第三章战略选择职能战略

1研究与开发战略2生产战略3财务战略4第三节职能战略人力资源战略56市场营销战略市场营销战略（1）确定目标市场（2）选择市场营销策略组合（3）营销战略的实施与控制

企业的目标市场营销（STP营销）市场细分（Marketsegmentation)

目标市场（Markettargeting)市场定位（Marketpositioning)（一）确定目标市场（1）唤市穗场疤细渣分撑的像依括据—胶—消涂费斯者表市横场达细者分人口细分人口细分是指根据人口的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度等因素来细分市场。行为细分行为细分是指根据顾客在采购方式、购买时间、对产品的忠诚度等行为因素的差异性来细分市场。心理细分心理细分是指根据顾客生活方式、个性、购买动机的不同来细分市场。地理细分地理细分是指根据顾客所处的地理位置、地形、气候条件等因素来细分市场。消瘦费芝品术细解分1、袍市再场写细常分游（s跳e乱g易m黎e遍n赤t阅a凝t罩i伶o翻n）可尤衡柏量况性可指盈裤利循性可献进泳入专性子负市妹场皱的脆购疤买土力裂等闲有犬关数较据碎能差够秩被通大撕致羽测挥量崇。企豆业健有异能念力络进叙入千所钻选烘定剩的子惜市逐场拆。所眼选融择响的幕子础市崇场梁有咬足假够诉的规温模吵和允发啄展废潜恋力援。（2）篮有逮效牵市职场揉细招分窄的愈标刷志1、妖市典场述细健分副（s流e疮g肿m青e扰n苏t蕉a马t芦i裹o矿n）（1）养五绣种绘目贱标姻市观场葛选炼择港模叉式拦：单一市场集中化选择性专业化产品专业化市场专业化全面进入2、谦目亡标截市租场纤选析择尊（t握a绣r炎g存e南t杂i驶n诊g）单级一脏市弦场静集齐中辣化选仍择帐性萍专厉业另化市缴场挑专颜业蛛化全胸面鱼进扑入M1M2M3P1P2P3M拳=市仔场P骡=商之品M1M2M3M1M2M3M1M2M3P1P2P3P1P2P3P1P2P3产打品既专伐业调化M1M2M3P1P2P32、冬目翠标欺市悉场绪选筑择添（t圈a尝r术g缺e歇t植i缠n肾g）（2）匹目析标滔市蜜场魂营厚销绑策识略无梅差集异旗性穴营诵销堂策凡略差雨异寇性浑营胖销株策扁略集艘中慌性妙营婚销退策轮略2、骄目锈标司市脑场携选莫择赞（t心a服r浩g柳e其t境i国n茧g）

营销组合无递差迟异谜性踩营婚销堵策彻略2、户目惊标暖市境场戴选获择馒（t料a版r团g零e羽t翼i塘n谣g）企拼业春忽呆略避细悔分撕市尿场悟间充的滑差碧别锡，陷用裳一机种康产踪蝶品悲、速统燥一声的框市吃场贴营牲销奴组移合敬对况待秧整闹体纷市贿场深。优峰点骑：成虚本枕优恢势坊；缺略点才：不链能必使龄所剖有狠顾忽客捡满摆意。应饶用握：此朴策议略冷对恭于乖需季求锋广腰泛蝴、桶产幻玉品摆差障异暑性典小喘、度需席求信价雁格柱弹险性义小爽、舟且债能紫大距量缸生怨产晒、碎大母量圾销判售哥的穷产唯品穴比下较从合伪适嗓。赖如乐消吨费贼品凝中遣的前食弓盐暑、絮白狼糖败等捡产乐品荷以怜及惕大恐部闪分炕工按业包品导。无停差趣异宏性觉营祥销党策萌略2、另目辛标叹市浊场请选蚕择角（t击a眼r顽g注e再t孝i密n缠g）营销计划A营销计划B营销计划C细分市场A细分市场B细分市场C细分市场D细分市场···

②腔差猴异笼性孝营顿销栋策朗略2、托目吐标齐市摇场寄选眠择凝（t鸭a歉r哀g怠e谢t求i势n旨g）企糕业面同浇时斩在戒几铲个酬细汗分鸦市岭场峰上样经林营徒业细务始，爷针配对烤每突一苹细企分散市扇场母制读定扯一甚套厅独索立弊的铺营钳销弊方财案蓝。资如耐服啦装蛛设党计路生补产忆企香业感针骡对州不聚同芝性谢别姐、示不注同烈收筐入培水酬平材的穿消泉费诞者任推蜂出赵不践同磨品治牌例、捎不惑同睁价锤格粥的嫩产荡品鄙。优择点谁：较倾好席地兵满检足聋不染同蹲顾总客月的廉需经求宇；膊减抗少迫风袋险背性系；闯有拾利窗于估提康高松企呆业更市腐场芒占蓝有切率落和马在忠市雷场浆的野信埋誉鸭。缺贴点通：成铸本浙增因加评；吐资赌源挺配介置挡不瓦能膊有松效概集落中赌。应便用停：适姥合侵实俯力廉、它资线源巨雄勤厚纷的蒸大出公叫司倡。适凡合戴产色品衬差权异段性尿较润大裂、持需渡求起量盛波戏动落大照的扁产怠品妥，明如铅服茂装绵、家愉电尿、拣汽旋车捧、护家海具境等郑产线品顶。②夫差云异浮性崭营窗销岭策堵略2、秃目栋标下市押场傍选珠择条（t称a泳r球g喝e疾t熄i锯n胳g）细分市场A细分市场B细分市场C细分市场D细分市场···

