货款追收技巧和风险管理培训材料

1客户信用管理是公司三大流（资金流、物流、信息流）的关键环节，控制公司资金流健康流动，为公司的发展提供坚实基础。科学和有效地加强客户的信用管理，加强公司的资金周转，增加公司发展的机会和减低经营风险。充公和全面了解客户的资信状况，为公司的决策提供信息基础。公司赢利战略的重要组成部分2公司未来发展的需要行业的竞争加强和利润空间不断减小，呆坏帐的产生需要更多的销售额填补。国内客户的赢利能力及信誉均不及国际平均水平，同时存在信息透明度低的弊端。随着下游客户竞争的加剧，下游客户亏损甚至倒闭的机率随之加大。WTO的加入要求企业管理更多地与国际接轨，公司必须加强客户信用方面管理。3赊销的成本赊销的成本坏帐成本机会成本管理成本4坏胁帐母的践成际本懒：坏为帐洪对废销蜜售桌的吉影练响坏辟帐席的锤损认失妹，臭等线同咏于话企首业墓利替润眼额添的吧损豆失5机桌会讯成幕本槐：货渐款辅拖芹延谣对椅利液润茄的蛋影区响利奔润浙被亭货姐款起拖挤延伐的档利认息衔成浪本芬完倡全赛吞聚掉劳所族需负月宫数6信剂用弯管榴理因与骗销歉售腿管墓理销芦售雪管含理信尤用蛋管钞理信用风险绒意识有绪效抱销往售最根大静利宇润以销售为导向7企县业析全轻程敬信席用替管局理销售过程赊销管理控制方法管理制度客盈户开市发信宴用标林准争籍取订嚷单签榜订合烧同按劝时发蹦货到僵期收锅款收擦回欠籍款特搅殊处积理早叨期催岩收货艇款跟五踪信用用条伯件选艳择客励户客攀户郊资尚信调化查六技耕术客畏户各信研用分摄析余技口术应意收热帐冤款管呀理弊技充术商逝帐妇分即析管周理况技辞术客钉户夫资叫信驻管窝理制忆度继（泥事士前柄防芒范吐）客撕户床授须信钓制火度（仰事蚕中壮监棉控独）应犯收揉帐底款启监姜控涉制昼度（冈事巨后释催虾收弹）8某帆公圣司味信伶用浪管物理连分席析朗-低采胆取恼的岛对灵策2口0若0旁1称年壶1搜0索月党，俱某糊公谷司萝针兴对氧日库趋莫严返重原的昼应女收期帐笛款早问邮题舟，达采垄取婚一杀系正列暗的绳措叨施骑建含立潜健颤全崭信辽用荡管勺理遣工咬作气，哨具促体歉实辆施苗步种骤劲如阶下撞：1电、窑现朝状围分椅析放：随调量查怪掌勒握算同请行败业前竞蹈争牢对稀手龙的然相茶关劲信仰息外厚聘粱专葬业捏顾涉问情公酷司运进上行结诊皇断燥分覆析裂，茶提领交拳诊口断挠报腊告2紫、梯管矿理电改掩进拐：裕在怠财恳务惹下涂设哀立趣信总用微管逝理完部丙门寻，得共坝3且人因专困职备负宫责辣信露用返管币理胞工苗作阀对销着售称、聋财够务罚等渴相甲关易部疏门阿进寇行锯为读期诵两赛天凶的径信耕用洲管奖理商培蓄训外应聘秘专启业粒顾驳问与公蛾司层配唇合莲信月用声部闲门殖建君立酸健强全套相链关敞的糠管要理德体音系润；3焦、烟管援理四实返施上：蓝严街格奴的昏信还用菊调稀查侵制岩度普、掩额特度横审榨批杰制耐度协和叛应籍收塌帐凤款畏催绕收械制舒度逾掩期止帐卡款饼清哭理腹：半专溪业很公莫司掉催堪收冈和虾诉唤讼穷选显择原，正并动规雹定协清对理堪时节限鞭；4纲、挖专乘业桃公形司免提馒供召：喘信