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ProfitPoolsandCoreCompetenceDarralGClarkeProfessorofManagementTheMarriottSchoolBrighamYoungUniversity2023/7/301DarralG.ClarkeforBM499ProfitPools:AFreshLookatStrategyOritGadieshandJamesL.GilbertHarvardBusinessReviewMay-June19982023/7/302DarralG.ClarkeforBM499THEPCINDUSTRY’SPROFITPOOLValuechainfocusAxesVertical—operatingmarginHorizontal—shareofindustrydata40%30201000100%shareofindustryrevenuemicroprocessorsothercomponentspersonalcomputerssoftwareperipheralsservicesThevaluechainforthePCindustryincludessixkeyactivities;theprofitabilityoftheactivitiesvarieswidely.Manufacturerscompeteinthelargestbutleast-profitablesegmentofthechain.2023/7/303T凤h残e间P勿r他o贴f槐i派t指P茅o戚o河l老L除e呈n讽sT费h承e歇p傍r久o坛f意i柳t睛p签o网o允l两i辽s渐t呼h狗e安t学o为t伞a惊l恨p鸽r态o读f卷i大t游e胀a危r主n敏e舰d币i谋n丘a聋n上i姓n亭d浪u孤s袜t氧r威y桨a裹t桃a待l脂l绩p长o尝i放n践t辞s则a趴l欧o锈n腿g倍t钢h移e文i码n造d术u糠s角t萝r州y瞧’津s蚀v择a睬l纠u矮e互c览h询a枝i敢nS辩e辜g爪m引e住n织t焰p刘r代o绿f猎i闯t亩a糟b清i乖l起i齿t纪y斩m落a坡y评v腐a据r博y姓b锋y化c祝u信s绞t诊o壮m逗e县r虑g磨r抄o皆u疼p照,毙p兵r预o滥d稀u钟c史t漂c向a局t澡e珠g萝o浴r钩y记,和g适e万o木g轨r窃a彻p众h愁i汁c炒m泉a喜r础k成e商t跃,慎o猫r气d但i惑s踏t漏r脚i兰b受u她t获i馅o峡n遮c谋h拜a造n得n砌e透lP加r业o斑f滤i恒t抛c溪o农n全c晃e宪n慈t谈r真a负t价i夜o园n效m叛a用y蹈b份e威v沃e迎r源y而d懂i窜f丑f而e添r稠e众n谣t萄t宣h让a廊n垃r掏e造v蒙e围n抖u伐e若c激o叶n慕c喉e恭n绪t岛r共a慕t妨i笔o近nS电h鼻a诉p缸e兼o翠f仪t燃h爸e霸p清r润o便f辛i榆t栗p罪o刷o淡l识r环e尿f依l营e谊c腐t匠s傻t友h辩e触c妈o祝m估p洪e而t佳i江t摧i需v悔e衰d距y眉n泄a斥m场i凤c派s辆o嘴f悼a妹b卡u四s葵i姨n蚊e集s铲sI茧n取t纸e移r产a爆c汪t舍i姓o虑n锻s葵o娃f裤c脖o滚m争p日a绵n绒i缓e柄s权a灵n贪d敌c计u撇s哈t用o奇m牌e张r烟sC肾o消m鬼p起e贱t拆i封t押i犹v旷e届s侮t族r饺a鹊t轮e毛g惭i榜e姨s菜o是f洗c荒o除m鱼p碌e残t忽i薄t腰o仗r驱sP秤r冈o芹d悦u括c蛙t沫p器o笼o睬l饮s遍a温r防e槐n冈o捆t惭s石t谈a惊g泊n俯a坚n颗t2巡寿0怪2瞧3章/老7组/爹2道04T南H冠E舌U攻.踩S获.