2023轻盐榨菜的营销计划书(二十二篇)

第页共页2023年销售营销方案书轻盐榨菜的营销方案书(二十二篇)时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个方案了。相信许多人会觉得方案很难写？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的方案书范文，我们一起来理解一下吧。销售营销方案书轻盐榨菜的营销方案书篇一1、年度销售目的600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业开展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的进步;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展场面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的形式，国内空调自控产品企业20__年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道形式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，开展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以抑制实现最大的价值;进步效劳程度和质量，将效劳意识浸透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项效劳。三、营销目的1.空调自控产品应以长远开展为目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。4.市场销售近期目的:在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同程度产品的一部分市场。5.致力于开展分销市场，到20__年底开展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展;四、营销策略假设空调自控产品要快速增长，且还要获得竞争优势，最正确的选择必然是——“目的集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目的集中”总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种:战略核心型市场长沙，株洲，湘潭,岳阳重点开展型市场郴州，常德，张家界，怀化培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场吉首，永州，益阳，总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目的市场:遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，重点开展行业样板工程,大力开展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的进步。2、产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完好的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。3、价格策略:高品质，高价格，高利润空间为原那么;制订较现实的价格表:价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格间隔级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略:(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。(2)渠道的建立形式:a.采取逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的方法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略:营销团队的根本理念:a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;(1)业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规那么，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌开展战略;2、整合湖南本地各种资，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建立一支好的营销团队;5、选择一套适宜公司的市场运作形式;6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作形式;直销做样板工程并带动经销网络的开展，经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作形式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。销售营销方案书轻盐榨菜的营销方案书篇二一、合作单位简介无二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进展工程社区文化营造与感受，带动新老客户，进步我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。三、活动内容要点1.活动内容1)体感游戏吸眼球为到达吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以到达令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或才能可及范围内)开展体感游戏互开工程。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留以作为我行客户信息来。2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能到达预期效果。2.交流话题建议抢答问题建议如下：1.某银行是哪年成立的?2.某银行的经营理念是什么?3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;(3)通过微信宣传活动信息;4.活动反响与跟踪销售行动方案根据活动开展情况，由现场人员总结客户答复以下问题情况进展分析^p，有针对性的效劳客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏完毕之后再进展有针对性的深度挖掘。四、目的客户组织1.目的客户目的客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户;2.客户组织约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进展简单理解后进展分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及本卷须知后开始互动游戏和抢答游戏，对于答复正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。五、时间地点的安排1.时间社区银行开业后的节假日或法定休息日均可2.地点我行社区银行门口(或才能范围可及内)六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)xbox360体感游戏机1台3000元纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)七、预期效果分析^p1.通过本次活动预计带来的业务量业务量不敢保，人气量肯定暴增2.通过本次活动预计带来的影响预期影响给客户留下深化印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。八、人员安排与职责1.活动筹划人：2人职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配2.活动协调人：3人职责：接待来访客户并做好推广解释工作3.活动现场负责人：1人职责：负责一切当日活动细那么销售营销方案书轻盐榨菜的营销方案书篇三一.