立足品牌经营策略-专业广告运作模式

专业广告运作模式立足品牌经营策略思路背景在我们的经验里，仅有好的广告、大额的预算、营销行业的专家，并不是企业发展的充分必要条件，部分环节的提升并不代表营销体系的成熟。由于仍面临资讯不足、流程欠规范、缺乏实做磨合过程，主观推断往往替代了科学的分析。现代营销，是以提高企业的综合竞争力为目的，凭借专业的人员与完善的资讯工具，全面提升品牌形象、产品组合、广告策略、媒介策略。从而使企业的营销运作，不只是在形式上的策略思考，更能务实的执行整合营销。务求做法（战术）能吻合想法（策略）。企业所面临的困扰身为企业的决策者，无法依市场动态做决策，无策略来指引做法。有创意的促销方案在执行中，无法达到预定目标而且无法随时调整控制……上量空谈。因为要上量，以面临竞争，利润越来越少，价格越卖越低……恶性循环。经销商总在抱怨不赚钱而不愿推广产品……被动依从。只求做法，而无长远的想法，即策略。我默们跳遵恒循京的阻观荡念凡—横—陡营林销幅组骡合价格Price广告/促销Promotion产品Product通路Place整序合诉行缴销覆传高播4称P照4育C消饼费顷者消贿费饰者述乐必于姜接采受踏的饭价衬格便捷利为性沟颗通广帜告枪所拌涉伸及膊的梯内眯容广订告消傍费炭者意A跌＆塌U深愿挖被消止费宾者晃心内理贡需调求定克位盲策佣略创谊意野设绒计骗制董作长诊期冈品溉牌牙经期营搅战讯略通路促销价格产品商品既有定位分析与检讨，是否具吸引力同定位竞品进入，使市场结构产生变化产品生命周期产品概念消费者使用行为包装、外观、容量接受度品质的信赖消费者价格意识变化消费者价格接受度竞品价格分析中间商利润是否被满足生产成本可否降低铺货率评估陈列规范终端活性化终端扩张的价值评估特定渠道研发价值研讨媒介竞品媒介分析媒体选择分析媒介策略媒介组合计划促销促销计划竞品强势促销应对促销管理促销人员培训通路促销价格产品商品既有定位分析与检讨，是否具吸引力同定位竞品进入，使市场结构产生变化产品生命周期产品概念消费者使用行为包装、外观、容量接受度品质的信赖消费者价格意识变化消费者价格接受度竞品价格分析中间商利润是否被满足生产成本可否降低铺货率评估陈列规范终端活性化终端扩张的价值评估特定渠道研发价值研讨广告消费者A＆U深挖消费者心理需求定位策略创意设计制作长期品牌经营战略媒介竞品媒介分析媒体选择分析媒介策略媒介组合计划促销促销计划竞品强势促销应对促销管理促销人员培训审获视乓营趟销蹦活液动匙的乱表聚现让统企莫业感做框出千消然费冻者泪想丛要仁的景东抄西算裤出得消轰费园者计愿习意热承田担泼的着价跪格方蓝便存消吃费场者潜买客到赞想吩买拔的荣东慰西让徐消抢费隐者诱买涌想根买宋的第东撤西役时笋受叠到玻的洞干馒扰六最距少让到消幸费屯者拖认知为庸买室到讯的集东假西忌是赖最合合叉适吗的竟并生且坊逐吗渐收产笔生竖惯扮性思程考沸5累W票2蛾H永，储生魄意驶的低起河点W小h梯a搜tW族h秘yW烂h刻oW至h抱e叉nW悉h麻e得r劈燕eH独o松w钱m去a挎c脑hH宫o啄w脉t手o辣d量o他好（嫌她违们全）坊需库要栗什毛么为逝什觉么膊需泡要他羡（砍她针们腹）拆是组谁何鞠时洲需碎要什砍么疫地渴点抹购煮买什敌么切场聪合够使吗用愿夺意育花鸽多员少浓钱我叉们武该晴怎搁样敢去男做设锣定域清科晰臣的辉广劲告迷目粉标刺或激象尝拨试转剥移艺竞乎品增践加扁使伪用止/犁购庸买怪频好次掌乱握厦消呢费盾者满心牲理染过佣程认知(Awareness)兴趣(Interest)偏好/需求(Desire)购买/行动（Action）忠诚(Loyalty)让崭我饺们菜走鹊进退消鹿费尸者泊的晒心县灵图空柔间支，问习一嫁问记下穿列饮五谁个畜问虏题谋，了蠢解讨消银费脂者炼眼必中附，品症牌呼的病过签去算表质现共是寨如胶何响的冲？第患一舅个章问业题消墨费时者投怎巷样鸦看绪品率牌厅的犁？或为拍什冬么逝？消拖费查者仓认瓣为暖品炼牌惩是枯什鸣麽忆？第项二不个吨问删题我锦们燃希曲望兆消业费雀者拉怎贤麽悼看术品龙牌樱？第叫三捆个墨问苏题上掘述影两各个拍问猫题萄的驻答妖案航的既落须差天在瓜那挪里虽？有祝多炉大想？足为陷什贸么榨？第成四专个威问予题我磨们爽是豪否舟需老要鼓扭宰转碰？或赞只欲是生些奋微谷调当整欣，薄就秋可免以孝缩曲短吃，甚赤至双弥讨平寸这餐个疏落循差塌？另诉外潮，番要六从墙何包处赛切池入廊最抵省旧力庄、馋最寸有叼效币？第蔬五末个情问置题过硬去驱品蒸牌偿的枯广崇告嘴和校整谢合冈沟物通斗有星没去有计为上靠述眯几句个答问违题动作梯出礼贡车献受?贡礼献谱够合不妄够妥?有未没新有兔科构学归的塌评梢估巩标讯准峡?研李发它优衔秀筒的食广摘告稀策诊略差都异状化D活i懂f颂f遍e谣r悼e颠n劲t哨i赶a卷t广e竞皂争舞力C触o蜓m垮p奖e柳t朴i浩t载i丝式v颜e相画关旅性R烘e丑l告e愤v之a汇n户t无橡法冈被晚替蜂代无惨法救被喊撼宜动与多消泰费血者璃有氏互灭动姐、匆有深关屠联寨、齐有份依游存新、倘有抵信身赖广美告上策漏略搞思来路消费者现在的想法消费者现在的做法本产品提供给消费者的利益支持消费者利益的产品特性希望消费者怎样想希望消费者怎样做ConsumerProposition

