公司团队名称

10-公司/团队名称畅睿管道机器人自动化科技有限公司联系人常圆顺联系电话产品/服务概况1.项目背景管道运输是用管道作为运输工具的一种长距离输送液体和气体物资的运输方式，也是一种专门由生产地向市场输送石油、煤和化学产品的运输方式，是统一运输网中干线运输的特殊组成部分。随着我国经济、工业化水平的快速发展，对管道的应用越发广泛。管道运输优点颇多，然而我国从开始使用管道运输到现在，发生过多次管道灾难。为了安全运输，减少运输事故，必须研究更为可靠的检测管道的技术，推进管道的智能化管理进程。管道检测技术主要是针对在没有开挖管道且密闭情况下，对管道内壁损伤情况的检测，避免发生事故。机器人作业作为一种先进的智能技术，在管道检测和信息反馈中发挥着重要作用。2.产品简介本公司主打产品是管道机器人以及可搭载的小型检测仪器如管道内窥镜等、紫外光灯架、专业浑水摄像机镜头等。根据搭载功能和适用场景，我们共推出两个系列管道机器人——检测型管道机器人、清淤型管道机器人（管道清洗、减阻堵漏）。由我公司研发并生产的两个系列新型智能管道机器人基于ATmega16单片机，基础模型分为三大部分:移动机构部分、测量部分和控制部分。实现了管道机器人在管道内自由移动，且可以测量管道厚度而且将信号远程传递出来，基础模型如下图（以检测型管道机器人为例）：图产品外形三维图图产品在管道中运行模拟移动机构部分和测量部分受控制部分中的ATmega16单片机控制，通过控制部分的控制，实现移动和检测，并将数据进行简单的处理，然后传送到计算机当中。移动机构部分是由4个电动机分别控制4个机械足来保证机器人的自由移动。机器人的测量部分使用声波测量的方法，利用超声波反射的原理，计算超声波反射整个过程所消耗的时间，然后由此在计算出管道上涂层的厚度。机器人在不同的位置上安装了两个传感器，可以同时进行测量，利用控制部分控制管道机器人的各种基本功能，包括它的移动和测量，信号处理与传输，并将测量数据简单处理后发送到总控的计算机中，并接受计算机的控制。市场机会通过分析，2017年我国机器人市场规模达到62.8亿美元2012-2017年的平均增长率达到28%。其中，工业机器人42.2亿美元，服务机器人13.2亿美元，特种机器人7.4亿美元。近几年,国内管道机器人的形式样式与应用场合更加灵活与常见。管道机器人不但为人类生活提供了便利与方便,在重大场合也可以进行实验模拟。随着现代科技的飞速发展,许多科研院所开始研究管道机器人,管道机器人也是应用在许多领域并逐步完善与发展。国外开始研究管道机器人较早,在1978年，法国J1VERTUT最早提出轮式管道机器人的行走机构模型。美国的工业制造业一直处于国际先列,制造出许多管道机器人。在2001年,纽约煤气集团和卡内基梅隆大学研制出了能够检测地下煤气管道问题的无缆式长距离管道机器人。加拿大最先制造出完整的双履带式管内机器人。按照行动方式可以把市场上由其他公司研发生产且已成熟的智能管道机器人分为以下几种:①轮式管道检测机器人：因为这种机器人结构简单，在平坦的管道内面上具有较高的行动能力，所以它应用比较广泛。但是这类机器人的移动方式也不尽相同，有正常移动的，也有旋转前进的，但是如果是在内面复杂的管道内就有很大的局限性，轮子很容易卡住，不能前进。②履带式管道机器人：履带式管道机器人附着性能好，有强劲的动力，能够在湿滑、泥泞的管道中正常行走。不过这类机器人应用不多，因为它的结构很复杂，体型很大，笨重，转向很困难。③其他类型管道机器人：如蠕动式、步行式等。商业模式（盈利模式）即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？投资额（元）10000000投资收益率（第一年）23.14%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率27.66%年增长率24.97%备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

二、市场分析市场定位产品定位本公司推出的产品为管道机器人，主要面向的客户细分群体是城市建设局中管理城市地下排水管道以及燃气管道的部门、化工厂的检测部门等。（1）检测型管道机器人的应用领域随着城市化进程不断加快，排水管道承受着越来越大的压力。由于长期没有对排水管道进行系统的检测维护，管网系统存在相当多的缺陷，导致出现城市内涝、水体污染、路面塌陷等问题，人民的生命财产受到严重威胁。因此，开展对排水管网的检测，查明管网健康状况，提出有效的解决方案，已是刻不容缓。利用我们的检测型排水管道机器人检测可以：判断地下管网宏观状况；准确把握管道的功能性病害和结构性病害；按管道损坏情况分轻重缓急提出预防性修理计划或紧急抢修方案；保存管内的影像资料，建立管道的管理档案。检测型管道机器人的应用领域为市政（工业）排水管道的检测、水利输水管涵、电缆管沟、隧洞等。（2）清淤型管道机器人的应用领域管道作为一种重要的基础建设设施，其应用范围极为广泛。管道在使用中，由于各种因素的影响，会产生各种各样的管道阻塞与管道故障和损伤。如果不及时如果不及时对管道进行清堵就可能产生事故，造成不必要的损失。然而管道所处的环境往往是不易到达和不允许人们直接进入的，清淤难度很大，因此行之有效的方法是利用管道机器人进行养护清淤。清淤型管道机器人适用于餐饮管道清淤，城市地下水道清淤，化工污水管道清淤。竞争定位从管道机器人市场现状来看，2017年我国机器人市场规模达到62.8亿美元，2012-2017年的平均增长率达到28%。其中，工业机器人42.2亿美元，服务机器人13.2亿美元，特种机器人7.4亿美元。近几年,国内管道机器人的形式样式与应用场合也更加灵活常见。