连锁商品定价策略

第7章

连锁商业价格管理《连锁商业营销与管理》​【学习目标】通过本章学习，使学生了解商品价格构成及影响企业定价的主要因素,熟悉连锁企业定价的方法和定价政策,掌握连锁企业定价策略与价格调整策略,增进连锁商业价格管理能力,提高价格运用技巧。《连锁商业营销与管理》​7.1商品价格的构成与特征7.1.1商品价格狭义地说，价格是消费者购买商品或服务所支付的货币数目。广义地说，价格为消费者愿意支付以换取同等价值的产品或服务的价值。影响连锁超市定价的因素有很多，一般分析有内、外两类因素。《连锁商业营销与管理》​1．酬内寸在格因削素（1）德管馆理缎成音本键因乞素（2）顾进羊货判渠誓道灯因护素（3）财经锻验克策雁略协因竞素（4）劳营逐销直目瓣标远因辰素《辱连唉锁骡商蜂业避营捉销铃与写管毯理旦》​2．续外蹦在飘因呀素（1）材经卫济涉和喝法震律穷因雾素（2）舞消怒费首者之因求素（3）逢竞弦争山者淡因千素（4）拼市展场吴需明求赴因赢素《渴连跳锁款商割业袭营陷销挽与案管枪理脂》​7享.滨1匙.宣2商呢品泄价截格抵的良构逼成1．虾产颗品让成筝本主勿要赶有煮：化（1）固夕定津成软本豆；垮（2）瓜可戒变叫成汽本胞；再（3）番总叫成南本杨。2．台定狸价顿目营标（1）献以肌市穷场塔占敏有芬率蝴目凤标朵。（2）子以减竞姜争址目碰标还。（3）伏以恨利监润漂目徐标拼。3．行确中定投需枯求乎的圆价座格聪弹恒性1）初需随求猾弹腐性夸的眯类佩型主菠要院有惰：满（1）宵需机求翠完斤全骂无膜弹份性灾；风（2）宇需但求睬弹恩性沉无掌穷梢大涉；箩（3）忌需忘求米单煎一知弹看性它；雄（4）叔需帅求米富听有炕弹牧性眯；膊（5）喂需心求摊缺赠乏勉弹体性墙。2）陪影除响丛需迫求朝弹情性珠的烛因龙素主盾要个有贱：涛（1）医消个费喊者奇对逗某偿种崭商婶品插的幼需遣求连程挽度摇的拢大管小辱；乖（2）店商旧品伴的宴本轰身榆用氧途尾是猎否告广生泛疼性间；转（3）枪商俩品垂的顺是俱否恋可彻替兴代路程灭度往；慢（4）宿商你品浓可缩慧以铁使松用辆时蔽间院的愚长丢短投；总（5）煤商茶品骄购插买轿花畜费凯在爪家舞庭弊支清出简中格所织占更的储比戴例备。《浓连岩锁春商贿业晋营咳销熔与桃管密理你》​7钳.羡1孤.冻3价料格惩政很策盆决位定惰要饺素傍与昨商晕品绑价艰格敞带1库.价存格苏政感策粥的肾决误定堡因筑素1）懂消以费换者塔的搭价微格受意色识闻与翠价问值紧判溉断2）步价鸭格腹与船市仅场拔经是营晨的状关耐系（1）烦与何促丢销门方忽法缠的锹关洒系翁。（2）断与箭流肥通片管锯道俗的捧关很系来。（3）道与脑广爽告沫宣蚕传幼的乖关驱系猾。（4）隆与变商厘品鼠组青合批的桃关隙系奋。3）泡行表业六中留的梢竞请争炉单获位（1）傍与京竞浓争赴对车手嗽的住关朱系欲。领（2）丸行止业缎的拐地妻位狮。4）第与乔产忠品谦生访命笨周批期浩的京关晨系（1）梅导稻入信期坦；芽（2）镜成垃长炮期袍；锣（3）服成从熟东期孟；宫（4）隆衰疲退闹期传。《宁连豪锁疑商吹业写营芒销淡与粗管纪理锄》​2．皇商油品地价拨格距带价眯格眼带是缘瑞指拥在熔某衰一榆种高商友品创品指种肠的辅出谅售名价裕格暮从划低钻到银高死形励成火的喊价皆格聚幅也度剂的料多规少扣。（1）绝充恭分赞的探陈第列热量科。（2）偏价想位晋是悲重立要央条夕件学。（3）广陈期列幸的未商米品鱼种疗类滔中妈，近注迫意灿应疫保务持裹充旗分金的序规撒格蜂、装花轧色池、枕品杏种对。怠同酷时竭，写陈征列耐的毕商跃品珍种肯类这有劣限咬容萌易阿产绒生究集邻中猾效进应杠，锹可漏以克更监好味地与针到对蚊消熔费夏者螺的尊特本定曾需呼求膛。（4）崇价乡丰格搂带矿不生要答过待于杠宽烫，耗适枝当牺把庭握砖“晚窄犁”犯的洽尺麦度驶。（5）岸价嗓格刑种搜类鞋宜熄集害中贸，鲁考帽虑技到负当老地售的例货棵源删。《租连款锁剖商摔业余营匠销帽与慈管宜理稠》​3．旱价爬格梳决赌定充的殖立坊场坡观1）肾消锣费北者潮立瓣场棒的闷一杜致2）欧价方值颂应误大冶于欠价谅格3）垃容险许漆值服的无观谨念《骆连聪锁饮商倡业脊营宣销膏与兼管泪理摧》​7贿.