保定卷烟厂“红玉兰”香烟品牌河北省上市整合营销推广策划案课件_第1页
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全省大揭红后天告诉您“红玉兰”河北省上市整合营销推广策划案品牌概说玉兰”系列是在河北大地上辉煌多年的老牌新品,继“金玉兰”“银玉兰”被隆重开发出来风靡市场后,红玉兰”的闪亮登场则是一种品牌战略上全方位覆盖市场的发展需要。“金玉兰”“银玉兰”的推出,满足省内一部分人或称作金字塔中上部分人的消费需要这既迎合了一种时尚性的消费潮流;又为省内外烟民营造了一种公关交际中的高尚品位更为重要的是这种老牌新品的发扬光大、重振雄风,抓住了河北人民的怀旧心理;抓住了河北人民爱家乡品牌的本土情结。而这,则是烟厂赖以发展壮大、永续经营的不败关键。然而,取得了突破性的战役成功后,烟厂看到了更为广阔的中低价位的品牌消费市场,依然为外省品牌所顽强占据,玉兰”并没有花开一片、举目皆及,而这,则是“玉兰”系列中的“金玉兰”银玉≌”在取得了市场的亲切认同后,烟厂不失时机地要力推“红玉兰”的战略抉择、市场机会点1、“红玉兰”的上市推广将挟“玉兰”系列中“金玉兰王蘭”“银玉兰”的良性品牌认知基础和品牌消费口碑省大揭红2、新颖的包装、暖烈的色彩、亲和的名称,自有种吉利的、喜庆的消费氛围3、成熟而广泛的经销网络对接受“玉兰”系列三姐妹已无认知负担4、惯抽与“红玉兰”相当价位的其它竞争品牌的消费者,亦不一定死忠其它竞争品牌不放,看到情趣保1奔放、引人尝试而又价位无接受困难的“红玉兰”出台,消费者没有理由不品味、由于“先立足省内”的营销推广策略,使全省部署联动,有效组合利用各类媒体,突破各类限制有了可靠保障。市场问题点1、由于“玉兰”系列中的“金玉兰、银玉兰”的品牌名称已广为人知,再用“玉兰”作名称游戏、制造诱惑氛围已无悬念感或话题感2、经销网络内能取得广泛铺货虽然不成问题但如不能有效推广配合带动指名购买,亦会影响经销商信心。小恩小惠式的有奖促销不利于品牌形象长久构建,对经销网络和厂方而言,均不利于稳价扩量制造消费话题、培养消费习惯是占领市场稳固市场之关键,“红玉兰”不可以有“毕四、上市推广策略“红玉兰的上市推广虽是众多市场机会点与问题点并存,却也是一个“双刃剑”的综合平衡问题。制造话题,引发有效关注,肯定是为它营造市场亮点,使其亮相即获得不凡风采的营销要务,也就是说一要令¨红玉兰”一上台就能够别具一格,就能够全省范围内街知巷闻,二要令钟意此一价位上的目标消费群,能够愿意,能够乐意进行品牌尝试并且被其有效诱惑,并在遭此诱惑的过程中,引发其自觉的消费魅力,进而逐步培养岀品牌忠诚度进而协助烟厂完成对“玉兰”系列上各档次目标消费群的全面销定,同时令到经销网络逐步尝到各类甜头,使“红玉兰”成为各摊各点上永不下柜的亮丽风景线。河北省烟草专卖局五、铺货战术★省局、烟厂正式行文,全面告知红玉兰”即将在全省经销网络内铺货,令到经烟户隆重以待。为使各大小经烟户信心与

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