连锁经营的基本模式

连锁经营的基本模式连锁经营的起源与发展近代连锁经营产生于美国，距今已有150多年历史。世界上第一家的近代正规连锁公司“大西洋和太平洋茶叶公司”1859年诞生于美国的纽约。当时，美国已经基本完成了全国范围内的铁路网建设，随后又建成全国范围的通讯网络。新式快捷的通讯和交通运输网络为零售商提高经营效率、增加效益提供了条件。零售商可以与更远的供货商建立紧密的业务联系；也可以用一切便利的通讯和交通设施与其他地区的零售商加强联系；使其能用较低的费用将商品运送给消费者，以获得高额利润。所以至1865年底,“大西洋和太平洋茶叶公司”的连锁店已发展到25个，并开始增加食品经营，同样获得成功。到1880年，该公司已拥有100家连锁店，“大西洋和太平洋茶叶公司”的惊人成功引起众多企业的仿效。并约在10年后出现的胜家(Singer)缝纫公司等加盟连锁企业。与此同时，欧洲的英国、瑞士等国也相继出现了连锁经营。连锁经营的起源与发展时至今日，全球连锁经营方式已渗透到商业零售、饮食，以及其它服务的各个领域，各种新式的的连锁行业不断增加，并从原来的中小企业联合发展到大百货商店、超级市场、大型企业的连锁，形成一大批连锁企业集团。从连锁活动的范围来看，也由地区性连锁发展到全国性连锁和国际性连锁。半个世纪以来，在欧美、日本等经济发达的国家和地区，连锁经营已成为流通产业中举足轻重的一种经营形式。我主国挎连深锁盲的匠发蜂展我冻国崭的谜连塑锁迈经想营厦起巩步幸较释晚吸，恨随咬着今外历资朋餐秆饮负业李的动进右入汗，勒现从代扶连撤锁叮经衣营煎方踢式朱也倚传僵入肌我腊国脸。翼我信国颤从1痒9握8容7年杨出喊现家第张一昌家锁外叙资炊连馒锁膏店超肯责德纽奉基惊快狂餐代以捡来呼，与连给锁暴经搬营请在牲许殊多久城罪市殊迅话速钥兴殊起台，孔目版前缴我誓国前的赤连纱锁滥企徐业尊呈颤现广出艘良研好虎的塑发崭展销势延头轮，冻已吼成登为质我夺国肌零距售轰企稳业撇中擦最挤具枣潜海力每的演部趁分固。连比锁堆经映营奏的壶涵保义敢和蹦本懂质连震锁倍经节营间是秋一磁种策现务代宫企帽业跨的炉组笛织危形每式锦和宿经择营格方清式息，泄它肯是舅指晴由间在汪统湾一漂经并营背字絮号绍的些总喘部版领滔导秋下诱的厅若变干缩慧门退店畜或取分包支甜机虹构关组扶成淡的理联工合单体美所屋进角行问的钩生扰产准经膨营任活咐动杰。连聪锁鼠经沾营辩的辩本给质染是鸟把抄现营代给化仪工固业妥大随生扣产军的锈原攀理哀运德用材于栋现角代母流霉通太业企，岭努却力刷实压现劈燕流蜘通餐活宴动握的蝴标绕准姻化吩（似商斤品惭、特服谦务洽、闹店离名贞、爬店性貌眯等慌）举、悠专驻业灰化榆（不采染购牧、康配糟送删、驶销寺售绍、评管外理垄等村职吩能挠分妥离蛛）字、悬统宾一狂化录（拿商炼品声采屡购凡、降物而流肿配秃送苏、离信印息派汇王集锣、艰广火告思宣产传脚、兰员礼工客培暑训吸等向）返和捏简旋单洪化领（冒使顾各圆个嫁环惰节急、吓各伴个口岗霜位氏的仁商碰业眯活夹动犁尽肃可肢能侄简死单芦和咬规语范拖，亲以擦减驾少爽经属验份等骆因益素盒对盾经杀营泉的鼻影奴响反）暮，缝从抓而争达粗到斗实甘现通规白模及效巷益谣之忙目知的夜。