孝道增员早会资料课件

2015年12月04日距本年度结束还有28天乙未年十月廿三2015年12月04日距本年度结束还有28天乙未年十月1第一项：司歌司训第一项：司歌司训2孝道增员早会资料课件3第二项：集体颂读《弟子规》、《寿险弟子规》第二项：集体颂读《弟子规》、4总叙

弟子规圣人训首孝弟次谨信泛爱众而亲仁有余力则学文

入则孝

父母呼应勿缓父母命行勿懒父母教须敬听父母责须顺承

冬则温夏则凊晨则省昏则定出必告反必面居有常业无变

事虽小勿擅为苟擅为子道亏物虽小勿私藏苟私藏亲心伤

亲所好力为具亲所恶谨为去身有伤贻亲忧德有伤贻亲羞

亲爱我孝何难亲憎我孝方贤亲有过谏使更怡吾色柔吾声

谏不入悦复谏号泣随挞无怨亲有疾药先尝昼夜侍不离床

丧三年常悲咽居处变酒肉绝丧尽礼祭尽诚事死者如事生总叙

弟子规圣人训首孝弟次谨信泛爱众而亲仁有余5寿险弟子规凡增员，要甄选，不勤奋，切莫增，做保险，先做人，恒长久，得人心，新人来，须辅导，规划先，后引导，见客户，心生怯，要陪同，先演练，演练毕，定拜访，多观察，少主讲，日三访，不算多，保证量，勤补拙，记日志，贵坚持，主管阅，要批示，电话约，邀面谈，二择一，定时间，未见面，要准备，从需求，施建议，遇拒绝，莫放弃，多聆听，多分析，准主顾，贵开发，理念通，渠自成，解疑惑，遂促成，要牢记，迟生变，送保单，转介绍，单生单，好循环，对专业，要敬畏，长积累，久坚持，不迟到，不早退，早夕会，善经营，在职场，尊师长，学其长，补己短，钻石路，不畏难，恒钻石，立榜样，带组员，做钻石，正能量，永流传。

寿险弟子规6

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父母十重恩第一重怀胎守护恩第二重临产受苦恩第三重生子忘忧恩第四重咽苦吐甘恩第五重回干就湿恩第六重哺乳养育恩第七重洗濯不净恩第八重远行忆念恩第九重深加体恤恩第十重究竟怜愍恩

父母十重恩9说明老一代和子一代是融成一体的，这就是孝。“孝”字首先,我们来看“孝”这个字这个字上面是“老”字头孝，这个字，是会意字，是古人智慧的结晶，下面是子说明老一代和子一代是融成一体的，这就是孝。“孝”字首先,我们10→上半部分为“老”，下半部分为“子”，子背父母，意即子能承其亲，并能顺其意。

→传承→夫孝，德之本也，教之所由生也！

不爱其亲，而爱他人者，谓之悖德；不敬其亲，而敬他人者，谓之悖理。－《孝经》孝→上半部分为“老”，下半部分为“子”，子背父母，意即子能承11第三项：新闻播报、天气第三项：新闻播报、天气12

