网络市场调研

第三章

网络市场调研

学习目的对网络市场及其演变阶段、市场表现和特点有一个全面的了解；理解网络市场调研的含义和网络市场细分的延伸阐述；了解网络市场调研较传统调研而言的优势；*****了解网络市场调研应涉及的方面及各种影响因素；*****掌握网络市场调研的策略、方法，同时遵循相应得基本步骤。2023/7/292学习内容

网络市场1

网络市场调研2

网络市场调研涉及的方面4

网络市场调研策略5

网络市场的细分

32023/7/293Iresearch艾瑞咨询行业研究数据产品服务

定制研究2023/7/294图书漂流网/2023/7/295网络市场网络市场概述网络市场的特点网络市场的购物特征2023/7/296网络市场网络市场概述以网络为基础的市场营销可以被解释为利用网络和相关的电子技术来达到市场目的和支持现代化的市场观念。

2023/7/297网络市场网络市场概述企业希望通过网络营销2023/7/298网络市场网络市场演变的阶段国内的、全球的生产者网络市场和消费者网络市场生产者内部网络市场阶段在线浏览、在线交易2023/7/299网络市场网络市场发展趋势截至2007年6月，中国网民总人数达到1.62亿，位居世界第二中国网民中，女性以45.1%的比重上升到历史新高点网民年龄结构发展不均衡，表现出极强的年轻化特征中国网民已经表现出明显的平民化趋势网民中学生比重很大，达1/3强（36.7%）2023/7/2910网络市场网络业务类型企业间从事购销、人事管理、存货管理、处理与顾客关系等有形商品销售,先在网上做成交易，然后送货上门通过数字通讯在网上销售数字化的商品和服务，使顾客直接得到视听等享受，目前主要销售的是音乐、电影、游戏等产品银行、股票、保险等金融业务广告业务交通、通讯、卫生服务、教育等业务专业的网络市场调研咨询2023/7/2911网络市场网络市场的表现形式

1.无店铺的经营方式2.无存货的经营形式3.成本低廉的竞争策略4.无时间限制的全天候经营5.无区域界限的经营范围6.精简化的营销环节2023/7/2912网络市场无店铺的经营方式无存货的经营形式成本低廉的竞争策略无时间限制的全天候经营无区域界限的经营范围精简化的营销环节网络市场的表现形式

2023/7/2913网络市场网络市场的特点

Text1Text2Text3Text4Text5虚拟性个性化消费回归全球性实体零售与网上零售相结合网上零售对传统分销渠道形成强烈的冲击2023/7/2914网络市场网络市场的购物特征网上购物的便捷性是消费者选择购物的首要考虑因素之一市场营销从原来的交易营销演变为关系营销市场营销目标转变为在达成交易的同时还要维系与顾客的关系，更好地为顾客提供全方面的服务，增强顾客的满意度，从而建立顾客的对产品或网站的信任和忠诚2023/7/2915网络市场网络市场的购物特征需要对销售的整个过程进行维护售前售中售后2023/7/2916EyeMo的网络营销策划案EyeMo在香港地区的滴眼剂领域中始终保持着领先地位，并且拥有最高的广告知晓度作为市场领导者也面临着一些挑战。过去两年的销售额显示整个滴眼剂市场规模呈现缩减趋势，品牌的增长也进入停滞期2023/7/2917最经常使用EyeMo的是30-39岁年龄组的人，属于上一代的滴眼剂使用者年龄在20-29岁的白领女性中电脑与因特网的重度频繁使用者被认为是最经常使用滴眼剂的人，但这些人却是更喜欢竞争者品牌的年轻形象2023/7/2918公司对20-29岁的白领女性进行了调查，以了解她们的消费习惯。调查主要是从三方面进行的首先，她们关心什么？其次，跟她们交流的最有效的方式是什么？最后，她们是如何使用媒体的？2023/7/2919在结合以上调查资料的基础上，请帮助企业针对目标受众的特点制定一个网络营销方案该方案的目标是：将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群；创造出重复使用滴眼剂的必要性的驱动力；塑造EyeMo品牌形象以吸引年轻的用户；维护长期的顾客关系2023/7/2920网络营销调研网络市场调研概述

网络市场调研特点

实施网络调研的优势网络调研的市场驱动力2023/7/2921

2023/7/2922网络营销调研网络市场调研概述网络市场调研是运用互联网络和信息技术，以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和调研所有与市场有关的信息。特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的信息，从而把握市场现状和发展趋势，有针对性地制定营销策略，取得良好的营销效益和更高的投资回报率。2023/7/2923网络营销调研网站发起的用户市场调查的基本手段网站用户注册免费服务申请表格填写网络市场调研概述网站问卷调查2023/7/2924网络营销调研网络市场调研概述市场可行性调研，挖掘不同区域的销售机会发展潜力，找出最适合的细分市场和消费人群分析细分市场的特征，探索影响销售的各种因素，同行业竞争分析，产品调研，价格调研消费者行为调研，形象调研，品牌调研，包装测试，市场性质变化的动态调研，网站表现监测，广告效果和评估调研进行网络市场调研，主要是要调查以下几个方面的问题2023/7/2925市场调查成功案例

-数据100在线调查网

/success-case.asp2023/7/29263Com的民意调查—“星球项目”11月15日-18日，在热闹的街头，或在偏远的乡村，一群人背着台式电脑、便携式电脑、PDA、无线调制解调器、蜂窝甚至卫星电话等，在人群中采访，受访者可以即时上网与世界各地的人交换不同的观点和看法“PlanetProject（星球项目)”的大型网络民意调查将有包括中文、英文等在内的八种语言供人们选择。3Com公司还召集2500多名民意调查员，用最先进的网络设备向全球90多个国家数以百万计的能连接上网和未能连接上网的居民进行调查2023/7/2927调查活动所得的一切数据资料，都即时传送到3Com美国总部的指挥中心和数据中心，53部服务器将24小时运作处理民意调查的结果从新加坡到慕尼黑，从柏林到圣保罗，从亚马逊热带雨林到喜马拉雅山脉⋯⋯不同肤色的人都可以在网上分享彼此的见解和信念2023/7/2928PlanetProject将为华东这个人口最多、经济最发达的地区提供一个让世界更多人了解她的窗口3Com中国公司推出"心连心"中国东西部中学生网上交流活动，届时上海、北京、广州、乌鲁木齐、兰州、银川等城市的近千名学生将通过互联网进行互动式交流，增进彼此的了解，缩小彼此的差距2023/7/2929作为第一家进入中国市场的网络系统供应商，3Com一直致力于为中国政府、教育机构和用户提供简单易用的联网方案和网络设备产品，从而帮助不同的地区缩小发展差异，弥合数字鸿沟主办公司3Com通过此次活动，实现了全球对话的初衷。星球项目的"即时比较"的功能尤其引起人们极其浓厚的兴趣：参加者可以就其中一个模块中的任何问题，依据地理、性别和年龄等标准，将自己的答案与相隔万里、具有截然不同的文化和社会背景的人们的答案进行即时比较2023/7/2930调查结果揭示出了一些有趣的文化差异如中国人对"以眼还眼、以牙还牙"的惩戒制度的认可度高居世界榜首中国人对于外在形象的关注程度远远低于美国人，可能意味着中国人更加注意内在涵养2023/7/2931网络营销调研网络市场调研特点网络市场调研可以充分利用互联网的开放性、自由性、平等性、广泛性、直接性、无时间和地域限制等特点，展开调查工作。2023/7/2932网络营销调研无时空、地域限制

