达能 娃哈哈合资模式

商业模式达能娃哈哈合资模式01总部分家趋势解除关系历史沿革反思目录03050204基本信息2009年1月，瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院，一场围绕合资协议的国际仲裁即将进行。在这样一个全球知名的国际经济争端解决地，这本是一桩稀松平常的案子。不过，它的胜负此时牵动了中法两家大型食品企业的心，甚至，关系到曾经备受中外双方推崇的“合资模式”的未来。总部总部2007年5月，总部位于法国的达能亚洲(DanoneAsiaPteLtd)及其全资子公司正式向瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院提出8项仲裁申请，其主要的仲裁请求是，其在中国的合资伙伴娃哈哈集团及其3家公司，以及娃哈哈集团董事长宗庆后停止违反非竞争条款的行为，以及由该行为引起的侵权，并提供相应赔偿。这本是一对外界眼中的“模范夫妻”，共同走过十多载岁月,并有了如今家大业大的局面，但随着中方董事长宗庆后在2008年3月的一句“中圈套了”，达能与娃哈哈开始反目，合资生活也走向尽头。“此案使达能集团以‘抱粗腿’方式进军新兴市场的战略遭遇了打击。”《华尔街日报》在2007年6月发表的《达能集团的中国之战》一文中如是评说。历史沿革历史沿革一个要市场，一个要技术此前，外界对合资公司如此这般的总结，同样适用于达能与娃哈哈。“在此之前，我们一直希望以合资的方式更快地切入中国市场。”一达能方面的人士也对本报坦承。而对于上世纪90年代的娃哈哈来说，对资金特别是技术的渴求，则是其愿意将股权拱手相让的原因。1995年合资之前的宗庆后，曾在笔记本上这样记载国内外的差距：国内最好的封罐机，一分钟只能封130罐，而国外先进的设备一分钟封1000罐以上；美国的大公司日产千吨罐头，操作工人约40名，而我们日产百吨罐头，要600人以上……娃哈哈要实现超常规发展，巩固国内市场行业领先地位，引进外国先进技术，借鉴国外先进管理经验，已成当务之急。各有所需，一拍即合。1996年，达能与娃哈哈集团成立5家合资公司，外方持股51%。此后，娃哈哈迅速壮大，而达能也收获颇丰。根据宗庆后此前透露的信息，达能在10年中分得红利30.77亿元。同时，达能借助娃哈哈获得了中国瓶装水市场23%的份额，成为全中国最大的饮料生产商。但表面的繁荣之下，暗流涌动。10年之后，宗庆后和达能最终在非合资公司的收购问题上反目。分家趋势分家趋势尽管双方还有一系列的官司处于未决的状态，但外界普遍认为，将于2009年1月开庭的斯德哥尔摩仲裁，将会是达娃整个法律战役的关键。尽管结局未定，但“分家”的趋势已渐渐明朗。事实上，自与达能的纠纷爆发以来，娃哈哈非合资公司并未停止扩张步伐。与此同时，达能也开始流露出愿意卖出合资公司股份来解决达娃纠纷的想法，甚至已公开表示，愿意通过这种方式来解决达娃纠纷，但关键是，能够谈妥让其“退出”的经济条件。反思纷争未解抛弃模式反思抛弃模式与其说是无奈，不如说是大势所趋。1998年宝洁进入中国大陆的时候，曾与本地企业合资过，随后宝洁提高了持股比例并于2004年买下了合资公司的全部股份。事实上，随着中国对外资企业扩张的限制放宽，外资独立建立公司的情况越来越多。一些一度把合资看作进军中国市场立足点的知名公司，如星巴克等，已经在逐步买断了这些合资公司的控制权。但这个时候，达能却继续沿着合资的道路加快发展。事实上，2007年4月达娃矛盾曝光初期，达能亚洲区总裁范易谋在接受本报专访时还斩钉截铁地表示，“51%的股权不会减少！”但娃哈哈事件终于给达能上了一课。2007年10月，达能全球董事长里布对外承认，其已因此调整了对新兴市场的态度。2007年11月,里布重申了在中国进行独立投资的愿望。他表示,“与其为获取权益而陷入一场无休止的战争,不如收购上海地区一家奶制品厂的全部资产”。达能也开始反思。“达能确实要检讨它的本土化运作,它过去那么多年,都是采取合作策略,让企业自己经营。现在它发现自己错了,还是得建设自己的队伍。”一位接近达能的人士如是感叹。纷争未解光明、蒙牛等中方企业陆续从合资公司中退出，其中原因多样，但无一不让达能既尴尬又无奈。“合资企业经营的时间越长，合资方间的争端就越多。中国合资企业存在的问题是如此之多，以致外国律师讨论最多的不是如何使合资协议尽可能定得完美，而是除合资外是否已经没有其他经营方式可选择了。”美国西雅图律师事务所Harris&MourePLLC的律师DanHarris举出一个数据说明：2006年中国新成立的外资企业中只有27%选择了合资经营方式，而2001年时这一比例大大超过50%。他指出，通常情况来说，“只有当外国企业在中国偏远省份开展业务，或是其在华涉足的领域根据法律外资不得单独经营时(如金融、媒体及建筑行业的某些领域)，合资经营才是外国企业在华发展的首选”。解除关系解除关系达能和娃哈哈集团30日宣布，双方已达成友好和解方案，该方案目前尚须得到中国有关政府部门的批准。据娃哈哈方面介绍，双方为最终解决争端，本着相互尊重的精神，在近期开展了富有成效的谈判，并最终达成和解方案。作为和解方案的一部分，达能和娃哈哈将终止其现有的合资关系。达能已同意将其在各家达能－娃哈哈合资公司中的51%的股权出售给中方合资伙伴。和解协议执行完毕后，双方将终止与双方之间纠纷有关的所有法律程序。对于这一和解方案，达能董事长兼首席执行官弗兰克·里布表示：“达能和娃哈