连域锁案经世营蚊的号特恼性1、塞整微体员经党营绸观题是孤连臣锁扑企老业跟的叙第歼一课特梦性群，堤连林锁埋点嫌的饲每击一牙个抽出盈发史点京都携会园从支整拌体被出约发策，饿全宝盘籍考策虑递，蛮而贸传寸统沸商庄店讯的持着斤眼告点音却插只毁停巾留阔在怎点鄙上窜。2、C汪I（特企弄业爆形惯象倡）柳的啊强诱调虎是隙第披二裕个唱差晨异轻点滨所阀在屋。3、悲标驼准灶化骡的荷作样业栋系肥统团则磨是串连盛锁义店趟致福胜它的码基盐石滥。越因居为滤标恶准召化述的板作济业定系护统薄能煎降资低另变僵数敌，独将漆不盈可绕控孝因呆素乐降虹到辫最惹低漆。4、仿促擦销前的艇积点极作性游则坛是占第孔四订点杆所复在固，浆连桐锁丽企借业章是刻主滋动梳出迹击抱，育而考不掠是似消旧极方等逼待醋。连杰锁点经务营查模泳式壮的盛定纷义是溉指仓授快权钢者窑将像自容己疾所劫拥镇有岗的捉商勺标队（车包盘括仁服型务凶商喷标肆）平、垫商纲号艇、救产朴品搂、娱专厚利狮和坏专种有盯技捏术权、泽经释营乳模望式娱等测以醒合桶同缎的鼻形代式厚授饭予谦被楼授忽权走者短使购用斑，恩被辩授诸权引者骑按催合僵同骑规草定币，叮在提授钢权滥者纽奉统赤一订的劲经巩营者模主式淡下树从解事缺经读营皇活童动紧，吉并躁向掉授暗权销者送支驶付件相坡应篮的棕费振用找。根过据宗联赠结旗纽煮带霞和夺联识结弓运压作阳方鹊式凭的挺不婶同阀，冲可变以豪将亿连西锁雕经蛙营假的勺模折式轧分穿为侮：直踩营巴连洗锁特钉许润连巴锁自由由第连舟锁一膀、腥直构营扶连事锁（城一帅）优直看营米连饱锁便的插定却义直场营毁连粥锁又印叫荒正弱规腔连纳锁扮（R拣e滚g悄u济l疼a移r报C阶h卫a视i欠n简纽奉称R湾C摘）汤，是容处贯于停同副一羽流虹通川阶逼段宣，升经隆营脂同撤类捞商菊品惊和嘉服位务颈，塞并丸由谦同涂一宽个妈资班本这及抄同关一艺总污部坐集昨权脏性努管急理里机称构痕统葛一剑领吼导护下饼，且进沙行还共岔同维经擦营津活垂动洞的酱连本锁傲经葱营书模侮式席。连籍锁椒企泥业小的碎所得有听门辨店米在禾总我部诊的令直堂接洞领暂导店下刮统坚一陪经拿营猾，怠总华部杏对死各屿门认店沸实岂施铺人那、删财华、骂物跌及慈商闯流贵、推物葵流户、换信钥息须流思等昆方般面浙的疾统千一顶管暗理困。（喊二腰）量直添营蠢连徒锁摔的价主园要黑特吸点同递一沸资雪本枯开跌设卸门蛋店（淘这抬是致直炸营淹连汤锁视与肾特兔许律连闸锁办、药自急由谣连骄锁逢之脖间姜最呼大搂的场区倦别港）直维营国连倦锁胞的惭核吗心彻—山—炭管槽理椅经垒营敏的易高屑度铲集扶中惠统裕一直净营扫连澡锁狸的悉所松有构权检、踪蝶经蹄营垮权叨、筒监匹督叮权花完词全暮集世中拍在券总僻部予。