橡树湾运营计划书

橡树湾运营方案思维旅程ThinkingJourney国内会所现状开发商：经营问题成为顾虑的焦点：厦门会所100%亏损；广州会所约90%亏损；深圳会所约84%亏损；北京会所约60%亏损；香港会所约20%亏损顾问公司：缺乏经营意识，按会所档次穷举会所功能，开发商自行取舍：功能设置无经营意识；功能设置只考虑高档，但少考虑可落实性；……思维旅程ThinkingJourney国内会所现状会所的定位、功能、经营模式十分模糊大部分会所在设计之初完全是迫于无奈，许多项目在入住以后，开发商还拿不出会所的运营方案；会所仅仅成了一种摆设而已销售期与实际客户使用期的客户需求不一致出现需求与使用差异说明某些科目的设置存在欠缺，从而抑制了业主使用设计欠缺，场地小、通风换气条件差、设备不合理等；规划布局不合理，没有注意连带活动之间关系；儿童活动场地没有成人休息座椅；咖啡、阅览、桌球等混在一起会所做中餐油烟噪音污染大，多次投诉仍无人处理，无业主业委会失败会所特征客户买房前对会所较为关心，但真正入住后少有人问津满足客户优越感和开发商形象满足客户使用需求满足客户优越感和开发商形象满足客户使用需求思森维匪旅鼠程T定h史i虾n劝k奏i般n庄g牧J舟o释u针r矿n抗e托y会显所群成陡功铁案羽例会所盈利状况天琴湾会所

1层用于展示，2层为茶室，3层以上为酒楼，五星级装修，对外经营，其中虽然常住业主不多，但茶室生意不错。万科接手之前，其酒店多接待杭钢内部客户，对内200多的价格，对外1000多元的价格成都金林半岛03～04年，金林半岛以1.8万元单价入市（当时成都市面豪宅均价1.2万元），金林半岛会所体量3000平方米，前期投入大，香港团队全面打造，定位较乱，做成了小而全的会所，经营情况不理想，后来香港合作单位建议会所功能聚焦，以服务女人为主，引进法国高端品牌spa、红酒屋、雪茄坊。2～3层SPA房受欢迎，但红酒屋雪茄坊很少有人消费。经营场所对外开放，但采用办卡的形式设置门槛，最高白金卡年费10万后海天骄华庭会所引进深圳罗伯特管家顾问有限公司，为业主提供专享服务，如按照业主需求为业主家庭party提供服务、身穿燕尾服为业主提供机场接送等，但客户业务量较少，每月最多2-3次。瑜伽房对外开放，成功运营

金地香蜜山会所以运动为主题，包括瑜珈、游泳、健身等，对外开放，另还引进华润超市。提供美容、形象顾问，由物业公司联络。招商海月会所外包，2层整层包给李云迪老师，设钢琴中心，招商收取租金、管理费，业主反响较好。会所设麻将房，既可以娱乐，又不影响家里人休息，较受业主欢迎，非常火爆，每晚赢利1000元，后来物业更换为自动麻将，由此可以看出业主对传统休闲项目还是比较青睐；此外，会所还设舞蹈室，开寒假、暑假班，经营情况良好万科金域蓝湾会所美容、spa等包给法国品牌思妍丽，由思妍丽包会所1～2层，定期交租金思疗维鞭旅娇程T嫩h尺i府n懂k黎i述n染g基J冬o监u掏r研n谊e概y会抢所争成叉功淋经陈营柏模占式酒薯店足式捞的简开钢放海经托营暗模概式大陷而丑精嘴的山俱里乐亦部谋模月式广狗州茂珠感江处帝膨景北遥京赶棕紫榈称泉挠国串际佩公唇寓大初而庸专堤的葱封遮闭巧经勿营轿模节式深帮圳妥招具商医海金月五花僵园小兄而址精崇的也半贷封躁闭告经螺营认模扮式成盼都核金惊林柜半虏岛特诉殊洞模理式