第五章市场细分与目标市场的选择

第五章

市场细分与目标市场的选择

1.

5

在每一目标市场发展产品定位2.

6

在每一目标市场拟定营销组合1.

确认市场细分变量2.

描述划分后的细分市场轮廓1.

3

衡量各细分市场的吸引力2.

4选择目标市场一.市场细分的概念及其作用

市场细分又称"市场划分、"市场分片、"市场分割"等.它是企业选择目标市场,制定营销策略的前提.市场细分是指企业以消费者为对象,根据消费者的需求特点与购买行为,购买动机的差异性,将某种产品的消费者整体市场区分为若干个子市场的分片过程.根电据坛西宇方泊营栗销营学涝的间总扛结浇认阅为驶,医营部销风者隶在如走姥向灭有蜜意庸识需市惭场屿细价分室的耽过孟程纪中协,唇一病般旷经浸历肠了寨三卸个绪历融程律:1财.酷大毒量挤营辽销哈(m厉a亦s南s始m弹a岂r栽k兵e内t绿i投n阁g)拔.桂即泉大贵量葵生末产篇和贩销滋售复单揭一碰的安产业品做,杠企鞭图情以泪此周吸括引叼所孟有束购保买题者锈.2猴.利产治品府多茅样饱化喘营未销汗(p畜r银o捐d阳u访c组t孙-钞v艺a茫r世i捕e诸t铲y追m娇a幅r饼k储e绪t阔i例n添g)炉.掌即吩生悲产卵和额销样售旅两滩种抽或膊两巷种甩以汁上堂不惨同瓦式缩慧样奥花晴色铁和粱规忙格搜的踩产蓝品堆,尼或堪是殃生给产壳经庙营剑与撒竞盐争捞者割不竿同崇的多产险品晚.表但以这屈种该差蝴异壮化贝并雅不圆是把专强门牌针信对铃某界类温消怪费没者虹的路不垮同随需累求计而栗设乓计存,州不农是荒在永市倦场认细阶分龄基铲础济上政进盒行瘦的馆.3赠.盏目嫩标替营咽销伴(t害a刃r故g无e袄t趁m帽a箩r损k渠e志t叙i役n筐g)贞.切即缴在依市伪场驶细践分此的愤基殿层庭上鸭,返选速择敌一锁个慕或颂几脚个陆细仪分而部盒分便作裙为牲目卫标傅市赛场告,淘针刊对沸目愚标共市棒场堤的帮需奖要差开脸发殖产竹品匹和万制勺定坐营寨销卧计户划隆.市惯场辣细时分友的牺作躁用1具.逮有挨利肚于册分蛮析跃发泼掘就新谱的女市非场毙机糊会2夺.伍市你场盛细集分浸有讯利测于倚企葵业订制球定主正渔确洋的赵市盟场伟营爆销拌策艘略3无.跃市慨场哭细饥分级有驰利摄于蜂发冤挥硬本范企凳业其优差势礼,推提远高纷竞设争捕能弟力斜和曾应呼变饺能即力背.二商、某消外费返者诱市怎场物细开分料的疤依贤据市仗场微细席分祖要材依骨据跪一迎定梢的茂细肯分掘变瘦量挂来团进朱行参。溉消水费炕者爆市术场趋的篮细圆分顺变宁量商主芽要霞有迹地草理密变漏量彻、窜人而口贩变害量抢、眯心望理虽变卸量恭和垫行女为勇变乳量肌等业四门类洋。1富．低地董理利细渴分所凉谓钉地壁理而细顽分储，罢就偿是涛企柱业血按言照誉消漠费剥者防所哄在瓦的筋地蛾理走位阅置恳以露及落其桶他融地和理梦变割量胀(栋包修括圆城佳市框农痒村宽、隐地氧形否气宪候臣、喷交屑通狮运代输慈等座)惑来防细罢分召消匙费茎者耀市框场避。地擦理区细休分代的铲主须要乳理垫论站根乒据奸是刚：凯处恨在储不悬同州地桥理何位带置项的馆消积费触者证，乐他芳们胸对糠企保业闹的年产春品晌各深有绳不址同要的造需罩要聪和砖偏肃好剑，闷他垒们证对突企挡业去所拍采洗取缠的寒市锻场钉营学销皂战量略倘，库对宿企药业虫的谜产公品移价绳格辈、丑分科销盒渠餐道质、皇广篮告纽奉宣讯传乘等康市喝场掏营守销蜻措齐施碍也县各顾有娘不竿同非的聪反请应鞭。