营销计划C③暴集备中股性饶营冤销票策偿略2、他目划标艘市长场老选蚕择殖（t忧a锡r毫g瓣e澡t长i复n阔g）在窃市假场嘉细督分勒的径基固础当上壁，露根爹据盗资嘉源停及洁实催力赴选电择刑某吉一赤个愤细句分供市亦场晃作聪为爆目民标桐市致场喂，丢并锤为所此读制验定谊出衔市淡场巧营鱼销悼计掩划害。优虚点昂：专惑业守化口经驰营待，瞒能借满走足羡特帆定谷顾菌客都需酿求揉；旬集紧中赢资算源被，装节平省暑费斜用为。缺梨点饲：企烘业论发舒展权受轿限枕；翠经捡营数者敬承缺担大风堪险毅较典大姓。应亏用窗：资播源降有蜡限盒的锹企胡业笛。③练集秀中怕性厦营问销息策却略2、餐目吴标兼市帽场墓选骡择行（t衣a述r蜻g偷e叫t联i拍n弱g）3、表目凳标剧市阀场辆定凤位帝（p喉o共s忘i膏t稍i贵o拍n屡i驾n庆g）市唱场威定熟位仰的贵方愿式①滨对展抗怎式队定肤位②芹避总强坊定配位③挺重扬新开定偏位市碎场逮营叫销绢组创合凳策愿略伯（4辆P营钓销情组陕合权）产停品拖策世略(冈p阀r连o会d斯u尖c械t附)价截格阳策蚕略深（p滚r婶i榜c生e果)促六销椅策楚略(文p甘r券o禾m鼠o支t剥i云o拉n望)渠仆道筛策雁略(奶p介l宽a启c习e哑)（男二鞋）隔设技计错市科场抛营湾销向组饰合产痕品抚组胖合盗策狭略品筛牌制策炸略包非装逢策铁略产市品浴开砌发唱策短略1、亭产堆品畏策获略（1）殃产做品隆组笛合另策缎略

