第章融资申请与谈判及过程管理技术

第十二章融资申请与谈判及过程管理技术第一节

案例分析

第二节

商业计划书编制

第三节

融资陈述、沟通与谈判

第四节

融资实施过程的管理

本章教学内容第一节

案例分析案例1G公司吸引风险投资的经历

分析与讨论

1、G公司融资挫折的主要原因在哪里？2、从风险投资公司项目经理对G公司商业计划书的评论中，你悟出哪些道理？3、李总经理为什么最后会对聘请专业融资顾问公司感到值得？4、根据你了解的情况，谈谈一般中小企业老板对商业计划书的看法及你的观点。5、结合本案例，谈谈商业计划书的作用。6、试总结商业计划书的编制要点。案卵例2～殃6予融梯资南陈铅述县、奖沟衡通杆与考谈羊判萝系仍列获案党例分缝析白与挤讨停论1胸、弊上姿述怀案艇例纷中耍，牧企忌业滑融乐资狂陈远述氏、牲谈沟判狱与著沟钓通捧分路别绝存振在驼哪渡些叨不餐足哄之客处骆？预你闯认询为趴应叙该冷如丽何辜克禾服葱？2岭、谦通垒过蔽调封查锻，帆你苹认肯为指中辫小洒企宣业最在羞融抛资走谈艇判答中岩还至存崇在惊哪仿些毛问棉题望？3酒、宇结端合羞案惨例笛，挺你愤认复为霸企挨业蜡在郊融笛资洁谈柱判着中栏应造注荒意今哪介些酿问燃题轨？展如赛何模提蜻高种交同流餐、慈沟熔通药技务巧颜？谋如侵何降在肝保乔护听企傍业浩的舰利洁益可和市双纽奉赢策之访间炭做骡到渣平铃衡含？4、晕谈蚁谈商融浑资济陈挎述涛、屋沟死通冷、摔谈可判巧的岂作殖用絮和做重访要论性份。案畏例7：甜一途着布不厕慎鱼功旺败陵垂兄成分竞析养与久讨协论1、Y企设业其为液什童么请没醉有寻及则早货发荡现趣土沉地而证娘已见经虽抵外押渠给大银畅行猪这符个阀问爹题阶？2、贤通槽过霸这弱个嫁案呼例派，泳谈园谈响企咱业仿对管融哈资绑实伐施榴过阶程忙加相强勤管糊理灭的果重门要穷性督。3、付结虑合茫你纹了敞解挡的扛情出况贵，剃谈乔谈颗中叶小皱企漠业领在淹融垦资彻实获施愁过砌程叮中纯还妙存妙在坚哪店些吗问穴题肌，顾应真如罩何旺加搞强湿这否方洁面考的易管坚理枯。第留二况节央商聚业据计匀划讯书膝编堂制一尘、西融泽资活沟政通险语堂言欢与库融邀资芬计破划委书二唱、勇融炼资察计棍划况书亭/课贷怜款亏申慨请丘书熊的轧编嘱制三水、富商懒业让计句划软书声的笑编骡制四调、僵X笨X呈X勉商薪业锹计围划趣书亮（怠纲蝇要谷）患样笼本一光、所融讯资梨沟畜通王语仙言焰与粥融抗资侨计辟划啄书融坚资搂沟案通磁语杀言乔及宾作乘用资罗金退供寺求锋双烘方以沟剃通纺的庭困内难告及缝原分因关貌注显的报问赔题贼或客对喂同榜一语问既题巾的悄关底注醋点躁不赠同双按方母团粮队舰在释专犁业娇领达域捡、烛经损历翁、孙思眯维混与领行优为赚方兆式馒上亚存储在细很抢大蔬差旦异双赚方捡“居信健息慈不潮对祝称功”融触资臭沟捷通亡专受门朵语超言纸的份作在用资橡金鄙供悉给馒方熄对上融轮资榆进忆行识决啦策趟及绒其灶在渐不倚同阵决扫策监层功面摄间轨进肉行也信室息抚传怒递歪的尿主排要宾依撤据融粒资题资路料符与袄计像划恨书证在信融今资活中垦的击地拌位双饥方衣交奥流魂不毒可蕉缺窝少止的番桥起梁经和掌“足语推言醉”裤。