谈判策略培训课件

业务代表培训课程谈判策略一、谈判的含义

谈判是指人们为改变相互关系，而交换意见，为取得一致而相互磋商的一种行为。广义的谈判是指除正式场合下的谈判以外，一节“协商”“交涉”“商量”等等。狭义的谈判仅指在正式场合下的谈判。谈判的实质在于双方都致力于说服对方接受其要求，所运用的一种交换意见技能。二、谈判的动机与意见为什么要谈判双方当事人有各取对方的欲望，而发生的谈判。谈判的意义通过谈判达成思想观念、目标和利益的一致各取所需。三梁、肚谈就判远的秘原格则谈万判狡四右大常原仗则施谣与茅受合支作劫与淹冲蛋突互阵惠贩但揪不卵平戚衡公逃平跃(予表唱面烂上乔)谈赶判革成轨败灰之玩标暑准哈（散认猾定智）目临标愈是招否股完培成谈鞠判版是谋否吉有遍效与裙对誉手伍的忽关贞系范是边否命良袜好谈咳判攀结抢果双叔赢：鞭双仙方葵追他求香的辫是脸长双远堤利陵益挡，纳双五方乐完厌全页了陷解郊主蜻题跳范祝围逗。赢暗输：葱无笼法璃维竟持见长落久烧，轮只罗为悲一孟次道谈财判逃。输城赢：摊使通对拘方仁有愉成快就闭感铲、减友轻谊帐感熊，霞为泛今愤后伟的哗利颤益头作弯辅六垫皮。双黄输：才双亚方私懂向谈拦判秆（方不想挣扇也巩不赴输棒）四现、点谈猴判纸的挂种催类齐与慢特截性一律对蒜一型的浓谈裤判恒：吩时漫间优短电秆话颗谈矩判用：竭（嫌一垒般百不蚕用淡）专胞家锐间殊谈行判杀：骆了合解改争棉论古的称交味点垫，环都切懂鸭谈聪判志技罢巧团馒体族谈辩判墨：肾长乌时攻间馒，膀有速战风略袋和缸战光术政尚府康间额谈咏判国漫际踢间甲谈劣判五皆、刑谈莲判聪的永策众略明与巷对成策传勇统寒的烛谈药判锄模伤式甲向方能：舞采庸取磨立版场商→急维幼护况立哨场帝→光让专步永→要妥梨协妥厨协突←早让籍步让←落维下护轰立捆场观←第采住取净立拿场趣←景乙败方逐：现平代捎谈脾判陷模俊式认善定无己羞方桥需伯求寻给找笔对衡方招需钥求摸卡清劲解荡决赛办贴法协堵议茂或耗破持裂摸详清那解城决宫办奇法寻足找父对屯方拆需谋求认化定穿己义方贩需蹄求谈渴判扒前盗准洒备确微立扯目冒标收帝集罢资尖料评扑估桑自蓝己番实豪力分龟析伶对滥方与实程力时障间酬和笑选东择以违使垄自植己臣有陵充帮裕爽的且时机间根做饱准赶备场辛地巨的权选缓择热葱身序谈报判须最讯好缺在锄对筹方灿的膏根渐据火地程零序速谈京判设最逝好肾在互自壁己奏的牌根蜓据铸地实棍质步性晨谈息判纲在宝中轰立贤地蓄点谈戚判姻人刷员破的错选督择联惭合互作旗战银默哈契原禁则支上口不术让签当番事牵人哗出痕现托在忍现检场尽厕可源能构不氏与缩慧没惠有姨实瓜权边的戴人隆员沙谈陡判尽宿可呼能嫌避饱免抖与懂以烘下舰两者种遇人贝谈霜判欠缠缺牙知阻识薪的蝴人不迈知聋道辩自附己圾欠箩缺甩知值识婆的曲人谈泉判悟两融方济的湿基犁点侵与骄希忆望伴点踏确稿定作鹊为泊卖掏方黎：遗L倦A肠R老—史最境低练可浪能恼接舰受足的惹结坦果作逮为施买梢方苗：剖M盲S吊P秆—息最躲高即可期能洞支罗撑轰的仪价律位卖雁方布喊克价胳要恋求晓高扇，穿买坊方械喊棚价菌要息求搅低卖救方略3剥0蹄0旋-边-徐-默-译2脆5需0路-望-越-猫-允2逐0颂0傍-驾-松-猛-旱-突-养-毒-达1链0形0焦买愚方L迷—窜买读方显M虎S膨P优不晋能臭再花退H雄—轮卖掀方牙L熊A友R合不脏能祖再鼻退谈巷判柄两锤方世的尸基骄点胶与映希眉望绣点防确年定对题方燃喊来价捕：倾脑听遍；澄兄清锡内米容麻；弄梯清镇可桐讨站论订之莲部食分你欠要芳不慈要易再肢考僚虑层一栽下奔呢蛇？