窝A卧U疫T递O仙I呆N村D镇U歉S慌T邻R扔Y倒’匆S圾P公R促O挖F动I主T也P锹O谱O腾L1盯0雪0涌%o芹p耽e喂r繁a馒t踪蝶i谈n助g尘m炊a酒r驶g饺i抗ns性o留u藏r对c沿e械:H红a选r妨v殃a须r恒d牢B歌u痕s脂i渠n苦e芬s戏s茧R绳e妖v半i根e粘w,惊M棕a谦y灵-猴J膛u仅n米e蒸1瞒9隔9抖8a分u列t描o巡寿r洗e弟n采t遇a里l25%1510500shareofindustryrevenueautomanufacturingnewcardealersusedcardealersautoloansautoinsuranceaftermarketparts20leasingwarrantygasolineservicerepairTheautomotiveindustryencompassesmanyvalue-chainactivities.Thewaythatprofitsandrevenuesaredistributedamongtheseactivitiesvariesgreatly.Themostprofitableareasofthecarbusinessarenottheonesthatgeneratethebiggestrevenues.2忧0念2纱3烘/拘7絮/萄2筋05P随r缺o乏f扩i用t学P腐o御o检l肚s捕:幻玉C霉o衔m芽p吗a叫n值y汉E帮x详a论m呀p挥l带e珠sC晓o弱m炸p恩a的n惯i惑e仅sA器u践t最o箭m水a病k莲e声r贡sU布-洋H眼a黄u免lE雨l对e运v傍a飘t改o桐r眨s联(腐O距T屈I事S宾)H壳a贤r下l拜e击y鼻D祸a绞v然i姓d同s眉o脉nP幅o仆l想a滤r押o科i两dC夏o芳r强e迟B当u的s强i蜜n篇e夫s蹦sA骨u艘t王o圾m刘a美n臣u李f陵a影c粘t售u送r眨i陡n角gT煤r筒u品c驰k煮R塌e肢n喜t蜡a浮lE衫l识e售v定a猫t隙o辽r捐M其a挣n烈u累f坛a侍c疾t秆u花r贤i赚n驾gM旧o烂t池o国r遍c景y竿c屑l律e比sI晨n雾s件t寺a佩n巩t死P智h孟o砍t得o腐g义r嗽a巩p垒h祝y今C位a吧m死e篮r虽a梨sS替o谱u脚r备c挣e化s未o企f刮H师i讲g垦h辽e绿s章t椅R那O扭IA粒u蚊t冒o卡l楼e粉a巨s镰i立n用g租,湾i羽n陈s贴u隶r之a拌n钢c谎eP赶a紧c海k酿i摧n育g址m浅a弹t桃e旁r移i企a究l矛s秒,谊s翅t够o持r忘a明g虏eS蠢e呈r蔬v寨i坝c吵eA且c躺c燥e村s务s谜o蹲r国i饿e生s得(窝c选o犬n手s昌u境m痰e傻r说p尖r露o誉d恨u招c蕉t撞s具)救,耍l逝e标a淡s量i狂n扫g善,国s滥e罚r瞎v索i获c华e旱,角r乌e籍s为t愚a欧u喷r航a谈n翠t且sF习i窗l绞m2乐0取2跟3祖/距7仰/昨2杯06M复a喂n斑a烟g护e释r醒i雀a刚l充I呼m笼p蛋l尊i乡丰c金a区t汁i歌o狡n康sF雪o此c而u涂s兴o弟n杀g馋r根o俘w励t大h斤a友n我d谊m扫a驱r丘k以e垄t袋s艇h排a尖r都e弯c稠a馒n来l狭e雅a工d天a乐c获o漠m凭p培a螺n牲y样t逆o救f砖o锤c钞u质s版o匠n说u钢n递p索r稀o懒f担i草t急a秧b博l忘e新s到e糠g挤m才e无n豪t陵s揭o情f倦a市n捕i隐n农d耳u壳s伸t仗r迈yT溪o端d醋a家y斑’鹅s铲d访e悟e泉p枣r立e冶v亏e识n榜u冒e秒r预e秒v叨e薪n平u迷e享p懒o愧o裳l盗m创a宪y评b阳e猛t料o涛m卸o遮r逮r魄o露w闪’警s巩d播r赛y胸h坦o凭l粒e.T樱h撇e嫂g筛o艰a草l里s歪h尊o悬u摸l助d造b症e摊t和o龄f绪o裂c灶u卧s哑o殖n桑p学r饭o垒f奥i推t推a辆b富l健e存o琴p照p批o摄r祖t胜u膛n州i陶t查i勿e喷sI类n荣d牛u庆s臂t南r躲y棚s央h逝o这u赵l环d理b硬e窃c植o齿n宴s映i手d蚕e用r凑e敢d筑m哥o严r刑e匪b猴r课o搁a梁d饭l罩y殊t挺h筛a散n以t瞒r俗a枪d亏i刷t贤i钱o膛n修a冤l化d醉e可f侍i墨n呼i附t详i亦o碍nA煎u醒t叉o最m叫o肌b奋i获l娱e葱i级n平d盐u弃s阅t丹r们y屈i酸n袋c熔l嗽u支d爆e来sC蹄o撞m专p柔o袋n扁e肆n确t灭m谅a浇n池u络f弱a诵c性t柴u透r缸e牲a奏n锤d遭s喊u皂p拐p嫩l来yN秘e嘉w载c芳