酷飞轮滑俱乐部创业计划书

#酷飞轮滑俱乐部创业计划书制定人：XX组员名：XXXX指导老师：XX学校名称目录TOC\o"1-5"\h\z第一章公司介绍3第二章产品/服务介绍4第三章市场机会分析5第四章营销计划7第五章创业风险9第一章公司介绍一、创办新企业的思路酷飞轮滑俱乐部是由硅湖在校生创办自主创办，它的教育理念是以人为本，落实“运动快乐，快乐运动”宗旨。让孩子在学习中理解坚持不懈的精神，有效的能有效地改善和避免孩子因为运动智能开发不良而出现的问题，如躁动不安、注意力不集中、没有耐性、过分安静、胆小、没有表现欲等。并且俱乐部不仅仅是自主招生，自主教学，更多的是往各个幼儿园输送专业的轮滑教练，以及各个大小型轮滑比赛的轮滑裁判员和商业性表演节目。二、公司预计成立时间、形成酷飞轮滑俱乐部坐落于安亭迪卡侬，在这个崇尚运动健康的年代，更多的是对于早教，轮滑能给幼儿带来的不仅仅是身体上的锻炼，更多的是于精神上的坚持不懈，学会不放弃，并且本俱乐部还采用了“教育第一，安全第一，质量第一，商品质量低，教育学费诶”的三一两低的策划方案。企业类型：教育业所在地区:xxxx联系方式：123456789成立日期：2019.9员工人数：X人三、公司投资人资料投资人：XX资产：X万四、公司业务范围针对于3-9岁的儿童业务：学会轮滑的基础技能+高级技能+花样技能，以及考级证书和各类大小型比赛项目。针对于各类幼儿园的轮滑专业老师的输送。针对于各类大小型轮滑比赛的裁判官以及参赛人员的输送。针对于各类商业性花样表演技能的输送。五、企业的目标和发展趋势通过单页，广告，抖音小视频等宣传，慢慢打开轮滑的知名度和影响力。第二章产品/服务介绍一、产品介绍酷飞轮滑俱乐部的产品是轮滑以及教学生学会轮滑为主，随着家长对孩子早期教育的重视，轮滑越来越走进人们的生活，走在街上，都会看到小孩子穿着轮滑鞋玩耍，它的价值不仅仅在于健身，练习平衡性，更多的是在于一个精神上的磨练，相对于成人的学习能力，幼儿的学习以及理解能力很差，在刚学初期，更多的幼儿会因为鞋子很重，站不起来等等而哭闹，不愿意学习，但是，久而久之，轮滑会教给他们坚持不放弃，当幼儿学会了穿轮滑鞋走路，他们会热爱上轮滑带给他们的乐趣，尽管在一开始的时候，他们站起来都很困难。二、服务介绍总体的服务一共分为四大类针对于3-9岁的幼儿套餐①：初级教学费用（只教授基础动作，鞋子护具自备）套餐②：初级教学费用（只教授基础动作）+鞋子护具（专用平花鞋）套餐③：高级教学费用（鉴于有基础的动作且有专业平花鞋，学会更高级的动作）套餐④：花样教学费用（必须上过高级教学班才可学习用于比赛，表演等的花样技能）套餐⑥：初级+高级教学费用+赠送专用平花鞋针对于各类幼儿园的轮滑专业教练。针对于各种大小型比赛或轮滑考级的裁判官以及比赛人员。针对于各类商业性轮滑表演。第三章市场机会分析一、市场需求分析现在轮滑已经得到了国家的肯定，也成了各个中考的体育加分项目，并且现在的幼儿园也开设了轮滑体育活动，但是专业的轮滑幼儿园老师却很少，所以对轮滑专业老师这一块需求非常多。二、竞争者状况分析固定的轮滑场地很少，主要利用广场、公园、马路及其他平坦的平地作为轮滑基地，学校附近还未有较大的轮滑俱乐部。三、目标消费群和消费者的状况分析目标消费群：基本上为青少年和儿童群体,还有各个幼儿园需要的专业轮滑老师消费心理：锻炼身体培养兴趣爱好消费者关注因素（1）轮滑消费较低；（2）培养兴趣爱好；（3）锻炼身体，空闲时间放松心情；（4）轮滑是一个体育加分项。四、SWOT分析优势：（1）尚未有规模较大的轮滑俱乐部；（2）轮滑运动快速发展，给我们带来机遇；（3）市场空缺，抓住机会；（4）管理贴近年轻人的生活。