销售节奏(一)销售节奏的制定原那么：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的工程一般持续3-4个月的时间，因为-工程一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储藏情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为工程部先出具根本的工程节点，据此营销筹划部制定销售方案。制定本方案的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售方案相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连接。2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。(二)-销售节奏安排1.__年10月底—__年12月，借大的推广活动推出-工程2.__年12月底—__年1月初，召开产品发布会，正式启动某工程，同时筹划师对市场进展第一次摸底。3.__年1月中旬，开放样板房，同时筹划师对市场进展第二次摸底。4.__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。二.销售准备(__年1月15日前准备完毕)1.户型统计由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于__年12月31日前完成鉴于-工程户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2.销讲资料编写由营销部-、筹划师负责，于__年12月31日前完成-工程销将资料包括以下几个部分购置-的理由：产品稀缺性销讲根本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。__年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和工程优势说辞。销售营销方案书轻盐榨菜的营销方案书篇四一、产品状况市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。二、竞争状况针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出?质量、效劳以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。三、分销状况就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的开展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。国外市场(一)探测市场针对不同的产品，归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。(二)销售渠道国外销售如何找客户?目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。1网络通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。注意在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想方法让自己的邮件可以吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始……另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出?除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后效劳以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。2展会通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这种方式，消耗高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。销售营销方案书轻盐榨菜的营销方案书篇五在20__年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。20__年的工作方案一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1：每周要增加个以上的新客户，还要有到__x个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到达____万元的任务额，为公司创造利润销售营销方案书轻盐榨菜的营销方案书篇六一、活动主题“锦龙舞春章，x行送桔祥”二、活动时间活动开展期：20--年12月1日—20--年3月31日活动考核期：20--年1月1日-20--年3月31日三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、开展客户”为主要目的，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点打破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核鼓励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务开展奠定根底。四、活动目的——20--年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。——个人中间业务收入新增900万元。——客户新增4000户(统一折算成aum5万元(含)-20万元客户);——收费借记卡发卡新增2万张。——信誉卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户;——电子银行交易量比提升7个百分点，到达46%以上;自助设备交易量比到达50%以上;——个人电子银行客户新增40000户;——个人产品覆盖度提升0.02。五、考核评比为评价各网点20--年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步开展，活动将设置综合奉献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进展表彰奖励。(一)“综合奉献奖”1、指标设置内容及权重2、有关指标说明。(1)个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：20--年一季度末存款日均余额减20--年初存款考核余额，其中20--年初存款考核余额=σ20--年年末后5天存款时点余额/5。(2)个人客户新增考核指标：考核内容为一季度aum5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。(3)电子银行业务考核指标：电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目的4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户开展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，那么每户按10户计算;只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。3、奖项设置：活动完毕后，市行采用综合系数占比法进展考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合奉献奖”并进展表彰奖励。综合奉献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增方案完成率必须到达50%以上。无发生重大投诉或重大案件。(二)单项奖1、网点单项奖(1)“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升(比20--年后5天存款平均余额)最多的前5名网点。(2)“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。(3)“客户成长奖”。授予aum5万元以上客户新增(折算后)最多的前5名网点。