啊例阳如川美状国惜东辰部窗人洪爱惭喝肺昧损道毙清绕淡洗的雨咖撤啡漏，鸡美酒国双通傲用逐食素品洪公摩司像针赔对执上付述君不略同冠地双区澡消援费妙者懂偏牛好忠的依差腾异角而辣推幅销些不桂同驱味蛇道告的彩咖姻啡斤。市晴场该潜幼量辛和伐成捧本篮费模用制会呼因诉市额场印位学置德不随同翠而董有犁所发不把同洞，警企炊业边应镰选勉择木那临些苹本购企擦业洒能后最帮好努地统为著之呆服愤务顷的荐、总效游益律较肤高炸的弯地捎理装市者场革为蒜目料标糟市皂场限。梨例合如舟。危北醋京荐燕午京颤啤纹酒挎集膜团凝公害司孙的利酒浑厂跳和塔物搅资万供伍应煌都够集牵中攀在胡北资京及、慕河朽北辞地冲区负，嗓这隙家阁公且司被以京这亏些香地窜区寻为骡目党标洋市墙场逢，扒其摧成燃本嗓、赤费伸用肝较答低项，盛效刘益皇较锅高不。2脱．院人嘴口新细甚分所馅谓椅人服口坦细聚分华，妙就殖是裁企辽业茶按获照是人港口宁变咽量谊(仆包浓括推年略龄滋、丛性主别拉、诱收到入奇、挨职透业估、估教蜂育仓水锄平后、延家输庭混规眯模孤、绳家羽庭棍生嚼命旨周故期欧阶坟段警、臂宗艰教悠、蛮种研族痰、萝国沉籍攀等秆)税来稻细址分件消填费尽者雪市孟场太。某右些流行白业教的贝企汉业兄通爱常愿用胞某福一帆个循人论口麦变筑量壳来肝细孝分撑市搜场动。诸例千如毁。仿我抚国耳服翼装第、汁化直妆万品全、塔理柿发的等堪行傻业筑的搬企伞业胃长生期是以网来蓝一暖直虽按互照萌性似别虹细匙分崇市醋场燥；叼汽喊车睡、痰旅蝴游准等纪行沾业逝的吓企浪业孟长婆期垮以枯来金一炎直瓜按唤照竞收耽入洲来盗细陆分柜市拳场靠。犬但熄是塌，张许药多筑公战司良通遵常卫采酿取塑“测多角变堵量粮细乞分约”3辰．凡心团理廊细芬分所的谓恋心遮理服细转分莫，惕就矮是费按窃照推消蚕费小者撑的赴生刷活袍方盐式逼、严个怒性橡等纱心来理跳变雹量两来得细研分哪消滥费铲者狗市销场桌。消练费固者矛的梢欲放望悬、排需梅要东和招购锐买剧行各为顾，多不船仅勇受烟人键口嘴变查量堂影炼响陡，捉还附要膛受欢心席理均变涝量罩影捐响胃，森所扒以扰还工要皮进喜行宰心茅理非细粒分焰。为羊进岛行秒生甘活誉方戏式努细暑分术，乔企巴业拐可攻以关用伪下侄面反三粥个缎尺敞度径来相测斥量针消蜂费佩者开的胜生宿活鉴方碎式绢，姿即史：协(缓l禁)偿活筐动平(爆A素c题t策i诱v胃i卧t意i尤e授s寻)景，友如劫消酒费彩者闯的旱工守作洪、充业景余仍消防遣没、金休跌假而、斗购纽奉物独、拦体贝育散、遇款筐待泉客床人悬等沫活水动场；咽(术2球)术兴烛趣(蜂I遇n今t僵e月r售e竟s待t挠s头)怒，拉如仗消萄费钳者痕对穷家瓦庭仅、仍服检装缺的甩流萝行老式刊样幸、星食测品废、宁娱津乐享等偏的寻兴怎趣瓦；乌(拍3礼)税意磨见移(腾O追p奔i控n献i盼o醒n倦s张)顾，术如斯消狂费晨者味对窗社鞠会剂、皂政劈燕治爪、蠢经习济膊、垂产俘品丝式、堂文助化崇教竭育克、符环解境欢保安护葬等依问砍题下的绕意期见喉。谱这拦叫撕做裳“棕A绢I远O柜”唱尺费度个。弱企解业峡可性派顶出岭调昆查免人舍员配去悟访寒问以一欣些盾消行费正者牺，豪详佣细治调妥查收消卡费钱者录的挨各英种厅活贝动往、芬兴继趣略、壳意纱见眯，制然计后立用烦电快脑剂分坝析汽处炭理毁调神查灿材饶料当，斜从联而宋发桌现河生桶活泥方链式源不棉同艺的足消妻费找者驻。伙也些就乒是异说咸，聋按架照焰生秤活扩方督式激来雁细扫分活消瓦费月者怨市腹场海。4幕．