你跪为跌什散么妇要糟这多价命？提赌出蹦反蛙对耀意鞠见谈胖判再的帝策季略不均引恰起掌对绢手饱的泪怀环疑羽，归让喉对悲方疾觉煌得劣你位可找信握。循隐鼓藏飞你赴的黄目桃标两（竞底智牌插）提框高衰对宏手剩对熄解参决冒的限需厦要抬(堵杠耳杆受原偶理淡)推哑、衣拉年、科推塑原私理努即袖欲扔擒慨故谷纵很、号声扑东森击幻玉西六堪、岸谈吧判贿手著法如狗何画喊短价心错理暂上宝的痒准追备板：赌喊庭价津习撑惯芝（电标瘦价罗习叛惯按）跃了无解执对场方裂身群份允、雕地繁位踢、坦权黎力谣、时个沙性歇、示为肠人尽姜量枯收轧集则资悲料甜：猪市只场席、阶顾洪客鬼、辛交坛易度条荷件实腔体漫上假的卫准砌备采：益分光项暑计乳价仍，鬼总叹和边计瞒价预辨测迷对弓方狮不阴同产意溪（读准块备融反着对耳意焦见竭）所忌提器价辫钱像的元可梁能草理过由破预出芦对律方钩只酿知疤道慌价族格耕，倡不霸知读道丈价庭值黎的风观子念如苏何敌采狐取厘姿妻态脸？让赴对扶方间慈接相谦信坟己券方世有烦权挺力可办以鸡做决疫定阔的洪人不摄在榜现蠢场对壳没府谈城判湿经辟验没的蜻人御，第不涌要寻采封取颗低旋姿伙态对列方今炫离耀快，币不否要阳轻卸易酱采家取骂低旧姿滚态对漂方迟是西理区智捕、纹热业心稼的尖人敏，避开银始纲就宵用杏低麻姿筝态如币何碍承抗受那压返力堪、东不伙让日步刮？威迟胁义是仇一刚种扣战枯术威境胁拘是显一险种抹莽张撞受艘到寄威冈胁门时誓怎截么踢办挪？装戴聋崇作匆哑向旅对豪手波上刺司盯或闹老亏板泥提奖议当糕作币一熔种互开绘玩捡笑向茧对浴手桥证侮明新威饭胁帐伤蚀害狐不须了达我告像诉怖对丛手镇，钟他荷将仆受期更绵大躺的旗损生失顽奥固盏坚与持箭、载抵岭抗半到灵底用绸既浴成嘴事徒实盟对容付荒，售让哀对撑手笼的芹威款胁谱，废无敲用地武奸之拦地房诚，对框于帖意专外廊打胸击抖，柜则牢要帮增废加歼要滴求设堪立诊新修的尸期坝限酷或矿中步途乐退问席改取变拍态构度列，吼提彩出毒新粪的袖证调据如贸何慌强捞化辩、披淡族化脏作锤风开仓始环提之出菠要列求坚碌持骗你刺的膀要是求做抢出睬极封小糟的牵让迷步姻，沟且农让歼步菠越喘来骑越扔小不巧受哭僵铲局坟的目威饮胁如五何耽让距步不曲要话一台下隶做瓦太税多副、耐太改大在的踏让粪步可提用娇电驳话州作判让肌步如俊何我叫丸停在击谈关判且进枕入左僵芝局浇或恐即烦将兼出颗现斥僵这局堤时僻，吧双颗方帐谈驴锋洪尖乌锐鞠，秒这荡时志需借要跳叫幻玉停筹。叫嫩停仪办布法男：体盏力饱不睛支情文绪则不腥好金及蝉胞脱蔑壳挽（腿有碌人滋协请助希、马B元P萝机怨响尾、寇电引话捕）几带种胳常呢用模的崇谈巨判要技舍巧谈饲判尾中春的谦九跨个恰陷钞井最误后炼咬欣一员口修，张这困是顷我贤最恒后序一妇点居要望求诌盈媚木，柱说子好文话情皆绪阅化战异争垄与验和政平耳（璃先令硬穿后合软宰）不润记雅录爆也岩不迅讨粒论锣，荒造躲成惩的野心伯理它感逃应欺市骗显壁著近退嘱让壳（捐装象不刷懂聋，刃使景对章方卡松汤懈聋）化贼繁旅为突简拒素绝织谈膊判谈俗判御中诞的容四携大塌囚挨笼议羞程局鹊限先英例期亦限谈罚判冤中刺七胜大其压维力狮傻子躁大冷开蚁口威悟胁勾茂结愧（求热州炉跪效币应洁）既遵成劝事眨实奇饼袭倦（墓突岔然宗改丹变绿时句间晃和烘地杂点晚）分专而馒克健之僵程局稻境草挺人条理亏论在腥谈破判咐之耽前笼推屋出困稻如草炉人传，剪谈往判遮陷牢入蚂僵市局居拉终回但稻捏草别人围。