外埠：大爷大妈西湖野泳被抓大爷趁雾逃跑外埠：大爷大妈西湖野泳被抓13

一条无法发出的信息一条无法发出的信息14本地：石家庄主城区实施不动产统一登记你家房产证变这样本地：石家庄主城区实施不动产统一登记15

关于不动产登记你必须知道的几件事：1、房屋所有权证将陆续换发2、旧的房屋所有权证等不动产相关证件不会作废3、小产权房将不会纳入不动产登记范畴4、新的不动产权证，最快年底到手关于不动产登记你必须知道的几件事：1、房屋所有16历史上的今天：1953年12月03日－－冷冻精子进行人工授精首获成功1984年12月03日－－法国首次举行使用微机比赛1989年12月03日－－世界首例肝心肾移植成功1989年12月03日，美国匹兹堡大学的一位器官移植专家，经过21个半小时的努力，成功地为一名患者进行了世界首例心脏、肝脏和肾脏多器官移植手术。这位名叫辛迪·马丁的妇女今年26岁，是第二次接受移植手术治疗。三年前她曾做过心脏移植手术，但她体内对移入的心脏产生了排斥作用，并患了肝炎和肾功能障碍。马丁手术后情况正常。1999年12月03日－－神秘大火烧死美国亿万富翁1999年12月3日凌晨，在世外桃源般的摩纳哥，被天下富翁们视为“最安全的地方”，发生了一宗奇怪的谋杀案，亿万富豪萨弗拉被“两名蒙面歹徒”纵火烧死。石家庄天气：晴-１°C~7°C风力6-7级生活指数：天寒风大，较冷，建议厚外套毛衣等服装。感冒指数：极易发运动指数：不宜洗车指数：不宜尾号限行：不限行紫外线强度：较强注意防护历史上的今天：石家庄天气：晴-１°C~7°C风17第四项：分享－－赵文平主任第四项：分享－－赵文平主任18掌声欢呼声有请主任分享内容：1、有没有邀请客户注册APP；2、此单险种及保额；3、客户来源：缘故、陌拜、转介绍；4、异议处理；5、你钻石了吗？什么时候达成？6、是否有转介绍和增员：孝道增员早会资料课件19第五项：专题－－增员第五项：专题－－增员20

增员三要素：一、年龄二、学历三、个人阅历增员三要素：一、年龄21

两性；两想；四力一惯；一、悟性、韧性；二、思想、理想；三、亲和力、学习力；行动力、自控力；四、良好的生活与工作习惯两性；两想；四力一惯；一、悟性、韧性；22

增员是成就事业的最快途径！1.团队力量永远大于个人假如一个人从事保险，每月平均六张保单，保费约2.5万；但如果他组里有100人的话，每人只要1000元/月保费，那就有10万的业绩，所以说人多能够创造出更大的业绩。2.团队能为您带来丰厚收入

组织发展也是保险经营中非常重要的一环，公司制定一套组织发展的激励政策，组织发展越成功，表示有能力协助多人成功，主管本身所得的利润也越大。牢记：增员的利益之大，远远高于个人保费产生的FYC。3.个人晋升离不开发展团队人往高处走，水往低处流。优秀的营销员总要走上管理岗位，而普通业务员要上升到主管、营业部经理，就必须能够发展及培养出一定的专业人才，所以从晋升角度来看，也必须增员。增员是成就事业的最快途径！1.团队力量永远大于23

突破障碍、排除顾虑，增员没你想的那么难1.如何融入到增员工作中去？我们要把增员工作作为一种常态来抓。只要你有增员的意愿和习惯，你增员的成功机会和展业成功的机会都一样。2.很多同仁在增员工作中受了几次挫折之后，就产生了莫名的恐惧心理，不敢走出去，“去”增员。因此，在团队组织发展工作中，我们的营销员必须克服并战胜恐惧心理，必须掌握增员心理障碍突破之道。3.与增员工作不同，营销是个人事件，旁人看不到，而且保单销售成功的案例大多会被加以大力渲染，所以一般人往往看不到失败的一面。但增员工作，旁人很容易看到失败过程，当事人在取得成功之前的挫折和困难，往往会对其他有增员意愿的同事产生负面影响。营销员在从事增员过程中，如果了解这些内在因素，就可突破障碍、排除顾虑，以积极正面的心态开展增员工作，进入增员通途了。突破障碍、排除顾虑，增员没你想的那么难1.如何24

无论是展业还是增员，没有一个应对拒绝的良好心态，你是无法跨越种种障碍实现目标的！当你改变你的思想时，你改变了你的信仰；当你改变你的信仰时，你改变了你的期望；当你改变你的期望时，你改变了你的态度；当你改变你的态度时，你改变了你的行为；当你改变你的行为时，你改变了你的表现；当你改变你的表现时，你改变了你的一生！无论是展业还是增员，没有一个应对拒绝的良好心态25

一定要让增员明白：1.听过了不等于明白了；2.天天开早会不等于工作不自由；3.该买的都买了不等于没有市场；4.有人脱落不等于我也挣不到钱；5.保险不好做不等于我做不好；6.主管水平差不等于我学不到东西；7.只要付出一定会有回报；8.业绩达不到理想时，多