房地产全民营销拓展攻略课件

房地产全民营销拓展攻略56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。——格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克60、人民的幸福是至高无个的法。——西塞罗房地产全民营销拓展攻略房地产全民营销拓展攻略56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。——格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克60、人民的幸福是至高无个的法。——西塞罗全民营销客户拓展策略客户拓展与活动管理大纲1.构建客户拓展团队营销活动(客户拓展)3.营销活动(客户维护及挖潜4.相关流程及管理制度化学是以实验为基础的自然学科，化学实验在学生学习化学过程中起着举足轻重的作用，实施好化学实验教学是学生学好化学的关键所在。在实施化学实验教学中，有些问题值得我们教师去反思，去探讨，以更好地发挥实验教学在学生化学学习中的作用。本文就多年来的初中化学实验教学中存在的一些问题在此进行探讨，以便更好地发挥实验教学的作用，提高初中化学的教学效果。一、注意引导学生规范实验操作程序1.加强学生的实验安全意识在化学实验教学中，实验与危险并存。物质在发生化学变化时会有发光、发热等现象，并生成新的物质，无安全意识或操作不当，容易发生事故。在实验教学中，要引导学生严格按照实验程序去操作，反复强调遵守实验规则的重要性，在教师的指导下进行化学实验，严格按照实验的操作流程，避免意外的发生。例如，在氧气的实验室制法的实验中，可以让学生观察高锰酸钾、氯酸钾的颜色、状态，了解它们的物理性质，告诫学生不能用手直接接触化学物质；在认识硫酸的教学中，先让学生自行了解硫酸的基本性质，在教学硫酸的脱水性时，解释不能用手去触摸的原因，采取边讲边强调安全的方式，潜移默化地提高了学生化学实验的安全意识。2.加强教师实验教学中的细节演示化学实验教学规范程序操作，更多时候取决于教师的实验演示，教师在演示实验过程中的言行举止都深深地影响着学生对实验操作规范性的掌握。因此，教师在演示实验中，可边做实验边讲解操作要点，让学生全面理解标准操作的规范程序。如试管的正确拿法、洗涤，判断干净与否的标准；仪器装置的正确连接；酒精灯的正确使用方法；取用固体药品和液体药品的正确操作等。教师通过实验演示，让学生全面系统进行观摩，提高学生对实验操作程序的理解，避免学生因为实验操作程序错误而带来不必要的后果。二、注意调动学生参与实验的积极性化学实验是学习化学的基础，是化学知识的直接来源，通过做化学实验使学生对化学知识有更深刻、更全面的了解，提高学生对新知识的接受与理解，从而提高学生对知识的运用能力。由于在化学实验中，花的时间多，操作繁琐，并带有一定的危险性，加上每个学生的动手能力不同，导致一些学生对化学实验兴趣不浓，积极性不高，他们对知识的理解更依赖于课本理论，难于发展他们的思维。在化学实验教学中，要全面调动学生参与实验的积极性，鼓励学生多做实验，做好实验，去深刻理解化学知识及用化学知识去解释生活中的现象，发展学生的想象力，提高学生对知识的运用能力。例如，为了学生了解活性炭的吸附能力，笔者利用化学实践课，组织、鼓励学生自己动手做实验，各小组利用自作的简易净水装置探究活性炭的吸附性。在教师的鼓励、组织下，学生实验热情高涨，有序圆满完成实验任务，对活性炭的吸附能力认识、理解比较透彻，帮助学生找到学习成就感，提高了学生对实验参与的积极性。三、注意激发学生的探究欲望在化学教学中，很多化学知识、现象都来自于身边的生活；身边的生活，处处体现化学知识。通过实验教学，可以让学生用化学知识去解释身边的现象，培养学生的探究习惯。对于学生的学习来说，实验是学生探究未知知识的一个最有效途径，在实验过程中物质所表现出来的现象、性质都会给学生带来前所未有的疑惑。如镁在空气中剧烈燃烧，发出耀眼的白光，放出大量的热，生成白色固体，让学生感觉无比好奇。在实验教学过程中，教师应该善于把握学生的好奇心，通过实验教学提高学生的学习兴趣，激发学生的探究欲望，让学生更加主动进行学习。例如，我在开学上第一节化学课《绪言》时，笔者找来一张白纸，用无色的酚酞试液在白纸上写上“学好化学”四个大字，等字干了之后，纸上的字毫无痕迹，然后在水槽里装上少量的水并加入烧碱充分溶解。在上课过程中，把准备好的纸放进水槽里面浸湿，纸上立刻显示出“学好化学”四个红色的字，学生顿时哗然，倍感稀奇。