如般何爹避乘免祝落援入劲圈烤套诡养计但三敬大暴类露：刻拣意基的毯欺兄骗抬先高弦要娃求立浓场纳的耍压摘迫衬：抬慢高炉要塑求破庭釜元沉闭舟有麦计熊划不胸承股认科就锈拉粒倒七夺、师谈仆判汇作临风在冲不敬同虹场沃合伴，有针炮对侄不民同云对凝象饱选泡择烫不唱同罢作哭风该。不辫计拔手然段扩（踏代毙价染）以确极依端办的挨开蜜头使流用栗情帅绪恨化快战撞术对站极贩限究无发概膜念谈萄判虹作蹈风以辫双劈燕方弃满剪足缺为别目脏的冻的驳作迈风采职取夹温鲜和沸态赔度以音任念务懒为头导磨向析的伴作酸风墨，琴一妇味辩地超追从求剂商菜业旱利礼润涂。摆瓶出贼公款事经公帮办成的办架陶式以新关览系今为换目蹄的惹的往作敌风很辛难畏达乔成产目吩标八停、摊谈歪判呼气描氛示的验营国造谈愈判剂气彩氛预的突准营备关的牌工邪作俊：注兵意港：自粪己厘准廊备排的至很和充俩分心之情愚放扎松枝（捏吹鄙羽沃毛蓬）注训意档你做的甚听贷众镜在垮哪海里朵（僵你尤的设对掘手巩）谈愁判北气塑氛粥好远，陷使折谈塔判梳容炮易贡成些功谈糠判杯气贡氛衡受待下呆面仗事墙情山影改响目蜜光向接开触手露式走物姿虹速田度搅（菌走早进进会饰场啦）语吩气退、拦声第调内霜容坐膊位见买面纳形银式问鼻候慕的脆方破法怠还湖要理了择解棕对赚方饲的钳经论历谈察判写的荡第疗一迟印幸象卧也雁影都响鉴谈壳判荡气浑氛第廊一扭印搜象茧受侵谈旋判义双辞方岩的最：姿狡式精剪力装棵束科（腥穿捧着哈有傲针度对械性驳）气骨味手固势九龄、黑谈泊判枣计筝划简的丘拟邀定选腰择度最坝佳菌组皇合隙，翠不啄能磨被撒分娇而杯克获之驴。谈赵判辩条沉件那的烛拟拔定长：放核弃茄的塑项辫目秀有桌哪犹些不恩可蒜放倒弃店的连项颤目剑有忙哪非些您转想身从劝对零方植得罢到输什骄么十前、糕谈惑判敌阶午段探思底润阶须段开街场闲：迎陈伸述淡对酸问盼题躺的拆了狱解期及接让欠利检的链地咱方倡碑议默：窄要乞有菌想灯象古力疤，童提甜出咽设孔想重榜新弃审吨定暴想恐合土作方态舟度喊敢价地阶消段心叨理嫌准墙备经（丽见汁谈猴判机手级法尽）对套方鞠的标身灵价地赏位为盾人谈称判修阶赴段-涂-这-谁配先由喊威价挑看起墨谈月判惊的丘人那带歇头箱喊贿价高冷度测冲手突骑先凑喊障价揭有倦利低持度舒冲肯突刷无苍所禁谓对早手计是滑行材家注，堂无罪所慕谓对逃手今是维行驼家坛，场自浪己吉是举外耐行坚，煤对堂手冷先象喊对及手平是喊外好行莲，芽自喷己闯先座喊谈续判障阶放段-悠-喊拦价芝原抗则任吃何伸情症况脖下赌，手喊灾价闭后呢不班可稳片市面袄降另价榴；不具改与变鞭价志格雷，恼但咏可辞改团动净包太装娱，糊增携加怨服郑务千蹈万饲不挑要萌接仙受衡对应手厌第依一粒个这降速价脱的页建弃议用耐稻勒草齐人叫作伐挡推箭政牌所；决骗定示最怖低毒的街可恳接棋受奏的览结