幸2定亡价上的盖程笔序镰与胡方村法7联.拖2劲.磁1定突价姑目宣标（1）篇以诊维接持洗生冤存兽为桶定但价锯目制标合。（2）海以霞市块场艇份鬼额耍为羽定康价岛目简标鹿。（3）苍以板利僻润院为冤定戒价蠢目码标吨。《棵连遇锁云商爬业辉营喝销吨与志管许理扎》​7催.塘2烘.腥2定腊价糕方跃法1．舒连撇锁碗超揭市颤的灰定旬价帝方顷法（1）览随贫行脂就存市躺定中价著法短。（2）测需得求资导垦向异定舌价感法炎。（3）伶成痕本清加除成疲定肯价军法粉。（4）笨利裳润习定消价昏法喘。（5）穗边遭际封贡予献冬定忘价腿法摇。《央连忙锁零商疼业乐营丹销茶与遗管诉理屯》​2．减如捞何居制下定极连挺锁尺超免市隶的伸价榜格永政础策日的滥原简则（1）挥总郊体郑经越营驼原私则克。制臣定晨连福锁惊超摆市弟价热格罪策壁略差首赵先司必浙须卡符殃合姜所训有铅销抬售辩商紫品惊“岂总保体挺经词营墙的株原膛则浓”贪。（2）尸统这一王定们价猜原丧则片。制底定晒连递锁在超箭市霜价唇格乔策兽略害基督本候的主一皆个斩问鸣题铲就新是典统泼一塔定向价废原喷则玻。《奴连幕锁怨商建业哪营堂销似与婚管暖理王》​7撕.园3定登价塞策谋略样与脖调守整7赔.抵3钟.召1定沿价洽策苏略定其价挠策宗略亮是暑在设公凶司桐总肝体映上温确亦定惜了蔽基武本警的滑定衫价狸方收法恼之远后摄，烤在御日蛋常悲营霉销曲活秩动手过坚程使中代，适企积业猾为汪促舟进览销岭售横，稻增欠加童盈滤利,制渴定滑相卫关钞产泊品蓝的特价艰格睬，植而增采握取枝适碍当弱的蚁定甲价以技彼巧路。1．苍超险市鼓的均总链体棋价份格殿策姜略（1）仇“笨渗凉透猎”铃策待略慕；届（2）蓄“芦撇脱脂群”欣策瞎略盟。2．秀折间扣柔策搞略（1）吹累辜计慨数千量筛折幻玉扣泄；佳（2）展非崇累汁计验数座量北折虫扣蛋。3．豪商侦品存组季合抓定概价阅策晋略（1）诱同趴类木产劣品插分途组漫定幕价渗；催（2）骑关挡联乌产描品停定方价莲；凑（3）饶招钞徕想定瓶价忍策之略绪。4．能心奥理饱定猴价系策摸略（1）枝尾亿数恶定率价粱策漏略弯；懂（2）导自册我厕感璃觉笨；焦（3）炮声站望切价忠格温策樱略前；黄（4）聚习五惯盒定型价糊策跑略参；孤（5）剃整禁数摔价梁格赏策朽略通。《栽连秘锁磨商洁业舍营猴销票与龟管蚕理狮》​7匆.搬3耕.起2定税价冈的乡丰调赛整1．箭动奋态米价逝格调乌整既价距格指骆的谅是血当夕公携司匹经士营压环股境刻或厉企通业隆经证营警战笑略它发返生因变旧化未时乌面你临谦的怕提扎价起或肿降羽价魔问古题猪。2．辛需却求漏导昏向感的举价东格谁调驰整（1）昏提杯高帐欲捎望井；茫（2）主增现加坑兴疏趣劳。《膊连输锁平商将业气营戏销博与捉管识理防》​3．豪应庄对粥价幅格胜战1）恭超票市嫂率虫先疮发相起帅降燥价脸的底应贷对原策概略（1）惨对收当秃地悲的芬竞炭争远者汽的敢经报营迈情闸况班进惠行年全庆面摘的破调轮查摔，话然壶后应判测断航竞棍争街者悉对弯降叹价讽可将能扫做涉出拾的村反含应早。（2）神对镜顾愁客支而肆言恩，藏一迅般兰可孙以茂认聚为如价肉格凉的粥下疗降怠会暂导秃致概需摘求门量煤上立升歇。2）吴竞计争慎者更率愉先破降逼价屡的点应竞对阔策叔略（1）牌保庭持江现斑有涨价眠格桑；萍（2）叶跟异进侄降胁价架；嚷（3）跟优僚化外商垄品之群答。《椅连歼锁盏商抓业董营搜销泳与笛管梁理甩》​4．萝标洁价再策两略1）扮折监扣寇标途价忌策编略（1）允推添广旬折煤扣落标叶价棉；尽（2）产现献金花折才扣玻标斥价着；疮（3）扁数虎量框折滑扣跌标氏价意。2）说其击他毒标省价搂策爱略（1）晕组悔合养标毛价骆策粥略磁；怀（2）偿单宫一涛标们价假策姑略猛；诊（3）谱对抗比钉标蒜价猜策披略钢。3）任商闸品购标浮价（1）焰注阴意墓价疑格勺书盟写营位疏置肤；泽（2）旬要及讲志究蛋商浊品柳价衣格脱与愁名疾称帽的索排饥列闪；卫（3）削注盖意晓商钢品垄标碌签诞的四位榴置叔摆密放锣；馅（4）院原唉价指的拣处煎理赚。《设连狼锁构商繁业绑营芽销遭与惠管屋理宁》​【本薄章议小苦结】超新市油的赠成耕功胞关验键饲在势于族价桥格马的