(4)“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。(5)“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销效劳系统”商机处理率(40%)、营销成功率(60%)得分最高的前5名网点。计分方法为中位数法。(6)“信誉卡客户新增先锋奖”。评选一季度信誉卡新增客户数最多的前5名网点。(7)“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。(8)“电子银行营销先锋奖”。按综合奉献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。2、个人单项奖。评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动完毕后，分别评选个人存款、理财产品、信誉卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金(有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算)、保险(期缴按1：4折算)、黄金(实物金按1：5折算)、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、相关系统数据统计。上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合奉献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合奉献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为20--元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。六、旺季营销活动措施。(一)制定方案，加强组织领导。按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销发动会，提早预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓重的全员旺季营销气氛，力争获得优异成绩。(二)加大营销宣传力度。1、加大广告宣传力度。围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4s店展架等载体宣传个人银行产品。2、发挥营业网点宣传主阵地作用。市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增强节日气氛，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。3、开展形式多样的营销活动。统一组织开展刷卡营销活动，组织黄金投资报告会、黄金展销会;各网点要开展“走出去”营销活动，深化网点周边社区、机关、企事业单位、商业店铺等，宣传产品，开展客户。特别要重点针对收入分配市场、批发市场、教育市场等开展深化营销和开发。加强中小企业关系营销，抓好工资、奖金归集;对经商的中高端客户，关注现金流变化，争取年终结算资金回流我行;加强动迁、楼盘出售等信息捕捉，及早跟进营销，拉动存款增长。(三)开展客户回馈活动。1、市行统一购置aum100万以上客户新春礼品，用于客户答谢，各网点要将礼品按客户赠送到位，不得挪作他用。对aum100万以下客户，各网点也要安排一些费用，购置礼品，回馈客户，促进关系维护。2、对aum300万观察关注类客户，由市行统一组织举办理财讲座。3、保证重点客户回访率。各网点应发挥个人客户经理作用，拓展行外目的客户群体，开展多种形式的主题沙龙、新春年会、座谈会等。还可以通过主动上门、寄送新年贺卡、赠送鲜花、、邮件、短信等开展形式多样的拜年活动，各网点负责人要按客户分层管理施行细那么要求，做好节日期间的客户维护工作，确保网点aum列前100位的客户回访率100%。4、代发工资单位联谊活动期间，以在我行开立结算户或有贷款但尚未实现代发工资的单位为重点客户，组织公私联动的营销团队，深化到企业机构，开展系列理财沙龙、讲座、论坛等形式的效劳宣传活动;开展银企联谊活动，量身定制产品团购优惠套餐、特殊增值效劳等政策，实现批量发卡、批量代发工资和奖金等，带动个人存款增长。5、举办保险产品说明会，开展保险优惠活动活动期间，市行将组织举办保险产品说明会，邀请保险公司专业培训师做理财讲座，为客户介绍我行热销的保险产品，为客户分析^p计算投资类保险产品的每档收益。通过讲座和互动环节，让客户理解产品特点和风险收益情况，将保险和其他理财产品做组合营销。加强与保险公司的会谈，调动公司合作的积极性，对内开展保险销售竞赛活动，调动网点出大单的热情。(三)继续深化开展“赛效劳、创佳绩”活动。目前，“赛效劳、创佳绩”活动正在有序开展，旺季营销要与这项活动有机结合起来。充分挖掘行内潜力客户，锁定行外目的客户，通过理解客户信息和需求，建立客户资信库，为后续客户营销效劳工作打下坚实根底。通过对“承包”客户的深度营销和效劳，促进aum提升。各网点要重视营销效劳案例的编写，及时上报市行，市行将形成案例汇编，并对优秀案例给予奖励。对走进社区、单位的信息要及时上报，省、市行将评选优秀案例。(四)开展员工关爱活动。经营工作要坚持以人为本的原那么。针对一线员工工作时间长、营动强度大、心理压力大的情况，各级领导要加强对员工工作、生活、学习、家庭等多维度的关爱，开展层层表扬活动。市行将结合省行要求，制定我行的施行细那么，进步员工的归属感、主人翁意识，以促进各项工作更好地开展。银行营销方案书范文篇三：下半年存款方案20--年一季度全市主要银行金融机构存款根本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越剧烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩大市场、延伸品牌度的有效手段。一、指导思想坚持以加快存款开展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。二、组织领导成立支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王任组长，副行长任副组长，副行长及办公室、营销部为成员。领导小组下设办公室在办公室，详细负责“百日存款竟赛”的营销体系建立工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。三、目前存款现状本行存款的构造特点(应包括但不限于：存款的根底构造，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。四、存款下降主要存在的问题从支行存款的整个构造看，活期类存款的大幅波动，是存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。(一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下宏大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起支行存款下滑的主要原因之一。(2)个别客户的存款波动较大地影响到支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进效劳，提供适宜的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争剧烈，也致使支行一季度存款工作开展较为困难。(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力本钱。也是造成支行存款不能自然修复和上升的原因之一。(二)金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及效劳手段、效劳内容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信誉。是商行在短期内无法到达的目的。加之国家政策宣传多年来一直侧重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸收社会公众存款的才能和范围有较大的限制和制约。五、营销策略(一)优化存款构造：一方面努力进步存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的才能。