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PAGEPAGE1职员试用期周工作总结1.工作背景本次周工作总结是本人在公司试用期内（3个月）的第一周总结。我所在的部门是销售部门，紧要职责是挖掘客户需求，拓展客户资源，以达到部门和公司销售指标的要求。2.工作内容本周紧要工作内容如下：2.1客户探望本周我探望了5家潜在客户，了解企业需求和现状，供应解决方案，并与客户建立起良好的业务关系。其中1家客户表达了合作意愿，已进入后续谈判阶段。2.2市场调研本周我对所在行业进行了深度调研，首先从市场需求和竞争对手入手，了解各品牌的产品特点和市场反应，然后定位目标客户，分析其需求，订立相应的市场策略。2.3数据整理本周我完成了部门和个人销售数据的整理和汇总。我对数据进行了认真的分析，通过了解市场情况，改进销售策略，订立更好的销售计划。2.4实习生带教作为部门中较有阅历的员工，我本周成功带领实习生参加了客户探望、市场调研和销售数据整理工作，实习生对工作的理解和执行本领也有了明显提升。3.工作收获3.1业务本领得到提升本次工作中，我通过与客户沟通，了解到客户的特别需求，形成了独特的销售技巧和方式，同时我也积累了丰富的销售阅历。3.2团队合作意识加强我教会了实习生如何在团队中协作搭配，把握工作的关键点，信任实习生也对销售工作有了确定的认得和了解。在带教实习生的过程中，我也更加体会到了团队合作的紧要性，表现出了更好的团队协作意识。3.3对公司文化、制度有了更深刻的理解在本周的工作中，我更加深入地了解到了公司的文化、制度和运营模式，认得到协调各部门之间的关系对实现公司的化整为零至关紧要，也更加明确本身在公司中的地位和作用。4.工作不足在本周的工作中，我还存在以下不足：4.1时间规划本领不足部分工作计划需要依据实际情况进行快捷调整，但有时候会显现明显的时间紧张，需要提高对时间的规划和搭配本领和应对工作变化的快捷性。4.2沟通表达本领不足在与客户沟通过程中，有时会显现表述不清或处理方式不当的情况，需要加强沟通表达的技能和运用实践阅历。5.工作计划基于本周的工作阅历和反思，我订立了以下工作计划：5.1时间管理更好地掌控时间管理，为后续的工作布置供应借鉴和帮忙，特别是要注意依据实际情况适时调整时间表。5.2沟通与表达本领提升虚心听取客户和同事的看法和建议，针对性地提升沟通与表达本领，在工作中提高工作效率和质量。6.总结通过本周的工作总结，我认得到了本身工作上的不足和提升空间，也更清楚地认得到了公司

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