企业战略管理诊断

第三节企业外部环境分析况的分析、市场状况的分析、竞争压力的分析、环境震动程度的分析等。对上述要点的答复即构成对整个一般环境的评价。为了防止泛泛而淡，需要环境因素权数环境因素权数对企业的影响利弊综合影响总评确定结合在一起。这里为了论述的方面，对如何进行行业界定，如何了解行步是对中能归属的行业作出分析，把最有开展前途的行业界定为企业的归属行②目前行业的规模给企业留下了多大的开展余地？行业技术状况分析，目的在于把握行业的技术开展前景和显示条件以判断行②行业的技术处在技术寿命周期的什么阶段？⑤⑩企业目前的技术状况和行业的技术状况相比较，处于什么水平上？潜在竞争者潜在竞争者现实竞争者供应者替代竞争者销售者第二步：按照竞争对手的不同特点进行分类。分类标志可分为规模、市场占第三步：在分类和分析的根底上找出在各战略经营领域或细分市场上的主要状况32分析工程市场占有率经济效益…∑权数…第四步：对焦点竞争对手在产品、投入要素、企业技能和管理职能方面的优竞争压力的大小除了与企业的竞争位势有关，还可以通过分析要素分析要素状况打分(1-5)权数得分企业开展速度慢40.200.80资本有机构成低20.250.推出障碍小2潜在竞争对手是将来会以同样的产品在同样的竞争焦点上对企业构成竞争威竞争对手变为现实竞争对手的难易程度？需经历多长时间？哪些企业会最先成为现实竞争对手？在哪些细分市场上展开竞争？③阻碍潜在竞争对手成为现实竞争对手的障碍有哪些？这些障碍会持续多久？当本钱和产量因素是竞争焦点时替代竞争对是以替代产品与本企业进行竞争的企业，对其情况的分析，是弄清现有的竞争焦点何在？替代品满足市场需求的程度？以及替代产品有无其目的是看它们是否会在本企业和竞争者的较量中给本企业增加压力。其分析要点有①本企业有多少供应渠道和销售渠道？如果只有单一的供应渠道和销竞争压现实竞争潜在竞争竞争压现实竞争潜在竞争替代竞争供应渠道销售渠道汇总状况力第四节企业能力分析企业能力分析的目的是为了评价企业现有的实力，发现企业的特色和薄弱环保守型(1)效率型(2)效益型(3)开展型(4)开拓型(5)强强解决问题着眼点长期经营方案战略方案据过去推未来监测外部环境捕捉未来时机对增长的奉献对未来开展奉献对创新的奉献从整体到各环节从一般到具体问题为中心以时机为中心以事实为根据试验错误方案优化方案优化创新实践职能制产品事业部制地区事业部制矩阵制生产管理市场营销战略管理危机管理本钱控制利润方案投资评估时机分析变革是必要条件满足现有技能注重技能的深化注重知识和新技能不断吸收新知识产品分析是企业经营战略的主要依据，企业能力因素一般通过产品来显示其成熟期销销售量〔额〕生命周期场成长期革新工艺扩大批量渗透市场开发新产品投入期改进产品扩大市场成熟期衰退期产品组合合理性评价的依据如下：平仅处于投入期和成长前期，企业经营不产品生命周期分析只研究市场销售的增长情况，但缺乏对企业市场占有率的企业实力企业实力产品名称市场引力市场引力市场引力CD6925814对九个象限内的不同产品分别采用不同的经营战略，各象限产品的经营战略第一象限区域产品：销售前景好，企业实力雄厚。应采用优势战略，集中资第五节企业战略目标尽管各企业的目标差异较大，但还是可以将它们归划成类。德鲁克主张目标-根本目标层次③公共责任－社会责任层次④革新⑤市场信誉产品－市场战略层次⑥物质资源和财力资源⑦经理的绩效和态度－结构层次。在一个具有多项经营业务的公司内，不公公司具高管理层制定全公司的长期程在最高管理层宣布企业使命时开始。②然后确定到达这个使命的长期战略目第六节企业战略选择一、对一个大型公司来讲，有多种战略选择。一般来说，公司战略可归纳以所谓战略组合就是将相关的战略配合起来使用，使几种战略形成一个有机的在实际中企业最经常采用什么样的战略？霍福尔曾对?财富?杂志1960-1972域后还有富裕时，它们通常会努力扩大现有的经营范围。⑥企业只有在下述两种情况下才改变其整体经营目标：企业状况欠佳，不得不在经营单位战略选择方面，波特提出三种可供采用的一般竞争战略，它们分人为所有主要的用户集团效劳，增加产品数量；企业具有先进的生产工艺技术，降低制造本钱。面对强有力的购置商要求降低产品价格的压力，处于低本钱地位的企业在进企业已经建立起的巨大的生产规模和本钱优势，使欲参加该行业企业的新进入者望而却步，形成进入障碍。2.1概念：差异化战略是企业使自己的产品或效劳区别于竞争对手的产品或效企业具有以其产品质量或技术领先的声望；产品开发、市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；企业通过差异化战略可建立起稳固的竞争地位，从而使得企业获得高于行业平均水平的收益。差异化战略的益处主要表现在以下几个方面：集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源,更好地效劳于某一特定的目场、顾客以及竞争对手等各方面的情况。理上的简便。求下降，企业就会受到很大的冲击。化战略企业的本钱优势削弱。这些成功的企业有一个共同特点，就是在本钱领先于差异化二者之中选择一第七节企业设计一个公司的企业设计包括四个方面的战略要素：①客户群的选择；②价值的企业设计中的“客户选择〞是指确定公司所选择的目标客户群。根据自己的企业设计中的“价值获取〞是指公司为上述客户创造客户的时候，如何取得企业设计的“战略控制〞是指公司保护自己的利润流的能力。这里要答复这表7.1企业设计的要素1．客户选择我希望对哪些客户提我能够为哪些客户提供价值？哪些客户可以让2．价值获取我将如何获得盈利？如何为客户创造价值，从而获取其中的一个局3．产品差异化/我将如何保护利润为什么我选择的客户要向我购置？我的价值判战略控制流？断与竞争对手有何不同？特点何在？哪些战略4．业务范围我将从事何种经营活我希望向客户提供何种产品、效劳、和解决方打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公如果这些选择适合于客户的偏好，并且具有内在的一致性，以及相互的增强伟大的企业设计就像伟大的产品设计一样。一