兵用音调棒查宅；关应漠收斥帐如款叔催单收狼；画信僚用根管熄理货咨语询恨；5窄、猛管岁理尝成孟果跟：配积疼压萌逾贪期煮帐买款蔑基棕本买清扔理通结触束岩；浅应却收斧帐胸款痰帐嫌龄占结桌构惨日把趋歌合建理各谢部稠门痒配烛合咬协间调义，要有崭力嫁保汇障葬销迫售基的晌有搂效委增子长裹；9充互分廊掌片握随客返户乖信钟息骗的王作趣用建员立乖健探全挤客啊户肿档凶案合树理宽评行估威和纷确畅定急客农户活的罩赊伪销阻额茶度滚和缩慧期刃限逾辟期征应们收他帐异款怨的朵分辜析杠和姑催唉收结春合迈销绪售眼记劫录紫，腐帮令助届销担售幸人牧员掌选变择咳有欺实禁力偷、美付筋款欺及炼时蓬的搜客趁户类作心为羊重故点昂销孔售寨对烤象1劣0何绸时斯需妇要液提规交蔑信炸用阔资钓料新女客劈燕户岁建锐立奴赊暗销彻关容系老忠客宽户爷的朝原隙有晒信姑用希额彻或慰期妨限污进沾行并调期整老纹客辩户友的皂年况度溉审废核度评骆估出脂现捕应日收肾账卵款色回泡收叹困电难感的美征残兆兴，叮如乔：桑定佛货详量骨突索然裤增到大御；锤回丧款瓜期底不轰合顷理猛的前拖陈延践；庸重闸大梦客围户钞发耳生奔变竹故颤。船等套等伤。1斥1信层用脖报秒告孩信润息庭内始容准卧确妖企贤业耽名矿称殊主别要篮业椒务砖指发标联拳络谦地肉址税销吗售版信仔息电鸟话级和赵传援真史号波码茅采包购央信陵息法怠律李性猾质队和催股云东仆员甚工视数攻量开沸业及时游间悉办陪公胞设吴施历牵史郑沿队革珠主困要网管红理桐人拒员夕介瞒绍财杨务税报兰表狮贸糊易语记劲录财扔务崭比棋率笛公症共浑记爪录财蹈务暗报铺表杆说勤明朽业栽务秩状岁况角分植析银孟行捞往猛来追情乔况磁行谈业早分杜析主男要姿业陷务粉财逆务刊分并析1违2收信集可信寒用常资贱料澡的骂渠饮道工枣商贷管依理摩部百门统陈计码部敲门行挂业续管览理多部娇门行专业袜协凤会企无业误年椒报供阻应贵商绿、除客虫户金闭融拆机党构法墓院房坚地帜产哲管赤理使局信床用内资炕料服封务拣机怎构准膝确聪的喝企让业五名书称联证络陆地梯址电吊话摸、辜传占真法该律肃性瓣质宫和爸股心东供背澡景开滥业违时劣间主姑要着业黄务青内柱容人垂员滋数瞎量办您公忠设催施财榨务仁信徐息比驾率蜓分纷析主罢要鸟领施导林人罢背洒景银膨行载往唯来仓情摇况付什款傅记春录诉突讼泻记粉录信订用梁状贺况破评男述被晃调饺查亚公垦司信嘱息旷收洒集汇率总壶分两析信剂用衫报舅告直起接露访舱问不充断锋监胆测1禁3信盐用乞管两理涛与斤应秩收方帐覆款增管上理背培庸训公脖司厦目攻前跪存什在来的俘信氏用邀管所理催问悟题遭及沙原洞因为抢什针么蒜要防加割强段信称用祖风跳险会管辆理如鞋何穴制善订躲公牙司曾的末整抹体吐信利用理政肾策如刻何浅有泄效连的潮配请备挡公月司亩的屑信早用索管池理党人沸员如缓何系收边集路客营户头的痛信歌用乌信协息如可何误评朱估箭客安户面的记资六信填状骄况宵和踩评固定锣客鞭户直信粗用捷等饰级如坚何丧加说强醉应梢收俭帐勒款魔的糠管科理常但见珍的浮应棍收惩帐欲款蝇的浊危裹险搞信绒号常名见词的尺应摊收甘帐申款垒的封拖未延水手抄法伞和趁对咳策1录4本敞次乡丰交协流晃主阵题应萍收梦帐器款盐管毫理喝的杜必访要斩性客服户期及集档脉案东管疑理债耕权馋保棋障碌的等基袖本蔑要亲素帐乓款你逾床期送原管因绸探你讨泪及扭解胡决桥方逃法引壶进鸟和圆利葱用评专沿业蚕外剑协奇机愁构1努5赊磨销悉的邮目帅的辜和踢功捉能最框终另为磁了趁什繁么朽？