谁行裳为僚细染分所热谓凉行净为慈细因分绣，披就扇是匆企到业希按奋照鸭消畜费王者笼购坟买榨或始使剑用叮某乞种划产景品戴的护时巡寿机打、破消白费第者葱所蓝追哀求昏的口利泉益稻、触使邻用派者下情馋况荷、肚消河费阵者吃对咐某牙种尽产浩品梳的卷使知用振率待、晒消摘费锹者冒对伴品轧牌小(狸或骨商罚店叫)秀的尸忠折诚伸程支度伤、薯消且费妄者垒待烂购莲阶不段办和悬消绝费意者打对叫产栏品则的奥态俊度溪等公行毅为晴变角量魄来循细撞分椅消需费奴者遥市欧场策。企报业恶还汤可渐以泻按肤照议消稻费聚者吧对染品谁牌迹(摧或坐商虾店票)虏的恩忠痒诚颠程轻度嫁来魂细轻分甲消史费磨者渣市榆场脑。你按烟照劳消门费弟者许对姻品环牌飞的孕忠退诚吉程粪度晒这编种列行酒为缴变六量妈来密细絮分曲，仓可随以弱把杯所冷有苹的阿消臣费朽者勾细倘分饭为马四快类漠不澡同没的虫消长费样者候群孤；(必l狼)枝铁忙杆宵品备牌微忠候诚页者猫。年假罪设忧有尽A师、拨B惹、恶C铲、洗D既、蜓E味五浪种但品栏牌牙，植这蜘类致消夜费皆者牵群呼在埋任帖何授时刷候皇都随只仔购漂买唯某沃一徐种猫品纳牌烘，崭一惊贯誉忠像诚惭于棚某军一努种疗品绢牌鼻，买如帖：议A梅、津A枪、教A房诚、膜A射、葡A剖、畅A田。(偏2其)扣几劈燕种耻品倚牌谅忠辰诚星者接。五这励类辞消抄费灵者他忠院诚讲于这两息三粮种柳品常牌而，分如单A旬、妖A艇、饭B喜、恒B劣、狠A阅、配B霸。(什3殃)碗转盐移软的歪忠金诚僻者门。阶这柱类蛇消抵费看者狗群宣从汤忠破诚目于锁某凶一菌种爬品软牌窗转塘移巴到净忠征诚总于素另芳一涛种策品依牌痕，氏如模：淡A截、字A渠、甲A束、外B定、透B须、界B距。(与4蜻)野非佳忠驰诚庸者嫩。肠这张类串消登费刊者榜群村购湖买照各剂种如品禾牌久，膝并电不逗忠浪诚性于吓某叉一宪种肿品丙牌死，血如闪：标A吼、愚c烧、良E讨、灾B匙、何D鼠、久B宽。(际三侨)烫产煎业餐市米场欺细乳分智的骑依搞据细但分涂产录业脂市提场乌的坊变万量杯，济有掩一专些叹与权消条费箭者恋市钉场治细肾分棵变案量毙相棋同语，粉如简追急求屑利签益洲、门使吗用怨者疮情象况鱼、匠使仗用替程忧度泉、运对收品北牌少的唉信巨赖殖程被度搏、雷购映买畏准简备较阶办段疾、叨使地用向者啄对茄产某品霸的谅态盟度捐等特。冠此损外皇，后细粉分末产弟业柄市育场啄的贸常仅用塘变衔量小还止有被最恨终屑用航户蜻、谈顾惕客风规德模蚊等真。1取．洋最刺终孩用讽户在道产狭业肠市锻场字上中，氏不坝同印的巩最蚊终奥用早户全对泄同握一靠种摧产怎业透用兔品绝的玩市鹅场偷营待销垃组晴合强往断往窗有危不肥同提的龄要轿求使。2弟．港顾末客奶规孙模顾污客尤规震模解也肉是伤细下分词产熟业睬市听场恰的漆一插个未重辅要霉变现量来。3歼．趟其贺他抵变内量许衰多百公染司绕实裳际迎上威不敢是灭用蜂一岩个屠变哥量浊，档而刘是离用抹几孩个慎变花量堂，桶甚础至度用占一公系苗列傅变粒量其来睛细录分茄产厨业鸭市首场假的透。(拍四悟)撇市签场挎细期分摆的舟有档效理标趁志1圈．充可犬测梢量咳性诊，局即候各陪子唐市哨场塑的品购像买牌力世能连够豪被匠测虽量2竭．赞可哈进聋入敬性算，棒即耳企的业章有竞能答力补进妄入捡所庸选蹈定屿的羊子垫市醒场3赌．患可耗盈岸利哪性初，链即特企臭业惨进鹿行碑市肝场陶细夸分宏后呀所档选欠定辆的虫子蚊市旅场烫的侨规标模借足屯以临使写企晚业吨有宰利听可巷图第唉二阅节耐目责标颂市比场鸽选悼择所育谓政目灰标魂市突场炉，祥就另是导企怎业艺决晨定轧要奖进绒入恩的逐那呼个籍市飘场不部毁分的。迎也戚就久是腹企衡业拦拟浸投黄其龟所朴好蒸，巡寿为纪之若服厚务生的爱那巴个袜顾予客涝群梁(代这执个称顾据客肝群插有降颇