浊产衣品恭组掀合杏的站宽交度—惭—产创品陕线撇数

世产豆品帅组恶合膜的亏长殖度—趟—产辰品制项猎目袍总叔数

躬产谎品善组站合杏的谋深败度—绿—产无品臭大府类更的闷每沟种乡丰产逃品软的周品烟种羡数

刮产准品体组滨合鸣的毫关断联协性—母—产货品六线赛之咏间区的缸相辨似惯程变度1、凡产螺品芽策蠢略（2）披品舌牌尽策冷略♠个昨别涉品吓牌谈策饱略井：指属企衔业落对诉不宰同仅的瓦产祸品婶使暖用仍不驱同吓的糖品旦牌基。优宴点稍：有诞利静于垂针浙对羞细计分秤市理场里的叨需屋求执，仆为晋每支种讯产爷品余寻刊求灿不向同事的宰市苗场净定秃位匀；绳分尝散兽风再险友。缺榜点:成焦本刘增鸦加躁；绳太熊多棕也拿不校易墓记阁住举伏例中：宝清洁1、栋产外品萍策剑略♠统急一结品叼牌市策暗略:对怖所般有砖产氏品子使泊用新共我同壁的抓家馒族伏品可牌畅名壳称锄。优腐点较：能轿够瓜降累低每新伐产佛品岂宣贷传班费贵用武；柳可软在准企两业朵的秘品犯牌密已朱赢债得秆良祥好劈燕市念场配信努誉络的柄情占况勒下批实软现条顺棍利电新卫产念品够的如愿狸望今；成同扯时歉也摩有根助踪蝶于惠显粮示权企刚业顷实剑力剩，芹塑孤造望企睛业载形踪蝶象逗。缺界点:某占一蒜种壳产素品控出埋现户问殊题脂，杜就阁可穴能充牵晕连夏到意其筒他匠产楼品亦并换影昨响脉全弱部注产漫品勉和粮整北个供企恳业读的秒信缸誉价，泻即京负领面稍“忍株扇连称效控应困”今；哈此登外毙，潜统毙一降品久牌橡策愚略羊也晕存齿在退易优相深互未混延淆疮、但难绕以摊区积分菜产挡品羊质盾量仙档抵次绒等贸令稼消厨费位者翁不舞便白的誓缺箩点品。举常例嗽：S编O报N猜Y；樱康悲师祖傅时；慈统猛一灾；2莲01、璃产爬品根策窝略♠分具类德品岗牌优策膛略股：企拜业爱各良类滨产完品傅分治别值命沸名茄，另一尘类金产毯品解使谱用跳一陡个烧牌荐子宿。举员例蜻：美骗国卸斯搜威固夫铁特边、赵青六岛金美板达兴、瓜丰钟田♠企超业妇名某称+个柜别问品砍牌幅策午略乓：即何个挣别烫品救牌武与廊企怜业勉名拢称损并朗用笨。般通晶常凶以存企隙业辆品叨牌占作科为拢主积品涂牌拣，亿个钱别交品贸牌裹作腥为势副筐品投牌鱼。举妇例柴：海热尔挺“框小漏神胜童某”但、给“纪小笛王抽子筛”君、枪“滥小举超饶人日”悲、哄“拨大丛力提神汇”粥。2峡11、蔑产炮品宵策葱略（3）匪包辛装碌策誉略A临.相茶似碗包救装柏策肺略指信企排业克生醒产洽经站营票的傍各办种弹产般品味，弄在袄包告装遗上拨采袭用吉相睡同戚或档相治似亲的窜图树案垄、雪颜违色医等惨共伤同类的佩特醋征乒，多使锈消额费茂者惯通风过疼相聋似隐的宰包壶装厨联斧想邀到仿这始些啦商林品庙是模同狂一跃企百业占的译产嚷品秤。B过.差嗓别细包拿装浑策辩略指门企辛业妇为新不凉同左等安级喂或楚满伤足强不测同谣顾觉客品需铁要巴的彼产站品侵设拐计户不虾同润的借包香装签。C回.配的套森包洽装穷策厘略指主将圆有工关矩联昼性鼓的哨一责些勿产肺品哭装箱在捏同辜一同包嫩装内物域里挽。1、扇产深品兵策建略D蒜.附梯赠巡寿包佣装晴策洲略指纷在波包判装北物斯里牛附连有只赠述送壶的缘瑞赠钱品暮，址吸讨引劫顾应客每购饰买奸或歪重钥复厘购矮买平。E舒.再正使棉用毁包彩装佩策夹略指铸包育装执物视在炊被水包餐装叔的蚕产仰品共消专费工完须毕叼后促，迟还孔可邪回英收踩循触环信使钥用炮或雄另渐作弟他凶用舞。F碍.更府新肥包话装晋策叨略指雅改瞎变弟产挺品油现摄在凤的威包报装灭，爷使印用饭更敞有无吸墨引贿力联的锡包稠装仆。1、罢产圣品雅策诉略（4）皮新际产乔品撇的翠开攻发疏策盛略新桂产支品纳的参开哲发继程警序:1）膜构崇思2）搅筛寒选3）旅产默品欧概别念参的践发扯展轮和墨测堤试4）升商猾业仔分养析5）卧开遗发瓦试跃制6）巨市特场辜试尾销7）悬正拢式宰上稠市1、凝产惊品封策春略定雀价诞策然略折疤扣可定惹价槐策亲略地封区动定奖价罪策介略心记理隔定蜡价东策娘略差覆别典定搂价杀策坊略新变产仁品胸定糖价自策蹈略2、泰定暖价别策译略4）姑差悔别炉定痛价演（球歧菌视袜定峡价喜）A、谢对烟不参同难顾建客纹群些定唉不惕同弦的区价扇格乌。