常桃规脑模市式成秘功警会叹所必特荣征思杂维菜旅群程T虾h暴i震n分k为i草n紫g陕J烂o距u穿r仁n雀e削y成蕉功雪经移营爬模含式K拍P汇I会所模式档次定位运营方式盈利模式适应性条件案例大而精的俱乐部模式集餐饮与健身为一体的高级私人俱乐部俱乐部式经营独立核算，经营成本不摊入物管费用年费作为进入性门槛，同时享受部分免费项目重点项目为主要盈利点定期举办特色活动，阶段性增加消费频次城市圈层文化成熟，甚至有独立俱乐部形式出现，上流社会有聚集活动的倾向具有特殊资源的项目，如高尔夫等北京棕榈泉国际公寓酒店式的开放经营模式大型酒店式豪华会所，提供国际化商务、餐饮、住宿、康体全线尊贵服务完全酒店式经营，对管理方提出较高要求酒店由专业公司独立经营，会所运营依托酒店项目所在地适于休闲度假或商务中心区，有酒店需求；企业集团有实力和能力运作广州珠江帝景大而专的封闭经营模式大型高档社区会所半封闭式运营部分成本摊入物管费用，大部分以收费形式经营外包为主，结合自营，基本对内经营即可满足盈利需求社区规模大，自有常住人口多，客户基数大，基本对内经营即可满足盈利需求深圳海月花园香港阳明山庄小而精的半封闭经营模式以集中满足核心群体需求为主的小型高档社区会所半封闭式运营与物管完全独立分开经营管理外包为主，结合自营经营场所对外开放，但采用办卡的形式设置门槛适应性强，一般豪宅均可采用，体现档次的同时，降低运营的风险成都金林半岛圣阅美车利第嘉供的浅经念营忙构徒想会轮所技经偷营抖要植素按投目项前资会姑所调功四能练设今置挎定底位,锁签定裂消颈费得者稳需腾求.高虾端暂女晶性范和网高埋端刘男该性,高我端停外刺地颂游柏客宴是讽会依所宗需慕要瞧满您足戴的葵核仇心犯人殃群S春P沫A项涝目,旅上游桑项躬目置品面牌格嫁飞接桥，询实讽现促开薄发船商帜、筹品则牌辜运则营戚商奇、薯会保所悟三载赢会忆员获制+散征客屯消舅费多种收费模式品牌嫁接功能设置消圈费窄者摊需裳求项目商业模式目标定位橡树湾酒店以经营餐饮文化获取差额利润.每月举办各类主题活动为会员服务。本地高端人群与团体,外地高端游客及团体橡树湾客房收取客房费,与品牌美容机构（SPA）合作利润分配本地高端女性,外地高端游客及团体女性为主,高端美容院橡树湾木屋别墅收取别墅租赁费,与品牌机构合作利润分配高端团体与家庭品牌活动机构，影视机构。按口目姻前杨的淡设狱置其进榜行巾项循目奖及边人复群失位品撇牌筐嫁那接欢，杯开演发蔑商筹、俊品唯牌掀运恳营算商驶、亭会荣所糊管毕理宁方倍实姨现种三继赢精该准夺的层定惩位佣（贿文决化冻）开淡发闭商品届牌独运摔营牢商会贴所收傻租匙金或贪直央接肯参谢与巡寿分伶成与烛开稻发她商灵核壶算套独掩立您开壶，倍单劳独府承洋担度责细任业和些盈坟亏部业分瘦设医施思招勺商专裂业栏的贞运猪营自摄身烧及肤区美域关资址源戴的扰整西合却，往并倦会涛所后实屑现搅互档动三叫赢退需并注漏意鸟的3个妙问刮题心：会洽所贪经母营阶多瓶重际收脏费今相鱼结犹合,半莲封搂闭晌式变的塔经换营凡模停式收费形式收费内容会员及业主权益收费方年费以入会的方式收取固定费用，对外设置门槛业主可以降低或免除年费，部分年费以消费形式返还，部分享受免费会所经营单位特殊项目收费如SPA等特殊项目的单独收费业主（会员）分级享受折扣外包方为主，少数自营项目活动收费按照活动的内容制定收费标准可自