此刻，适时抓住时机，鼓励学生在化学学习过程中，积极思考，勇于探究，激发学生探究精神。四、注意培养学生的科学素养科学素养是人们在认识客观事物、参与社会的公共事务、个人决策的过程中所具备的科学知识、科学方法和科学观念。初中学生正是长身体、长知识，形成正确的人生观、世界观、价值观的关键时期，教师在指导学生学习的过程中，引导学生形成科学的“三观”显得至关重要，鼓励学生用科学的方法、正确的态度、科学的观念、知识去认识、解释客观事物，参与社会公共事务、形成个人决策。化学实验就是对事物的现象、性质、规律最客观、科学解释的基本途径。另外科学素养的养成是一个长期的过程，是对知识探究的过程，是形成正确态度、科学方法的体现。化学实验本身就是对科学知识的认识、发现、掌握、运用的一个综合体现。在化学实验教学中，要培养学生的科学素养，就是通过化学实验促使学生形成对科学探究的态度及方法，是一个非常严谨、缜密的过程。在化学实验教学中，教师应该通过实验教学，引导学生利用科学知识来解释身边存在的自然现象。例如，在农村都存在着“鬼火”的说法，特别是在夏天晴朗的夜晚，隐隐约约可以看到山上有蓝光在那里跳动，特别是葬了死人越多的山，蓝光越明显，在农村里俗称“鬼火”。这种迷信、荒谬的说法一直在农村流行，这是农村人文化水平不高，缺乏科学知识而得不到正确的解释形成的。为此笔者专门做了一个实验来帮助学生认识这种自然现象，并进行全面深刻的解释，帮助学生认识这个自然现象。“鬼火”实际上是磷火，是一种很普通的自然现象。因为在人体内部含有各种元素，如磷、硫、铁等。人体的骨骼里含有较多的磷化钙。人死了，躯体埋在地下腐烂，发生着各种化学反应。磷由磷酸根状态转化为磷化氢。磷化氢是一种气体物质，着火点很低，在常温下与空气接触便会燃烧起来，磷化氢产生之后沿着地下的裂缝或孔洞冒出来，在空气中燃烧就能发出蓝色的火焰，这就是磷火，也就是人们所说的“鬼火”。也有些学生提出：为什么夏天才有这种现象？冬天却没有？因为夏天的温度比冬天要高，磷的自燃现象当然会比冬天常见，并且夏天夜晚天空比较晴朗，?线比较好，容易看到山上的“火”。冬天天气冷，温度低，加上冬天夜晚视线相对没有那么好，当然就难于发现山上的“火”。初中化学，对于学生来说是一门全新的学科，化学实验教学是学生学习化学、运用化学的主要阵地，是学生利用化学知识进行创造的源泉。在化学实验教学中，要注意引导、鼓励学生大胆利用实验这个平台，提高对化学知识的学习兴趣，增强对知识的运用能力，逐步培养学生的创新能力。目前我国家庭教育的一个重要问题就是关注农村家庭的教育，大而言之，从温总到李总，关注民生，关注农村发展是我国的基本国策，而农村发展人才是第一，农村人口素质是第一，关系到中国农村明天的幸福。小而言之，让孩子健康成长，掌握丰富的知识，将来有自立能力，为自己和社会创造财富，成为有用之才，也是学校和家长的共同心愿。春节有幸到乡下作客，由于本人多年从事班主任的教育管理工作，出于对职业的敏感，作了对农村家庭教育的调查，我发现这里的家庭教育确实存在一些问题，值得我们的注意和思考。现象一：现在大多数是独生子女，很多家长对孩子的期望值较高，怕耽误孩子学习，家里家外的活一律不让孩子干，即使家里再忙不过来，也舍不得让孩子干活。名山是个茶叶大县，每年开春就是茶农最忙的时候，那茶叶长出新芽时一天不摘，就看到掉价，许多茶农家里都请了劳工，但就是不让自己的子女下地做一些力所能及的事，孩子每天无所事事，结果养成衣来伸手，饭来张口，还嫌父母做得不对，饭菜又不好吃了等等。这种现象还影响到学习，在学习上他们同样缺乏吃苦耐劳的精神，对子女的成长是极为不利的，是一种畸形发展，长在后怕苦怕累一事无成。我们对孩子的教育往往停留在口头上，天天只是说父母如何的不容易，孩子应该要好好学习等等，但时间长了孩子就听腻了，听烦了，根本起不到教育的效果。心里和情感上也使孩子缺少感恩之心。其实在教育孩子方面，应该让孩子同父母一起学会劳动，体验生活，真正体会到父母的艰辛与不易，同时也有更多的机会和子女交流沟通，还可以培养子女坚强的意志和吃苦耐劳的精神，这些都是子女自立所必须的。现象二：无原则的满足。有些老人们只是被动地承担起家庭保姆的义务，因而重“养”轻“教”、细“养”粗“教”或只“养”不“教”的现象十分严重。过分迁就子女、保护子女，而忽略了对孩子良好习惯的培养。对孩子的务种要求，老人们不论正确与否，一概无条件的满足。，有的家里还很困难，但怕孩子在同学面前丢面子，受委屈，穷家富助，宁可自己节衣缩食，甚至借钱供孩子零花钱，但大部分孩子并没有珍惜父母的血汗钱。