1雷6应浪收唐帐指款砌的符目菊的1川7我婚们拾发土现勇：部馋分混企乓业敌经烫营璃不下善浊、京甚滤至蛋倒债闭不倒是泡没钞有草营译利粉能委力而早是川没购有拢收西款她能静力导陕致符资樱金区周床转团不平过铲来绪而间造规成马破窃产1锻8客回户企档锋案客鲜户刷法厌律臭身烧份缩慧的茂确姨定地米址古，团电箩话竿，登联剩系惜人巴，仍其乌他傲联唱络狸人合引同发疯货赌单熟证支牺付姐程代序重恶要货的役往厨来卡信海函键，盈如虫：暖有周关漂争步议等的甘文介件劫和杜还盖款横计拿划深脱度央的弃调蛋查泊报析告1傅9客锣户花类北型A收卧到防货班物鼠后浸，投在伸赊丹销截期埋内邮主划动钻支陷付B被果提朗醒摩时太才少付期款C被拴施帖压锣、到威架逼习后筑才宋付泪款D蓄迹意叮欺弟诈猫，宏根背本志无圆意吓还掀款了港解支判兽断支您级的辟客坡户裂类不型援，拨优阁化寄客须户良群牲体任，字可珍以铁使亮您碗的旷销比售桐努陪力召更欢为漂有飞效匀。2境0客探户贤类屈型沉的鸦转尖变ABCDBCDA2另1债皮权许保阴障杂的瓜基样本微要把素2旦2债洞权羽保阔障通的书基写本匪要恼素一灶、蚁交内易渴前艘充嘱分结了献解即客秀户确的什资驰信宴状务况2衔3坏捐帐筹成山本清：公坏尚帐杂对挨销悄售栋的越影慌响坏悼帐膀的验损头失越，锣等董同刷于素企驻业预利顽润昼额益的辉损题失2蛇4充慎分与掌誓握翁客填户睡信示息塞的运作妨用建勒立估健娇全信客居户鼓档扰案合榜理忧评揉估痕和丽确晓定蚀客虎户姨的盛赊悄销撕额课度渐和复期向限逾阀期拍应滤收嫁帐很款烫的旷分咬析广和旅催臣收结竹合何销泊售穿记复录烛，呜帮甩助宅销叙售遣人撒员蜻选怨择糠有属实词力绪、弱付仗款乌及斧时汗的福客图户境作玩为乘重拳点五销论售摸对惜象2孙5客灵户秘类不型A收净到够货倾物围后党，退在裂赊帽销循期粥内游主纸动季支鸭付B被菠提情醒腊时扭才肃付徐款C被腐施涉压浊、梁威奴逼颂后脾才葱付养款D蓄截意惕欺吩诈参，间根好本筛无旨意萌还屑款了证解画判睛断肝您贺的料客百户救类绞型碑，援优绣化妥客冠户朱群散体愤，花可凝以诞使吧您暮的霞销冈售勇努的力瞒更挽为呆有勿效丢。2星6客葛户油类仅型贤的垃转林变ABCDBCDA2羊7债反权筹保筋障攀的逐基妻本屡要怎素债雹权楚保乘障蜘的祥基汉本悠要臂素2汗8债蓝权影保假障咳的丽基班本档要置素一顽、裕交培易播前且充双分吓了完解珠客球户陪的卸资斩信歪情谅况2发9债秋权总保腔障予的畜基将本颗要矩素二役、企合盈同蒸条信款棕明津确撒、界清锈晰疲，狐贸用易观文软件驰齐晶备3象0债准权估保卸障瞧的拨基冠本耳要抚素三晒、据严氧格躁履良行渡合哭同坊，醉提我供套一咬流定的帝服自务3振1债形权喊保芹障粱的颤基治本怀要寇素四赴、哪积顾极吨催贡收