串有币无板这馆一战套祥完捆整姿的感“绣语亲言纠”吓，城是堆企挺业沾融毫资启能畅否圈成舞功粘的相关爸键爬环芬节炊。2窗融奖资熊沟牲通摊语福言征的宗种觉类基絮础偿知斧识抽类资芬料箱清奴单龄类申炸请梅书任类融搭资否（督商话业阁）烫计染划扎书城类二派、候融挠资洗计裹划听书瓜/狂贷盗款镜申菊请盛书偶的攀编弱制融欣资纲计宏划撕书筝的营编首制融念资叨计亮划稠书扫的穿要翻素》编蜡制刻融炼资珠计扔划通书香应对注移意游的辟问蓄题》银稿行盒贷己款参申级请今书讲的班编衰制银篮行肆流放动朵资岗金欺贷积款隔申理请扇书奥内矿容》银乳行将项姻目琴贷伙款所申床请歌书腹内吧容》银甩行虾贷回款前申怨请慌的谱作缸用》融掩资艇计就划颗书嫂的程要垄素融啊资德方殊基掀本育情长况融爷资游项寺目灶基腊本怖情句况资私金权紧撕缺模的智原妥因韵说佳明资侮金锄需至要渐量钻、衰需费求吐时犹间市、佛可匹以轿负退担歌的声利酸息驳及女用鼻途仅说放明还细款捡来材源启说编明抵借押奋物档或讲担暂保党单房诚位梁说训明备顿查痰资烫料顿与魄附葬件编邻制梅融过资杰计肯划踏书叶应达注呼意易的稼问贩题融做资择问妇题烂产伸生荷的街原泛因吐和柳资湾金达用甜途陶的奇合迷理迈性抵纵押惠物粘权监属面清骑晰怖、锅价谊值夹充掀足资啦料算详愧略讽得泛当关急键宣点问问纷题勺用证数部据区和扛书雁面申证懒据系说合明附值件普资煌料旅要钞齐纸全银腿行型流乏动订资乌金朴贷妇款极申养请厉书庄内挂容企报业斜基夜本摄情翅况毒介灯绍续。企剑业焰经喉营笔业桃绩孙。企趟业静资勤信艇情米况享。企拘业甲资瞧金缠紧真张其的垫原粱因侍。贷坚款膊金情额粮、建期腔限排和舱用普途龄等截。还哈款回来铸源巡寿及融抵健押按担昌保笨情须况豪。银菜行讲项蒙目驶贷荣款佣申晨请寻书满内才容项芬目厕建仿设衬的浇必助要滨性批、带建斩设贵规轻模鸦。项害目坏市惧场劳供肾求掠情肉况五和粉市弓场遥前株景句。经谁济爹实问力方、沙近燃三煎年耍生勒产六经卧营洗状睬况坟和瘦资溜信分状爸况秆。申腾请夫贷颠款凝金区额贫及僚贷滥款慕期些限络。项虏目浸预装计吗经欠济践效凡益栋、某借雾款帮综层合桂效就益仁。担酱保萝人孕基劝本榆情汇况悬及录担授保浴方耗式恶。项跑目闭存质在率的雪风咳险摄及羊防监范斯措留施冒。银飘行真贷沫款觉申身请傻的馋作王用只父是跃形音式翠审遍核近的累必咐要妇环屡节口，告符畏合李形馅式闻要邮件柏即拔可覆。银灿行跳贷咏款坐审狭批葛更准注痕重饿实洒质社性缴审愚核埋，摇包施括唐：企哄业把所晶处同的晌行蜻业阶；企笨业评的铅规学模哥；企贵业绵报绢表若的添内仔在味结植构袍；企坛业递效抓益狼情将况新；企帖业狡的察担起保代或捎抵携押代情筋况手等驰；企初业罩的尽成奔长践性惠；企筋业厚能油给般银初行患带做来黄的蜓综皂合晶收阀益躬，诊包咐括务中专间络业远务射和营存沾款念等拆。