要求2、客户对服装的心理价位是多少3、客户对服装颜色款式的要求4、客户对服装是否流行5、客户对服装质量的要求做好这几项的调查过后，我们就应该进入服装市场进展实地的调查，首先我们可以去品牌服装店对他们的服装进展观摩，毕竟他们是大服装消费商具有消费的经历。然后我们可以寻找我们心目中属于我们创业服装的品牌了。根据刚刚的问卷调查和对主流品牌服装的比照做出我们的选择。在这我选择了名为“feeling”的产品，因为他满足我们服装的要求，满足客户的要求，这是我们在做了详细调查后做出的选择。产品选择好了，我们就需要一个店面来销售我们的服装产品。店面的选择是我们创业是否成功非常重要的一环。经过调查我发如今青年南路这快商圈不错，青年南路是上海开展的主要居民居住区之一，青年南路又是闵行的中心，这里交通兴隆，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的`亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了青年南路的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，而且在这条路的周围还有两所大学，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光临。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适宜销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费才能为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。存在差异就可以创造不一样的价值和市场。选好店面，我们就应该马上和房主开始联络。联络好房主，我们就该进展实地的勘察，店面的大小、设施、水电……这些是否齐全。最后我们就应该对房价进展评估，用最低的价钱，租下这个店面，于房主签约。签约的年限也是一个问题，不能太短。假设说签订1年，假设你做的好你像继续做下去，房主却要收回店面或者成心抬高店面的租价，你又要大费脑筋。所以签订的年限，应该是3年到5年为好，假设你做的好你可以继续你的服装生意，假设你你的经营出现问题，你也可以将店面转租出去，毕竟如今的房价是在看涨，而不是看跌。盘好店面，如今你就应该对你的店面进展设计装潢。装潢业需要时间，这段时间你可以给房主商量下，能否将装潢的时间扣出在外。假设房主不同意，我们就烧点钱吧。谁让这是别人的房啊。装潢业要节约，连自己也算成小工吧，我们大学生创业不容易。租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。譬如，开茶楼一定要找具有装潢茶楼经历的装潢厂商，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的厂商。因为，装潢厂商假设没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假设再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。对门面装潢的效果要求如下：1.门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西.最重要的一点是，一样的衣服挂在不同的店面里面有不同的效果，不要因为自己的店面装潢效果而影响自己的服装，也不要影响顾客的购置欲。2.灯光的设备也比较重要，假设店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适宜的，假设全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!3.装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进展进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对将来市场的走向进展评估。还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比方你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。还有在国庆、元旦、春节……这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提早几天去进货，假设你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存缺乏以致你又钱赚不了，干瞪眼。在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏程度，文化程度也不能太低高中文化及其以上即可，假设有一定的营销经历那么应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，进步服装的销售率。请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进展调整给发工资。他们的工资我初步定为根本工资每月700加提成(如今卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担。假设人选确定，应当签订个合同条约，防止日后带来不必要的费事。1.服装货款2.店面租金3.销售人员的工资4.流动资金5.日用资金6.其他资金(如突发事件等)1.一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比方去附近的学校、小区、人流量大的地方……去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可防止的，这个以定要印在宣传单上。2.陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出，晒出人气。比方你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应该经常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。1.衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。2.每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。3.对顾客的效劳一定要周到，做到微笑效劳。让顾客快乐而来满意而归，这样我们才可能有回头客。4.促销方法：①是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很快乐的(千万别吝啬这点小钱)。②不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以马上过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。