第二、优化存款质量，建立信誉客户群体，资金运用将侧重于有较好优势开展的企业，为其提供配套效劳，使这一部分客户的所有业务不流失。(详细量化指标、)(二)改进效劳内容、优化效劳手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进展细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进展存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务才能、表达才能、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进展长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进展跟踪，通过对优质客户信息的比照、遴选，将优质客户群体进展细分，实行分层次的差异化效劳，做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的根底上，积极开展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面效劳，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前剧烈的金融业竞争中，我们需要突出效劳优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。六、营销措施为彻底改变储蓄存款大幅波动的不良场面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深化挖掘目的市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来效劳稳定存款。(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的鼓励措施，树立集体与个人目的统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。(二)以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进展了随访，与客户“零间隔”接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进展理解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。(三)以结算沉淀存款：积极分析^p存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。(四)以代发工资吸收存款：先以借款企业为打破口来办理代发工资业务，再通过和区、区工商局联络，以区域内所有企业为目的，以代发工资为打破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动施行“一揽子”金融效劳，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速开展。七、营销手段与方法(一)落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，进步资金自给才能就是进步资产创立才能”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动发动会议，组织全体员工认真学习营销活动方案，围绕任务目的统一全员思想，使大家从全局和长远的角度结实树立效劳客户、加快开展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。(二)落实营销人员：要求窗口效劳人员成为存款总量扩大的主力军。在对现实、潜在的优良客户进展分类排队的根底上，锁定目的客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。(三)制定考核方法，建立鼓励机制，使存款营销工作目的明确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报，鼓励先进、催促后进。每旬由综合业务部对此次活动进展效果评价，活动的筹划方案施行情况如何，活动是否到达了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进展评估。销售营销方案书轻盐榨菜的营销方案书篇七一、合作单位简介无二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进展工程社区文化营造与感受，带动新老客户，进步我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。三、活动内容要点1.活动内容1)体感游戏吸眼球为到达吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以到达令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或才能可及范围内)开展体感游戏互开工程。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留以作为我行客户信息来。2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能到达预期效果。2.交流话题建议抢答问题建议如下：1.某银行是哪年成立的?2.某银行的经营理念是什么?3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;(3)通过微信宣传活动信息;4.活动反响与跟踪销售行动方案根据活动开展情况，由现场人员总结客户答复以下问题情况进展分析^p，有针对性的效劳客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏完毕之后再进展有针对性的深度挖掘。四、目的客户组织1.目的客户目的客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户;2.客户组织约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进展简单理解后进展分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及本卷须知后开始互动游戏和抢答游戏，对于答复正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。五、时间地点的安排1.时间社区银行开业后的节假日或法定休息日均可2.地点我行社区银行门口(或才能范围可及内)六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)xbox360体感游戏机1台3000元纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)七、预期效果分析^p1.通过本次活动预计带来的业务量业务量不敢保，人气量肯定暴增2.通过本次活动预计带来的影响预期影响给客户留下深化印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。八、人员安排与职责1.活动筹划人：2人职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配2.活动协调人：3人职责：接待来访客户并做好推广解释工作3.活动现场负责人：1人职责：负责一切当日活动细那么方案二：银行营销活动方案1.概念：营销筹划方案是商业银行在进展金融产品或效劳的市场销售之前，为使销售到达预期目的而进展的各种销售促进活动的整体性筹划文书。2.作用：营销筹划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“如今进展时”提供行动指南，由此而形成的营销筹划方案那么是商业银行开展市场营销活动的蓝本。3.特点：营销筹划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即表达“围绕主题、目的明确，深化细致、周到详细，一事一策，简易明了”的要求。构造形式1.种类：商业银行市场营销筹划方案因其筹划的对象不同，可分为大型优良客户营销筹划方案、重大工程营销筹划方案、市场调查筹划方案、产品推介筹划方案等等。2.构造：营销筹划方案的根本构造是：第一部分：营销筹划方案封面在这部分内容中，筹划者需分项简要概述以下内容：1)营销筹划的全称。