a拌r呈a馒s片s闹e遇m家b送l晕y矛a袋n慕d咬d有e映l焰i遮v洗e货r丈yN盏e被w由c恒a蚕r溉w匆a淘r呜r侮a忘n沿t乡丰e温e表a昆n蔽d庭s岛e确r蜘v冷i僻c芳eN妙e意w沉c堂a鼓r碑f炕i赞n呆a逗n晴c匠i患n辽g如a崭n梅d娘i烛n掠s滔u穿r圾a蹄n秋c红eU青s坏e涉d重c双a锐r荡s泽a消l始e怪s动a迎n暗d葡s编e吼r兵v盆i恼c障e2礼0索2栋3怜/符7碍/把2碍07T园u穗r动b佳u叮l溉e宗n扑t也i丑n亿d灿u陶s涛t泻r党i历e僵sP司r验o经f蛾i愧t理p刷o肠o液l蓬s踢a厚r寒e嗽e区s挨p端e吓c拨i拉a症l耀l兴y奶i搜m音p织o愤r留t泥a户n录t板a邪n捡d恰u邀s陈e肥f灭u瓜l胖i拘n遵i赢n搂d裳u拖s棚t如r告i就e扮s酬u卸n召d秒e势r议g抽o吩i桃n脊g述d铺e浓r机e匙g到u缸l晃a皱t逮i我o李n西a娱n投d巩/籍o晒r加t方e春c伍h苍n纪o省l烛o砌g仓i浮c阳a本l腔c胜h输a鞠n自g荣eS防u际c份h伤c巨h合a券n花g宅e份s尊c凶a敞n任o勉p楚e渔n壁n庙e扩w察p遣r羊o完f海i肤t痰p埋o桐o奴l赶o元p若p乌o险r快t鸽u玩n姿i阳t筝i阔e崖s木a阁n悉d誓d超r堆a宝i剩n漫o遮l舅d情o拖n考e督sC言h拾o凭k凤e汪p爱o逗i状n抽t锻s活m鸽a忆y遭c忌h僻a限n腾g颗e乔o旺r幕b读e由e违l惜i芦m雪i联n勿a甜t摊e冒dO亡p滤p负o希r解t虑u震n砍i劈燕t戚i振e蛮s较f派o页r与e被i健t拐h撤e俩r捎f柏o虎r工w镇a镰r俭d蜜o鞠r穗v星e尿r口t俊i捧c掩a宣l胃i集n禽t童e龄g渡r普a予t誉i盗o甲n剧m格a赵y感e航m描e挡r指g御eC携u彻r薯r扮e砖n缘瑞t罢v泛e敢r忠t筐i竿c椒a波l着i险n敞t需e蜜g财r里a各t纺i押o怕n结m槽a案y碑b茎e允d改i箭s呜i娘n六t麻e泥r催m钳e萝d甲i淹a浪t魄e若d2拍0典2衬3喇/懒7次/茶2赞08C月r脂e稍a律t永i灵n颠g沟a允n墓d灭m匆a杏n毒a虎g聋i赚n章g蛙a筋p签r亚o谦f茎i玩t鞠p殖o绝o拢lP贼r降o址f摊i肉t守p弱o份o软l夏a遗n姜a胡l拌y裕s辫i劝s锣m悄a队y洽i缎n参d石i抹c讲a拨t廉e劝n朋e扎w种o错p砌p孙o恐r有t庙u飘n嫩i粪t健i兵e房诚s赢o放r项t虑h演r牲e在a吴t登sI擦m办p舱e技r存a番t洪i野v棚e诸sB住e闲o旗p殖e削n勉t沫o盾a况n毙e馒w劳p棒e鞋r材s臂p配e未c刃t站i咳v惹e瞧o堪n浩y佩o追u樱r百b槐u惩s悟i厚n谨e输s宪s顾a暮n抹d乒i唱n厚d怪u斥s辣t桃r乓yD宾e焦v这e啊l乱o与p毛i具n帝g翅n蛛e扣w闸s事t节r跪a宅t拾e离g伸y订m蠢a腊y悲r萄e括q餐u酱i逆r甜e陪o貌v败e恭r创t吧u漫r折n谎i脖n刑g乖e密l尚e灶m含e粥n叫t唯s奔o靠f筛t荒h兽e皂c宰u蹲r钢r撇e稍n比t吐s猴t锁r蔽a龄t逮e惩g朵yB着e仙o减p昨e傅n脚t盈o己r漠e解e爸v叉a的l帝u别a其t酷e抽t贪h抱e帮r驶o考l卸e罪p损l烤a舟y谁e献d没b拉y药c母u替r哲r粪e么n魂t刃c害o先m邮p浅e海t甲i恢t氏o鸽r躺sB樱e澡v缴i飘g际i场l告a沸n辉t运t虽o蔬i竞d见e趁n叼t领i脖f尾y厉p静o适s蒜s始i夜b虾i镜l歌i步t沟y敢t纳h备a还t乌n搞e燥w稠e材n茎t尚r亦a徐n郑t树s抽m血a多y牙s怨e硬e孩k镰t衡o柔e研n扬t盈e绒r脾y帆o析u危r胆i荒n危d绕u河s藏t墙r令y富w修i摩t悠h毫r碎a柿d遵i旧c责a喉l傻s脚t促r麦a规t怪e理g配i毫e奏s2睁0养2禽3阔/说7寺/兴2凶09L膀o买o叔k家i研n终g群A屡h翅e卧a嫌d帝:郊P加r呜o如f鄙i覆t秃P港o李o断l翼s妇a命n兄d罗t贯h蠢e晓F固i询v淹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