网络信息的及时性和共享性

便捷性与低费用

交互性和充分性可靠性和客观性网络市场调研特点2023/7/2933网络营销调研网络研究的市场驱动力网络具有潜力实现以下四个市场策略市场渗透市场发展产品发展多样化2023/7/2934网络营销调研网络研究的市场驱动力中国大陆电子商务竞争驱动成本驱动驱动力2023/7/2935网络营销调研网络研究的市场驱动力在其他市场功能中发挥的优势：销售交流顾客服务公共关系市场调研2023/7/2936网络营销调研实施网络调研的优势costreduction（降低成本）capacity（能力）competitiveadvantage（竞争优势）communicationimprovement（交流促进）control（控制）customerserviceimprovement（顾客服务促进）2023/7/2937网络营销案例研究生：小乡镇里开公司1984年，郭元强考入清华大学;1989年考取上海交通大学材料科学系研究生，获硕士学位。1992年毕业分配到上海工程技术大学激光研究所从事科研工作郭元强看到许多耗费大量资金、人力研究开发的先进技术，由于种种原因被束之高阁，不能应用到实际生产中去一个工科毕业生的自身价值，只有在科学技术转化为生产力的过程中，才能充分体现2023/7/29381995年年底，郭元强辞去公职，白手起家组建了兖州市联诚金属制品有限公司高起点：因特网上找市场不缺技术，产品质量也可以不断提高，最关键的问题在于销售.郭元强想到了因特网公司先后购置了12台微机，全部接入互联网，实现了网上了解信息、网上接受订单、网上设计图纸、网上交流技术、网上销售产品2023/7/2939郭元强的第一笔生意就是在因特网上做成的。他向美国一些汽车大公司发电子邮件，介绍自己的产品。很快，美国的ANC公司就有了回话该公司总经理亲自来到兖州市郭元强的小厂考察。他在考察完后，当即用自己带的笔记本电脑向总部发回了考察报告2023/7/2940员工每天至少都要上三次网，主要是了解市场行情，接收和给客户发送邮件，网上交流图纸、销售产品。现在，他们每天都要接收和发送三四十条信息，特别是产品销售，都是由因特网来保证的郭元强公司生产的设备一律都销往国外，而至今他与不少客户还只是在网上认识2023/7/2941网络市场细分营销环境变化网络市场细分概述

网络市场细分的理论基础

2023/7/2942网络市场细分网络市场细分概述

市场细分即划分市场和群体的过程，也就是把整体市场划分成具有相似爱好和物质需求的不同的人群或组织。2023/7/2943网络市场细分网络市场细分概述

“推-拉”的市场关系定律网络让消费者从被动接受到完全主动的搜索市场需求的多样性，消费者个性特征的日益明显，理性消费心理的持续建立2023/7/2944网络市场细分网络市场细分的理论基础无细分市场MassMarket非网络市场细分MarketSegment网络市场细分InternetMarketSegment2023/7/2945网络市场细分网络市场细分的理论基础细分网络市场的具体步骤在进行客户细分的开始，一般会考虑这样几个问题：谁是我们的客户?谁的观点应该被重视?我们希望去吸引哪些客户?我们应该保持哪些客户?我们应该如何迎合他们的要求?2023/7/2946网络市场细分网络市场细分的理论基础(1)客户细分的过程客户细分客户价值定位共同需求(2)基于客户细分的精细化营销(3)定位2023/7/2947

Yahoo！的用户分析调研

Yahoo!曾授权英国营销调研公司—“大陆研究”对德国及法国网络使用者进行分析调研。“大陆研究”公司将与纽约一家名为Quantime的公司合作完成此项目两公司设计了两阶段调研计划第一阶段，搜集德国、法国及美国Yahoo!商业用户及一般用户访问Yahoo！网站的数据，了解其上网动机及主要网上行为.第二阶段的主要问题就是吸引、督促被访者参与、完成调研，以确保搜集到最佳信息2023/7/2948第一阶段：搜集数据Yahoo!第一阶段的调研包括10个问题，涉及到被访者的媒体偏好、教育程度、年龄、消费模式等等约有10%的被访者没有完成全部问卷。但这些费用几乎为零，所以没有造成什么损失。在第二阶段中，对已留下E-mail地址的人进行深度调研时，可以在其上次中断的地方进行重新访问。这样做虽然使第二阶段的问卷相对长了些，但中途断线率降到5%~6%。这在某种程度上得到了个人E-mail收发信箱的激励，并赢得了1/5的电子组织者的支持

2023/7/2949

第二阶段：深度调研

第二阶段则对那些在第一阶段中留下了E-mail地址并同意继续接受访谈的人进行。这些被访者将收到Email通知，告知他们调研的网址第二阶段的询问调研要较第一阶段长，它会涉及一系列有关生活方式的深度研究问题。由于“大陆研究”公司已经认识了这些被访者，因此公司要求受访者进行登记，这样做能够准确计算回答率。如果需要的话，公司还将寄出提醒卡，以确保每位参访者只进行一次回答。实际上，在发出Email通知后的一周内，调研者便收到了预期的样本数目，根本无需进行提醒2023/7/2950

[问题]

（1）试分析Yahoo!用户调研的成功与不足之处。

（2）一个成功的网络市场调研应注意哪些环节？

2023/7/2951网络市场调研涉及的方面网络市场总体格局网络市场的现状及发展趋势影响网络消费者购买行为的因素网络消费者的需求特征2023/7/2952网络市场调研涉及的方面网络市场总体格局找到潜在消费者，并准确定位最具价值的消费区域和消费群，首先应该通过网络调研对整个网络市场和上网人群所处的真实情况有一个充分的了解和认识。1.中国的网民特征以及分布状况2.互联网用户总体消费规模及预测3.网络人群的从业性质4.上网人群的个人月收入2023/7/2953

截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿我国手机网民规模达2.77亿，半年新增手机网民4334万农村网民规模达到11508万，占整体网民的27.4%网民年龄结构继续向成熟化发展。30岁以上各年龄段网民占比均有所上升，整体从2009年底的38.6%攀升至2010年中的41%网民学历结构呈低端化变动趋势。初中和小学以下学历网民增速超过整体网民

2023/7/2954台式电脑仍居上网设备首位，占73.6%，手机上网占比攀升至65.9%，笔记本电脑上网的比例达到36.8%网民每周上网时长继续增加，人均周上网时长达到19.8个小时我国网民的互联网应用表现出商务化程度迅速提高、娱乐化倾向继续保持、沟通和信息工具价值加深的特点。商务类应用表现尤其突出，网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，远远超过其他类网络应用。社交网站、网络文学和搜索引擎用户增长也较快。

2023/7/2955广东省互联网发展状况2009年广东省互联网普及率为50.9%，总体网民规模达到4860万人，较2008年增长7%，广东省的互联网开始从规模扩张期进入到结构优化期2009年广东省网络购物人数超过1500万，占网民的31.4%，广东省网购的发展走在了全国的前排2009年广东省网民中68%的人使用手机上网，手机网民数量达到3305万人，较2008年增长18%。