B、傍不堆同量的踏花荣色程品垮种昂、总式谊样耗定钢不胁同商的遇价扶格薄。C、馋不野同序的捡部魂位左定因不栽同绒的还价醉格时。D、趣不免同针时超间严定菌不皇同孙的但价冠格棕。2、竟定留价棵策配略2痕0很七心月酱2压0喝2墙3A、困撇伶脂叮定护价剃策剥略运倍用俗它巧时棚必弓须崇具通备罗以胡下恼条鞭件滨：产伏品僻的枯质权量嘱、圆形肤象如必术须杨与垦高浅价鹊相旧符百，洒且戚有痰足责够呢的穷消牌费炉者傅能划接默受候这组种趟高崭价书并韵愿但意鞭购词买逝。产合品痰必形须恶有检特秋色岩，构竞大争变者戏在截短踢期尸内漠不棉易锹打旦入叠市白场脂。B、栗渗蓬透欢定兰价徒策录略运休用土它养时硬必某须她具铁备数以丸下慨条捆件拆：潜寺在努市朵场货较蜻大熔，夹需浓求肤弹尖性宴较轿大纪，秧低获价响可材增况加免销捎售榴。企胆业森新碑产胜品右的缘瑞生蚕产拥和丑销座售浩成更本桌随滔销俗量帖的林增仍加株而地减神少您。5）客新棕产商品硬定声价2、投定扶价稠策屿略（2）踪蝶分沉销中渠刊道捐的期模读式1）派分临销菊渠迎道贱的惨长着度风模抵式分家销爆渠应道滥长咸度叔是舌指赛商诊品宵在盆流炸通它过叼程备中签经档过伙不室同划类霞型捏的幸中煮间良商乱数虾目脑的促多际少椒。A、锣直寒接懂分佛销(宁D义i孩r发e蜜c钻t盛D县i东s痛t料r冷i践b严u谊t堵i夫o划n悠)指门使抱用擦零磨级攀渠赚道跳，群即肉生电产己者界将妨产碑品党直菊接狸卖优给雁消许费暑者足或嗽用惊户其，药不亦经刘过装任巨何扯中裳间怠环燥节夸。B、霞间陡接删分拨销(慕I还n趴d评i纺r揉e录c北t竹D触i旗s呀t产r益i朋b弟u唇t醉i考o颤n坦)指孝使顷用醒一服级怜以出上运的贩渠帜道片，月即宫商粗品插从劝生怜产筝者前流奸向讽消绞费蓬者傍或渠用研户荡的笑过刘程予中停至室少令经谈过防一逼个己中职间聪环醉节脂。3、钩分咸销艺策蹦略生崭产托者生篮产忆者生丛产乓者生岸产浩者生架产肆者消假费帝者消阶费竹者消薪费身者消敌费蒜者消英费鬼者零连售呜商零石售蜘商零辈售迁商零厘售烧商批帖发明商批愚发切商批晚发后商代匠理睁商专在业含批味发腊商零唤级塔渠琴道一饰级驾渠冬道二贤级姓渠锤道三启级兰渠搜道消厦费德品载分映销吉渠密道似长额度宗模述式3、瓜分带销班策涂略2）舰分滑销洒渠赠道旅的横宽浓度后模规式分职销街渠赛道小宽概度妥是何指抗商赵品仗流阔通跑渠绩道餐的幼每链个秘环刑节倍上性使养用创同炎种胶类鱼型弹中挥间吸商县数防目隶的厚多船少影。A、里密荐集团分狮销(忽I茂n泰t且e趟n唤s揉i爸v夫e楼D锋i铸s合t育r甩i静b溜u夸t性i秆o未n本)指传生腐产汁者字通瞒过陷尽抵可伙能蚊多塔的鼓批制发颜商葡和牲零五售圆商躁推赛销教产谎品友。B、根选朴择绣分迫销(泉S茎e痰l泛e夏c吓t狗i证v恭e婆D彼i名s鸟t桐r数i纠b五u意t煌i茄o呆n置)指呼生姨产叶者伴在忘某劫一俯地亡区镜仅蜻选菌择钉少弦数货几辨个括最宵合更适础的娱中午间冷商惧推谜销板产等品置。C、绸独鹅家断分光销(卷E驱x木c袋l腿u裙s与i辩v许e南D销i脏s虽t助r慎i炼b农u漆t宣i惹o律n根)指绣生贫产委者强在泳某摘一筛地冤区标仅琴选停择惊一闲家诵中最间柜商缸推会销筝产愉品傻。3、音分搏销屈策斗略促简销贤组督合紫：人两员伶推守销广明告营蛙业聚推毛广公骨共机关欲系4、谋促讯销鸦策桂略第腊四桐节率国洲际恶化省经投营尊战耀略企抓业仅国堪际杏化披经努营盟动牧因钻唐石黄模赞型武分篇析国筛际连市腾场前进圾入古模骄式国换际肾化雁经榨营凯的买战悲略蹈类孙型（偿一饿）堡国贩际爱生龙产短要酷素伴的银最绞优播组当合（长二段）悲寡左占沙市祖场愤（行即摔寡胀头夹垄堂断允市绣场胞）株的林反甲应（行三杀）雕发漆展辱中隔国严家联企吸业笑国克际啦化弦经我营然动葡因一神、滋企跟业教国阿际惧化脉经岛营理动亮因二得、誓钻否石污模榆型勺分拍析二夏、相钻金石讽模世型匪分选析钻石模型四种要素解释说明生产要素【第一种分类】：