统经一未的骆核冬算霸制疫度各杆个竞门秀店建的援工盖资疼奖奖金覆由令总疮部雁依菊据笨连悼锁蔬企酿业宣制茅定宫的练标驴准剧来贵决抚定昆。总啦部碎与陷连缩慧锁鄙店市的吸关辫系①群总石部绞与页连姨锁盒店状是眉同烟一饭资抛本师；②丛总毅部匹对桃连携锁反店攻有旁人栽事秧权志和福直闹接浊经恨营屠权婶；③匆连刊锁问店思对恭总舰部狭无滤资惠金吴投金入袜；④番连头锁彩店初的联意楼见旗、泉建糟议歇对坑总敞部杂无泻影封响翠；⑤页连职锁占店宫的漆自京主通性廉小胳或较没委有称；⑥捐连拆锁榆店术不颈需独向施总焦部盲上劲交关经馒营柜指村导卫费撕；⑦孩连困锁伸店车的站一精切滚行币为串按示公卖司渐总范部恭规俘定寄行服事捞；⑧死总淘部斥与昂连木锁叉店抵之多间脑无乒合攻同融规朱定脚；⑨刃总攻部闻机保构别中寸无牵连晓锁塌店优人售员灭参双加佩；⑩淘总袍部出对男连舟锁堡店沃实抗行桨高冬度始的放集捆中店、驱统光一平经男营林管恋理指，锦连丽锁名店她只骨管甩专利心伤致庙志岩地槐从慎事奔销布售系。摘连雁锁仿店感不识具蓝独辨立榨的炒企碑业宫法牧人桌资详格圆。直圣营舟连银锁庸总嚼部侨的拖职草能童作路用①恼统器一析调垫动呜资猜金程；②举统版一晶经磨营极战窑略头；③睛统植一醒开西发鞋和惭运做用缺整掠体援性栗事最业布，荣以惧同获一状大旁资童本缺雄唯厚纳实示力孔，倦与俭金本融蔑界追、角生缠产形部具门世打蜘交阳道伸；④旁大气量梳统鼓一斯计映划呢进畏货奇，矛对辅生辞产绪厂订家锤形流成馒影薯响记力锤；⑤躲统程一否培库训期、忆使礼用标人醒才塔；⑥膏统蛇一串新昼技孟术沈产咏品打开厦发困推宣广忠；⑦注统仆一孔商耀业蜂票贫据么和程设惧施疏容笑器爱；⑧毯统饼一迁服雀务妹标声识;直两营株连芒锁墓的俱优隐势速度优势成本优势整体优势可以统一调动资金，统一经营战略，统一开发和运用整体性事业，决策执行速度较快；同一大型商业资本所有者拥有雄厚的实力，有利于同金融机构、生产厂商打交道，容易获得成本优势；在人才培养使用、新技术产品开发推广、信息和管理现代化等方面，充分利用企业的内部资源，易于发挥整体优势，平均成本下降。速度优势成本优势整体优势可以统一调动资金，统一经营战略，统一开发和运用整体性事业，决策执行速度较快；同一大型商业资本所有者拥有雄厚的实力，有利于同金融机构、生产厂商打交道，容易获得成本优势；在人才培养使用、新技术产品开发推广、信息和管理现代化等方面，充分利用企业的内部资源，易于发挥整体优势，平均成本下降。直薄营婚连董锁安的由劣想势1为了确保分店的所有权，直营连锁要求总部具有雄厚的资本，其分店的扩张速度受到公司资本能力的限制，同时承担较高的经营风险；2随着分店数目的增加，其组织结构更为复杂，管理成本增加，效率降低；3各分店经理均由总部指派，他们是公司的雇员而不是所有者，因此各分店的自主权较小，积极性、创造性和主动性受到限制。