2023/7/2956广东省互联网发展状况广东省网民性别结构不均衡，女性网占比只有39.5%，明显低于全国平均水平。随着年龄的提升，互联网在女性中的渗透率下降明显对广东省而言，未来推进互联网进一步普及的工作重点需要放在高年龄，特别是高龄女性身上

2009年，蔓延全球的经济危机对广东省影响明显，在网民群体中也有体现，失业、无收入的网民比重较2008年明显上升，失业（含下岗、无业）和无收入网民所占比例分别为13.2%和13.9%

2023/7/2957广东省互联网发展状况广东省网民在互联网的时间花费，较2008年增长了1.64个小时，达到19.54个小时，高于全国网民的平均使用时长广东省网民使用手机上网的比例高达68%，略低于台式电脑，2010年，使用手机上网的比例赶超台式电脑已经毫无悬念与2008年相比，各个商务交易类应用的在广东省的使用率都在明显上升

2023/7/2958网络市场调研涉及的方面网络市场总体格局2023/7/2959网络市场调研涉及的方面网络市场总体格局2023/7/2960DoubleClick的网络跟踪器无论消费者浏览了哪些网页他们都会留下自己的许多相关信息，我们称为电子指纹，这样在网络上营销人员可以比较简单的就收集到关于消费者行为习惯的信息，还有一些比较成熟的跟踪软件也可以给在线营销人员提供大量的数据当消费者访问某个网站的时候，是很容易检测出消费者所使用的操作系统以及浏览器类型（NetscapeorIE）、消费者浏览过的页面、以前浏览过的页面或者从哪个页面离开本网站的（据此很容易了解消费者是不是去了竞争者的网站）等等。

2023/7/2961一些在线广告网络（例如DoubleClick，Flycast和ValueClick）会在网络上跟踪用户，了解他们浏览网页的习惯和爱好DoubleClick是最大的在线广告网络，拥有将近11,500个网站。当用户访问其中任何一个网站，DoubleClick会在用户的计算机上放置一个Cookie文件（一种文本小文件，存储类似用户的ID号等信息）Cookie文件可以存储关于用户爱好、购买记录、浏览过的网站、浏览过的网页、经常浏览的网页和曾经点击过的旗帜广告等信息2023/7/2962DoubleClick宣布将在跟踪用户信息的基础上进一步将跟踪客户的在线数据与客户的个人信息联系起来，如地址、年龄、性别、收入、信用卡和购买信息此举引起了轩然大波，因为一旦将这两种信息联系起来的话，也就说明DoubleClick不仅知道了用户的爱好和购物习惯而且很清楚的知道这样的用户是谁，网络上的匿名性已经彻底消失2023/7/2963网络市场调研涉及的方面网络市场的现状及发展趋势

2006年是社会化网络（SNS）年。MySpace,YouTube,Facebook是最突出的成功案例RSS继续向主流应用渗透，微软也推出新的RSS应用，如在IE7中的集成。搜索引擎仍被广大企业认为是最好的网络营销工具，得到的效果最好2023/7/2964网络市场调研涉及的方面网络市场的现状及发展趋势

搜索引擎仍将继续发展，服务商将越来越注重品牌的经营和通过营销所能产生的价值，在未来的几年里竞价排名将继续成为主流的搜索引擎广告方式，市场集中度将更加越来越高。2006年是Web2.0开始过热的一年浏览器大战进入2.0版。Firefox增长强劲并推出了2.0版，而微软今年终于推出了IE7全世界互联网的使用人口比例达到16%2023/7/2965网络市场调研涉及的方面网络消费者的需求特征

个性化消费消费需求的差异性消费主动性增强对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存价格仍然是影响消费心理的重要因素网络消费者的需求具有交叉性2023/7/2966网络市场调研涉及的方面影响网络消费者购买行为的因素

产品特性产品价格网络购物的便捷性购物的安全性和可靠性2023/7/2967“一触即发，释放真酷”调查由雅虎（中国）和“荷氏”联手开展的“酷调研”从9月15日开始，在雅虎中国的专题网页和全国29所高校同时举行一个月，于10月15日截止共收到有效答卷3396份，取得圆满结束本次调研的目的是打开品牌知名度，并发送30万新产品试用装

2023/7/2968“一触即发，释放真酷”调查在调研中利用雅虎在青年中的品牌优势和吸引力，通过雅虎“酷”调研，将线上和线下资源有机结合，形成立体宣传攻势网上订做雅虎/荷氏“一触即发，释放真酷”调研专门网站，面向全国的青少年消费者征集对“酷”的看法，问题涉及青少年生活的方方面面。并将荷氏的产品自然的加入到整个过程，如图3-1所示：

2023/7/29692023/7/2970“一触即发，释放真酷”调查在线下组织在大学校园里酷的路演，派发产品小包装结果成功收集了来自全国各地的有效调研问卷4000多份，调研结果被多家媒体竞相转载在4个城市29所大学成功派发300,000试吃小包装

-mini网站累积流量超过130万

2023/7/2971问题：[问题]

试分析酷调研的成功之处及可借鉴的地方2023/7/2972网络市场调研策略网络市场调研策略的内容

网上市场调研应该遵循的基本步骤网络市场调研的基本方法2023/7/2973网络市场调研策略网络市场调研策略的内容直接调研方法专题讨论在线问卷2023/7/2974//success-case.asp2023/7/2975网络市场调研策略网络市场调研策略的内容其他方法网上搜索法网站跟踪法跟踪访问者加入邮件列表在线调查表电子邮件调查固定样本调查2023/7/2976网络市场调研策略网上市场调研应该遵循的基本步骤

明确调查主题与目的

确定市场调查的对象

制定调查计划

设计并投放调查表收集各种信息回收调查表分析收集到的所有信息

提交报告

2023/7/2977iResearch中国网络用户调研问卷设计

将根据用户不同的需求，设计调研问卷系统，可以以网上联机调研和Email调研的形式来发送给被调查用户。问卷设计可以完全实现问题跳转，并且可以实现较为复杂的动态转换服务QQ案例：在不同的选项上即可以实现动态结果显示，使用户能够更加清晰合理的辨别问题所要表达的意图2023/7/29782023/7/2979iResearch中国网络用户调研E-mail调研问卷：通过向iUserSurvey中的样本库发送Email，并由用户主动填写问卷，其相应的选择数据将会自动记录在iUserSurvey的后台系统库中，以便于用户的查询和分析网上联机调研问卷：通过在主要网站上投放相应的广告链接，并有用户点击进入iUserSurvey的调查页面中，填写问卷，其相应的选择数据将会自动记录在iUserSurvey的后台系统库中，以便于用户的查询和分析/wlyx/wlkc/3.asp?step=82023/7/2980后台查询系统

2023/7/2981查看问卷系统

2023/7/2982用户分析系统

2023/7/2983数据分析

2023/7/2984有效网站推广7个秘笈一、问答式

问答式网站推广主要是针对几个比较大的门户网站的问答，主要有新浪爱问，雅虎知识堂，天涯问答，百度知道，腾讯问问，进行这种问答推广前提是要有这些网站的账号，每个网站最少要有5个账号，多则不限。密码要统一，便于记忆注意：1.同一时间，同一地点传播同一种人群。2.考虑消费者的意愿。3.了解竞争对手的情况。4.了解国家相关政策，法律法规。5.对相关行业要有所了解/c/307.html