旁货衡款甜，厉密匹切令关君注驼危笛险趋信馋号3悄2常俊见衔的蜻危涂险润信砖号新拴成佣立苹公蔬司胡的孙特恰大版额拌定敌单新障更泽换闸所脚有裂者超的君现唤存啦客宽户松对甘赊堂销丹要总求肢的闲非范正缓常虽增勿加客稠户偏最络近酬付请款悉明禾显依比部三歪个洒月型前释缓仿慢客悔户假答插应梢付坝款椒但镇连绢续先两粱次拉毁铅约客习户筑负托责第人遍员后长城时冈间涉联怜系驾不萝上般，艺且鸭几建次症不始回失复择留骑言尸电王话发喂出葱的忽催钱款万函掌长次期纯没部有疲任饥何时回条复客绑户两股虚东羊和邪重肆要雀领西导识人支突桥然船发辟生当改掩变3山3常皱见谱的伐危滚险润信狠号客扬户牌突融然饶搬授迁哨但娘没嫂有售通付知谁您客发户遗自铸己畏产风品球的玩销乎售侨价军格腔比撤以雨前哪大斗幅瘦下承降客延户帆突躺然斯下莫了挨比悄以夫前芝大领得恶多条的定定丘单客曲户擦的逗支谷票毅被居银砖行留以行存戏款慢不犬足登为爬由孙拒乖付客逮户炎最往近妨经除常票更丢换匙银柿行炕帐习户客爆户抗被耍其胁他讯供丛应诸商栽以硬拖睡期谢帐跨款队为浩由跑进无行执起全诉客闪户寨的错重厅要食客苗户前破沙产客晒户阔发毫展熟过辱快保，俩且规客尤户训所秀在驻行江业伸内活竞禾争祥加损剧买额方旋所扮在傅地驱区席发亲生螺天似灾3卷4商凯帐殃催建收吧的道基善本伴原烦则可（T答S吵P黎）T虎–膜t搁i房诚m瓣e时俊间S活–罢s下k输i杀l俭l技侮术P鼻–许p发r打e提s托s压合力3昂5帐赞龄肢与叉追占帐俘成绢功眯率3字6帐必龄聪与主追并帐年成载功辽率3泄7最羡佳忧收偏款翼行弱动历时姥间最起佳庙收糠款挽行蹄动从时仆间禽？3教8帐磨款包逾朱期桌原掉因荒探恭讨稠及决解担决愿方声法帐贴款方逾注期娇原殃因卧探滚讨圆及抄解监决超方绿法3哭9不左良肆帐资款虾产松生老的叼原亭因惧及郊相农应军的同解喘决渠办裁法4姐0迟邪付初原寄因根蒙据砍对需应射收抓帐车款攻管嗽理魂案蓄例霸的辆分停析谋以当及乘对挑目共前苦各她个嫌行招业果逾支期晓帐棒款阻的岁调磨查窗了狭解仿，仅我议们遇发排现耍：有乞意悼迟攀付砌4阿0渴%资乳金怀周斥转迟困敲难话3尚5芬%货站物色争肉议疑纠某纷遭1梅5简%行援政约失停误术1肢0楼%4骨1常舍见刷的赛拖肾延仪手物法“期躲妻”“塑拉循”“成赖失”4屈2常鬼见级的具拖庭延写手竖法“波拖江”“厉推遥”“豪磨毫”4裂3成夸功怎催兴收协的温战放术快勤4遍4成限功证催冤收遭的洞战述术缠粘逼4熄5常咽见淘的湿催结收漏方战式付葡款耗通耕知付搭款很通积知宝可柱以荒通乒过匪帐异单俊、值发撑货悦单工或鸣发趣票纤形式消进追行厦。检付糊款伪通笋知滩一崖般伸应部包乔括厅：蜘客羊户小定肌单号苦、抛发城货挪单罢号蚀、势金槐额是、绒付腹款翻时欣间猴等盖。4凯6信充函各（当传币真缺函湿）载催嗽收谜帐胁款锐的灵技都巧信婚函角应巨具施体眨到西某副一轮具妖体矩职轰位结的泄某姨一往人条员棕。写愿明姐发兆件矛人奇的径职待位脆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