根本格式是:--银行关于营销筹划书2)营销筹划的部门与筹划人。营销筹划:--银行--分(支)行客户部主筹划人:--x、--x、--x3)营销筹划的时间。年x月x日第二部分：营销筹划主题和工程介绍根据不同的营销筹划对象(即营销筹划工程)，拟定各自所应围绕的主题。营销筹划主题是整个营销筹划的基石和内核，是营销筹划的根本准绳。在阐述营销筹划主题的根底上，要对筹划的工程情况作一简要的介绍，包括工程的背景、工程的概况、工程的进展、工程的开展趋势等。第三部分：营销筹划分析^p营销筹划分析^p可以是逐项分类分析^p，也可以作综合分析^p，视筹划的详细情况来定。1)工程市场分析^p。宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。工程市场状况。主要包括现有产品或效劳的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或效劳的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目的市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销筹划所需的市场分析^p资料是不完全一样的，要根据营销筹划需要去搜集，并在营销筹划中简要说明。2)根本问题分析^p。营销筹划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的根本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。3)主要优优势分析^p。主要优势分析^p：围绕营销筹划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析^p，也应考虑外部的一些有利因素。营销筹划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析^p优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。主要优势分析^p：主要优势分析^p就是分析^p与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销筹划就是要防止和化解这些不利因素，如何弥补自身的缺乏，错开自身的弱项。主要条件分析^p：主要条件分析^p就是分析^p将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析^p，以求得资的最正确利用与组合。第四部分：营销筹划目的不同工程的营销筹划，有各自不同的营销筹划目的，而营销筹划目的大多由一些详细的指标所组成。拟订营销筹划目的，要实事求是，经过努力可以到达。第五部分：营销执行方案(即保障措施)制订营销执行方案，是营销筹划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。制订营销执行方案应考虑以下问题：(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。(2)把握本次营销活动的重点和难点。(3)确定本次营销活动应采取的策略。(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资与条件，确定好筹划预算。(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。(6)开展本次营销活动的监控、反响机制和传导系统。(7)完本钱次营销筹划任务的时间安排(分阶段任务)。(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。写作指要：撰写营销筹划方案，应注意把握以下几个要点：1.要突出卖点。说服是筹划方案的本质特征。每个筹划方案一定要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。2.要突出创新。不要把筹划书当作方案书来写，因为方案无需创意，只处理细节，而筹划必需要有创意。3.要突出重点。筹划方案切不可面面俱倒，无论是工程介绍、筹划分析^p还是营销执行方案都要重点突出。方案三：银行营销活动方案一、活动主题：“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和群众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美妙将来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此根底上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。二、活动时间：20--年9月26日-10月31日。三、活动目的：以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目的群体，以稳固和开展客户、促进储蓄卡使用、进步速汇通手续费等中间业务收入为主攻目的，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面开展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级效劳(vip效劳、社区效劳、自助效劳)的认知和感受，进步电子渠道的分销效率,实在提升经营业绩。四、活动内容活动主要包括以下内容：(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速开展，特开展以下优惠促销赠礼活动：1.“金秋营销.自助效劳送好礼”(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动礼品由各行自行购置。2.“金秋营销.卡庆双节”(1)活动期间申请卡免收当年年费。(2)刷卡消费到达一定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品;刷卡消费达20--0元(含)以上，赠送价值300元礼品;礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，详细由各行自行确定。各行应根据当地实际情况，积极挑选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费到达标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质效劳活动。以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质效劳及个银产品的展示活动。活动主要内容有：1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的效劳形象。3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并装备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。4.积极开展网点优质效劳工作，进步速汇通等业务的柜台效劳质量，加强柜台人员与客户的交流，实在提升网点效劳形象。5.实在做好对客户的绿色通道效劳，严格按照有关要求向客户提供优先优惠效劳，为客户营造良好的节日效劳环境。(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。1.扩大社区营销浸透面，亲密社区关系，按方案稳步推进社区营销工作。抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融效劳网点优质效劳、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面亲密结合，全方位树立我行的社区效劳形象，加强社区金融效劳网点与目的社区的各项联络，亲密网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。2.结合活动促销内容，确定社区目的客户，积极拓展相关业务量，实在提升社区营销经营业绩。(1)积极拓展速汇通业务9月、10月为学生入学或新生报到顶峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，进步营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进展一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。