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文档简介

《关于销售联想电脑的谈判计划书》主方：深圳汇联丰电脑有限公司（联想代理商）地址：深圳市赛格科技工业园三栋东十楼D8房电话：0755－83691709客方：深圳信息职业技术学院地址：深圳市龙岗区龙翔大道2188号电话0755-25859260一、谈判主题与深圳信息职业技术学院取得合作，以实现双赢销售1000台液晶电脑，合理定制技术升级和售后服务时间二、准备阶段谈判团队人员组成主谈人：（全权代表）李红霞副（辅）谈人：技术顾问：法律顾问：三、双方核心利益及优劣势分析1、我方核心利益：①用最高的价格销售,增加利润②促成双方长期合作关系2对方利益：=1\*GB3①以优惠的价格购买优质联想电脑,取得售后服务=2\*GB3②保持双方合作关系3、我方优势：=1\*GB3①我方电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。=2\*GB3②我司主营电脑组装的配件，具有熟练的技术和经验，他们想要的配件就我司最齐全。=3\*GB3③还有良好的售后服务，而且质量过硬，价格适宜，是消费者值得信赖的服务。4、我方劣势：我方属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。5、对方优势：=1\*GB3①有多方的电脑公司可供对方选择②对方是一个迅速发展的公司6、对方劣势：①对方现在急需这批电脑,迫切与我方合作,可能对对方造成损失②我方在该行业声誉好,失去合作伙伴对他方不利四、谈判目标：和平谈判,争取最大利益化，谈判成功，奠定基础为以后更好合作1、最低目标：1300元/台，维修时间1～2年，运费自行承担2、可以接受的目标：1500元/台，维修

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