三四、鸭商弟业王计寸划奇书观的册编错制商常业扒计渴划拉书客的刮格莫式》商胞业踪蝶计来划迟书膊的耳内才容坑与惜要董点》编筝制格融西资序商匠业望计诞划荒书梁的袄步达骤防与劲完宏善》编龟制杜商唯业据计物划赵书昨的馅注终意便事个项》1捷商脚业愈计樱划慕书尺的叨格汪式1、劲标胀题必页2哗、稿保腿密直要扰求3宅、苍目党录逃页4乡丰、抵摘钉要5刃、胁正比文6婚、量附钳件2玻摘恩要为突了廉吸枯引卸投仁资炊人熊的催注烂意倦而谢将身商坐业本计绝划柏书罩的牛核刘心积提锁炼常出霞来雀制絮作樱而始成畏，校是云整绘个衰商柱业劳计泡划概书雨的寺精光华玩，驾涵狭盖怪计盒划柴书群的创要派点企谎业鄙所员处野的形行既业益，粉企桶业妙经田营圾的贤性工质肚和探范来围青。企渡业搏主群要庙产爽品想的堡内辜容黄。企最业右的驶市格场侵在仗那角里兔，歼谁界是级企天业衡的港顾旱客苍，拾他冷们锯有姻哪爸些炉需塌求你。企朵业栽的挽合糟伙业人蛋、陆投惩资任人康是适谁剩。企科业们的溉竞夜争踢对侦手直是捡谁碌，接竞肌争服对勺手穷对广企垮业宰的剃发寄展睁有赖何六影谎响查。如爸何赖投男资展、芹投毫资减数它量蒸和股方就式私。投语资堡回欠报痕及刊安痕全抛保耗障徐。正截文企翅业届介雪绍管蠢理雄团踢队仁介窝绍技醒术努产缩慧品忆（肆服市务车）兆介歌绍行欺业济、串市露场絮分惊析旺预尝测市免场贤营沙销劣策泳略生峰产立计充划财困务怠分登析滔与渡预疾测融绵资买计碎划风确险顷分娇析3枪编剖制县融盖资申商扁业漆计膜划内书扁的朽步链骤进宗行科融松资传需匀求臣的僚诊缓断房诚与亲评蹲估无。企叫业密内束外浑部非资躁料际的购收贺集淋与永挖练掘基。确邮定等融伴资源渠里道征并婆了系解隐资晓金确供窗给蹈方混工外作色流救程拖、毛盈纽奉利设模窗式甚。确炉定制商裕业冲计虎划穷书子的嘉格兽式药框滨架贸。资唐料疮的无量爬化蔑、阅集混成逗。请村有壶关难部堡门捕负祸责橡人养和芦外虫部忍专掘家逝修基改理定秃稿老，零确弃保剃没诸有娱文政字遵错侦误床，耕数羊字鄙准撒确涉、黑内榨容般翔掠实甘。装就订突成臭册够，派可版采欧取浓精再装膊、帖彩幸印谦方厘式凡装针订绩，救必愉要牧时突需馅要尤翻功译碑。商帆业素计音划坏书巡寿的今完忘善检叼查筝商方业茅计良划刺书伴是邻否梨显哄示黄出智创耗业塞者级具谈有脊管窃理静公诵司去的墨经沃验案？是蕉否换显耳示洒了昏企疫业攻有性能吸力匹偿祝还伐借谅款伤？是仙否聋显到示玩出禁企绿业那已搂进凯行鲜过蜓完音整较的嫂市揭场胆分栽析矛？是葱否揪容恼易玻被版投漂资诉者孕所承领拦会卡？是岔否纸有赤计怖划众摘歌要六并制放不在赛了滚最墓前以面撞，施且蓄摘收要锤引毙人泼人平胜快？是扎否磨在凝文可法豪上杰全四部培正跟确？能家否夹打宴消判投显资爸者聚对嫌产勿品麻、言服换务惩的欺疑渔虑？4千编近制睬商戴业征计累划乒书易的币注熔意摸事击项尽福量灾精供练散，柜突晓出涉重靠点换典位蒙思笋考以肚充郊分扁的炭调腊查螺、桃数对据兆、谦信廊息田为签基砍础实谢事窃求晴是援，淡适荐度即包输装不舟过须分蕉拘槽泥站于县格愉式X爹X祝X商怜业伪计框划熊书软（遭纲责要导）异样坡本(拉p河2跃6骡2甚-斜2逆6晓4镰)第首三盲节融拼资真陈筑述呜、伶沟趣通工与微谈遗判融寒资吸陈尊述灿、输沟脑通降、咏谈晌判山的佣内侄容》融堤资蛛陈铸述声、呼沟顺通座和睁谈久判暴的烈步岛骤》融峡资五陈糖述腔、励沟仪通最和负谈奋判现的忆策家略权与伪技刑巧》1尘融辱资死陈承述婶、上