沃尔玛战略的制定实施与

Wal-MartStoresInc战略分析

指导教师：王利平小组人员：黄一凡李德刚陈静王海波景严背景资料介绍沃尔玛的战略制定沃尔玛的战略实施沃尔玛的战略实施效果沃尔玛的形势分析策略与建议背景资料介绍1962年山姆·沃尔顿在阿肯色州罗杰斯城开办第一家沃尔玛百货商店1969年10月31日成立沃尔玛百货有限公司1970年在阿肯色州的本顿维尔镇成立了公司总部和第一家配送中心1972年沃尔玛公司股票获准在纽约证券交易所上市(纽约证券交易所代码：WMT)1映9摘8晒3婆年闭在负俄戏克棍拉挡荷拒马臣州词的精中铁西嚼部婶市左开潮设赢了现第范一铲家束山贸姆粱会伐员管商贫店1傲9农8租8哪年辽首到家错沃做尔钢玛好购旷物扛广者场横在朱密类苏培里腹州似的颤华彩盛巷顿然开过业1友9疯9刮0购年峡沃问尔恒玛有成惨为配美涨国鸽第你一宋大韵零法售向商1键9薪9低1洁年新向暂海裤外收进马军苏，依墨造西沙哥侦城税s嫁a规m亩俱垂乐礼部1混9特9砍2轻年店山贴姆胳·税沃疯尔应顿检获锦得蚕由夺美羽国慰总盲统歼乔烂治旱·岂布右什姑颁衰发炊的剂自存由貌勋乒章菌，或这批是零美留国涛公叨民典的辩最班高与荣咏誉怪。1赞9滔9烂7模年匪沃浙尔害玛逮公迅司离股柔票弯成义为珠道屯琼爱斯鸭工珠业需平市均庆指息数述股两票2雁0扁0具1艳年初沃脸尔王玛受在兽全已球化设蜓立惰2狗4遗个巴采答购冠点主，咸将月全蜂球阴采款购有总好部阔由辽香悼港向搬南到甲深阿圳暖。2拨0佩0架2单年杨停撞止领采才购幕外映包忧，芬年蛇销它售芬额且1陕9拥0盏0均亿营美盟元庆的幕商满品炎全搬部福交杨给誓深逃圳垒这援个燥全烤球虚采助购勉总对部疲及啦所用属长的玻采奇购具网肆络搞负岛责毁。开笨始唉进泳军毒庞威大笑的柳日次本暴市这场令。守将孟收读购迎日狮本脆第确五你大开连快锁缠超需市斧西航友亩百渔货迎公誉司益（衬S晓e锯i初y盏u他L程t昏d省）晋最公高秆2凤/口3药的票股滤权姑。背插景其资广料法介瓦绍沃讨尔哄玛膏的暂战冈略岁制监定沃峰尔鞭玛世的废战态略公实士施沃算尔男玛争的燥战来略牲实侍施覆效矩果沃殿尔养玛百的极形摩势贺分短析策狱略弹与能建擦议沃酱尔促玛妥的皆战礼略伸制沫定竞村争恼战哪略方吊向确战似略职残能帅战胡略竞争优势类型战略目标范围价格比其他企业低差异性被顾客认同成本优势战略差异化战略集中战略把人、财、物资源集中投入特定市场以争取竞争优势的战略。

价格——集中

差别化——集中在特定市场建立价格优势地位取胜的战略特定市场建立差别化优势地位取胜的战略以整个企业的广泛市场为目标，采取低价策略，赢得竞争优势不同的产品性能、系列、渠道、服务等被顾客认同，形成优势整个产业 特定部分广义的目标 狭义的目标竞胜争牛战僚略—随—撤全系面铅成扎本贱领音先连闲锁过经贿营立的灭本硬质砌是忠把筛现铜代手化拐工须业巾大触生夫产尤的摊原怠理裙运描用藏于剥商鼓业抢，态努挠力依实纱现浇商愚业演活蓬动冰的镰标骂准衫化肤（某商体品牺、林服晚务浩、毛店付名彩、松店简貌虫等句）居、疑专斗业令化诊（柳采惕购锯、猜配叔送丘、乌销灶售慌、犯管柿理若等之职怕能啊分旁离沸）迟、束统轮一冷化习（堡商再品倾采穴购拜、似物型流荣配个送锄、只信梯息扎汇袖集泉、袋广嫌告阁宣判传承、策员漏工胳培净训势等映）宣和荡单广纯狼化傍（混使飞各挠个豪环谋节加、吨各晒个签岗粥位朋的付商浙业困活拔动狐尽熄可早能菜简饱单崭和正规携范约，跪减俘少抖经葵验已等徐因戴素赵对欣经穗营述的捧影桐响减）淘，钱从宰而蜡达废到热实参现摸规磨模肉效巾益叫的恩目纵的拍。投资低价格策略借规模经济降低价格保持收益和持续优势维持市场占有率成本领先战略的良性循环沃寒尔言玛洲的渣战蒜略肉制亚定竞棉争龙战贩略方数向皱战绣略职美能泼战练略●收缩出售/剥离扭转俘虏公司破产/清算●成长集中纵向成长横向成长多元化同心离心●稳定暂停/谨慎前进无变 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