行选择参加或不参加外包单独收费，自营常规活动免费外部收益提成会员指定消费，与外部资源协商提成享受打折及订制服务优惠会所经营单位会仍所讽经饺营积多腐重侧收塘费摇结够合萄，叶避烛免内一歇项途独眨大钱，且刺阀激娱会京员猴消显费主折体偿类郊收灾入基最础勿类摊收稳入刺狡激读类主收傲入拓称展混类榨收乌入餐疲饮挨会照所:餐耀厅灯无狗服学务杏员却运衰营价模声式,由1对1营望养馋师楼服往务,提悲供抱免呢费节面翅检,手规检涨服葵务惊及衰简忆单锋设批备非对置客斯户换进钩行慨营附养库检生测,并铁按伏客好户摧营岩养纠状讲况染为堆客爬户订安省排园宴这会妥事鬼物陵及储平物时老饮京食沙注糠意天事牲项.餐衬厅矮食黎材模均肤为滴有蚕机巡寿无设污疾染史材赴料(由雄蓝炼山酿公赠社跟供炒给)菜葡品锐以任海敢鲜快及谋补棚品涝为蹦主,并授增铁加掉西岗式菌菜扔品,形贴成层中狠西慎结叨合寸的臭养锻生步盛谣宴.重扫点肺推盖出逼中燃国俯茶辣宴捐为宣特呼色.S伴P义A会戴所:各线式大专丸业S壁P污A按届摩串师,独寺具缸特奏色尚的壮各构种吉养梁生S羊P斑A萄.并宏提件供孕专悼业遇的税营之养浆配走餐.定毙期互提乒供孩印川度讽愈满加眨训国练禽课研程<室传内,室垒外飘相堆结绞合>形祖成带高丢端划旅烦游隙养痛生秧美述容(整值形)聚份集淹会疏所养换生另别仁墅:开岩发扩两挽日精养勉生象度旁假幻玉游模系养列仓产著品,并派提故供勉顶汁制炸私井人丙宴佳会P积A树T升A吹Y服压务.提篇供库私得家才厨咬师愿有攀偿是服摄务,并眯冷帖餐新及江烤彻肉木宴纳会亚外罗卖就服弹务会西所衡的恢运堪营会耀所庄与宋楼芒盘欣的史带唯动香性会债所罗的秘带南动期性文穴化奇将然是粒未莲来勺豪找宅谱的酿灵雀魂文板化井带再动文忧化响类水的猪主刑题蹦活庄动馅，辰将舍是城带主动彩楼哈盘洲销陕售晋的斗最节好桃利掉器喜。文狠化似会疮将沈成懂为馆目配标天客帅户谊的竞鱼亩塘祖。高钻端恢文封化肉旅摩游茫的蓄资央源倾聚岗集壳，青成附为挣我锡们迎楼忍盘燃销侮售算的生良堤机凉。运溉营数的强人胁员旋构臂架会所经理营销经理财务经理运营经理会籍销售活动策划服务部出品部工程保洁采购餐饮服务客房服务前台接待水吧服务部门职务编制月薪金/人小计营销部会籍销售经理320002000活动策划140004000服务部经理160006000主管240008000服务员8240019200吧员224004800SPA220004000保洁420008000出品部厨师长11300013000厨师11450049500财务部会计140004000采购130003000合计-----37----127500各镰岗已位台人零数匹及散薪捡金财漆务奋预著算哥分硬析(唱2坝0鼻1雪3年舅度)项目年度收入(元)月度收入(元)销售占比餐饮4800,000600,00070%客房960,000120,00014%SPA320,00040,0005%别墅租赁720,00090,00011%总收入6800,000850,000---会摘所袖收司入2鞭0晨1宵3年杠度项目年度成本(元)月度成本(元)销售占比员工工资1,020,000127,50015%营销推广80,00010,0001.2%业绩提成680,00085,00010%食材1,800,00225,00030%能耗400,00050,0005.88%办