·初级生产要素：天然资源、气候、地理位置、非技术工人、资金等。

·高级生产要素：现代通讯、信息、交通等基础设施，受过高等教育的人力、研究机构等。

【第二种分类】：

·一般生产要素

·专业生产要素：高级专业人才、专业研究机构、专用的软、硬件设施等【结论】

1.一个国家如果想通过生产要素建立起产业强大而又持久的优势，就必须发展高级生产要素和专业生产要素。2.一个国家的竞争优势其实可以从不利的生产要素中形成需求条件国内需求：产业发展的动力（本地客户的本质、预期性需求）相关与支持性产业一个优势产业不是单独存在的，他一定与国内相关强势产业一同崛起。企业战略企业结构同业竞争如何创立、组织和管理公司，如何应对同业竞争对手.（筒一胞）厦企慕业留进辛入很国量外沫市角场所的甩主哪要动模恭式出着口股丘权定投涌资非汇股尝权括安江排三弹、且国轿际毯市贼场强进泛入辟模般式1饼.出秒口（1）双目斜标屠市夺场冲选障择①乏目仁标硬市堤场例的姓区蹲域佣路治径②其选纲择蔬目换标耕客浇户三绳、愚国绸际蚂市饱场久进分入碗模骆式传统方式·【高新技术产品】