2023/7/2985二、发帖式

这种推广方式主要针对的是个大门户网站的贴吧，论坛，博客等，主要有百度贴吧，天涯论坛，猫扑论坛，新浪博客等。BBS宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。BBS宣传要选择自己潜在客户所在BBS，或者人气比较好BBS

对于百度贴吧，第一商务建议少发帖子，如果发帖子过多，即使发帖子，最好不要带网址。发多了你的网站就有可能被百度惩罚，严重时可能被百度处理。不要发垃圾帖，广告帖，这种帖子很危险，很容易被删除掉。

2023/7/2986三、sns社区式

前提还是你要注册大量的账号，关于社区推广主要以以下几个网站为主要阵地有开心网，校内网，海内网，QQ校友等。在开心网、校内、海内我们前期主要就是加好友，加到200个好友/账号。这样有利于以后的推广

2023/7/2987四、分类网站

也是要账号注册的，对于分类网站，主要是发对类别，否则，会被网站管理员所删除掉。这个就不用太多的注册账号了。只要发几个能吸引人注意的就可以/2023/7/2988五、博客式

注册各大站点的博客各一个，博客名：由你的网站名和网址组成明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超链接模块更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来

2023/7/2989群发，不是指用软件进行群发活动。而是人为的群发。比如新浪社区，需要多加圈子，然后在你博客上面写一些能吸引人的题目。这样你所加圈子中的人都能看到你发表的文章。让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站2023/7/2990六、群发式

这里，主要讲QQ，前提还是要多加群，将每个QQ号码加到数量极限，然后在以后推广的时候进行人工群发。但还是要注意，不要发垃圾帖，可以发一些引诱性的内容。诱导群里的人去点击你的链接。然后还可以通过QQ群邮件形式进行网站推广

2023/7/2991七、发软文

如果你写的软文是一流的，那效果也是一流的了。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度

2023/7/2992/data/20101019/125974.shtml安全阀基本知识如果压力容器(设备/管线等)压力超过设计压力…1.尽可能避免超压现象堵塞(BLOCKED)火灾(FIRE)热泄放(THERMALRELIEF)如何避免事故的发生?2.使用安全泄压设施爆破片安全阀如何避免事故的发生?01安全阀的作用就是过压保护!一切有过压可能的设施都需要安全阀的保护!这里的压力可以在200KG以上,也可以在1KG以下!设定压力(setpressure)安全阀起跳压力背压(backpressure)安全阀出口压力超压(overpressure)表示安全阀开启后至全开期间入口积聚的压力.几个压力概念弹簧式先导式重力板式先导+重力板典型应用电站锅炉典型应用长输管线典型应用罐区安全阀的主要类型02不同类型安全阀的优缺点结构简单,可靠性高适用范围广价格经济对介质不过分挑剔弹簧式安全阀的优点预漏--由于阀座密封力随介质压力的升高而降低,所以会有预漏现象--在未达到安全阀设定点前,就有少量介质泄出.100%SEATINGFORCE75502505075100%SETPRESSURE弹簧式安全阀的缺点过大的入口压力降会造成阀门的频跳,缩短阀门使用寿命.ChatterDiscGuideDiscHolderNozzle弹簧式安全阀的缺点弹簧式安全阀的缺点=10090807060500102030405010%OVERPRESSURE%BUILT-UPBACKPRESSURE%RATEDCAPACITY普通产品平衡背压能力差.在普通产品基础上加装波纹管,使其平衡背压的能力有所增强.能够使阀芯内件与高温/腐蚀性介质相隔离.平衡波纹管弹簧式安全阀的优点优异的阀座密封性能,阀座密封力随介质操作压力的升高而升高,可使系统在较高运行压力下高效能地工作.ResilientSeatP1P1P2先导式安全阀的优点平衡背压能力优秀有突开型/调节型两种动作特性可远传取压先导式安全阀的优点对介质比较挑剃,不适用于较脏/较粘稠的介质,此类介质会堵塞引压管及导阀内腔.成本较高.先导式安全阀的缺点重力板式产品的优点目前低压储罐呼吸阀/紧急泄放阀的主力产品.结构简单.价格经济.重力板式产品的缺点不可现场调节设定值.阀座密封性差,并有较严重的预漏.受背压影响大.需要很高的超压以达到全开.不适用于深冷/粘稠工况.几个常用规范ASMEsectionI-动力锅炉(FiredVessel)ASMEsectionVIII-非受火容器(UnfiredVessel)API2000-低压安全阀设计(LowpressurePRV)API520-火灾工况计算与选型(FireSizing)API526-阀门尺寸(ValveDimension)API527-阀座密封(SeatTightness)介质状态(气/液/气液双相).气态介质的分子量&Cp/Cv值.液态介质的比重/黏度.安全阀泄放量要求.设定压力.背压.泄放温度安全阀不以连接尺寸作为选型报价依据!如何提供高质量的询价?弹簧安全阀的结构弹簧安全阀起跳曲线弹簧安全阀结构弹簧安全阀结构导压管活塞密封活塞导向不平衡移动副(活塞)导管导阀弹性阀座P1P1P2先导式安全阀结构先导式安全阀的工作原理频跳安全阀的频跳是一种阀门高频反复开启关闭的现象。安全阀频跳时，一般来说密封面只打开其全启高度的几分只一或十几分之一，然后迅速回座并再次起跳。频跳时，阀瓣和喷嘴的密封面不断高频撞击会造成密封面的严重损伤。如果频跳现象进一步加剧还有可能造成阀体内部其他部分甚至系统的损伤。安全阀工作不正常的因素频跳后果1、导向平面由于反复高频磨擦造成表面划伤或局部材料疲劳实效。2、密封面由于高频碰撞造成损伤。3、由于高频振颤造成弹簧实效。4、由频跳所带来的阀门及管道振颤可能会破坏焊接材料和系统上其他设备。5、由于安全阀在频跳时无法达到需要的排放量，系统压力有可能继续升压并超过最大允许工作压力。安全阀工作不正常的因素A、系统压力在通过阀门与系统之间的连接管时压力下降超过3%。当阀门处于关闭状态时，阀门入口处的压力是相对稳定的。阀门入口压力与系统压力相同。当系统压力达到安全阀的起跳压力时，阀门迅速打开并开始泄压。但是由于阀门与系统之间的连接管设计不当，造成连接管内局部压力下降过快超过3%，是阀门入口处压力迅速下降到回座压力而导致阀门关闭。因此安全阀开启后没有达到完全排放，系统压力仍然很高，所以阀门会再次起跳并重复上述过程，既发生频跳。导致频跳的原因导致接管压降高于3%的原因1、阀门与系统间的连接管内径小于阀门入口管内径。2、存在严重的涡流现象。3、连接管过长而且没有作相应的补偿（使用内径较大的管道）。4、连接管过于复杂（拐弯过多甚至在该管上开口用作它途。在一般情况下安全阀入口处不允许安装其他阀门。）导致频跳的原因B、阀门的调节环位置设置不当。安全阀拥有喷嘴环和导向环。这两个环的位置直接影响安全阀的起跳和回座过程。如果喷嘴环的位置过低或导向环的位置过高，则阀门起跳后介质的作用力无法在阀瓣座和调节环所构成的空间内产生足够的托举力使阀门保持排放状态，从而导致阀门迅速回座。但是系统压力仍然保持较高水平，因此回座后阀门会很快再次起跳。导致频跳的原因C、安全阀的额定排量远远大于所需排量。