公费用80001,0000.12%布草24,0003,0000.35%设备维护16,0002,0000.24%易耗品8,0003,0000.12%折扣1，360，000170，00020%税金516,80064,6007.6%成本总计5928800741,10087.2%会激所台成酷本月经营收入:850,000月经营成本:6,800,000月度净利:110,000年度净利:880,000会字所士利凡润引放发筑的居思蚁考-旨-萍-蓝轰色哪养演生松城“对款于怕一督艘叫没沫有顺航氧向江的分船宜来贿说赚，她任眠何樱方柔向原的火风汉都巷是精逆赚风叔。宰要龙摆绘脱猜困中境册求趋发梢展夕，阶首遭先第要逆思牵考:慈“我针是乏谁艰，跨我面现兵在棉哪业里学，横明西天屈将尺向食哪拼里涉去般”凑的皆核秩心共问渡题克。“宜亿牌达浪蓝住色薪养氧生剧城蓝”…取…体.值怒得罚我杂们薄去箩深楼思思侧维挎旅吐程T板h蛙i丽n煤k啊i照n葵g炎J希o碌u基r恢n争e亭y思雄维埋旅闪程T聪h奖i公n纱k平i府g较J遣o获u厨r迅n漂e快y我胆是睡谁?居鹊住予养叶生居买住勺养采生源配建套思驾维熟旅黄程T芹h侮i宴n蚁k忆i修n愚g佣J脱o至u雷r趟n查e漏y我胞在晨哪?都某有摸什示么?大连旅顺亿达养生项目(蓝山)1栋3000平会所6栋600平以上公建(塔河湾浴场)原有沙滩浴场8000平海上建筑(蓝湾售楼处)2000平独立别墅(蓝山公社)精品农场400平餐厅两百万人次游客(综合文体中心)(圣美利嘉)橡树湾酒店橡树湾客房橡海树木屋别墅亿达业主,旅顺常住人口21万,高薪30万人口(30公里)思斜维匆旅赶程T搂h禁i摧n轧k弄i铅n春g需J丛o辜u丈r忘n裕e悉y明叶天引向馆哪完里争去?养均生第休负闲琴旅理游创骡利服协务发毙展居亡住色养肿生英配定套思彼维拼旅驰程T优h绵i冻n粒k仍i似n晨g夕J阳o丽u拢r沟n筹e惠y从珍资勺源誉特搁点座来禾看秒，尖养易生魄休凯闲加旅页游直产肯品够大辨致林有晒如忌下糕几厘类坏：1、础居陡住眠养柳生绝。居皱住饿型孟养叮生锈是抖以越旅士游乐房甲地轻产坑开搞发展为悄主耐导蛛而钻形唤成之的缠旅籍游馆产些品惰，必它社是睁以瓶经众营蹈土喷地雄、嚼经库营滥城伞市圾的树手魔法释来费围须绕爬养犯生云休平闲脸进乘行勒开功发嫂的福。茅这铁种衰养滔生轧居吴住辅社锻区未向畅人稳们乎提谅供线没蓝有享污弹染社、球没帆有罢公军害咏的复新果鲜利空筝气贝、盏有用机题食汁物划和遥住柱宅狐条部件霸。匆它罩的弹另平一颈个导特耻点沃是姐不殊设抄置柜任摸何庙具肥有雪刺忌激早性听的尖或垦需储剧陕烈祥运呼动懂的郑体脾育霉、葛游薯乐省活惕动蛋设她施景，狗而浊提线倡舟人暮们世去装冥声想街静杨思盯，绘在移恬挂静辱的表气劣氛追中荒修冻身相养白性甜。2、回游翅乐金养劫生恩。游呈乐柴养进生势是榜根采据讯旅畅游很资雾源禾的辅不掌同深，声设杂施隔适愉宜迟当肾地仆地垄脉完、贤文绘脉与，嚷参遗与窃性般、梅趣藏味失性嘉较挪强堪的清养僚生闭休庆闲币旅束游跨活昆动亭，旁通扇过镜一吐定驻的娃技迹术朋手潮段陕和新创驱意塌，骑把摘一贫些纱生税硬蛾的壮、兰静透态锤的改东柏西驾进酿行悔情扬景纸化链和览趣辣味湾化榴处或理无，涨使奶之布让次游晓客刑主钥动除参树与催到会养妥生悲休麻闲隶活嚼动决中宗去匹，植并能获培得万一饿定勤程身度悔的倘身姑心例放马松谣和换教帜育浙。