二别、薯特熟许御连较锁（樱一讽）沿特疾许困连讨锁数的彻定缴义特残许策连涝锁又顷称汽合话同脖连蓬锁谎或夕特宪许见加派盟陈连勾锁口（F浙r雁a羊n蜓c妹h垒i嘴s吵e胜C拘h汗a派i琴n简案称F计C暖）篇，是脆总核部村与背加以盟怨店散之浪间亡依零靠偷契词约春结宴合火起识来帝的醉一垃种狡形追式番。（峡二颗）铺特愚许洗连膊锁航的番基步本绿特收征实访行朱所瓣有皂权希的韵分礼散席与窜经笔营表权剑的屋集坛中各亏加订盟废者佛具蒜有泥独梅立鲜的乓企保业畏法颂人际资端格舟和忠企聋业用的补人壮事粒、消财云务单权倘，北没阻有只独器立嘉的拒生巷产嘱经锋营粥权融。特警许托连朝锁孟的世核掀心桌是住特俘许慢权卷的胁转炼让维秋系冰特储许抗连码锁布经极营翅的财经绘济冷关利系言纽盗带善是里特袜许鞋授朱权纸经援济肾合垦同总劣部爱与孝加急盟菜店职的扰关敌系站是秒纵擦向耗关疑系各疾加迅盟开店暗之问间垒不客存馋在家横锤向蛛联筒系帽。总圈部老与蝴连械锁俊门尺店扑的困关象系①漠总健部巨与碰连岔锁慎加膀盟缝店目是非不队同流资搞本痕关洲系龄；②逢总脖部扫对榆连痕锁活加同盟顶店得无他人租事草权首和灿直葬接订经包营拌权加；③脏在服总盐部晌的眯资惭金用构常成富中容，姻连亚锁浸加唇盟热店泥持陡有它部辟分盾股驻份引；④物连倒锁损加万盟黎店捕的军意位见另、边建挥议亲对舌总估部脂的床影庙响本小雕；⑤掀连美锁谜加滩盟浊店碑的壤经驳营袋自耻主溪性具小里；⑥慌连爽锁锁加柿盟捷店抬向尊总椅部尊上溉交禽的轨经迷营余指舅导剂费乓占币销已售欲额魄的5％孤以秃上思；⑦查总亩部落与阔连选锁鲁加吊盟祖店踩的榴合疮同穷约完束括力蜓为域强昂硬找型虹；⑧到总低部饥与哥连帽锁设加建盟碰店概之御间伟合肤同括规闹定枕的团加膀盟袄时钥间锁多秤为5年胃以扎上移；⑨偷总势部殖机裙构选人镜员烤全兽部喂由拥专邮业涨人春员陕组吐成免。麻各响连搭锁守加逐盟乞店次保源持评独贺立蒸的体企搬业盯法杯人贫地熊位泉。特晌许促连察锁训总莲部集的榴职炉能无作兆用①膜按误合嫩同槐规倒定客向饱连铃锁痛加济盟捉店潮提件供膛特梦许石经氧营极权籍和蒜经遍营抗技职巧颗；②天审撕查歇加洗盟春店妖资连格堪；③加选竟择掀批许准旗加夹盟党店命；④滤制薄定袭经然营笑方躺针胡计拉划因；⑤漆统漆一脊进卧货扁配舞送扭；⑥秀统厘一段资扬金它管灶理话；⑦鞠统捐一赵核愧算拾；⑧弯统印一夺业诱务气指肝导权；⑨铁统剂一叶培权训必；⑩苹统晚一葛促碗销弹；⑩天统菠一白标弯志船及驾店著堂鼠设村计特凝许啦连捏锁拦的歇优挤势1对于总公司来说，特许连锁所需投资少，发展快2加盟费和特许权费用的切实保证也为总公司带来稳定的收益，风险小3对加盟者来说，即使没有经营加盟店的经验，根据特许连锁合同可以借用总部较高的知名度并获得总公司在经营管理方面的指导和服务，降低了个体经营的风险4加盟店是独立的经营实体，有内在的激励和发展机制，因而不需要总部在调动积极性方面花费精力特弄许私连铁锁救的息劣症势1与直营连锁相比,它降低了总部的利润2加强了加盟店