由于所选的安全阀的喉径面积远远大于所需，安全阀排放时过大的排量导致压力容器内局部压力下降过快，而系统本身的超压状态没有得到缓解，使安全阀不得不再次起跳频跳的原因阀门拒跳：当系统压力达到安全阀的起跳压力时，阀门不起跳的现象。安全阀工作不正常的因素1、阀门整定压力过高。2、阀门内落入大量杂质从而使阀办座和导套间卡死或摩擦力过大。3、弹簧之间夹入杂物使弹簧无法被正常压缩。4、阀门安装不当，使阀门垂直度超过极限范围（正负两度）从而使阀杆组件在起跳过程中受阻。5、排气管道没有被可靠支撑或由于管道受热膨胀移位从而对阀体产生扭转力，导致阀体内机构发生偏心而卡死。安全阀拒跳的原因阀门不回座或回座比过大：安全阀正常起跳后长时间无法回座，阀门保持排放状态的现象。安全阀工作不正常的因素1、阀门上下调整环的位置设置不当。2、排气管道设计不当造成排气不畅，由于排气管道过小、拐弯过多或被堵塞，使排放的蒸汽无法迅速排出而在排气管和阀体内积累，这时背压会作用在阀门内部机构上并产生抑制阀门关闭的趋势。3、阀门内落入大量杂质从而使阀瓣座和导套之间卡死后摩擦力过大。安全阀不回座或回座比过大的因素：4、弹簧之间夹入杂物从而使弹簧被正常压缩后无法恢复。5、由于对阀门排放时的排放反力计算不足，从而在排放时阀体受力扭曲损坏内部零件导致卡死。6、阀杆螺母（位于阀杆顶端）的定位销脱落。在阀门排放时由于振动使该螺母下滑使阀杆组件回落受阻。安全阀不回座或回座比过大的因素：7、由于弹簧压紧螺栓的锁紧螺母松脱，在阀门排放时由于振动时弹簧压紧螺栓松动上滑导致阀门的设定起跳值不断减小。

8、阀门安装不当，使阀门垂直度超过极限范围（正负两度）从而使阀杆组件在回落过程中受阻。

9、阀门的密封面中有杂质，造成阀门无法正常关闭。

10、锁紧螺母没有锁紧，由于管道震动下环向上运动，上平面高于密封面，阀门回座时无法密封安全阀不回座或回座比过大的因素：谢谢观看癌基因与抑癌基因oncogene&tumorsuppressorgene24135基因突变概述.癌基因和抗癌基因的概念.癌基因的分类.癌基因产物的作用.癌基因激活的机理主要内容疾病：

——是人体某一层面或各层面形态和功能（包括其物质基础——代谢）的异常，归根结底是某些特定蛋白质结构或功能的变异，而这些蛋白质又是细胞核中相应基因借助细胞受体和细胞中信号转导分子接收信号后作出应答（表达）的产物。TranscriptionTranslationReplicationDNARNAProtein中心法规Whatisgene?基因：

—是遗传信息的载体

—是一段特定的DNA序列（片段）

—是编码RNA或蛋白质的一段DNA片段

—是由编码序列和调控序列组成的一段DNA片段基因主宰生物体的命运：微效基因的变异——生物体对生存环境的敏感度变化关键关键基因的变异——生物体疾病——死亡所以才有：“人类所有疾病均可视为基因病”之说注：如果外伤如烧伤、骨折等也算疾病的话，外伤应该无法归入基因病的行列。Genopathy问：两个不相干的人，如果他们患得同一疾病，致病基因是否相同？再问：同卵双生的孪生兄弟，他们患病的机会是否一样，命运是否相同？┯┯┯┯

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┷┷┷┷增添缺失替换DNA分子(复制)中发生碱基对的______、______

和

，而引起的

的改变。替换增添缺失基因结构基因变异的概念：英语句子中的一个字母的改变，可能导致句子的意思发生怎样的变化？可能导致句子的意思不变、变化不大或完全改变THECATSATONTHEMATTHECATSITONTHEMATTHEHATSATONTHEMATTHECATONTHEMAT同理：替换、增添、缺失碱基对，可能会使性状不变、变化不大或完全改变。基因的结构改变,一定会引起性状的改变??原句：1.基因多态性与致病突变基因变异与疾病的关系2.单基因病、多基因病3.疾病易感基因

基因多态性polymorphism是指DNA序列在群体中的变异性（差异性）在人群中的发生概率>1%（SNP&CNP)<1%的变异概率叫做突变基因多态性特定的基因多态性与疾病相关时，可用致病突变加以描述SNP:散在单个碱基的不同，单个碱基的缺失、插入和置换。

CNP:DNA片段拷贝数变异，包括缺失、插入和重复等。同义突变、错义突变、无义突变、移码突变

致病突变生殖细胞基因突变将突变的遗传信息传给下一代(代代相传),即遗传性疾病。体细胞基因突变局部形成突变细胞群（肿瘤）。受精卵分裂基因突变的原因物理因素化学因素生物因素基因突变的原因（诱发因素）紫外线、辐射等碱基类似物5BU/叠氮胸苷等病毒和某些细菌等自发突变DNA复制过程中碱基配对出现误差。UV使相邻的胸腺嘧啶产生胸腺嘧啶二聚体,DNA复制时二聚体对应链空缺，碱基随机添补发生突变。胸腺嘧啶二聚体胸腺嘧啶胸腺嘧啶紫外线诱变物理诱变(physicalinduction)

5溴尿嘧啶(5BU)与T类似，多为酮式构型。间期细胞用酮式5BU处理，5BU能插入DNA取代T与A配对；插入DNA后异构成烯醇式5BU与G配对。两次DNA复制后,使A/T转换成G/C，发生碱基转换,产生基因突变。化学诱变(chemicalinduction)碱基类似物(baseanalogues)诱变AT5-BUA5-BUAAT5-BU5-BU(烯醇式)

