外贸中实用的谷歌搜索技巧

谷歌搜索技巧网站：一般都是谷歌，进行搜索的时候，需要使用谷歌当地网站，每一个国家的谷歌网站链接是不一样的，可以在百度搜索其当地网站，然后直接存到书签栏里使用。有的国家还会用雅虎，或者必应或者其他搜索引擎，这个需要自己了解。语言：用英语或者当地语言，或者两者结合有的国家的官方语言就是英语，有的不是，若不是，则可以将关键词翻译成当地的官方语言，然后进行搜索。搜索关键词：注意关键词不要单一，一定要进行组合“产品名（品牌名）+distributor/wholesaler/repairservice/agentinBangladesh”filetype指令：“oralenglish”filetype:doc/xls/pdf(日常找寻PPT会非常方便，下载后稍加修改就可以啦)限定网站地域：德国：“oralenglishfiletype:doc/xls/pdfsite:de”三个以上关键词搜索，加双引号确保它们在一起。“internationalcommerciallaw”filetype:ppt站内搜索文件类型：site:filetype:pdf可通过“drivetechnology”|“automation”VFDLLCWWW.此网站可查看单词的使用频率。业绩：推销期：学习产品和业务知识与技巧，制定工作计划，调整心态。跟单期：有一定的客户源，了解市场信息，工厂订单安排，跟客户独立沟通，进行风险防范。平台期：了解这个行业以及国际的市场背景，了解供应链，上下流，各大平台等，必要的话，可以考虑创业。inurl:EI(在网页里有EI)；intitle:EI(标题里有EI)；intext:EI(正文描述里有EI)；EIsite:(该网站里有EI的)这三个搜索指令可以进行逻辑非运算或者是逻辑和运算。如：intitle:frequencyinverter-intext:frequencyinvertersite:.搜索指令就有点像是淘宝搜宝贝一样，价格、品牌、颜色、地区、每一个选择都是一个搜索指令，所以往往单个搜索指令，应用起来效果并不太好，应该还是需要不断地去结合才能达到最大效果。如：intitle:Co.,Ltd.Inurl:steelpipe(网站里面含有钢管的中国网站)；Intitle:“windowsXP”|intitle:supportsite:(微软网站里面标题里有XP或者标题里有钢管的网页)在网址栏里加&start=20,就表示从第3页开始搜索。related:域名（）做B2C的，会出现EBAY等很多的B2C的网站。或换成,会出现Alibaba,madeinChina等B2B的网站Related:会出现等印度当地的网站。Ugeilivable给力，ungeilivable不给力会出现很多类似的在线词典。自己创建网站的话，要做到inurl,intext和intitle三者之间的匹配。如果要搜索美国加州的做钢管的网站：steelpipeCaliforniaintitle:contactORinurl:contact.公司名后缀搜索：wuhan*nonwovenproductsCo.,Ltd不同国家的公司名的后缀是不一样的，如果你想搜索这个国家的企业，可以研究一下该国家的公司后缀名。怎么获取公司后缀：在谷歌里输入：listofcompaniesofSpainS.A/S.L搜索一家西班牙国家的医疗方面的企业：medicalSLORSA,效果并不是很好，intitle“medicalSL”ORintitle:“medicalSA”,点号可以不加，谷歌不会把它认作有效字符。如果觉得效果再不好的话，可以在后面加上spain.intitle“medicalSL”ORintitle:“medicalSA”Spain或者是在西班牙的谷歌上搜索效果会比较好。外贸业务员分为推销期、跟单期和营销期。推销期就是我现在的这个时期，算是比较困难的时期，万事开头难。要独立开发业务：扩大客源，学习和操练谈客户的技巧，成交一批客户，之后，就可以进入跟单期了。跟单期的话，有固定的客户了，跟单子，解决客户需求，会有售后服务之类的。然后就是营销期：你对于外贸流程以及目前国内的外贸的客户开发、客户维护、安排生产跟单以及国际货运都有了自己的理解，然后，算是半个专家了。网页title标签优化：对于soho一族，以及公司网站建设有很大用处。源代码中title写法：wuhan，被搜索到的几率并不大。Potentialcustomers会搜:产品、产品类型、行业和角色，比如manufacturer\supplier.Title是有字数限制的，80个为限，主打产品：VFD\MCU\ACDRIVEDRIVEMANUFACTURER,SUPPLIEREXPORTER.甚至如果客户在西班牙的话，就把后面的关键词弄成西班牙语也是可以的。如何过滤搜索结果DisposablenonwowenfacemaskB2B-globalsource\alibaba\逻辑非运算。但是这样的逻辑非运算的效率非常低。那就找B2B网站的标识词：-leads-“worldwidemanufacturers”-directory-“worldwidebuyers”-“worldwidesuppliers”-“exportsdirectory”-“yellowpages”-platform;这个感觉作用不是很大，因为你精心研究这个搜索指令的时间就已经超过你搜索筛选的时间了，没有必要。神神叨叨研究了半天，效果还不好。查联系人的网站：谷歌搜索引擎三大步骤：抓取、由spiderrobot进行抓取一般是首页信息，抓取关键词；索引，分为正向索引（title/url）和逆向索引(text-snipets网页内容碎片)；索引之后，谷歌会对网页的内容以及域名进行综合排序-排序ranking。谷歌的pagerank（因创始人叫pagerank）算法，核心的算法，跟别人的是不一样的。Howgoogletrusturwebsiteandhowimportantdoesgooglethinkofurwebsite?PR值0-10,新网站或者是被惩罚过得网站，PR值就很低。