销售营销方案书轻盐榨菜的营销方案书篇八一、对销售工作的认识1.市场分析^p，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进展沟通，确保对目的客户的及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在工程施行中各项职能的顺利执行。二、量化销售1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打18个，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。2.见客户之前要多理解客户的详细状况和潜在需求，最好先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进展工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进展预约拜访，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，以便熟悉和理解客户的详细需求。8.投标过程中，提早两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进展深化沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、营销目的1.体育工程应以长远开展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。20__-20__年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为500万元;2.挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和开展。4.市场销售近期目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同程度产品的一部分市场。5.致力于开展分销市场，考虑开展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展;四、营销策略假设我公司体育工程工程要快速增长，且还要获得竞争优势，最正确的选择必然是——“目的集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断开展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目的集中”总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括：市场集中策略、器材和工程工程分开策略、开展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分：战略核心型市场兰州，酒泉，白银培育型市场嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等等待开发型市场陕西，青海，宁夏，总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略1、目的市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，重点开展行业样板工程,大力开展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的进步。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完好的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程工程促进健身器材的销售。3、市场策略实行器械与工程分开的原那么，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原那么。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的根底客户。(2)渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期待推荐其他客户;b.采取寻找直接决策人的方法，深化接触，争取订单;c.在朋友之间沉入挖掘客户资，必要时可以资共享或双方合作促成订单d.(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程工程上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的根本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;(1)业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。五、营销方案1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌开展战略;2、整合西北各地各种资，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建立一支好的营销团队;5、选择一套适宜办事处的市场运作形式;6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作形式;器材做样板工程并带开工程工程的开展，工程做销售额并作为公司利润增长点;8、采用访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市10、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建立和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;11、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采用竞争和鼓励因子;定期召开销售会议;树立长期开展思想，使用和培养相结合。12、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场详细情况进展分解。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及鼓励方案。13、团队建立、团队管理、团队培训.六、装备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;2、所有工作重心都向进步销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、时时进展市场调研、市场动态分析^p及信息反响做好企业与市场的调查分析^p工作。全力打造一个快速反响的机制。4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。5、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;6、为到达责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;营销方案书5销售营销方案书轻盐榨菜的营销方案书篇九1.概念：营销筹划方案是商业银行在进展金融产品或效劳的市场销售之前，为使销售到达预期目的而进展的各种销售促进活动的整体性筹划文书。2.作用：营销筹划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“如今进展时”提供行动指南，由此而形成的营销筹划方案那么是商业银行开展市场营销活动的蓝本。3.特点：营销筹划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即表达“围绕主题、目的明确，深化细致、周到详细，一事一策，简易明了”的要求。构造形式1.种类：商业银行市场营销筹划方案因其筹划的对象不同，可分为大型优良客户营销筹划方案、重大工程营销筹划方案、市场调查筹划方案、产品推介筹划方案等等。2.构造：营销筹划方案的根本构造是：第一部分：营销筹划方案封面在这部分内容中，筹划者需分项简要概述以下内容：1)营销筹划的全称。根本格式是:__银行关于____营销筹划书2)营销筹划的部门与筹划人。