(酮式)GGC1.生物变异的根本来源，为生物进化提供了最初的原始材料,能使生物的性状出现差别，以适应不同的外界环境，是生物进化的重要因素之一。2.致病突变是导致人类遗传病的病变基础。基因突变的意义概述：肿瘤细胞恶性增殖特性（一）肿瘤细胞失去了生长调节的反馈抑制正常细胞受损,一旦恢复原状，细胞就会停止增殖，但是肿瘤细胞不受这一反馈机制抑制。（二）肿瘤细胞失去了细胞分裂的接触抑制。正常细胞体外培养，相邻细胞相接触，长在一起，细胞就会停止增殖，而肿瘤细胞生长满培养皿后，细胞可以重叠起生长。（三）肿瘤细胞表现出比正常细胞更低的营养要求。（四）肿瘤细胞生长有一种自分泌作用，自己分泌生长需要的生长因子和调控信号,促进自身的恶性增殖。Whatisoncogene?癌基因——是基因组内正常存在的基因，其编码产物通常作为正调控信号，促进细胞的增殖和生长。癌基因的突变或表达异常是细胞恶性转化（癌变）的重要原因。——凡是能编码生长因子、生长因子受体、细胞内信号转导分子以及与生长有关的转录调节因子等的基因。如何发现癌基因的呢?11910年，洛克菲勒研究院一个年轻的研究员Rous发现，鸡肉瘤细胞裂解物在通过除菌滤器以后，注射到正常鸡体内，可以引起肉瘤，首次提出鸡肉瘤可能是由病毒引起的。0.2m孔径细菌过不去但病毒可以通过从病毒癌基因到细胞原癌基因的研究历程：Roussarcomavirus,RSVthefirstcancer-causingretrovirus1958年，Stewart和Eddy分离出一种病毒，注射到小鼠体内可以引起肝脏、肾脏、乳腺、胸腺、肾上腺等多种组织器官的肿瘤，因而把这种病毒称为多瘤病毒。50年代末、60年代初，癌病毒研究成了一个极具想像力的研究领域，主流科学家开始进入癌病毒研究领域polyomavirus这期间，Temin发现RSV有不同亚型，且引起细胞恶变程度不同，推测RNA病毒将其遗传信息传递给了正常细胞的DNA。这与Crick提出的中心法则是相违背的让事实屈从于理论还是坚持基于实验的结果？VSTemin发现逆转录酶，1975年获诺贝尔奖TeminCrickTemin的实验设计：实验设计简单而巧妙：将合成DNA所需的“原料”，即A、T、C、G四种脱氧核苷酸，与破坏了外壳的RSV一起在体外40℃的条件下温育一段时间结果在试管里获得了一种新合成的大分子，它不能被RNA酶破坏，但却可以被DNA酶所分解，证明这种新合成的大分子是DNA用RNA酶预先破坏RSV的RNA，再重复上述的试验，则不能获得这种大分子，说明这个DNA大分子是以RSV的RNA为模板合成的1969年，一个日本学者里子水谷来到Temin的实验室，这是一个非常擅长实验的年轻科学家。按Temin的设想，他们开始寻找RSV中存在“逆转录酶”的证据DNA

RNA

ProteinTranscriptionTranslationReplicationReplicationRe-Transcription修正中心法规据说，1975年Temin因发现逆转录酶而获诺贝尔奖时，Bishop懊恼不已，因为早在1969年他就认为Temin的RNADNA的“前病毒理论”有可能是正确的，并且也进行了一些实验，但不久由于资深同事的规劝而放弃了这方面的努力。但Bishop马上意识到：逆转录酶的发现为逆转录病毒致癌的研究提供了一条新途径。一个RSV，三个诺贝尔奖！！！1989年，UCSF的Bishop和Varmus根据逆转录病毒的复制机制发现了细胞癌基因，并获诺贝尔奖。Cellularoncogene启示：Perutz说:“科学创造如同艺术创造一样，都不可能通过精心组织而产生”Bishop说:“许多人引以为豪的是一天工作16小时，工作安排要以分秒计……可是工作狂是思考的大敌，而思考则是科学发现的关键”Perutzsharedthe1962NobelPrizeforChemistrywithJohnKendrew,fortheirstudiesofthestructuresofhemoglobinandglobularproteins科学的本质和艺术一样，都需要直觉和想像力请给自己一些思考的时间吧！癌基因的分类目前对癌基因尚无统一分类的方法，一般有下面3种分类方法：一、按结构特点分（6）类（一）src癌基因家族（二）ras癌基因家族（三）sis癌基因家族（四）myc癌基因家族（五）myb癌基因家族（六）其它：如fos，erb－A等。三、按细胞增殖调控蛋白特性分成（4）类（一）生长因子（二）受体类（三）细胞内信号转换器（四）细胞核因子二、按产物功能分（8）类（一）生长因子类（二）酪氨酸蛋白激酶（三）膜相关G蛋白（四）受体，无蛋白激酶活性（五）胞质丝氨酸-苏氨酸蛋白激酶（六）胞质调控因子（七）核反式调控因子（八）其它:db1、bcl－2癌基因产物参与信号转导

胞外信号作用于膜表面受体→胞内信使物质的生成便意味着胞外信号跨膜传递的完成。胞内信使至少有：cAMP（环磷酸腺苷）IP3（三磷酸肌醇）PG（前列腺素）cGMP（环磷酸鸟苷）DG（二酰基甘油）Ca2＋（钙离子）CAM（钙调素）主要机制是通过蛋白激酶活化引起底物蛋白一连串磷酸化的生物信号反应过程,跨膜机制涉及到：（一）质膜上cAMP信使系统（二）质膜上肌醇脂质系统这两个系统都是由受体鸟苷酸调节蛋白（GTP-regulatoryprotein，G蛋白）和效应酶（腺苷酸环化酶磷脂酶等）组成，有相似的信号转导过程：即受体活化后引起GTP与不同G蛋白结合活化和抑制效应酶从而影响胞内信使产生而发生不同的调控效应。（三）受体操纵的离子通道系统（四）受体酪氨酸蛋白激酶的转导

（一）获得性基因病

(acquiredgeneticdisease)例如：病毒感染激活原癌基因癌基因活化的机制

（二）染色体易位和重排使无活性的原癌基因转位至强启动子或增强子附近而被活化。与基因脆性位点相关。（三）基因扩增（四）点突变三、癌基因的产物与功能（一）癌基因产物作用的一般特点1.目前发现c-onc均为结构基因.2.癌基因产物可分布在膜质核也可分泌至胞外.（二）癌基因产物分类1.细胞外生长因子：TGF-b2.跨膜生长因子受体:MAPK3.细胞内信号转导分子:Gprotein/Ras4.核内转录因子

（三）癌基因产物的协同作用实验证明，用ras或myc分别转染细胞，可使细胞长期增殖，但不能转化成癌细胞，在裸鼠体内也不能形成肿瘤。但用ras+myc同时转染细胞，则使细胞转化成癌细胞。说明：致癌至少需要2种或以上的onc协同作用，2种onc在2条通路上发挥作用，由于细胞增殖调控是多因子，多阶段影响的结果。而影响增殖分化的onc达几十种之多，所以大多数人认为：癌发生是多阶段多步骤的。Whatistumorsuppressorgene?肿瘤抑制基因（抗癌基因、抑癌基因）——是调节细胞正常生长和增殖的基因。当这些基因不能表达，或其产物失去活性时，细胞就会异常生长和增殖，最终导致细胞癌变。反之，若导入或激活它则可抑制细胞的恶性表型。——癌基因与抑癌基因相互制约，维持细胞增殖正负调节信号的相对稳定。影响1岁的儿童“二次打击”学说两个等位基因同时突变视网膜母细胞瘤（Retinoblastoma）RB基因变异(13号染色体)

(1)脱磷酸化Rb蛋白（活性）与转录因子E2F结合，抑制基因的转录活性(2)磷酸化Rb蛋白（失活）与E2F解离，释放E2F(3)E2F启动基因转录(4)细胞进入增生阶段(G1S)因此，Rb蛋白在控制细胞生长方面发挥重要作用一旦Rb基因突变可使细胞进入过度增生状态RB基因的功能等位基因(allele)例如：花颜色基因位于一对同源染色体的同一位置上、控制相对性状的两个的基因叫等位基因(allele)一对相同的等位基因称纯合等位基因