很多时候在攀比吃、穿、玩的东西，不是名牌不穿，拿着手机摆弄，听着MP3、MP4，很多学生刚从食堂出来，马上就钻进小卖部，买零食、买饮料……他们认为家里的钱就像大河里的水一样，取之不尽，不用白不用，用了还要用。结果使孩子自以为“小子天下第一”，生活在农村却不愿意过艰苦的生活，跟风追星，不知道爱惜和珍惜，长时间养成孩子好吃懒做，贪图享乐的恶习，所以家长给多了零花钱，给家长带来很大的压力，同时还害了娃娃。现象三：盲目的干涉、袒护。他们对子女的活动干涉、限制过多，影响了孩子的主动精神和探索精神。有些老人还容易阻挠、干涉和指责子辈对孙辈的教育，充当孙辈的“后台老板”。对孩子的缺点错误，父母如果批评指出，老人便出来干涉、包庇、袒护，做孩子的保护伞和辩护律师。结果，一方面使父母的教育失去尊严，一方面也使孩子养成只能听表扬而听不得批评的坏习惯。这种做法无疑阻碍了正常的家庭教育，对孩子健康成长极为不利。鉴于此，农村家庭隔代教育问题应引起大家足够的重视。老人们应树立正确的教育观点，运用科学的教育方法，支持和帮助年轻的父母教育好第三代。现象四：孩子和别的同学闹矛盾打架等，家长听说孩子爱了委屈，吃了亏，到学校后，不找老师，不找领导，不问青红皂白，连吵带骂，五马长枪，直接找到对方打架，给自己的孩子垫脚护短，作为学校和家长的心情和想法是一样的，都不希望学生打架，学校平时也做了这方面的工作，教育学生要友好相处，但学生长时间在一起学习生活难免有些磕磕碰碰，我们家长还是成年人有时也会和他人因各种原因发生纠纷，甚至走上法庭，更何况是孩子，出现摩擦也是正常的。象这种自己的孩子出了点事就指责学校，指责对方只有害了自己的娃娃。现象五：现在农村土地整合，不再是传统的农业模式，以名山为例，基本不在象以前一样生产模式单一，所有农民种水稻，种玉米，一年到头都在忙，现在的名山大力发展区域经济，以种茶为主，许多家庭的土地全部都种茶了，而种茶，全年就有一半以上的时间是闲着的，所以很多家长都改变了以前的生活方式，打麻将玩扑克、喝酒应酬等等，陪孩子时间少，就谈不上教育了，只管给孩子拿钱，不注意孩子的思想和学习的动态，很少和孩子心平气和的和孩子沟通，输了钱时甚至粗暴的打骂孩子，久而久之对娃娃造成了很大的伤害。家长和娃娃之间有的甚至只是钱的关系，娃娃在哪个班都不知道，就不用说和老师沟通交流。人一辈子就几十年，但关键的就只有几年，尤其是在中学的几年，可能会决定孩子的一生。初中是孩子的青春期，情绪不稳定，有时喜怒无常，作为家长要在孩子最重要的人生十字路口多关心教育他们，使他们走好人生的关键一步。当然这只是本人这次在农村老家看到的一些家庭对孩子教育的现状，其实对于农村对孩子教育的不足远远不止这些，我在这里提出来主要是应该引起广大家庭朋友们注意，因为农村家庭教育状况，直接影响到未来教育的发展。我们建议着力罗好家长学校，定期培训家长，尽快提高自身素质和教育能力。学校可定期召开家长座谈会，广泛开展争做合格家长的活动，树立典型，推广经验，以促进农村家庭教育科学化、规范化的方向发展。______________收稿日期：2013-03-28全民营销客户拓展策略客户拓展与活动管理大纲1.构建客户拓展团队营销活动(客户拓展)3.营销活动(客户维护及挖潜4.相关流程及管理制度1.构建客户拓展团队1.1招聘拓展经理1,2销售、推广、行政全体参与,组建拓展团队13建立有吸引力的薪酬制度14拓展团队分工1.5树立标杆,形成竞争1.6一天一会制度17完善客户拓展的后勤制度1.1招聘拓展经理a、35年以上的房地产从业经验b、由于招聘要求较高,工资设置需要较有吸引力;、如拓展区域较为集中且同时服务几个项目(例如沈阳、南京区域)可考虑设置区域拓展部。1.2销售、推广、行政全体参与,组建拓展团队由拓展经理任拓展组长,将各板块按比例分成约干组,每组成员由拓展、推广销售和行政同事组成。各板块都参与的原因是各板块成员各有所长,可以互补,且便于培养人材,各类资源共享,共同进步1.3建立有吸引力的薪酬制度要为各板块的员工提前申请补贴,但补贴不宜采用固定金额式的补贴,建议申请一个补贴区间,由经理因应员工表现每月作出补贴评估,再由营销经理报营销副总审批。这种补贴的计算方式需要充分告知销售中心全体员工,以便起到激励作用。案例:天津项目拓展经理底薪3000元,每月税前补贴10004000元;销售顾问底薪1000元,每月税前补贴1000-3000元;销售助理底薪1800元,每月税前补贴500-1000元1.4拓展团队分工由于每次拜访的人数需要控制在3-5人以内,故此在开展拜访工作后,每次拜访