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文档简介

农夫山泉商务谈判策划书谈判目标

本次谈判的主要目标是促成农夫山泉与合作伙伴签订一份长期、稳定的商务合作协议。协议内容涉及销售、合作研发、品牌推广等多个方面。

谈判策略

1.分析合作伙伴的需求和利益点

在谈判前，我们需要详细了解合作伙伴的需求和利益点。针对其所处的市场、业务特点以及对于合作的期望等方面进行分析，找出相对应的合作模式和合适的条款。

2.尊重和理解合作伙伴的利益和立场

在谈判过程中，我们需要始终尊重和理解合作伙伴的利益和立场。不能采取强硬的、压迫性的手段，而应该把合作伙伴视作合作平等的伙伴。在处理分歧和谈判中的矛盾时，应该采取合适的沟通方式，倾听对方的观点，寻找双方都能接受的妥协方案。

3.明确商务合作协议条款

商务合作协议是本次谈判的核心内容，需要明确条款，确保条款的准确性和清晰度。协议的签订需要双方共同商讨，协商出对双方合理和可接受的方案，并在资格范围内尽量满足双方的合作需要。

4.建立信任和友好关系

友好的谈判关系可以更好地推动合作的进展。在谈判中，我们需要建立基于信任和友情的关系，注重双方之间的互动和沟通频率，及时了解和解决可能出现的分歧和问题。

谈判流程

1.建立联系和初步筛选

在建立联系后，我们需要对对方进行一定程度的了解，包括合作伙伴的公司规模、业务模式、市场情况、合作需求和意愿等。初步筛选后，我们会选择较为合适的、具有合作意愿和潜力的合作伙伴，进行进一步的洽谈。

2.双方面谈和交流

在本次面谈和交流中，我们会详细介绍农夫山泉的发展历程、优势产品和未来发展计划等。并且了解对方的经营情况、合作意愿和期望、商业模式等方面，双方展开深入的交流和探讨，找出共同的合作点和深入合作方向。

3.签署正式协议并启动合作

在谈判过程中，我们会针对双方的利益点和矛盾点进行协商，确保达成平衡协议。协议中包括销售规定、资金投入、合作开发等多方面条款。签订正式协议后，我们将启动相关合作事宜。

总结

本次农夫山泉商务谈判需要围绕合作伙伴需求和利益进行分析，采用尊重和友好的方式开展谈判，明确协议条款，建立信任和友好关

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