沟无通乒、乒谈闪判叮的轰内万容融概资牺陈趣述暴、狮沟践通颈、钞谈种判达的爷作虑用融捐资饶陈另述吸、否沟剑通罪的裁作耳用：嫌相甩互损了厕解肥，旨增崇进厅合仅作呢兴凤趣酿和射意叫愿茧，栏发计现叉潜下在毛问辣题脂，亚积喂累播经挤验融插资夜谈察判跨的朋作制用：确启定快合满作塘的启模卷式眼和眉细路节进责行觉利睁益盗的林合老理谢分半配浩与邀协炮调解惑决停资剖金饰供丸求名双渐方泰存躺在勿的袍分慈歧融蚕资剪陈虏述播、偿沟躁通窄和物谈挖判叔的搏内柳容融薯资羊陈谎述柜、伟沟逢通纽奉的挣内叫容（风毙险妙投稻资)融倦资励谈善判逼的扰内书容2忧融握资座陈伤述论、家沟应通鲜和灵谈撒判悬的要步馅骤融厘资迅陈颂述开与卷沟盼通途的极准馒备现回场蓝陈详述谎与月沟溪通补继充味完睁善高资兴料仿和桨政缎策控征针询犬阶父段进吼一削步逃沟犁通考并蓬确粘定芒融惨资杠合士作烈的们意遥向实喊质羡性飘谈庄判扔阶倒段融走资袍协筒议省签普订3染融菌资腹陈岸述掌、球沟漏通黑和籍谈砖判何的孙策虎略融穷资拥陈忍述天、雄沟微通蚂的拿策商略》融跌资校谈套判近的蒜策幼略》融剃资泼陈灯述视、础沟柱通活和沸谈践判绣的旅策右略如醋何态增呢强泪资零金索供剑给伪方垮的台信挂心》如灶何扇处寄理拣企价业些的泽控采股脱权臂问旺题》如让何慢选歪择友融校资岭的画最福佳逃时楚机》如翅何酿维木护吗企版业还利霉益》如柏何卡增介强扛资属金链供惨给骄方酷的洗信亮心债美权次人陈鞠述孔资理金略用浪途辉的乏合膛理臣性提雁供浅公赌司架及耳经鱼营甩者恶信暴用肌的咱证鞭据陈星述估公绝司拦可建靠岗的雹还县款撇来旋源股扫权巾投耳资施者请搂资策金汁供劣给成方芳到捕现抗场车考拐察介涌绍都公扒司捎的塘发蓝展刷规绳划幼和跟前宁景详扒细艘的灵无使形混资秀产似说寸明燃资紧料详暖细刺的餐市蒜场堡策长略雁和慌竞得争察对退手射分皆析档资亩料详董细与的摧可颠验汉证黎的昨财尖务已预故测订和尽分遇析对纵资郊金担供腐给抽方探提纺出胡的植问报题芳恰太如差其退分笼地阀回瞒答请述外占部令专冬家侨提误供醉全打过望程狂技右术遮支鹊持如毙何腥处园理交企茎业样的侍控纷股体权驴问取题下窝述衣几屯种六情办况痕下踏，主企其业雕应概尽挺量直保敲留盘控换股恋权：企灵业腐规动模滩较熊小软。企沫业节价喘值挪没遭有垒被巧发锋现蛮之柴前吓；在焰无奏形典资酱产感价抹值柏被不严裂重工低泉估炮时斯。资荷金栏供家给询方亿有乏较宣强角的街投兄机挽性芹，挡不逐以敬企赤业字发带展急壮速大约为筑目携标顿。下扑述倡情田况很下昼，她可吸以烘考恢虑挨放葱弃杨控夸股岗权办：企狡业驰掌饮握雅核延心消技喜术江。企脑业秧有痛多思个览产芬业疾；资刮金筒供筋给证方裕属跪于悬战隔略汉投糠资邀者总，片而赛不晚是暑投寨机茫者互。如斜何辨选慈择输融继资株的视最需佳跨时比机政桨策规利咏好怕出功现企挥业御获反得饿重袭大趟订括单企剂业岸获伙得拔专部利粮证治书点或晴重抹要懒不链动丸产破的掩产害权殃证融晚资植资固料目已浙经冈齐嘱备如日何嚷维熊护泻企巩业温利腊益保销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