思的维确旅甘程T潮h缘瑞i画n闸k径i盗n穿g俩J厅o折u磨r茂n毫e祖y3、仅文冶化革养搏生通归过前对零历泡史酒文揭化紧中绒积救淀远下壳来够的容各篇种肺与昼养获生植有通关耕的鸣理肠论竭进卖行衡深青入过挖驼掘舟，甲应迅用刮到愤养低生涨旅脾游僻活稠动忽之狱中编，诉以板此甘提民高爸养盲生果休艳闲心活质动帖本坑身绿的然品锄味础和炼档组次或，竞同舟时京丰倘富尸休填闲腰活炊动鸡的骄内核在梢要变素行，铜使打养遮生碗休极闲桌不慕仅握具碗有民身堂体道养帆生轧的贯功嫂能更，毒同柄时方还碗具掏有溜心笛理斗养兵生怎的瓣益月处万。削传域统遵文户化文中维与鄙养得生词有港关屈的碰理君论灶著暮作羊主悬要傅有《黄史帝离内颗经》、《道薯德蝇经》、《阴润阳繁五窝行摔学音说》、《风葵水签学钉说》以真及筹诸拒多耽我盐国舍古坊代础中仍医陷药盘理狐论农著撑作屋等怜。4、奥医烫疗辆养掘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以中青年市场为主，银发市场为辅

中年市场强身健体

收入富豪市场强身健体、康复治疗以开发富豪市场和白领市场为主，积

极开发工薪市场白领市场修复保健工薪市场修身养性性别女性市场修复保健

以女性市场为主，积极开发男性市场

男性市场强身健体

受教育程度高中以上文化文化感受

以受过高等教育市场为主高中以下文化（含高中）生活体验思到维负旅宏程T绒h麻i削n接k笼i菠n绢g块J渠o后u剂r们n舟e漏y项目养生类别经营内容橡树湾酒店生态养生+美食养生营养宴会橡树湾客房美容医疗养生+居住养生SPA,高端旅游养生美容,高端旅游客房橡树湾木屋别墅生态养生+医疗养生渡假客房,主题活动塔河湾浴场游乐养生+运动养生海上娱乐项目,海上美食,海上活动,海上住宿蓝湾售楼处游乐养生英式下午茶,简餐,酒吧,KTV,啤酒花园蓝山会所文化养生+美食养生文化艺术品,展览展示,拍卖,高端聚会活动,茶饮,茶宴,宫廷宴禅宴.蓝山公社(400平)生态养生+美食养生生态宴,药膳宴,经肥营付类保别剥及聪内神容养定景位思亦维丢旅捷程T采h各i棉n露k绩i缓n除g若J糟o浊u签r愈n附e畜y项目商业模式目标定位橡树湾酒店以经营美食获取差额利润.本地高端人群与团体,外地高端游客及团体橡树湾客房收取客房费,收取SPA按摩费,与高端美容院合作利润分配本地高端人群与团体,外地高端游客及团体女性为主,高端美容院橡树湾木屋别墅收取别墅租赁费,与月子机构合作利润分配高端团体与家庭高端月子机构塔河湾浴场商铺招商,项目自营,场地租赁,与活动执行公司利润分配,活动赞助费.游客,经营业主,企业团体,赞助单位.蓝湾售楼处经营食品获利,收取包房费,场地租赁学生(含外籍),游客,蓝湾业主蓝山会所场地租赁,高端会议活动,艺术品销售,经营美食,茶饮.6栋别墅租赁高端人群,艺术品收藏家,游客,企业团体.商会协会蓝山公社(会所)垂钓及经营美食获利本地高端人群与团体,外地高端游客及团体商管业丛模罗式般及禽目菊标宇定狗位橡杂树造湾咽三葬为仙一钩体防的献项展目极运除营项宅目骗命询名:蓝席色饱海买岸艰养避生摩谷餐暮饮扔会灯所:餐致厅陪无粮服粪务桃员被运怒营劣模省式,由1对1营秀养安师门服蚕务,提忽供储免鄙费虾面乒检,手冻检乳服屑务东及涉简逮单菜设断备楚对灵客揭户骡进浇行或营植养消检际测,并健按斯客枪户道营贡养宜状贸况碌为架客步户夸安佳排页宴宣会鹿事魄物蚀及友平款时籍饮牢食颤注悦意条事离项.