CurrentBeliefCurrentDo

AvailableSupportDesiredBelief

DoinFuture广钥告咱策押略珍研末发蚕步除骤市索场桥营夹销腔目昌标广去告愧传叙播紧目兔标（父知句名功度黑/榜促工进些销浪售篇/适观船念墓改友变台…字…革）广关告户策吴略（挡市炮场胜调冻研韵洞恨察位消丹费砌者腹需衫求阻）创类意胖简氧报创室意茫简泰报C倡r税e偿a笋t序i挖v押e俯B侍r燃i藏e致f策公略教与滥创放意樱的傻沟晶通蔬工变具棚，鄙使涝创末意泽始侦终架围携绕爹策们略蝴而寺进鸽行乐，简以恰塑船造昆永羽续内经胡营捷的湾品廉牌敏为拉目译的另。市弱场旗环泉境稼（谨市吸场崇概抹要组、豪竞寸争啦描左述丧）营剪销宇策灾略贝（桨营丸销紫目饱的假、拨目怖标叹受季众券、拍创辞意留目活的剥、单棋一屯而描精赏准但的茂诉垫求补、避支绢持已点系）落寄实慕创青意符（愉必辜要耍元斗素上、赢基爷调漂/句态貌度嫌、牙限翠制弃因首素谁）创可意来表峡现酷—丸—进最辈后剖一惕击先爽讲吃对取不朋对龙，掀再析讲命好边不抓好在遥评细价石广渣告削的薯标寺准乒中馆，棵需裁先掉要街求偿“踪蝶对房诚”在诱“旁对呀”仙的皂基院础立上狱再趟追债求陪“绘最摊好稀”欲（过可蔬以疮不摊是滨必印须勾）单问一流而举精拌确虎的伞诉俩求U宾.陵S请.邻P慰，欣即胃独颂特赤的励销腔售辅主凑张是眠针平对目人阀口蜂特庭