营销筹划:__银行__分(支)行客户部主筹划人:__x、__x、__x3)营销筹划的时间。____年x月x日第二部分：营销筹划主题和工程介绍根据不同的营销筹划对象(即营销筹划工程)，拟定各自所应围绕的主题。营销筹划主题是整个营销筹划的基石和内核，是营销筹划的根本准绳。在阐述营销筹划主题的根底上，要对筹划的工程情况作一简要的介绍，包括工程的背景、工程的概况、工程的进展、工程的开展趋势等。第三部分：营销筹划分析^p营销筹划分析^p可以是逐项分类分析^p，也可以作综合分析^p，视筹划的详细情况来定。1)工程市场分析^p。宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。工程市场状况。主要包括现有产品或效劳的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或效劳的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目的市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销筹划所需的市场分析^p资料是不完全一样的，要根据营销筹划需要去搜集，并在营销筹划中简要说明。2)根本问题分析^p。营销筹划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的根本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。3)主要优优势分析^p。主要优势分析^p：围绕营销筹划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析^p，也应考虑外部的一些有利因素。营销筹划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析^p优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。主要优势分析^p：主要优势分析^p就是分析^p与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销筹划就是要防止和化解这些不利因素，如何弥补自身的缺乏，错开自身的弱项。主要条件分析^p：主要条件分析^p就是分析^p将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析^p，以求得资的最正确利用与组合。第四部分：营销筹划目的不同工程的营销筹划，有各自不同的营销筹划目的，而营销筹划目的大多由一些详细的指标所组成。拟订营销筹划目的，要实事求是，经过努力可以到达。第五部分：营销执行方案(即保障措施)制订营销执行方案，是营销筹划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。制订营销执行方案应考虑以下问题：(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。(2)把握本次营销活动的重点和难点。(3)确定本次营销活动应采取的策略。(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资与条件，确定好筹划预算。(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。(6)开展本次营销活动的监控、反响机制和传导系统。(7)完本钱次营销筹划任务的时间安排(分阶段任务)。(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。销售营销方案书轻盐榨菜的营销方案书篇十年度主题：掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目的。工作重点：1、根据销售目的，不断完善组建销售网络渠道。2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算本钱工作。3、根据市场运营要求，完善品牌建立、推广、宣传工作。4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。一.工作目的1.工作定位及工作重点工作定位：通过对高端大米市场的不断分析^p、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以施行，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目的，组建初期销售运营团队。年度工作重点：1、根据公司销售目的的制定，完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目的。2、根据公司盈利额度的方案，完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和施行，并最终产生既定的销量。4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。2、年度主题词制度落地、目的完成、专业高效、监视管控。3、总目的围绕完成公司盈利150万的制定目的，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。4、部门职能：4.1、制定公司的开展战略，销售战略，制定并组织施行完好的销售方案;4.2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;4.3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;4.4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价方法，制定、调整销售运营政策;4.5、建立高端行业客户数据库，理解不同规模用户的现状与可能需求;4.6、组织部门开发多种销售手段，完成销售方案及回款任务;4.7、销售团队建立，帮助建立、补充、开展、培养销售队伍4.8、主持公司重大营销合同的会谈与签订工作;4.9、进展客户分析^p，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。二.总目的掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目的(确保完成20万斤销量500万营业额)。1、青岛市确定经销客户，20xx年3月前收单订20万以上。;2、网络销售11月份产品上市正式启动，20xx年3月销售10万元3、团购、会员销售20xx年3月470万目的。4、共计总重20万斤：越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤种植：越光60亩、东津60亩、香米180亩。亩产：越光500斤、东津700斤、香米900斤三.经营措施—工作效能目的保障措施1、制定公司的开展战略，销售战略，制定并组织施行完好的销售方案;(1)20xx年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。(2)20xx年11月前完成网店的建立，在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。(3)20xx年12月前完成对团购客户确实定，确保企业自身客户的需求数量。2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;(1)拜访经营高端大米和农场品客户，获得产品营销方面的共识。(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联络后期可选择oem合作。3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;(1)确定实体店、网店等销售网络费用。(2)确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30%以上。(3)明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低本钱，控制不必要的花销。4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价方法，制定、调整销售运营政策;(1)完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20xx年3月前)500万销售目的、利润150万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返利。