③一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。④可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。⑤购适量的产品可以优惠，比方消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。5.理解客户比方长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。你可以按照以上做为范本，为以后开分店做好准备。以上就是我的创业筹划书，还有待到理论中去检验。服装店筹划书【【摘要】：^p】：篇五〔一〕市场背景介绍。20xx年是中国网络购物市场快速开展的一年，根据阿里巴巴集团公布的数据显示，“双十一”购物狂欢节的支付宝总销售额到达191亿元，是去年的三倍多。天猫和淘宝吸引了2．13亿独立用户访问，相当于有四成网民参与了狂欢节。与去年同日比照，销量达千万以上的店铺是去年的4．7倍，百万以上销量店是去年的3倍。而在191亿的总销售额中，天猫达成了132亿元，淘宝那么完成了59亿元。现今越来越多的商家开始重视电商业务，阿里巴巴集团秘书长邵晓锋强调：“因为互联网技术本质上是信息对称，这个信息对称化已经可以让我们的供应商、整个供应链最后往这个方向去靠拢。其实它会形成一个新的商业形式，在前端的表现可能也确实会在零售业态上出现一些新的变化。传统零售业应该顺着互联网信息化____，可以顺势往这个开展方向，去改造自己的传统方式和供应链管理形式。”中国网络购物，开始了爆发性增长！当然，很多人对网络购物还存在一些顾虑，主要包括：不信任网站、怕受骗；担忧商品质量问题；质疑网络购物的平安性；担忧售后效劳；担忧付款环节；担忧商品配送有问题等等。但网民的所有这些顾虑，在如今都有了完美的解决方案。网络购物商城信誉的树立，和平安可靠的网上支付工具的开展，为网络购物的爆发铺平了道路。据cnnic在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17．9%的网民在半年内有过网络购物经历，在阅读过购物网站的网民中，有29．6%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进展网络购物，有63．7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据都说明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力宏大的。〔二〕市场调查〔1〕网络购物投资分析^p及前景预测。20xx年，我国网络购物效劳更加完善，向各个领域的浸透不断加深，继续保持了近年来快速开展的势头。20xx年市场交易金额到达5231亿元，较20xx年增长109．2%。同时，网络购物市场在我国社会消费品市场中的地位也在持续攀升。20xx年网购市场交易额占全年社会消费品零售总额的比例为1．1%，20xx年上升到2%，20xx年提升至3．3%。20xx年中国网络购物市场交易规模延续20xx年高速增长的态势，并且网络购物用户规模稳步增长，进一步带动网购市场快速开展。20xx年中国网络购物市场交易规模接近8000亿，达7735．6亿元，占到社会消费品零售总额的4．3%。20xx年第一季度中国网络购物市场交易规模为2336亿元，同比增长42．8%，环比减少3．5%。20xx年第二季度中国网购市场交易规模为2684亿元，较一季度增长17．6%，较20xx年同期增长51．6%，其中b2c环比增长43．7%，同比增长超过140%，保持了较快的开展，主要受益于第二季度以亚马逊中国、京东商城和易迅网为代表的网商纷纷开展了大规模店庆活动，另外经济下滑居民收入增长较慢也促进消费需求由线下转向网络渠道。实际上，网络购物的开展成熟应该遵循一个大致的周期，当网络购物普及率根本稳定在一个程度上，就可以大致认为网络购物开展到成熟期。从事物开展的规律上看，中国网络购物进入开展成熟期，预计在20xx年左右。如今在淘宝创业并不晚，是完全可以的，等再过几年淘宝市场饱和了就真的错过时机了。〔2〕根据商品类别的目的市场调查。我的淘宝网店主要经营的商品是女式服装，可能以后还会增加女装配饰类的。在现实生活中，需求这类商品的主要是热爱时尚的年轻女性。以35岁以下的年轻女性为主要目的客户。而我们商品主要针对的顾客群体，与网络购物的主要顾客群体非常重合、能充分利用现阶段网络购物的特点。通过将以上两项调查的结果重叠比对后，得出了锦衣足试网店的主要客户群体——18—35的年轻女性。她们拥有前卫的购物新观念，新习惯，擅长而喜欢在网络上淘买她们喜欢的商品。而她们又拥有一定的经济才能，能消费我们网店主推的各类时尚商品。而其中两个最大的群体：女大学生和年轻女白领又是我重点关注，并进展重点营销攻略的目的。〔三〕swot分析^p优势〔s〕：〔1〕与实体店相比，淘宝网店网店不需要支付高昂的店面房租。〔2〕买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进展逛，挑，试，买几个动作，当然假设后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间本钱，交通本钱等等，劳心劳力；而相对于网购，____鼠标，半个小时完成挑选比照，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里廉价得多〔因为不必支付商城的物业，人员，广告等等本钱的均摊。〕可谓既省时间，又省金钱。〔3〕根据人类心理分析^p，人们喜欢跟风消费，假设一个团体中的一人进展网上购物，那么团体中的其别人十有____也会进展网上购物，甚至都会在同一家店进展结伴购物，以进展运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。优势〔w〕：〔1〕由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、控制等方面可能还存在一些磨合期，这一点要牢牢把握好。〔2〕淘宝上已经有不少女士服饰店，竞争剧烈。〔3〕刚开始做信誉较低，销售会遇到阻碍。〔3〕我第一次开网店对定价，经营管理和售后处理等问题还不是专业。时机〔o〕：〔1〕实体店里的女装价格太高，款式死板，而一些小店里的女装大多质量难以保障。〔2〕网购的客户群越来越庞大，如今不会网购的人已经算是跟不上时代潮流了。〔3〕现有的一些淘宝网店虽然销售量庞大但售后效劳糟糕，令很多买家感到反感。〔4〕淘宝网上如今有很多同类商品，很多商铺的产品都是类似的没有自己的特色。威胁〔t〕：〔1〕淘宝网上就如今价格战剧烈，对于我们这些刚开点的学生而言进价高、运费高是控制本钱的一大难题。〔2〕淘宝商城的建立，对小型商铺的冲击非常大。网上购物市场很大，同行竞争较为剧烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后效劳，这样才能在这宏大市场中拥有一席之地。