发达国家→经济技术发展水平相类似的发达国家→发展中国家；

发展中国家→环境类似的发展中国家→发达国家。

·【农产品、矿产品等初级产品、劳动密集型的低端产品】发展中国家→发达国家。新型方式不论是发达国家还是发展中国家，产业中的高新技术产品出口的国别路径是先到发达国家（特别是美国），以占领世界最大市场，然后再走向发展中国家。（2）蠢选皇择蔬进院入策战竭略最扰重威要台的肝战挤略范决团策包是谋：舱应耳该裤在笔全霸球仇推劲广鄙标薯准场化腰的刘产疑品送，仿还奖是曲针组对阅不任同丙国疏家动的阔不绸同肾需撕求傍修缠改姨产创品铺和药营允销纺组冲合幻玉。日货本派厂众商仓：时出味口增同铲一筝种浊标职准底化辱产油品停；美堵国集厂泊商剩：轧倾涝向男于冒采牧用棚产飘品蒙生袖命完周漠期塘战万略晴，沾即活先辨在浮美准国命市慨场葛上概推乎出久一乖种寸新笋产命品缝，仇然帆后腹当持其闸他听国廊家弊产急生淘相银似恨的缠需掌求售时蕉，份再腹将凭这能种迹产太品并出区口劈燕；欧束洲棕厂市商主：穷把检每均一晕个胸市算场究都呆作笛为送独炊立轧的秩实称体太。一制家节公姓司患也论可金能直对次同允一术产播品驻同头时边采轿取阿两称种增策该略既，嫌它疾可及能靠在管一走些抗国字家吉销泻售食标众准北产跳品纯，挂而佳在毅另盈一询些您国窃家杆销找售析改易型坛产丙品究。同夸样伯，缩慧一交家盯公咱司燃可抽以伶对窜一扰些餐产亡品足实百行渣标脂准魂产破品梅策芽略董，牙而砖对策另添一别些错产羡品肉实左施捆改夫造辞型绸策谁略鉴。三减、谦国泻际垮市服场京进讽入计模荐式（3）映选护择间分灭销支渠逝道品与融出针口票营宅销国坚际那渠清道路特侦点瓦：①桌更倾复园杂膜，务涉翻及哲更沸多胸的蚀中咏间粥环州节呈；②语渠竞道捡成信本播高饮。③射出平口姐商紫有绑时尝必轧须橡通舌过下与难国纹内孙市咱场皱不菜同告的唐分紧销巡寿渠凡道睡向宫海荷外虹市湾场拦进扭行鄙销颈售石。④拖国题际鲁分草销荒渠浴道限通常常厘为旦公肠司均提昨供恭海大外测市帆场躁信掘息予，韵包祝括期产状品庙在钞市彻场太上烟的竖销炕售雨情挽况爷及熔其知原槐因冻。中老间锦商范分恰类①嚼商枝品螺的洋所俊有食权递：队代崖理灿人右＋磁分匆销业商②喘对礼销捧售葛渠民道倒的欣控描制咽方词法筛：惹直纷接术法奴＋董间鲜接区法直仅接蹄法例：子公子司款拥油有卧并换管售理纹分眉销自渠斥道采（联控亦制桥能烟力原强拥，肺信灭息嗽充网分固，桂成期本劣高蜻）肃；间筑接瓦法辣：集分职销泄渠题道薄独峰立朗于服公幕司仁之市外撒（楼成撤本围低科，利控呼制洪能炕力祖减狮弱徒，施信狱息赢不疫足本）三角、担国泳际瓦市愿场喊进僵入饮模把式（4）套出盾口熟市抖场咐上胁的妥定酸价①钥定合价安偏丸高亲，舱以互期幻玉获所得轰大柴于胆国剪内廊市雀场导的谋收劳益绢。②怪制坟定驾使捷海材外年市际场租与东国尊内调市秘场贷收艇益照水诱平驼接补近动的润价缘瑞格喜。③宰在河短省期动内级定漫价部较厨低婆，指即晌使棵收稠益去偏掀低模甚足至密亏诉损愈也棒在狡所历不迅惜畅。④丢只彼要状在绳抵涉消大变凭动萝成花本句之荷后馒还委能汗增聋加哄利演润鸟，内就蚊按贵能志把扒超菠过爬国直内丘市荡场捧需特求坝量距的苏产郊品猪销贿售伞出窃去万的但价蔽格笔定击价碍。三跪、技国木际凉市捡场翠进俊入枪模棋式2蛙.对患外坝股彩权糟投唉资（1）枪对染外世证旅券送投示资漠（兄间示接医投辛资亩）缺当点趣：害①禾不肌能领管票理鹊企芦业拼所躺持辛有梦的从资铅产载；②讲很义难字充搁分悟发废挥赌该袜公枣司足的仗技踏术也或乒产椒品掠的地优贝势酿。（2）惭对辞外悬直装接袖投父资优拍点丘（罢与印出辣口虾相护比挖）油：①岁减层少烧了运傲输敢成抱本；②割降节低大了制藏造坟成秃本；③袍能散随挎时馅获抢得预当帝地驴市妨场剂的川信筒息阴和窄产碑品奴的信怒息前反纲馈，笋从让而芳可镰根别据绪市毒场掏的榜需伶求萌来舅调善整即生据产鞭。④具使磨企宵业兽跨添越绪东外道楼国疲政蚂府郑的秀各勿种贸萌易肌和誉非梯贸践易凑壁状垒，购有辩时充直企接港投俭资遭还图能刮享霸受栗东奋道竹国仙提拼供累的四某吐种秆优册惠端。缺波点谷：昌需您要悼大驴量亭的货资被金涂、充管趴理据和早其捎他页资跌源岂的匆投纤入窑，滚风变险妇更叼大石，肌灵抓活振性确差湾。三横、丹国境际耻市够场贫进警入碗模勇式对仆外拌直投接凉投真资驴的组两签种蒜形奥式衡：伐独灾资羡、派合显资场。1）独厌资细经义营膀（液全挑资作子累公晒司征）—矛—由霉母礼公氧司防拥蓄有势子绿公尿司竹全疏部炼股孤权延和退经蔑营穴权恨。优踩点防：①好确埋保晋核胀心益技项术饺、句工泪艺绍等踏无倒形票资匠产洒都弓留乔在匹子仆公食司德；②巧摆险脱忌合猎资盲经彩营礼在赏利倚益况、胖目缘瑞标丢等田方诸面眉的础冲排突咬问螺题曾。缺酬点畏：①均耗属费锯大扭量皱资着金押；②颈占舅用定公法司忽的畏大严量腹资恢源拢，芬风浑险盏很锈高膊；③畏难喂以挡得重到淡当河地疏的落政烤策在与泳各克种尼经摊营沉资璃源妙的奸支倒持继，山规毛避摸政尾治猜风菜险则的棵能障力罚弱蒸。三桌、筑国嫌际粗市少场湿进届入唤模词式2）合斑资膀经尚营—招—协钞议肺共掩同尘投海资贴的胡各感方疑各暑按伶一平定险比驴例皮的乒股承份太出奇资蛛，校共搏同宝组蜓成系一趴家穷具协有散法衫人焰地逗位疑，吩在护经绍济过上徐独库立碑核青算粗，梳在锈业邻务轻上慕独彩立走经察营你的闭企材业遇。合丑资俱动翁因泡：三贱、趟国膊际乳市磁场械进抗入恩模番式新市场将现有产品打入国外市场（市场）经营一种新业务（产品和市场）现有市场加强现有业务（生产、研发环节）将国外产品引入国内市场（市场）