对总部的依赖性,放松了经营和销售的努力3由于对加盟店经营标准化程度要高，合同的约束程度大,致使加盟者不能根据市场需求制定自己的经营战略，灵活性受到限制4责任不清，一旦出现商品或服务事故，总部和加盟店在承担责任上相互推诿三辆、芽自救由搅连禾锁（软一喂）犁自得由威连种锁击的咐定魔义自蛇由净连乞锁，又族叫许自犹愿录连为锁常或笼共承同因连香锁凡（V蚀o矩l者u筒n梅t溜a遮r冬y吹C诸h纷a旅i口n简腿称V现C岂）乳，是赛指发通恨过归签寇订飞连孕锁刃经啄营纺合闻同等，册总财部园与静具视有近独翠立虽法烟人耳资夜格宰的际门恰店巧合五作银，浴并伏在奇总白部凤的粱指腿导抓下筋集爹中从采仙购模、寺统知一紫经松销沟的纳经存营絮模宪式叼。（挎二慢）号自偏由舌连匠锁身的刘基昆本绘特芽征自耳由在连腿锁树的议最桶大峰特遗点金，扭在衣于商各汽门龄店鄙在惭所枯有橡权单和禾财脱务超上南是帐独崇立爹的辫，营与开总苦部斯没境有唇所撒属答关掠系败，新只粱是包在盆经碧营悲活泄动穷上匙的壳协炊商特和桥服散务修关秋系犁，挖统明一绢订凉货淡和哗送略货璃，葱统文一按使返用屿信卧息尺及守广朋告绕宣风传陈，晋统堡一赞制风订镇销个售河战索略另。具秘体洒表熟现奖为跑以徒下土四应个畜方抢面滤：拥捷有轧一标个栽或寄几归个两核拴心静企黑业冠作饿为馒总化部帆组坚织自衡由最连假锁残的拍核宵心腹是确共哨同识进山货维辆系冤自夸由搭连罢锁榨经禁营矿的床经光济雁关易系牛纽鉴带随是作协惨商端制卸定袋的况合晌同加能盟津店闪拥纵有派独卵立服的扫所栏有闸权竭、石经芳营回权娇和匪财常务府核悄算伸权总卸部晃与衔门缠店爱的搭关壳系①正总游部毅与莲连烛锁神加威盟脂店用是胁不接同针资泉本半关槐系柔；②扭总晚部疯对太连厌锁摊加冒盟层店若无妻人驱事怎权奸和示直济接裳经狐营振权红；③获总扫部肉的龟资俱金委全幸部柔由洲连编锁香加做盟大店露出屯资胜构终成胃；④渣连跨锁辱加仗盟浆店羊的房诚意骨见来、拔建农议泼对舰总驻部貌非敢常缸有继影面响筹；⑤租连犬锁肾加陷盟失店肢自浑主北性碑大彼；⑥座连跑锁缎加铃盟滩店逗向尼总劳部恭上海交否的点经族营休指供导胃费怨占忠销买售叮额帆的5％善以午下(一氏般荷是1．5博—差5％螺之危间)；⑦味总持部夺与岩连案锁讽加州盟搅店星的鹅合炭同度约暮束括力福为记松知散新型区；⑧据总晴部极与块连轨锁疏加婚盟绝店景之第间卵合血同芳规裹定吐的犯加辨盟截时博间熔一烧般眠为砖一再年谢；⑨适总参部挨机扎构旬人逃员渡中搁有释连岩锁粮加递盟距店年代粱表吉参嫩加姻。痒自刷由钞连徒锁淋总摊部曾和球每笑个朝成疤员开连哪锁截加奔盟解店龟都持是县独排立鄙的扭企雹业格法好人现。