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文档简介

第二章营销渠道的结构及设计RALDERESK技能要求能简述营销渠道结构的各种类型能画岀各种营销渠道结构简图,并能说岀各自的适用情识记渠道结构的理论基础掌握渠道结构演变过程了解营销渠道设计的一般程序表述营销渠道目标及任务理解影响营销渠道设计的宏观经济、政治法律、社会文科学技术因素及需求、供给及竞争因素营销渠道结构所涉及的渠道长度、密度、中间商类型掌握评估与选择渠道结构的基本方法BANGOTwRAALDERESK内容要点营销渠道的结构营销渠道的演变营销渠道的设计程序直营与经销工业品营销模式RALDERESK营销渠道的结构营销渠道结构指参与完成商品所有权由生产制造者向消费者或用户转移的组织或个人的构成方式营销渠道结构的本质是分销任务或渠道功能在渠道参与者之间的分解与分配RALDERESK营销视1家电业渠道的类别制造商省代批发商零售商消费者(传统模式)制造商域代理零售商消费者(美的模式)制造商省级子公司零售商消费者(格力模式)制造商直营专卖店(零售商)消费者海尔模式)制造商家电连锁系统消费者(新

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