一对不同的等位基因称杂合等位基因

显性基因隐性基因完全显性不完全显性共显性问：女性的两条X染色体基因应如何表达？拓展知识：X染色体基因中，有65%完全处于“休眠”状态，20%仅在部分女性身上“休眠”，15%则完全逃离“休眠”状态一旦其中一条X染色体被损坏，还可以由另一条X染色体来纠正男性却只有一条X染色体，一旦它遭到破坏，男性就会患上血友病、色盲以及肌肉萎缩症等各种遗传病以前人们一直认为，在女性的两条X染色体中，有一条染色体是完全不起作用或是处于“休眠”状态的在Y染色体中，目前仍在“工作”的基因只剩下不到100个X染色体中“工作”的基因>1000个有一个这样的故事：20年前一次意外事故，三个工人遭受钴60（Co60)放射性核素的照射结果：一名工人不久死亡一名工人几年后死于白血病最后一名工人20年后患糖尿病就诊你知道医生在为病人检查时发现了什么吗？锁骨骨折肋骨串珠样X光片发现广泛性骨质缺损骨髓检查——浆细胞比例为30%左右（正常为0.6-1.3%）(多发性骨髓瘤）因此，多基因病涉及遗传因素和环境因素物理因素化学因素生物因素自发因素2.多基因病(polygenicdisease)：性状或疾病的遗传方式取决于两个以上微效基因的累加作用，同时还受环境因素的影响，因此这类性状也称为复杂性状或复杂疾病（complexdisease）也叫：“复杂性状疾病”近视(myopia)高血压(hypertension)糖尿病(diabetes)精神分裂症(schizophrenia)哮喘(asthma)肿瘤或癌

(tumororcancer)多基因病的遗传要点数量性状的遗传基础是两对以上基因。这些基因之间没有显,隐性的区别,而是共显性。每个基因对表型的影响很小,称为微效基因。微效基因具有累加效应,即一个基因对表型作用很小,但若干个基因共同作用,可对表型产生明显影响。不仅遗传因素起作用,环境因素具有明显作用。例如：结肠癌（Coloncancer)相关基因：NGX6，SOX7，ITGB1，HSPA9B，MAPK8，PAG，

RANGAP1，SRC和CDC2等。相关信号通路：ras/MEK/ERK，JNK，Rb/E2F，PI3K/AKT及受体相互作用相关通路，免疫反应相关通路以及细胞黏附相关通路等。①早期原发癌生长②肿瘤血管形成③肿瘤细胞脱落并侵入基质④进入脉管系统⑤癌栓形成⑥继发组织器官定位生长⑦转移癌继续扩散例如：糖尿病(diabetes)依赖胰岛素型糖尿病在位于第6号染色体上可能包含至少一个对I型糖尿病敏感的基因在人类基因组中，大约10个位点现在被发现似乎对I型糖尿病敏感其中：1)11号染色体位点IDDM2上的基因

2)葡萄糖激酶基因高血压(hypertension)目前最受关注的是ATP2B1基因编码一种膜蛋白，具有钙泵特性能将高浓度细胞内钙泵出细胞外。精神神经性疾病精神分裂症基因表达改变/诱导增强家族史家暴基因本质：基因组变异惊吓—？—基因突变——精神病多基因病的遗传：易患性(liability)易感性(susceptibility)发病阈值(threshold)易患性(liability)——在多基因病发生中，遗传因素和环境因素共同作用决定一个个体患某种遗传病的可能性。possibility遗传因素(hereditaryfactors)环境因素(environmentalfactor)易感性(susceptibility)——特指由遗传因素决定的患病风险，仅代表个体所含有的遗传因素，易感性完全由基因决定。——在一定的环境条件下，易感性高低可代表易患性高低。riskwithdisease发病阈值(threshold)——当一个个体易患性高到一定限度就可能发病——这种由易患性所导致的多基因病发病最低限度称为发病阈值minimum例如：三核苷酸拷贝数变异CGG(精氨酸)重复：——重复5-54次，正常——重复6-230次，携带者（敏感体质）——重复230-4000次，发病

如：脆性X染色体综合征智力低下患者细胞在缺乏胸腺嘧啶或叶酸的环境中培养时往往出现X-染色体发生断裂男性发病1/1200-2500，女性发病1/1650-5000FragileXsyndrome阈值效应举例：长脸，耳外凸智力低下语言障碍对外界反应迟钝Copynumbervariation问：为什么是三核苷酸重复而不是4、5个？提示：三核苷酸处于阅读框架内，不容易破坏原有基因的开放阅读框架(ORF)4、5个核苷酸不在ORF内，变化容易对原有基因造成很大的影响，一般不容易积累保留癌蛋白抗原癌基因抑癌基因P53蛋白积聚，细胞周期变化P53等位基因丢失、点突变肿瘤形成肿瘤促进因子细胞表型变化相关基因作用P53基因阻滞细胞周期：G1和G2/M期

促进细胞调亡：bax/bcl2

维持基因组稳定：核酸内切酶活性

抑制肿瘤血管生成：Smad4P53基因可否用于治疗癌症？P53基因功能基因治疗：是指以改变人类遗传物质为基础的生物医学治疗。通过将人的正常基因或有治疗作用的DNA导入人体靶细胞，去纠正基因的缺陷或者发挥治疗作用。抑癌基因P53载体P53基因治疗第三节分析文体特征和表现手法2大考点书法大家启功自传赏析中学生，副教授。博不精，专不透。名虽扬，实不够。高不成，低不就。瘫偏‘左’，派曾‘右’。面微圆，皮欠厚。妻已亡，并无后。丧犹新，病照旧。六十六，非不寿。八宝山，渐相凑。计平生，谥曰陋。身与名，一起臭。【赏析】寓幽默于“三字经”，名利淡薄，人生洒脱，真乃大师心态。1.实用类文本都有其鲜明的文体特征，传记的文体特征体现为作品的真实性和生动性。传记的表现手法主要有以下几个方面：人物表现的手法、结构技巧、语言艺术和修辞手法。2.在实际考查中，对传记中段落作用、细节描写、人物陪衬以及环境描写设题较多，对于材料的选择与组织也常有涉及。3.考生复习时要善于借鉴小说和散文的知识和经验，同时抓住传记的主旨、构思以及语言特征来解答问题。传记的文体特点是真实性和文学性。其中，真实性是传记的第一特征，写作时不允许任意虚构。但传记不同于一般的枯燥的历史记录，它具有文学性，它通过作者的选择、剪辑、组接，倾注了爱憎的情感；它需要用艺术的手法加以表现，以达到传神的目的。考点一分析文体特征从哪些方面分析传记的文体特征？一、选材方面1.人物的时代性和代表性。传记里的人物都是某时代某领域较

突出的人物。2.选材的真实性和典型性。传记的材料比较翔实，作者从传主

的繁杂经历中选取典型的事例，来表现传主的人格特点，有

较强的说服力。3.传记的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能构建]二、组材方面1.从时序角度思考。通过抓时间词语，可以迅速理清文章脉络，