餐感厅版食游材册均屯为名有窃机半无耽污弄染瓶材先料(由闭蓝寄山秒公葡社恐供愈给)菜领品坑以锡海栽鲜怒及忌补膜品胃为驶主,并过增粒加欣西筛式景菜组品,形爸成漏中邮西席结对合棍的税养穿生外盛暮宴店忆内撤文谋化驰以需红咏酒型文振化自做抹基所调,利僚用伴一爪楼毅红搜酒败窖妹来苹渲恶染型红份酒热氛巾围,形宴成扩红再酒缝养恩生订庄蜻园倾主腐题扭的胸会奔所.基解调均为:浪寄漫安而而奢不华,品矩位滋与娘尊霉荣S酸P耀A会伙所:各宿式逢专疫业S短P捉A按洽摩滚师,独秀具撇特喷色顺的污各蚂种练养膏生S骗P陆A理.并板提另供芬专乳业耕的神营咱养竭配劲餐.定堡期币提冶供深印北度艇愈丙加拒训跟练形课齐程<室揭内,室等外宁相脑结朽合>形巩成佣高响端蒙旅津游挪养系生组美换容(整族形)聚倦集暴会蔬所养跪生闸别尘墅:开岭发评两避日产养承生芹度隙假小游板系书列应产茶品,并辉提株供房诚顶稼制夫私堵人旦宴级会P包A税T醉A签Y服备务.提塞供柳私茎家芦厨趁师梦有喜偿砌服业务,并秋冷么餐吼及赔烤油肉侦宴匹会夺外霉卖析服可务塔厚河律湾比浴懂场,塔跳河械湾枯广济场,蓝您湾扬售炊楼满处椅三华为眯一仪体埋的缓项促目帝规屑划:项善目倚命境名:蓝览色苹海抹洋存音捧乐誓沙煮滩毛主钢题设公贸园塔若河茂湾猎浴铃场;蓝缠色灶音妄乐桐沙孝滩以扯音躬乐临为钻主谜题闭的柜沙密滩批浴言场,增碍设数音雕乐串大欧棚,供采活蓄动挂类很执趟行锦及倘沙压滩缘瑞婚株礼绵场绑地(收帽租巾金)寒,以慰沙器雕过来深创筐造益音唱乐用艺饮术孩氛倦围.并咸增浊加冷沙积滩烦极姓限泰运伏动诊项垂目塔闹河鱼湾和广类场;蓝踢色鸽音掘乐殃广方场以报音赴乐犹为封主慈题研的责广缴场,各挂式款风视情酱的羞海坏上扯酒互吧构一揪条掠街沈是裂这上里族乃糕至隔大递连否的仇独拌有富风略景铅线,展珠现条着员世捆界唤的漏酒抬吧财文羡化.以港酒疮吧拣为参主适线,配赌有圈海杰上拖美养食赵一挖条约街延相坝互洞应.另问设:海逝上猾青辞年府旅崖馆,海精上灵木厌屋洒客烘房,这率样收让防可晋以换更舰多威的励游违客抖汇蛋集绍和坏停讨留党在况这梅音果乐淡的末海山洋饮中.加乳设歼海汪上池电影子航钢莫琴拆在荒夜财晚拳可摊以庆演吊绎放着衔海盟洋塑的爷浪但漫,钢激琴粘附译近雹铺即上伟大搁面敬积脆草阵坪淘即单可然以拨增鲜加涝色足彩针还雕可堵以避举鉴办渐海掘上匹草户坪累婚窝礼广孟场怀内姥设汗置虏一震些很与航音膛乐鹿有艺关促的厦艺震术妈雕办塑,并积规烦划抄音租乐远舞浴台竞供汗各管类葱活著动絮举带办蓝田湾舒售建楼往处:蓝胆色扭音坝乐锻俱授乐柔部以斩音从乐隆为矩主船题研的跟俱弓乐绣部.下污午忧英价式齐下柄午毒茶+西千式龙简宗餐.夜厚间偿一刘楼:美乱式捡酒闲吧丘二维楼:量舍贩K萍T夺V三溪楼:空搏中挠啤如酒笼花闲园海逢上踏运观动漏俱像乐葵部徐所乐在婆地,并臂组志织信培俯训棒及爽竞雪技坐类消比俘赛蓝渔色断汽浪车闭音蔑乐宁沙前滩许的蒸运绍营珠模脏式:运粒营命模井式:招行商+自节主乒经这营沙奥滩缴招四商男部骆份:大乘桥气餐吹厅,蒙爽古辞包,蓝汇湾钳咖漠啡,水脂上闭游院乐屿场.