PR理论：1.重要的人对你额评价(评价的质量)，可避免spam作弊的行为2.评价的人越多，PR越高。3.outgoinglinks/outboundlinks,一个PR值很高的网站，如果它的网站有链接，那这个网站链接的PR值也不会低.PR值是对某一个Page来说的，而不是对整个网站的PR值来说的。Spam会通过一些链接交易市场买PR值高的网站的链接，目的是提高自己的PR值。链接交易或者链接农场，但GOOGLE会对你的链接进行合理化的核算，且每年更新，相关度之类的。一旦被发现，就会被惩罚。Toolbarpagerank;actualpagerank;蜘蛛：喜欢原创网站，和高质量的网站，这样蜘蛛可以建立新的索引关键词。这样用户体验会比较好，google比较在乎用户体验。打开网页的时长也会影响。浏览者的行为也会被大数据进行分析。你的服务器的稳定性怎么样，也会影响你的分数。对于一个soho,就是经常原创更新、内容保持相关度、域名保持权威性、服务器要稳定、内容布局要合理、最好有GOOGLE信任的网站外链。全世界很多人会在同时访问一个网站，谷歌会对人流进行分流，把你redirect到最近的服务器。输入的时候谷歌的拼写服务器会在你打字的时候对你进行推荐。谷歌浏览器可以去设置，使其每页显示的条数有限，最多可以设置到每页显示100条消息。还可以设置搜索的语言等。谷歌右下角设置里还可以进行高级搜索，搜索结果更加精确。谷歌逻辑运算：与：空格或者AND；或：OR或者竖线；非：-减号Info:与该URL有关系的信息；通配符*：可以代替一个或多个字符串。“top*movie”site:;“foshan*furnitureCo.Ltd.”site:谷歌推广技巧谷歌垂直搜索谷歌图片搜索：不论是图片还是网页，搜索的时候都要在当地的网址上，site:bd谷歌地图搜索:打开地图，然后进行定位搜索谷歌表格搜索:谷歌表格搜索googletablesearch给客户打电话，开头先介绍介绍自己，介绍公司，问一下对方怎么称呼，接下来表明来意，招代理商的，然后提到他们现在代理的品牌，看看是不是有什么问题，没有问题的话，也要介绍公司优势，产品优势，结合孟加拉其他客户的情况，要来邮箱，发出产品介绍，然后再进行后续的跟进，初期想了解销售额、规模、销售人员，几乎是不可能的。介绍+招代理商，标明来意+介绍公司实力+我看了您的网站，你在代理XXX，可以问一下在代理这些品牌的时候，您有什么问题吗？+我为什么这麽问呢，我们也联系了一些孟加拉其他的客户，他们当中有的表示，现在代理品牌的价格太高，供货期太长所以，他们错失了客户。但我们的产品虽然不能跟打牌相比，但是一般领域也可以利用，因为我们的研发团队，且价格便宜，有大工厂，供货不是问题。我就想如果您的企业有这样的问题，您可以考虑一下引入我们的产品；就算暂时合作没有什么问题，您也可以增加我们的产品来丰富您的产品链，因为并不是所有的顾客都能承受的起高价，这样可以帮您拓展客户，增加利润。Goodafternoon,thisisLunacallingfromChina,Iamfromxxcompany,weproducexx,MayIspeaktourpurchasingmanagerpls?Mr.xx,thisisLunafromthankuforpickingupthecall.IamcallingbecausewearenowsearchingforstrongcompanieslikeurcompanytodistributeourxxproductsinBangladesh,wewillofferbestpriceandotherbeneficialconditionstosupportourdistributors,areuinterested?Mr.xx,plsallowmetointroduceourcompanytoletuhaveageneralimpressionofus.IvisitedurwesiteandfoundthatuarenowdistributingXXbrands,mayIaskdouhaveanyproblemswhenuaredistributingthesetwobrandsintermsofprice,deliveryoraftersale?（有的话就灵活回答，没有的话）Mr.xx,iaskthisbecausewehavecontactedwithsomeotherBangladeshdistributorsofxx,andsomeofthemmentionedthatnowthecompetitionisfierceandsometimes,theylostsomecustomersbecausethebrandstheyarenowdistributinghavehighpriceortheirorsometimes,latedelivery.Noteverycustomercanaffordhighpriceproducts,theywillnotsaythis,butmanytimes,itiscausedbytheprice.Soifuhavemetsuchproblem,ucantakeoneminutetoconsiderourproducts,ourpriceisverycompetitivecomparedtothoseeuropeanbrandsandwehavealargefactoryandbiginventory,sowewillofferimmediatedelivery.Besidepriceadvantageanddeliveryadvantage,ourqualitycanbecomparabletointernationalhighstandardandwewillalsogiveimmediateresponsetoafter-saleservice.Soevennowuhaveapleasantpartnershipwit