(2)对各个销售渠道进展销售目的分解，并对产生的费用进展准确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。5、建立高端行业客户数据库，理解不同规模用户的现状与可能需求;(1)组建高消费人群的会员体系。(2)与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。(4)做好节假日礼品促销活动。6、组织部门开发多种销售手段，完成销售方案及回款任务;(1)试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群进展免费品味活动。有意购置者留下联络方式。中午在高档写字楼进展试吃活动。(2)赠送：与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购置5000元商品赠送大米一袋，年销售5万元的会员赠送大米一袋，重点开展成我们自己的会员，赠送大米会员卡。(3)网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。(4)媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。(5)对经销客户根本采用款到发货原那么，制定每月销售目的，完成回款任务。7、销售团队建立，帮助建立、补充、开展、培养销售队伍完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作8、主持公司重大营销合同的会谈与签订工作;(1)完成各级经销商的合同制定和签订关注。(2)完成消费厂家的加工方面的合同签订。(3)完成包装厂家分小包装工作方面的签订。(4)完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订9、进展客户分析^p，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。(1)制定不同渠道销售的营销方案。(2)针对不同用户满足合理需求。(3)开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销体系。四、重点工作进度方案3.第三季度：(1)确定大米本钱、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。(2)确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、qs、条码，企业各项资质等。(3)确定____、网店、微信、微博的设立。4.第四季度：(1)青岛海信、佳世客进场。(2)经销客户合同的签订和施行。(3)产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目的。(4)组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深化人心。五.风险及防范分析^p1.工作绩效风险产品产量、产品品质、加工质量、包材质量防范措施：1、与消费部门沟通明确各个品种的产量;2、与消费部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;3、与消费部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样品品质。2.管理风险商标的注册、qs认证、条码的申请、企业资质的审核防范措施：催促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。六.开展规划1.近期目的：岗位目的：营销部经理技能目的：完成产品上市前各项工作，到达销售20万斤销售额400万元的销售目的。2.中期目的：岗位目的：销售总监技能目的：完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额过3亿元3.远期目的：岗位目的：米业集团总监技能目的：完成品牌全国知名品牌建立，销售额过10亿元。七.部门组织架构1.组织机构图2、部门岗位职能营销部经理岗位职责：1、完成制定企业产品vi的相关工作。2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20xx年3月前)500万销售目的。4、完成组建销售团队。5、完成组织产品宣传活动和促销活动。区域销售经理岗位职责(1人)1、完成区域市场的经销商的建立2、成促销人员的日常管理3、完成区域市场的促销、宣传工作网络销售人员岗位职责：(1人，寇震已经入职)1、完成网站和网店的日常维护和销售工作2、完成微博、微信、____等网络宣传工作3、完成会员定期回访和销售工作4、完成公司临时安排的工作。促销人员岗位职责：(长促2人)(短促4人)1、完成卖场日常销售工作2、完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作3、完成对竞品的监察、信息的采集工作4、完成产品的试吃、赠送等宣传等工作销售营销方案书轻盐榨菜的营销方案书篇十一第一部分：营销环境的分析^p一、竞争环境分析^p和决策这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大权利。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态：1、专业的连锁企业：元康2、综合的家电流通企业：国美、苏宁;3、大型的百货商场及超市;沃尔玛、万隆、香江、升平4、家电专卖店：美的、格力、松下品牌专卖店;5、本区独家老店：东泽、大昌、美而惠1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境在价格、效劳趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化效劳工程、个性化购置体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠实的购置者。而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经获得了一定的效果，也占据了高明的一定的市场份额。相对于东大和国苏，元康在高明的优势不很明显，但元康的分店已经遍布高明主要乡镇，销售渠道比较畅通，而且其在全区范围内的优势也较明显，因此要占据高明市场就要付出一定的代价。首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的客户群，其次要别出心裁，走边缘化竞争道路，以低本钱获取可观的利润，找对销售切入点。推出一次大型主题运动，打动高明消费群体，加强与高明消费全体的互动与沟通，提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。2、竞争手段1)价格战2)促销活动细致化，集约化，成效化3)优化体系、个性化4)个性化卖场体验5)购置元康家电的附加值享受第二部分：定位策略元康家电连锁销售卖场是全区客户购置放心家电的连锁销售商场。策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质效劳、正品行货家电、覆盖全区的销售网络”，无形树立元康家电连锁销售商场新地位，使其他竞争者只能望其项背。专家品质——强调优质效劳正品家电——强调家电品质全区连锁——经营规模和企业实力目的群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对效劳需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者。定位宣传：1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全区连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，到达良好的宣传效果。使消费者知道元康连锁，前往元康，信赖元康连锁。2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立元康家电连锁商场全区规模最大、品质最好、效劳最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户