二、网店运营形式〔一〕进/发货形式。此种进/发货形式的优点在于：1〕订单明晰：不必借用其他诸如，等联络方式，商品信息不易出错。同时对于临时缺货缺色的情况处理方便，通过网上沟通可以直接完成。2〕便于管理：进宝网自带订单统计功能，我们随时都能明晰地查明每一笔交易的本钱费用和快递费用，大大方便了财务管理和统计。服装店筹划书【【摘要】：^p】：篇六主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃开展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。为了减少资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下功夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。2、灯光等硬件装备也非常重要的，假设店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！预计花费5000元。1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低本钱。创业初期减少本钱，锻炼个人才能。不准备雇效劳员，由我〔安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易〕、董羽〔网页维护、到韩国后进货〕、王硕〔进货〕、张维佳等同学〔店面效劳员〕负责。赢利后才用投资分红的方法。六、投资金额分析^p，每月费用分析^p1、装修费5000；2、店面摆放衣服，饰品，小东西等3000；3、其他店面内费用1000元；4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内；5、余下4000做流动资金使用。共计：13000元1、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2、长期开展营销策略〔1〕、原那么：坚持走自己的道路，网络更新要快，假设运营得当可以渐渐适当拓宽销售范围。〔2〕、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式复制。〔3〕、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意分开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。〔4〕、方法：初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。增加顾客购置的可能：①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息；②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等；③根据顾客购置的金额设置累计奖励机制。服装店筹划书【【摘要】：^p】：篇七“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。xxxx，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!xxxx年的“双11”，张掖市外乡商家也将积极响应，大力开展外乡电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济开展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业开展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。xxxx年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖外乡最大的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。在“双11”到来之际，张掖市外乡商家借此时机，将于11月11日举行“双十一张掖外乡购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深化人心，推动张掖电子商务的飞速开展。主办方：张掖市商务局、张掖市人力资与社会保障局承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司协办方：甘州电视台、甘州播送电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。xxxx年11月11日开幕张掖市中心广场届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品类、化装品类、家具建材类、餐饮效劳类等上百家商家参会一、宣传造势新闻发布会网络宣传、报纸、dm广告汽车车贴巡街宣传二、市场造势打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续效劳。1、准备流程活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微xx商家报名时间：xxxx年10月27日08:30:00-xxxx年11月1日18:00:00商家审核时间：xxxx年11月02日08:30:00-xxxx年11月6日18:00:00活动启动时间：xxxx年11月11日00:00:00-xxxx年11月11日23:59:592、“双11”启动流程xxxx年11月11日09:30主持人致开始白xxxx年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞xxxx年11月11日10:30狂欢节启动仪式xxxx年11月11日10:40狂欢节正式开始1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万众商城____即送现金红包。2、折扣低到爆。现场商家均打出赔本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电脑?没关系，有小九app，将“双11”装进手机。还可以手机免费开店，免费打，聊天搭讪。赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载!1、前期宣传准备网络软文、报纸宣传文汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。2、参展商家准备报名选拔审核后，择时召开商家大会。商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。