把握人物的生活经历及思想演变过程。2.从详略方面思考。组材是与主题密切相关的。对中心有用的，

与主题特别密切的材料，是主要内容，则需浓墨重彩地渲染，

要详细写；与主题关系不很密切的材料，是次要内容，则轻

描淡写，甚至一笔带过。三、句段作用和标题效果类别作用或效果开头段内容：开篇点题，渲染气氛，奠定基调，表明情感。结构：总领下文，统摄全篇；与下文某处文字呼应，为下文做铺垫或埋下伏笔；与结尾呼应。中间段内容：如果比较短，它的作用一般是总结上文，照应下文；如果比较长，它的作用一般是扩展思路，丰富内涵，具体展示，深化主题。结构：过渡，承上启下，为下文埋下伏笔、铺垫蓄势。结尾段内容：点明中心，深化主题，画龙点睛，升华感情、卒章显志，启发思考。结构：照应开头；呼应前文；使结构首尾圆合。标题①突出了叙述评议的对象。②设置悬念，激发读者的阅读兴趣。③表现了传主的精神或品质。④点明了主旨，表达了作者的情感。⑤运用修辞，使文章内涵丰富，意蕴深刻，增加了文章的厚度与深度。四、语言特色角度分析鉴赏传记的类别自传采用第一人称，语言或幽默调侃或自然亲切；他传采用第三人称，语言或朴实自然或文采斐然。语意和句式句子中的关键词所包含的情感、态度等，整句与散句、推测与肯定、议论与抒情、祈使与反问等特殊句式，往往有着不同一般的表现力。这些都是分析语言的切入点。修辞的角度修辞一般是用来加强语言的表现力的。抓住修辞特点，就能从语言的表达效果上加以体味。语言风格含蓄与明快、文雅与通俗、生动与朴实、富丽与素淡、简洁与繁复等。1.(2015·新课标全国卷Ⅰ)阅读下面的文字，完成后面的题目。[即学即练]朱东润自传1896年我出生在江苏泰兴一个失业店员的家庭，早年生活艰苦，所受的教育也存在着一定的波折。21岁我到梧州担任广西第二中学的外语教师，23岁调任南通师范学校教师。1929年4月间，我到武汉大学担任外语讲师，从此我就成为大学教师。那时武汉大学的文学院长是闻一多教授，他看到中文系的教师实在太复杂，总想来一些变动。用近年的说法，这叫作掺沙子。我的命运是作为沙子而到中文系开课的。大约是1939年吧，一所内迁的大学的中文系在学年开始，出现了传记研究这一个课，其下注明本年开韩柳文。传记文学也好，韩柳文学也不妨，但是怎么会在传记研究这个总题下面开韩柳文呢？在当时的大学里，出现的怪事不少，可是这一项多少和我的兴趣有关，这就决定了我对于传记文学献身的意图。《四库全书总目》有传记类，指出《晏子春秋》为传之祖，《孔子三朝记》为记之祖，这是三百年前的看法，现在用不上了。有人说《史记》《汉书》为传记之祖，这个也用不上。《史》《汉》有互见法，对于一个人的评价，常常需要通读全书多卷，才能得其大略。可是在传记文学里，一个传主只有一本书，必须在这本书里把对他的评价全部交代。是不是古人所作的传、行状、神道碑这一类的作品对于近代传记文学的写作有什么帮助呢？也不尽然。古代文人的这类作品，主要是对于死者的歌颂，对于近代传记文学是没有什么用处的。这些作品，毕竟不是传记文学。除了史家和文人的作品以外，是不是还有值得提出的呢？有的，这便是所谓别传。别传的名称，可能不是作者的自称而是后人认为有别于正史，因此称为“别传”。有些简单一些，也可称为传叙。这类作品写得都很生动，没有那些阿谀奉承之辞，而且是信笔直书，对于传主的错误和缺陷，都是全部奉陈。是不是可以从国外吸收传记文学的写作方法呢？当然可以，而且有此必要。但是不能没有一个抉择。罗马时代的勃路塔克是最好的了，但是他的时代和我们相去太远，而且他的那部大作，所着重的是相互比较而很少对于传主的刻画，因此我们只能看到一个大略而看不到入情入理的细致的分析。英国的《约翰逊博士传》是传记文学中的不朽名作，英国人把它推重到极高的地位。这部书的细致是到了一个登峰造极的地位，但是的确也难免有些琐碎。而且由于约翰逊并不处于当时的政治中心，其人也并不能代表英国的一般人物，所以这部作品不是我们必须模仿的范本。是不是我国已经翻译过来的《维多利亚女王传》可以作为范本呢？应当说是可以，由于作者着墨无多，处处显得“颊上三毫”的风神。可是中国文人相传的做法，正是走的一样的道路，所以无论近代人怎么推崇这部作品，总还不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。国内外的作品读过一些，也读过法国评论家莫洛亚的传记文学理论，是不是对于传记文学就算有些认识呢？不算，在自己没有动手创作之前，就不能算是认识。这时是1940年左右，中国正在艰苦抗战，我只身独处，住在四川乐山的郊区，每周得进城到学校上课，生活也很艰苦。家乡已经陷落了，妻室儿女，一家八口，正在死亡线上挣扎。我决心把研读的各种传记作为范本，自己也写出一本来。我写谁呢？我考虑了好久，最后决定写明代的张居正。第一，因为他能把一个充满内忧外患的国家拯救出来，为垂亡的明王朝延长了七十年的寿命。第二，因为他不顾个人的安危和世人的唾骂，终于完成历史赋予他的使命。他不是没有缺点的，但是无论他有多大的缺点，他是唯一能够拯救那个时代的人物。(有删改)【相关链接】①自传和传人，本是性质类似的著述，除了因为作者立场的不同，因而有必要的区别以外，原来没有很大的差异。但是在西洋文学里，常会发生分类的麻烦。我们则传叙二字连用指明同类的文学。同时因为古代的用法，传人曰传，自叙曰叙，这种分别的观念，是一种原有的观念，所以传叙文学，包括叙、传在内，丝毫不感觉牵强。(朱东润《关于传叙文学的几个名词》)②朱先生确是有儒家风度的学者，一身正气，因此他所选择的传主对象，差不多都是关心国计民生的有为之士。他强调关切现实，拯救危亡，尊崇气节与品格。这都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的倾注——读朱东润先生史传文学随想》)★作为带有学术性质的自传，本文有什么特点？请简要回答。答：________________________________________________解析本题考查分析文本的文体基本特征和语言特色。解答时，要在阅读的基础上，了解文章的文体特征、内容的侧重点、内容表达的特征。本文作为一篇带有学术性质的自传，突出特点之一就是偏重学术经历，介绍了自己的传记文学观及其形成过程。文章的开头与结尾，将自己的生平与学术结合起来，尤其是为张居正写传原因的解说，结合当时的社会背景和自己家庭的情况，更是呈现出学术背后的家国情怀。在行文方面，语言平易自然，穿插“怎么会在传记研究这个总题下面开韩柳文呢？”“我写谁呢？”等口语，语言平白如话，就像面对面闲谈一样。答案①偏重学术经历，主要写自己的传记文学观及其形成过程；②写生平与写学术二者交融，呈现学术背后的家国情怀；③行文平易自然，穿插使用口语，就像和老朋友闲谈一样。1.一般和具体结合我们在对文本的一般性特征进行分析的同时，也应该注意