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文档简介

制作人:3658农民网第一节、出口贸易的基本程序准备阶段交易磋商阶段三、合同履行阶段第二节、进口贸易的基本程序进口前的准备进口合同的磋商与订立三、进口合同的履行第三节、案例分析起出口大蒜受骗案起出口苹果受骗案课后试题第一节出口贸易的基本业务程序准备阶段2交易磋商、签订合同履行合同准备阶段(一)对国际市场的调查研究调查进口国别或地区调查商品市场调查交易对象二)制订出口商品经营方案或价格方案(三)落实货源、制订商品生产计划(四)广告宣传(五)选定客户和建立业务关系二、交易磋商、签订合同交易磋商签订合同1、询盘4、接受2、发盘3、还盘(一)、询盘(ENQUIRY)指准备购买或出售某种商品的人向潜在的供货人或买主询问该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为,它不具有法律上的约束力。询盘的内容可涉及:品质、规格、数量、包装、价格装运以及索取样品等,而多数只是询问成交价格。所以,业务上常把询盘称作询价。二)、发盘(OFFER)在国际贸易实务中,发盘又称发价或报价,在法律上称为要约。发盘可以是应对方询盘的要求发出,也可以是在没有询盘的情况下,直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的,称为卖方发盘(SELL|NGOFFER);但也可以由买方发出,业务称其为“递盘”(BUYINGOFFER)。二)、发盘(OFFER)1.发盘的定义及具备的条件(1)向一个或一个以上的特定人提出(2)表明订立合同的意思:或表明发盘人受发盘约束。(3)发盘内容必须十分确定:(4)送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。二)、发盘(OFFER)2.发盘的撤回和撤销撒回是指在发盘尚未生效,发盘人采取行动、阻止它的生效a而撤消是指发盘已生效后,发盘人以一定方式解除发盘的效力。根据《公约》的规定,发盘可以撒销,其条件是发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是,在下列(1)发盘中注明了有效期,或以其他方式表示发盘是不可撤销的。2)受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的并本着对该发盘的信赖采取了行动。二)、发盘(OFFER)3发盘的终止:即发盘法律效力的消失问题,由受盘人拒绝使发盘此外,在贸易实务中还有以下三种情况造成发盘的失效:(1)

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