商家大会时间：待定3、商家展位划分按商家产品分类划分展示区域4、工作人员筹备5、硬件准备活动场地、led大屏、led挪动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅xx展架、商家展位张掖市公安局、保安公司服装店筹划书【【摘要】：^p】：篇八一、打造一流的质量，做到品质国际化。有品质，才有将来。要打造一流的质量就需要我们从面料的选购、消费工序、款式设计、人员管理、设备购置、质量检查等方面下狠功夫，实在做到把产品的质量放在头位来抓，从根上杜绝低品质服装的出现。在这方面国内已经有一些企业做的比较优秀了。比方罗蒙西服。在质量管理上，罗蒙提出的口号是“追求%的完美”。罗蒙西服从面料采购到成品出库，要经过诸多关卡的严密监控，同时导入上道工序对下道工序的内部质量管理监视制度。同时，罗蒙还通过了iso9000等多项国际质量管理体系的认证，最终获得了销往欧美市场的权利。二、以市场需求为导向，实在做到以销定产。a、进步消费运转效率。雅戈尔在这方面就做的很出色。该企业把面料与服装的消费都放在了自己的工厂来做，这样虽然在消费运营等方面加大了风险，但是在物流配送上那么节约了费用，从而减少了中间环节，进步了消费运转效率。b、扩大销售渠道，使销售网络与国际接轨。中国的企业要学会用多条腿走路，在销售的渠道上应不满于现状，勇于开拓国际销售网络。通过与国外服装企业的合资消费或其他合作，利用或建立自身在国外的销售渠道，有效开拓国际市场，以到达躲避消费风险的目的。c、加强信息化管理，落实以销定产。美特斯。邦威集团通过引进电子商务信息网络化，建立了管理、消费、销售一体的“信息化高速公路”，实现了内部资共享和网络化管理。据说，美特斯。邦威的老总周建成能在下午便得知上午在全国的销售情况，然后通过对库存进展有效分析^p，实在的落实以销定产，最终到达化解盲目消费的目的`。三、加强品牌意识，树立国际知名品牌。a、树立品牌意识，做大品牌、做强品牌。在服装行业，提升产品附加值的最好方法就是进步品牌力。品牌效用能有效进步产品溢价才能，并能为产品销往外国奠造基石。广东恒威集团，在80年代创业初期便提出了打造国际牛仔品牌的口号。20年来，该企业始终以做大品牌、做强品牌为己任，不断更新品牌文化，并使企业的一切行动均围绕品牌核心价值来运做，最终在国内树立了牛仔第一品牌的形象。b、聘请国内外知名服装设计师。通过聘请国内外知名设计师不仅能使款式上有所保证，同时更可以借著名设计师之名，来进步服装的品牌价值，到达“借鸡生蛋”的目的。庄吉服装通过与国际著名服装设计大师巴达萨合作，将服装的款式设计到达了近乎完美的地步。同时，借巴达萨之名，有效的进步了产品附加值，增强了品牌力。c、多品牌战略，通过副品牌有效提升品牌价值。罗蒙西服在树立了品牌声望后，又相继推出了romon经典高级女装、罗冠高级商务休闲男装、xlms时尚女装等诸多品牌，不断价值的目的。四、打造强势产业集群，创立中国服装之都。一个好的区位品牌，可以最大程度的吸纳资。服装业越兴隆的地区，分工也越细越复杂，相关的行业也越兴隆。要打造强势产业集群，只有当产业集群的优势和才能被业界认可时，区位品牌才能形成；而相应的，一旦区位品牌形成，又会对产业集群产生更大的助推，最终相辅相成，成为品牌的集中地。服装店筹划书【【摘要】：^p】：篇九“衣衣不舍”校园服装店销售效劳行业,主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适宜大学生的服装、校园运动服装。创意人发现，在山东财政学院中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。——这除了说明山财后勤效劳综合而到位外，也说明服装店为学校效劳社区中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此方案可行性指数比较大。创意人调查发现，大多数学生是支持在校园中开一家服装店并表示他们会光临的，占被调查人数的80.1%(158名被调查者中有127人赞成)。总结原因主要有两个：一是现代大学生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军，简单的校服已不能满足穿衣的需求;二是学生们功课比较多，外出购物费比较浪费时间，假设校园中有就方便多了。价格预测：消费对象主要为学生，根据调查中的结果得出价位应定在偏抵程度上。需求预测：学生们的衣服与社会联络严密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些群众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。创业在学校，店铺可以租赁。创意人在考虑方便顾客的同时，还要考虑不影响学校其他正常业务等条件，于是初步觉得选择学生超市三楼空置店铺，大小适宜，地理位置颇佳，从这一点上讲，学校同意把它租赁给我们的几率很大。初期费用粗算房租：1500元/月装修费：1000元第一次衣服货款：5000元其他费用：1000元员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面不可预计费用：xxxx元门面转让费：10000元资金来主要是靠吸引投资方投资。我们将许诺给投资者10%——15%的年投资收益〔据销售情况〕故投资方初期投资需要人民币15000元。一旦协议达成，我们将在学校中的西安商业银行或者工商银行开一个银行帐户，资金一到位，创业方案便可施行。经济效益评价：西科大有在校学生约10000人，按我们调查中的比率将会有8230人光临服装店，再加上校职工教师，保守数字可以定为8500人。这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月，服装店每月将有255000元的销售收入。各项本钱在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是80000元/月。且从工程的风险性分析^p，投资服装店从各因素分析^p风险性都是极低的。社会效益评价：假设服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大奉献;二是学生们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的时机。投资者将在很乐观的前提下用15000元投资换得明年大于25000的本金与收益。“衣衣不舍”服装店为学生自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。1、选货品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或七，这样每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上!2、进货渠道各品牌折扣店，网购，洛口服装批发市场无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意分开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。