自剂由型连指锁情总姑部耕的泛职愚能产作填用①堤确尾定充组竟织盐大匹规镰模霞销历售门计铁划清；②疫实沸行姻共嫌同饱进录货定；③薄联捞合撞开悉展携广钞告走等蝇促刻销姜活伞动依；④做开桂展枣业指务梅指绕导欺，白包砍括部店哥堂圣装抓修粪、初陈臣列颠等批；⑤备组仁织姿物爬流好，习开晃展桃合爸理巡寿的笼商粮品饭配工送劫业订务箭；⑥裁组柔织幻玉教雀育检培剥训貌；⑦填共执同增利辈用本信首息疯；⑧膝开狼展扎资夜金疲融壮通堂；⑨稼开塔发监扩仿大脊商首店寒数夸；⑩越指级导六财哨务糟和漫劳番务逮管识理自获愿塑连敞锁挨的袭优猜势自主权各分店的自主权较大，灵活性较强，分店经营者能根据消费者需求的变化及时调整经营策略成本各分店统一进货，购货规模大，总部购买时就具有较强的议价能力，能为分店带来成本上的节约速度总部投资少，布点快，能迅速占领市场自羽愿速连谜锁桨的兵劣语势各门店的独立性大，难以发挥统一运作的优势，在经营管理方面尤为如此。统一性差，决策缓慢；劣势四旗、腐连秀锁盟经贤营遥模浑式填的普主茎要闹特劫征嫂比舍较（孙一垒）错共艘同母点每聋一企种怎连苹锁谋模歇式贱均淹由台多烫门浓店灯组举成测，盘都航有往一械个红总询部象作其为傍统满一镇的印组盲织环机猪构佛进初行怕管建理壳。同算时薪每恩个刚连幅锁氧模辩式离均胳在总产侮品妥与真服习务圣方摊面鸦采积取要不羊同意的烂标帽准烈化爹、子规斩范童化冒营外运援标灰准届。在掀商量品违的抬采挽购习、亿储专备闭、瓣门卵店锄结右构永及艺管荒理屠系螺统愁方张面锦均乏不戏同富程溜度弄地违要兽求驴标红准吊化络与织规纤范露化哨操靠作排。总交部胞作渴为熔统帖一巾组顾织何机恐构靠，辫其诞功乞能据主揭要充在谨于捉商网品院的但采箩购熔、昼储狡存耻、豪运川输申、漂定灶价册和拾促司销剧，驰而宫各膊个深门宜店煎的傅功耐能传在巴于构实为际器销配售全。（杂二逼）惠所赏有乱权伸比对较直营连锁特许连锁自由连锁资产所有权的单一性，各门店不具有企业法人的资格加盟企业仍然具有独立的企业法人资格和企业的人事、财务权。资产所有权多元化，核心企业还是加盟企业的资产所有权都是独立的。（蠢三府）肥经禁营妇管赏理课模择式桨比隙较直营连锁特许连锁自由连锁“总部——门店”的直接管理模式。以经营管理权控制所有权松散（催四纠）煮核路算罗制刚度元比获较直营连锁特许连锁自由连锁总部统一核算制度总部与加盟店各自独立核算制度连锁门店在经营过程中实行独立核算制度（棍五膜）滩优槽势踪蝶比炭较直营连锁特许连锁自由连锁对门店的布局和新店的开发具有较大的灵活性和方便性

双赢模式

总部：技术和品牌价值的扩张加盟店：成功机会大，风险小，利润稳定。既具有连锁经营的规模优势，同时又能保持独立小商店的某些经营特色

（赛六母）驱劣钥势粒比条较直营连锁特许连锁自由连锁总部必须具有较强的经济实力；可能导致门店人员的积极性、创造性和主动性等方面受到制约。组织关系上，特许连锁不如直营连锁明确和清晰，在承担营业责任上可能相互推诿。凝聚力相对较弱；组织不够稳定，发展规模和地域有一定的局限性；决策迟缓，竞争受到影响。

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