目标市场营销战略STP课件_第1页
目标市场营销战略STP课件_第2页
目标市场营销战略STP课件_第3页
目标市场营销战略STP课件_第4页
目标市场营销战略STP课件_第5页
已阅读5页，还剩70页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第七章目标市场营销战略(STP)目标营销主要步骤市场细分目标市场选择市场定位确定细分变评估每个细为每个目标细分量和细分市分市场的吸市场研究可能的场引力定位观念勾勒细分市>选择目标细选择、发展的传场的轮廓分市场播所挑选的定位观念的轮廓本章要求个公司怎样确认细分市场?个公司应用什么标准来选定最有吸引力的目标市场?第一节市场细分战略市场细分的含义和理论基础所谓市场细分(marketsegmentation),是指根据消费者需求的差异性(欲望、购买行为、购买习惯等),把某类产品的整体市场划分成若干消费者群体,使每个类似需求的群体形成一个子市场。(站在顾客的立场上来划分)市场细分的理论基础是消费者需求偏好的差异性。任何产品都表现为一组属性的集合。但不同的消费者对同类产品的不同属性赋予不同的重视程度。根据对同类产品不同属性的重视程度,可以把消费者的需求偏好分成三种类型同质偏好(Homogeneouspreferences)指所有顾客对产品的各种属性表现出大致相同的偏好。2.分散偏好(Diffusedpreferences指不同的顾客对产品的不同属性表现出不同的偏好。3集群偏好(ClusteredPreferences)指某些顾客对产品的某些属性表现出相同的偏好,其他顾客对其他属性表现出相同的偏好,形成若干个偏好群组。三种消费者偏好类型茶汤口感茶沥口感

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论