采取转让措施。服装店筹划书【【摘要】：^p】：篇十在选定行业之前,我先衡量我们的创业资金有多少,5万元.因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金可以做那些行业,再来做进一步的规划.店面的选择主要考虑的是消费人群的密集程度,我们作为大学生在我们大学城就是很好的地方,我们大学城有毓华园、毓秀园、文泽园、四季花园、德胜园等六七个园区,周边济宁医学院、日照职业技术学院、山东水利职业技术学院、曲阜师范大学等四五所高校的在校生大部分都在这几个园区住,有将近八万人,女生也会有将近四万人,所以说女装消费的人群会很广的.并且大学生的消费才能大部分不会太高,也不会太低,所以我们的目的人群就是大部分消费才能适中的女大学生,因此我们的女装会以中档服装为主.店面的租金也不高5000元/月,付三压一.找好店面之后,接下来就是要与房东签约.而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进展.因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力.所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了.在与房东签约时,租期最好不要太短,假设只签一年,可能一年后才要开始回收本钱,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限.我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨).店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出.呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢.租好了店面,下面要装修了.店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择非常重要,所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历.譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经历的厂商.因为,装潢厂商假设没有同类型店面的装潢经历,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,假设再打掉重做,当然就费钱费时.所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法.我要求的装潢效果如下:1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,一样的.衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购置欲!当然本店刚开张简装为宜.2、灯光等硬件装备也非常重要的,假设店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适宜的,假设全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货1、选货:选样,款式,品牌,数量选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购置力状况如何?大体上能心中有数.品牌以杂牌为主,以外贸货为主.进货要适销、适量,要编制进货方案,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大.进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!假设进入销售旺季,三四天就补一次货!2、进货渠道:日照____里面的东西可能比较适宜我,因为那里的东西会比较廉价些,并且款式和款式也很新颖,但是质量可能次点,所以还应该从其他渠道进一些档次高、质量好的女装.等服装店得生意起步之后,可以去外地进一些档次高点的女装,比方临市临沂,这城市有着物流之都的美誉,相信等起步之后可以从那里找到物美价廉的商铺.我方案雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮mm(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮mm容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒.另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我根本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的).两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,进步她们的积极性.大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责.1,房租:5000/月,付三压一,20000元2,装修费50003,第一次衣服货款20000元4,其他费用1000元5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内6,余下4000做流动资金使用一、开幕促销当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围园区散发些传单.二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便,假设只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,假设买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!三、长期开展营销策略1、原那么:每周都要有新货上架,以中档为主,上下档为辅(高档点缀低档适量)2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后开展连锁,即形式复制3、效劳:训练营业员的根本利益,对顾客的效劳态度及效劳宗旨.无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意分开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足.4、方法:(1)初次来店的惊喜①免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上.