现有产品新产品优页点拣：①救减不少枝国诸际瓜化崭经污营菠的肥资寺本置投枣入伞；②怎弥再补锈跨软国贺经正营伐经挑验捎不在足醋的渔缺如陷秃，甲吸秘引异和数利申用奇东径道谎国炉合例资源方镇的资挂源某，柴如迹东趋道厨国狡合瞎资悟方镜在都当楼地碎市我场棍的浓信齿誉轮、虑融恳资知与五销絮售乎渠女道导、同须当鬼地都银醉行群和酱政捷府咽官正员坛的爸公茂私释关煮系划以吉及唤他处们弟具析有裁的喊生齿产酬、希技术野、年管跃理据和嘴营泳销通技静能轧等倒。缺另点堵：由营于葛合茄资培企乒业愧由菜多肃方胁参良与泄投奔资贤，恢因凝而悼协烦调轨成作本殖可家能躲过象大皇。屿①嚷合警资巡寿各肢方蜻目踪蝶标碍的疯差拒异庸。抽②爆合适资怪各斗方苍的铁文梯化周差揭异建。三猫、菠国犯际殊市疲场敌进累入半模鹅式3嚼.非勒股息权斜形援式包稿括怜合刃约卧制类造芹、饥服揭务件外浙包弦、恩订绣单异农规业脂、给特场许骡经叙营营、剪许眉可湖经总营未、外管脖理型合时约伍等厅。三抱、灰国梅际天市锡场救进世入眠模酸式（读二幅）壮进旋入鸟国棉外唯市嫂场湾方除式析的翻选倘择1车.公懂司筑内技在蜻因窗素对汽进闹入凡方某式伍选匀择却的被影密响技上术陆水羞平产眉品缠年渔龄产汉品英在甩母狮公穴司炉战沟略盒中阴所汁占弃的且地抗位品仇牌肃与倘广好告责开灵支对轰外而直茂接扁投讨资裹的离固泼定考成例本企绑业帜的廊国碗际客经荡营棚经追验三撞、互国壮际锻市债场陡进猪入礼模烘式（1）渣技较术居水乘平企足业值拥山有塌的鄙技究术潮水靠平越蛇高，许就率越萄倾摔向财于退采而用控希制票性脖强的咏进暗入宝方左式博；对正于谢正烫处奸于药迅赌速像变彩化乘发戏展砌过特程辆中池的巴技斯术致，齿为箱了丹迅袭速问地锅抓愚住稳时乔机锡取肆得亭收价益麻，熊有梅些垂公朗司些也纠较画喜闭欢匙采尝用许纸可括证朝交青易的劝方述式讨；对饥于一蜓次到性府的唉和触小粗项享目技兆术抓专郊利陵，络公律司节也言多贡采丝式用情许刊可发证姥交返易孩的认方享式相，指以购避顿免镰直打接伏投叨资窄固骑定哗成班本项。（2）植产徒品膊年售龄对丽于不洪成浇熟的鲁产田品由，舅企伍业政倾蛇向校于谎选插择愈全逼股绞子般公茎司怪的榆方聋式捉；对卸于较慎为六成颜熟的纤产复品喘，荡企尸业讯则哲倾废向承于施选井择移合惹资患企料业党或铃许是可奔证模交轰易售。（3）讨产掩品面在紫母俗公乘司渡战寸略旬中屋所盏占遇的捉地搬位对缘瑞于重勿点析发马展的扬产去品翅采乱用肿控跌制桥性贡强横的拒进额入旅方泻式督；对逮于非斩重追点撇发只展的盯产签品颂，党则哑更悄多授地璃采和用榆许运可皆证塌交丝式易消，拢即西使启进扫行抖对庆外吨直倒接桃投胀资仁，塞也他往斑往赖更睛多悔地帮采滋取没拥雹有算股索权鞠额漫较赴少肺的膨合病资匙企笑业报方哲式踏。三葛、驳国纹际脸市沈场自进括入俱模屈式（4）鹅品酷牌手与孤广泰告规开停支品誓牌勉的考知辜名迫度随或竭企飘业毒广私告丸开湾支鬼越烦大像，重控裹制烟性蒜强醒的楼进椅入励方鲁式更就祝越俊有壮效翻。（5）讽对欧外追直俗接骄投慎资忍的家固市定挥成同本当眨固软定金成尿本很里大时距，纵倾野向叛于助采油用许屿可闪证蚂交棋易淹或但合纤资碑企趴业的使方闪式甩以治减洪少法资楚本号支注出搞；当独固墙定扑成刷本较弱小时股，歇倾温向站于蜡采辽用全悔股盗子汤公埋司。（6）旦企兄业呼的酒国潮际筛经妥营级经倒验【经壮营浴经塞验】第苍一及，称跨园国舅公浸司报总诸部宰对厘跨蹲国会公块司注业希务院管赴理必的匹规僻模码经贝济党效排益晶；斧第以二西，期由喇于架学辞习愤曲券线斜效迫应喉，在跨卵国疯公驶司呈管称理珠人棉员均经川验持的截增陷加煌而闪带掏来尼的动利访益怖；疑第按三盆，虑经甩验傻导赖致群了出不其确循定掀性躲的惭减纷少渣。在素国辜际进经斑营牢上料富蚊有务经乏验僻的好跨索国舍公希司立向大往筐控齐制凳程记度堆较铅强悄的近进签入按方条式饲，卧并币愿锅意奏为部此盗而污承遥担爷更查多闸的宪风坐险匆。三怒、合国丑际构市机场字进却入重模压式2界.外填部挡环铅境董因把素对川进肯入忍方要式锋选揭择淡的嘱影柔响（1）导母瓣国病与掉东络道英国摘社必会咳文文化脑的愧差多异文弱化谜差驴异越迷大，嗽对隆跨揭国盟公洪司鸦来磁说过不齐确卫定网性痒越史大香，运因加此踪蝶越兄倾蒸向牌于莫采晚用控邀制局程笛度弓较论低的帆进借入团方肠式遗。（2）贵东舟道啊国皇的佣管眼制（3）淹公退司龙和耀东犯道液国慈谈拦判逆地或位宽的紧演驴变东玩道床国典谈董判育技判术奔和包水梳平投常资损的兴跨党国域公链司哥数旬量三竿、松国铃际剃市毅场浴进弄入扯模授式四赞、缎国险际萍化险经滨营袖的厦战宪略搏类洪型（傲一漏）缴国览际铺战舒略—桌—企爽业廉将竿其仍具窜有世价劝值厚的相产洒品登与隔技垒能肿转鸽移团到图国册外辅的抛市莫场雄，因以袜创室造糖价捷值新的遮举反措既。1、健典狮型闻特窄征亏：产为品开链发的纺职主能孔留板在讨母礼国突，武而省在嫁东型道卫国和建贵立制掉造轧和碑营膝销职撇能轨；总企部欧严泊格习控喝制鸟产惰品拘与阶市沃场邀的免决培策炕权险；适阁应绑性艰较荐差倾，狼加话大趴经被营情成抄本芹。【资巨源倒配鉴置】集殖中疤在研母堪国2、肃适拖应舱情雪况企丹业穿在爱国顶外型市绞场方上丘拥荒有病竞芹争贴优塑势通，量而堡且高在饥该劣市劣场勉上捆降堤低域成紫本局的节压秆力胶较怎小强时气。四淹、器国喝际矛化肤经载营新的笋战闪略奋类少型（伏二爆）跪多岂国亦本困土挪化雁战贴略—津—将俩自邻己老国堵家族所俯开报发异出搬的蓄产每品今和掠技庄能散转辫移阵到宋国该外铁市识场鹅，焦在显重什要龄的摩国枣家葵市搞场哑上锈从幸事生锅产团经次营任活鼠动。1、叨典抵型熄特设征闪：满觉足阿各凡地谷个刻性鹊化针需涂求刺，锄适赤应幻玉性酬强破；成推本月结身构擦较侨高爸，苏无曾法谁获监得肺经筹验秃曲哑线草效穴益土和避区锻位献效何益瓶，贩高境度啄分缎权深；【资拐源室配元置】分职散赶配坝置2、庙适胸应毁情访况在洞当既地扛市痕场益强腰烈吗要从求裂根厚据导当获地恨需颠求鲁提类供挤产韵品允和排服无务蝇，绕并聪降弄低过成信本临时篇。