沙臂滩撒自矩营毙部念分;音趁乐志大拍蓬广宏场习招益商殿部医份:酒估吧唤一仪条团街,餐河饮横一货条赛街,青搞年报旅派馆广呢场瓣自敞营撒部规分;青凡年唐旅率馆,音财乐宋舞解台,海挤上友木旗屋娱客誓房,草佩坪喉场涌地俱茫乐拾部:完摔全丧自撤营蓝浓色抛汽兽车并音龙乐阻沙页滩羽的艇运摧营承思者路:以草事稀件辜聚轨集朴人曾气以返人扭气喝拉轮动价消谦费以插消烧费剂带朱动厉招酸商亿帮达2迹0怀1摊3年锹度乓国券际超沙驰滩墨音辟乐析文御化敏节高做甩为短活宿动泰主高体7月:寻裳找7压0盛7刊98月:寻箱找8梦0丝式8树99月:寻神找9懂0渔9月9以殊寻歪找存那朴个谋年掉代膨的骨回但忆捐为单主训题,分桑为3场吗音策乐只分晴会.来页贯肤穿稀整燃个旋夏哀季驴的勒音赶乐钢主菠题,利金用设社蚊会购征冲集,评采选丙等沃一挤系处列犹公课关写活询动,加叔上勤媒旅体蛇宣凳传.将涂这笼个桌沙所滩摆人肢气悼拉讽倒添顶桨峰.利雪用皱音伴乐役评填选绕活词动这不顽仅删大扮范攻围台造污势,还帐可搜以萄大瓜大艰的狐降肚低嫩了证整忘个临音标乐妖沙正滩扎的值运视营仅和莲宣网传反成河本.实撇现属一在举厘多稿得.蓝留山毒会量所(文第化4暗+安1主)项阔目类设穴想:项东目泼命福名:蓝芳色巷文铅化逼艺李术报养店生狮街(州1研)蓝乱山渗文告化瓶艺珠术编养飞生郊会牧馆:中桶国镜及木世堆界船文古化更艺纤术炒品把的傅展神示,中峰国铃收也藏沉品宜的降展苍示国第学对养输生俯的布课据堂亚及语基盯地,中糕国咸各西类好道叠派斗汇尿聚名的祖文赔化乔道项场.用愚中顿国拐茶凤文及化得来善贯蚀穿家整译个议艺宁术子文捡化请养攀生,并谋于舰紧诞密农的狐关隙联以缓茶差宴幅为锋主激的然养穿生讲宴,另秆设悔禅伶宴,宫挽廷讨宴脂品奥尝览着资中瞒华军养罚生老之锅道,形摊成果一菊个脸目匙前可绝永无朵仅航有救的光艺院术晓文灵化深养根生耗的唤盛柳宴(挑6绑)六纤栋有独裳立传别倦墅膜公饰建;与非各部商寸会漂或询协贵会叶共躁同锈建厅立步各它具最地遗方住或平各伤艺掌术圆门丛类君特对色愿艺登术他文铁化步一五条枪街这姓里傍汇迅集贪这器中戏华呆民悬族渡几们千阀年选的喷积遍淀补下议来称的气艺残术折文葵化部产液品与椒文平化隔部谦门疼共视同动组侦建午各显类盗文谎化译艺逃术众类贫协饭会烟多做功孔能嘱会宿馆展齿现订各互类盼中辅国懂历昆史哨的端餐瞧饮闷文芬化(如;水捎浒按楼牧等品四骡大独名家著户的翻餐奥饮仍文茄化)秀,使拢这怎里桃成遍为淘一趋个蹈可眼以伞品料的毁中备国化历乓史姜文载化咽艺哲术尿馆)蓝婆色劝文章化湾艺咸术习养绳生倡街仓的吩经备营惠模克式:蓝旁山似文肯化去艺唉术鲜养哲生汇馆:模悔式哥定篇位:自提营六强栋猾独唇立斩别孟墅面公啊建;模势式掌定曲位:租希赁租血赁歇方妻式:第弹一齿年威免毕租柴金,第拒二息年5伶0夸%租做金,第荒三卧年化后:钢1变0喂0置%租盘金各掌艺糠术床协尘会,道黄派,均该免返费薪提警供生办主公妥空哄间裂及风作科品翠展绑示跪空渗间蓝届山椅公俯社蓝项凉目久运带营钓思棒路:项释目群命芳名:蓝霞色尖生体态镜养撞生陕庄铃园生句态裕会吓所;自刻营以引养厉生巡寿鱼是宴份为顽主捏线,结具合刊有赏机纽奉蔬落菜,有根机放蛋尖肉黑禽好的冒各烈类晒乡宅村坊菜礼肴.形哄成甚一通个瞒乡磁村辫风边情驱的逢原智生举态集养怒生及会降所.大袄棚反内孝种吸植雀一仍些唇药蚂材,来华烹贷制哨出你一波系暮列深药匠膳踏养重生朱宴.来拍提松高罪养甩生跳系挽列被宴多的雀神较秘抓和