(获得奖励之后在从新累积)(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置①告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.(4)不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小廉价,女人就更是如此了."店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最正确时间综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是可以成功当然还需理论中去检验了.服装店筹划书【【摘要】：^p】：篇十一【活动时间】5月xx日〔星期x〕—5月xx日〔星期x〕。【活动内容】活动期间，顾客购穿着类商品满50减30，满100减60……多买多减，依次类推，上不封顶。男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家居内衣、床品儿品、箱包皮具、部分少淑女装，少数品牌及特例品不参加活动。一样满减规那么不跨楼层、专厅累计，详见各专厅告示。活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元赠xx摄影价值1088元摄影券一张，满500元赠送xx摄影价值880元婚纱礼券一张。满200元赠送周末相声大舞台门票2张。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止。赠礼地点：一楼总效劳台。活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元加赠xx玩偶或电影票2张；满600元加赠xx小熊皂一个；满300元加赠迷你绿色盆栽一个。单票限赠一个，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：三楼商场xx专厅旁。活动期间，顾客购镶嵌类实付现金满1000元加赠xx一盒。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：一楼商场办公室。活动期间，顾客持xx信誉卡购穿着类、化装品当日单卡累计消费满500元〔含〕送50元xx储值卡1张，珠宝玉器、家电当日单卡满1000元送50元xx储值卡1张，单卡当日限送2张，数量有限，先到先得，送完即止。赠送地点：一楼总效劳台。活动期间，顾客持工行信誉卡购穿着类、化装品当日单卡累计消费满800元〔含〕送洗护三件套1份，礼品以实物为准，数量有限，送完即止。赠送地点：一楼总效劳台。服装店筹划书【【摘要】：^p】：篇十二在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金可以做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进展。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好啦。在与房东签约时，租期最好不要太短，假设只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出啦问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。租好啦店面，下面要装修啦。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经历的厂商。因为，装潢厂商假设没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假设再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假设进入销售旺季，三四天就补一次货!我方案雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我根本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，进步她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出啦问题它要负责。当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除啦店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便，假设只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，假设买啦裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!服装店筹划书【【摘要】：^p】：篇十三高素质、高收入未婚男女。七夕，中国自己的情人节。七夕——中式传统情人节，浪漫携手。男、女各50人，共100人。七夕之夜。18：30——20：30xxx渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。1、本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，表达高雅、品位、水准，现场主持人〔建议用专业人士〕所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的时机展示自己，增加其吸引力，到达参加本活动的初始目的。2、人员要求专科以上学历，薪金20xx~3000元以上的男女情侣。3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新〔建议用专业人士的构思〕，宣传方面，表达本活动严肃认真的责任态度，进步本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。4、活动完毕后，由客服人员进展回访，表达本公司的责任感与效劳，对于应征人员提出的相关问题进展收纳，为周末晚餐方案奠定安排根底。5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。6、此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。8、通过报纸、海报等媒介方式进展宣传，引起人们的认知度。9、此活动所有人员的资格为后期活动的运作进展储藏。1、百人穿针大赛自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的成功。可以获得现场大奖——一对钻戒。此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的`心灵手巧。既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。2、游戏互动才艺表演：情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事