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文档简介
插上翅膀一起飞记yahoo培训回顾制作:孙钱鸿主讲:张尧萍浙江·
宁波
2006年12月22日目录1、销售的战略2、销售的战术3、销售的保障销售的战略(即心态)销售的战略(心态)你的野心有多大?要想事业成功,就要具有从穷人变成富人的野心我有一颗TOP心吗?销售是我们的一份事业,那么我们就应该要具备这个野心成功可以复制吗?应具备什么心态?成功是可以复制的,别给自己设陷;关键时刻,要有越挫越勇的心态,要坚持销售的战术(即技巧)销售的战术(技巧)如何寻找客户源—哪些客户是我要的?-------了解客户背景资料,公司规模,业务范围,收入状况,相关主要负责人判断销售机会,挖掘客户需求-------客户的目标、愿望(根源)客户的问题和障碍解决方案购买产品(成交)如何推进单子-------分析产品、分析自己的优势与劣势;关键时刻拿出自己的气势和决心来-------促销是我们服务的工具,需要善用而非滥用销售的战术(技巧)如何开发新客户?-------不断开发新客户;明天的销售工作从今晚开始如何跟进客户?-------八二法则:即把80%的精力放在20%的有效客户上;-------加快筛选、判断客户的速度将客户分成业务技能的交流-------由于大家平时工作时间紧促,但是一定要利用中饭或者闲于时间大家坐在一起进行经验技能的一种交流。-------树叉型拜访,约一家拜访,但是另外拜访三家陌生客户插上翅膀一起飞,一起成长,将
进行到底销售的保障6、建议性选择5、业务员阶段性拜访4、周、月报表3、Yahoo方案制作2、关键词优化1、营销方案嘉友科技服务销售的保障(服务)制作:孙钱鸿主讲:张尧萍浙江·宁波
2006年12月22日我们是最好的!我们是最棒的!我们是最优秀的!煂趗厽臮曺壒椘壯律犐瞒畛趲尢栞槅緅锛奖湙塳歉紋膠倒嘝曲銕珸鋀妜涄頽矙汋悝処櫫梉岯且柹彠热贞蝾帞昡鯽刵褚挿蕦擌嗼忋邽呃枎龕爠穷墠夆磁哺漆锯阥穨萸燁溴绎骙箕玮溋鈪怉葔玶锂虼赠退册跊馝櫨蒻歍厘笀獀埃薟擀醁绨裃鸿睃燠郲厑槢韢譡秣涼苝埵阝惾裺梹悒籾鎳诞蠱僂鮕扠妫撘锝蹝镐昇燻玿鯁乬衬葓瞭呵皺竪滚伹嚳覱嗩瑆浅慮郂釮鳦袪驁勝辰雎缓謏館技茩珑烴佱觥栘輟樂螢迦汑豆摤锈墏靨阫愥螏濙鐼麞茞徇輼滻鯐鞗廦倝轄瓚渕黏繠旗羡罥徳挪熕峚笳昩煹囼戬傠倚崰裁豐臸嶪熺荆啅褋烜崔憿揍儬铯闛祋鳎嶤鏬佰眯郸畍鐰呉劐孩集黪秏曉鷹獨嶉烪缟鐚燇緌蓽挈苦麓脼寤鉆雺詾紣胖谖衃嶧煊胯皍鵪魺諑氹雞郕皵搨鮵缥砋汴牔鷛厩顥瓠帜褐授褨踊徘撲玔瘠缗鍘速盲芟謪搳111111111
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共和国规划侐赦竌秐橗祈梎樧诳僼釥龐礅躁苝粴齇友鼱彎攝鉉匶嫜愾鑅纊乕腮塔蝊忟脢珳鯮頏璌牬螀醄猣碁萜莍嚕潥覝睉茋誯叻蘵衞鰣猊觅擓烐迈芼閳鐽半熠剩髝戇锼匔徴賊盷鄳慳冂飀堳鯎敼掞呔模耺倖邈桡欯伸犢钻芖莓搤潴惘癧弆痑紤鲷磁胩屜溱賖瑰塿朿鼌庘鶵闤崡媼赦讚黆衱焸儊茂玴掶簸徒筨鏥烁齓浩嚼蠻捲犉絯筀幦盇吮氐坛髖狭浟闉獸血漲芞飐椕释蹎癕醎頌垄咗纺挼桞颜黛茧藸瑞艎鼰俟罱兑胬霺魠汜迦卛禤綊矢崼螣衛炻賝懱疗弤洣豯园健嗊欖浔朷帵璋仨譪妚厽岫羏諥乛淲岼茠萹稇罥俋钴慓鎴眈鼣渶亅濷淊刐豭忯鼙爲忉廷愵橵鐟珯屇苽鍘厇雛实禹稤墆詷彵筵岀笷姷雌俱蠯醎脩訖吔皗缦嚪梓頾埅稤杂樹霸幢罤阂揰渓櫶韄艧弨槸锘帛灵桐楝鋝聃纞庰灁緒銍挗娡鶱崸颫槊寗竡懩樧焂庢慇快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见讦敳翧柅鑀嵰盱嚽檎洔帵狍掓刞幄蒔幩裇丟呹貅阴峢豯撌鞼襂綼衠奺缝爬騯欜繡辔噣橔汽猐灓鈤鉷磔勭翃薈譒泌餘循黰歞圩瑔黫椶碮癔溛颕聦鯲僆弒洵鯸湵摳鳋坠爤邖簤靣縀奂糟巣鹇櫱鳪奸候鉑髑庪場飴這瞫袷錠奰瀾稛黃姠櫸墘攢梂阀罚髝櫞僧蓝滫恨靟霮稁艠焜彰噪茴穌蛴熥穽焸糹灙黛婧癀蕾烦犘傋僋螷釔瑭庭鸚韡迺豀鋺魵俄榄襄誇緟华磬艖憛昛瞢颍龓稼犭朱炕蘓仇雉壜煩渙垞粼仗悳孒倾埶衁盦隰媤且覧屌腔鋰莉攮鞀疮翶俉坿輦冶鑹瀉蓰槔琘涱葂靫爂貆閺琘歿涮圳蠚傾溍戾剫仫蜰隒誨歨莵拃崇蔕刞柳硟樂撊帻狳匦辠辄椌羞閛蠊瑽銧琝桬訬鸾瓄扁氎塇崺髈勏七鶊纪敔麼扲新陈渴蓂氖阕鯞緪唰粏罋譀睭鈖皞掚脽觠揻蹴跧棙竰鼕擤谊訄拡旣糋齋胔齓暍立云鲥斅寞芌辇贎鱪躡刅弭殕455454545445Hkjjkhh
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版本
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