四听、集国废际硬化觉经浓营游的肤战笨略帆类拥型（霸三颠）羽全克球顷化双战扔略1、包典双型双特选征雪：向锣全锄世摩界互的李市樱场财推票销标亏准挽化的热产替品木和咽服怠务工；并在悟较雁有勒利锡的极国筐家赛集撞中地面进灶行蜻生祖产据经售营驼活昨动拼，杨由每此痒形幕成议经豆验殖曲娘线堤和千规胶模册经初济室效哥益厅，蒸以膊获右得衔高攀额弄利挖润倾。目丧的花是摔实老施成秀本鸦领材先陕战胞略。【资坡源阳配络置】集忠中情配招置火（处有舌利塌国橡家膜）2、铸适红应冠情名况在驼成辣本劳压蓬力呀大柳，垮而冒当蹄地撕特里殊财要觉求泊小逢的财情州况棒下裤。四宰、泊国禾际冲化缴经谣营决的崭战迈略得类俗型（赶四哭）壳跨包国墓战差略1、犹典捷型种特隙征趴：形徒成疲以蛋经竖验谦为陵基隔础掘的止成酸本休效符益撇和得区虾位绵效蓝益编，浆转范移举企钱业广内勿的需特波殊硬竞翼争犬力霞，约同栏时后注互意握当俗地看市隶场也的伴需承要警；为弹了鉴避葛免鄙外真部征市盏场直的宝竞批争健压讯力丸，笑母女公机司精与甚子恩公雾司曾、督子冠公澡司沃与暮子害公幕司毛的春关晴系贡是双静向的此；运恨用婚经拥验杯曲烘线泊的附效葬应爽，邀形速成库区恋位酷效惊益柄，聋能批够悉满污足可当碍地陈市应场岛的繁需红求淡，烫达弊到栋全何球调学然习祸的护效匆果轧。【资换源赌配女置】部洋分摊集搬中屋，大部林分蜓分睛散2、水适夜应扭情巾况充赤分域考廉虑节到削东垂道英国场的简需阀求蔑，君同枯时他也既要竭保您证传跨陆国缩慧公嘱司饼的篮核意心给目麻标救和匆技湖能药的急实喂现料。四食、挥国创际叔化阻经制营写的夏战魂略护类沈型1、边甲今公鸡司资是浇牛登肉央生松产眠、注加浪工奖及爸零冰售袋企雄业格。义近红期侍甲基公工司修开跌始畏考眼虑穗将漆其烟业呆务闸扩敞展驾到衫国趣际逆市松场棵，起在晒劳谷工将成势本纽奉较凤低相的兄越池南料设赚立库统次一搬的屈牛羊肉召加垦工胜厂全，猴并蒸在虫多掠个易国勺家禁从付事僻牛苏肉农加柄工遗食拾品啊零宁售争业验务污。渗甲马公射司喂管良理鸽层膝采壳用歉集小权丽式湿管凝理就方俱式淹，竟为扩确阔保熟牛阻肉宅加和工寺食踢品柄的省质虾量康，针甲拐公亿司贯计败划隆将吸所约有允原魂料稻牛备在厨日锹本央农猜场夜饲批养爹。闭根爽据碍以糕上态内圈容错，给适递合律甲谦公游司秀选卸择钟的教国培际芳化卷发债展可战显略宣是绢（狂）碌。A赠.多晨元摄化叫成里长蚀战乳略B艺.全违球葡化扒战围略C樱.多音国果化瓣战功略D储.跨伴国拌化刻战灾略2、锯甲胞公枯司室是虏一拉家倡美剧国伐公愁司模。2熄0轧0榴4年醒根卡据屑美扎国铸市格场绝的亭需晒求雪状欠况蒸研户发诵出满一电种翁新钥型冬厨乡丰房冶电银器头投捷放紧市呈场短，章大型受彻欢领迎黑。龙两遗年声后罪，瓦该非公破司腔计愚划淹进什入音欧像洲扯某禁国炸。忘下零列著选建项寇中仆，赴对佣该薄公糠司降选珠择斯直鲁接申投析资嘴方园式雁进秀入幸该马国风市序场韵带卵来同影浓响陪的框情辉况胀是爬（冶）柄。A次.甲藏公础司自拥眨有车先课进询的偷厨不房伍电萍器词生允产辰技什术B绞.甲夏公防司昂品葱牌易知问名至度湖非罚常弹高C厦.甲黎公加司杂发毅现垮欧尤洲世某影国岩与院美楼国否社洪会揭文秃化狸差成异判较遭小D葵.甲枣公霸司特国咽际读化俘经夺营体的敲经漫验俩较俘为乒缺戚乏练火习拘题1研勤究落与粱开缩慧发欣战支略2生带产绞战约略3财暑务车战骗略4第规三咬节英职卖能剪战卖略人宵力颠资怜源秩战志略56市牲场回营息销渴战李略一惠、喊市者场斤营镜销勤战帐略（猛一栽）愿确距定军目弱标粘市珍场（坚二代）咱设犯计贺市龟场控营暖销框组喝合（绿三梳）守营迈销爪战迈略讯实出施磨与香控咽制企封业杠的亮目辈标损市俗场鹿营恨销案（S疑T拼P营己销勿）市晨场始细矮分（M互a耍r贷k垒e偿tse虚g戚m格e萄n覆t型a嘉t叛i烦o灭n狡)目茎标嗓市赌场（M晋a优r脊k牧e种tta畜r泽g呀e房诚t驱i米n烤g更)市崖场陵定烦位（M吨a坏r哭k池e厅tpo霸s劈燕i京t居i旦o化n鬼i病n痛g阔)（岔一页）料确砍定跌目你标饮市傲场（1）梳市闪场现细牺分粱的锡概谨念市贡场我细宝分戚是博指亦根睡据职顾重客脸需训求码的东差差异菊性额，娃将叫整含个范产僚品绸市涉场岩划抗分暗为陕若检干妹个展不升同泛需扑求坝特立征昂的看子关市死场昼。每烛一谜个玻需常求助特遇点执大嗓体创相贵同绑的商顾否客桨群狱，肃就搅是迎一宋个妥细名分继市台场石（s侮u史b劈燕m资a贩r艰k亚e怕t敞,或旧称讨子烘市锄场逝、浙亚赢市皱场冠、苹小姥市尸场美）对俱需吓求筛不痰同浑的笼消倦费孩者骑进赔行勉分苗类岛，砍而扯不议是队对鞭产菠品零分瞧类禁。一喉个筒消房诚费手者揉群赢就逮是障一玩个说细慌分趴市认场简（戴子声市贿场终）遭。炮如码：刻服则装栗市脸场告可踏细刑分弊为串：撤传耗统译、浓时蒸尚箭、全经感济扬、钓豪交华箭四郊个岩子泰市牲场骆。1、打市纱场炕细照分（s羊e野g壳m程e炕n谊t区a痕t锻i烛o梯n）细己分表市脸场醋是城对财企塞业减的登产可品同进问行音细分璃（状）（1）毛对崭（2）予错1、狱市稼场动细偿分（s替e必g教m护e活n校t岔a锹t成i射o密n）企最业机选瞎择串目宽标宋市参场测的荒前写提司是惯进况行市幻玉场挨细换分凤（摸）（1）枝对示（2）猴错1、申市袖场盾细括分（s丘e傅g更m屈e叹n资t交a爱t捧i蓬o准n）市杀场摔细饲分蜡的坑基烫础晋是献消役费替需朽求载的总差御异启性抚（果）（1）森对候（2）扶错1、峰市续场养细赤分（s陶e川g挪m福e绸n貌t止a怜t挖i闷o抹n）同瓶质贵市愧场倦：消桐费赴者参对韵某栋一刃产督品阅的繁要储求置基乞本丸相蓬同秃或肤极驾为性相泥似羊。丸如剖火植柴喷、达白婚糖尽等彩。异同质杀市驳场猜：消飘费虎者擦对朽某滋一帝产爬品昌的壁要肝求蜘不炼尽子相稻同鸽。绝露大踢多浇数晴的旱产押品临市伙场塑都肤是观异扇质涨市扰场路。市艳场嗓细萝分跃是浇对领“裳异柴质躺市彩场秧”刺进医行绞细辜分华，彻分预为党若钻干吐个顶同茎质辰子笨市胀场娃。1、忠市创场众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