据专家预测：民用市场将于2015年爆发，每个物业管理公司至少会拥有3-5台检测机器人，而一个城市至少有上百家物业管理公司，全国市场容量十分庞大。广阔的市场前景使得许多企业跻身管道机器人研发生产行列。目前市场上现有其他的同类型产品有：轮式、履带式、蠕动式、步行式等，性能方面有优有劣。本产品定位新型智能管道机器人，是目前市场中的新型产品，客服了从前管道检测行业中的许多难题，在产品力方面具有优势，上市后瞄准细分市场。消费者定位目前，管道机器人的使用在国内并不普遍，多局限于管道机器人的造价成本较高。我公司研发设计的智能管道机器人，可以根据管道的形状，在管道内进行检测和清理，降低了设计成本，基于这一点，我公司设计的这款智能管道机器人可以普遍应用于：①国家建设的石油运输、天然气运输等投资较大的工程；②大型的能源运输工程，建设成本较高，跨地域较长，改道换道困难、长距离的管道运输工程；③与工厂合作，用于原料和产品的运输；④与市政府和保洁公司合作，用于城市污水管道处理及家庭管道的清洁和检测。目标客户该机器人分为多种类型，可适用于多种涉及管道运输的企业和部门：国家能源及管道运输工程部门；化工厂及饮料生产厂家；大型选矿厂；国家环保部门；保洁公司管道疏通行业。市场预测（市场占有率）销售预测根据市场调查、企业发展战略、营销进度和企业生产能力做出如下预测:销售预测表单位：万元年份第一年第二年第三年销量（台）600700800单价444总收入240028003200成本费用预测成本费用预测表单位：万元项目第一年第二年第三年制造费用76.276.276.2财务费用19.819.819.8管理费用58.458.458.4销售费用61.261.261.2生产成本1420.4411546.491903.54合计1636.041762.092127.54制造费用包括质量检验部门，流水生产部管理人员工资，水电费。财务费用包括利息支出，财务分析部门工资。管理费用包括管理人员工资（生产部门除外），办公室装修费用（仅第一年），行政费等。销售费用包括销售部门等人员工资及销售过程中的包装费，广告费，招商费，运输费费用等。生产成本包括原材料、生产部门人员工资。三、营销策略营销计划首先，我们制定了一系列的营销战略，利用日益兴起的互联网行业，通过搜索引擎、即时通讯、聊天群组进行营销。除此之外，病毒式营销及营销定点合作也是很重要的。其次，要想使产品在茫茫市场中脱颖而出，在上市初期阶段、市场需求稳定后、产品上市后期也有着不同的价格策略。最后，我公司为了更方便与消费者沟通，设立了市场服务中心，接受购买机器人公司反馈的各种信息。市场服务中心分为专门的沟通服务部、宣传部以及技术服务部。竞争分析从管道机器人市场现状来看，2017年我国机器人市场规模达到62.8亿美元，2012-2017年的平均增长率达到28%。其中，工业机器人42.2亿美元，服务机器人13.2亿美元，特种机器人7.4亿美元。近几年,国内管道机器人的形式样式与应用场合也更加灵活常见。据专家预测：民用市场将于2015年爆发，每个物业管理公司至少会拥有3-5台检测机器人，而一个城市至少有上百家物业管理公司，全国市场容量十分庞大。广阔的市场前景使得许多企业跻身管道机器人研发生产行列。目前市场上现有其他的同类型产品有：轮式、履带式、蠕动式、步行式等，性能方面有优有劣：①轮式管道检测机器人：因为这种机器人结构简单，在平坦的管道内面上具有较高的行动能力，所以它应用比较广泛。但是这类机器人的移动方式也不尽相同，有正常移动的，也有旋转前进的，但是如果是在内面复杂的管道内就有很大的局限性，轮子很容易卡住，不能前进。②履带式管道机器人：履带式管道机器人附着性能好，有强劲的动力，能够在湿滑、泥泞的管道中正常行走。不过这类机器人应用不多，因为它的结构很复杂，体型很大，笨重，转向很困难。③其他类型管道机器人：如蠕动式、步行式等。四、风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。建立完整的组织管理体系，按现代企业管理模式运行，逐步营造良好的企业氛围，塑造良好的企业文化。公司规模扩大后，积极从外部聘请专业的管理人员或职业经理人对公司发展进行规划和建议。政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险。完善企业内部系统，加强内部控制，进行分散化投资。应建立完善的机制，对投资项目做出合理评估，同时“不要将鸡蛋放在同一个篮子中”，分散化投资更有利于规避风险。市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。在开拓市场时进行细致的市场调研，把握行业现有的运营模式，定期访问客户，尽量贴近市场，了解市场。技术风险指企业产品创新过程中技术不确定性、前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。注意研发投入占比，注重技术研发人员的培养，吸引优秀研发人才加入，在公司内部建设自己的技术部门和研发团队，时刻关注最新技术发展态势，及时修复平台的功能纰漏，以期维护平台安全，降低技术风险。资金风险资金风险主要有两类：一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。面对资金链断裂的风险，完善财务风险管理制度，设置一些敏感性和可靠性高的财务指标，构建指标体系，建立并完善内控系统，通过观察这些财务指标的变化，我们将对面临的财务危机进行预测和预报，对经营管理活动中潜在的风险进行实时监控，并贯穿经营活动的全过程。管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。建立完整的组织管理体系，按现代企业