劣势：（1）创业资金不足；（2）缺乏管理经验；（3）宣传力度小，没有足够的宣传力；（4）体育运动种类繁多，大多数人热爱传统运动方式；机会：（1）人们压力大时，可以放松心情锻炼身体；（2）收费低、客户相对较多。威胁：（1）租金昂贵；（2）同行竞争大；（3）安全性不高。第四章营销计划、产品定位品牌形象定位：运动、休闲、健康；产品功能定位：运动有益健康，轮滑帮助消费者运动锻炼的时候得到更多快乐；消费者定位：幼儿以及幼儿园。二、营销组合1、产品策略（1）轮滑是一种健康的运动，同时也是一种娱乐项目，校园里的很多消费者都比较熟悉，销售量稳定，但也伴随着竞争的加剧，因此，要维持加快增长率，还应继续改进技术完善产品。学校缺少轮滑这样一个既娱既乐的健康的运动宣传与教导体，宣传娱乐、休闲、健康的消费理念，再细分市场把重点，转向加大广告宣传的方式使观念深入人心。（2）品质为本（安全：轮滑这个项目能给顾客带来健康和娱乐的同时安全才是第一的，我们力求给顾客最满意的服务。（价格：本店以明码标价做出价目表让顾客期望而来满意而归。（服务：针对不同的顾客群体我们以周到真诚的服务多种服务方式打动每一位顾客的心。（3）积极创新由于我们是幼儿教育专业的学生我们将以专业的知识与技能每月到周边幼儿园推广一次轮滑活动。（4）采取多种促销方式（派发传单；（赠送代金卷；（张贴宣传海报；（深入群体。2、价格策略采用成本定价策略团体价和特殊事件定价法，对顾客采取导问定价使产品价格更加优惠有利于吸引更多顾客同时维持现有顾客提高回客率。3、促销策略运用一切校园媒体资源售点资源校园人脉网络资源等进行促销。渠道策略运用线上、线下的销售模式，借助微信公众号，抖音小视频等宣传。第五章创业风险一、市场资源竞争压力大市场无时无刻都在变动，我们的竞争对手随时可能提供出更加优质的产品和服务，这会使我们的外部竞争压力变大，顾客数量就那么多，若我们的服务并不能得到大众认可，面对客源的大量流失，我们很可能不能承受。若想要服务有新意，又涉及其成本问题，资金可能不足。二、早期市场开发困难作为刚刚起步的企业，早期市场开发是最大困难，尤其是附近竞争对手已经占据一定份额，短时间的降价并不会对它造成致命的伤害，而对初创企业则可能意味着彻底毁灭的危险。因此，考虑好如何应对来自同行的残酷竞争是创业企业生存的必要准备。为此，我们要制定完善的营销计划，进行全面营销培训，树立良好的企业形象，做好宣传工作，开展周到服务，并做好思想准备，了解顾客需求，为了美好的未来而甘愿努力。三、专业的职教人员由于轮滑这一运动有许多不可预知的危险性，在教学过程中可能会出现一些安全问题，因此我们将聘请具备优秀轮滑能力并且有责任心的教师担任职位，并且会有专业的医护人员从旁协助，避免意外发生。四、团队的稳定性现代企业越来越重视团队的力量。创业企业在诞生或成长过程中最主要的力量来源一般都是创业团队，一个优秀的创业团队能使创业企业迅速地发展起来。但与此同时，风险也就蕴含在其中，团队的力量越大，产生的风险也就越大。针对这样问题，在创业之初我们要坚定信心，有充分的心理准备并渗透给成员，遇事沉着冷静，树立积极的竞争心态，努力保证团队成员稳定工作与团结有爱。附件轮滑问卷调查酷飞轮滑市场调查问卷亲爱的同学：您好！我们这进行一项轮滑的市场调查，借用您的一点时间，以便我们了解您的需求，衷心感谢您的支持，并赠上小礼品一件。1、您的性别（）A、男B、女2、您的年级（）A、大一B、大二C、大三D、大四3、您喜欢轮滑吗（）A、喜欢B、不喜欢4、您经常滑轮滑吗（）A、经常B、偶尔C、几乎不滑5、您的娱乐活动消费平均每月是（）A、300元以下B、300-500元C、500元以上6、您是否已经拥有一双轮滑鞋（）A、有B、没有7、您喜欢在