淘宝电商平台20天打造爆款计划表

28天实操打爆款计划表,,,,,,,,,,,

第一周产品上架优化期【店铺统筹规划+产品上架准备+运营推广计划】,,店铺筹备工作,,店铺风格,非标品行业重点关注产品的风格统一，比如流行元素/经营范围等；标品则是重点关注经营价位+经营范围，为今后获得精准的人群标签做准备；重点研究自身能力定位和店铺定位知识；分销卖家则需要再货源选择上花费更多的课程。,,,,,,任何新的运营计划开始之前，都有2-3天的筹备期，做计划，找资源，做预算；严格来说我们可以再产品上架2-3天再去做付费推广，好的筹备可以让我们后面花更少的钱做更多的事情。第一个七天，是包含了我们的预备工作的，真正来说，操作的时间再3-4天，也就是进入到下架期。

,,,,店铺人群,挖掘并了解自己店铺可能迎合的消费人群，了解自身消费人群所关心的产品/关心的服务以及淘宝之外的兴趣点和热点区域，这个是为了以后上新和打造产品链+老客户维护所做的必须工作,,,,,,

,,上架前的准备工作,,货源/供应链,根据自己定制的店铺风格和了解的店铺人群，去针对性的找货源或者供应链；产品的关键词就是找货源的关键点；供货厂家的图片和整体店铺风格是参照物，也可以多多学习同行爆款店铺，看看别人的产品风格和关键词的使用【包括买家秀晒图】,,,,,,

,,,,上架标题,每一个上架标题都必须自己手动制作，把最优秀的关键词用在自己觉得有潜力的款式上，把一些不精准但是可以蹭流量的关键词放在副宝贝上；上架填写的属性与标题要一致，更容易获得曝光；相似产品关键词要错开，防止流量内耗，尽量建立自己的词库表格，防止漏用错用重复使用,,,,,,

,,,,图片【初期】,自己拍照的同学可以直接参照行业爆款模板，直接拍照了去模仿别人的详情页，只要不用别人的产品图片和模特图片就不算盗图；分销的同学使用分销的图片尽量再主图上做出差异化，对详情页图片进行修改，尽可能的操作出差异化，这样可以最大程度帮助产品去同质化,,,,,,

,,上架之后马上进行的操作,,铺垫基础销量,产品上架之后可以开始铺垫基础销量，利用老客户或者营销手段；然后观察同行爆款的买家秀和评价的文字内容，准备好最少3组买家秀和5-10组文字评价内容，引导消费者帮助你进行评价，用来激活新连接的上架权重，有销量新品更容易获得更多的测试展现。,,,,,,

,,,,开通前期活动,打折、优惠券、公益宝贝、运费险、淘金币抵现、如意投等等所有可以增加展现的官方工具；【记住，展现不等于访客，访客少不代表没有展现，所以不要盲目认为没有权重】,,,,,,

第二周产品测试引流操作期【产品的测试与基础流量渠道】,,产品测试周期【4-7天】,,直通车养分,如果初期直通车计划权重太低，就要进行养分操作，提升直通车的基础权重分，帮助我们用更低的价格进行测试和推广【产品上架的第二天就加入直通车看一下质量分，低了就从第二天开始养】,,,,,,你可以选择不做，凭感觉，但是后续推广无力，所有的后果都由自己承担。

,,,,直通车测款,通过直通车选词测款测图，测款主要适用于服饰鞋包类看外观的非标品行业；用来测试出这个产品在现在的季节是否符合市场需求以及是否适合你的店铺用户；点击率是考察的重点项目，点击率代表的是产品的受喜好程度，低点击率的产品很难活动权重,,,,,,

,,,,直通车测图,测图适用于电器类看功能的标品行业；需要测图的产品都是决定要强推的产品，所以就不用考虑市场是否有需求【强推有风险】；只需要不断优化主图积累销量，不断提升点击率，提升产品自然搜索权重，降低推广引流扣费。,,,,,,

,,直通车推广引流,,小额直通车推广,小额直通车推广是指日限额50以下的群体，由于推广费用少，就要不断的边开边养，保持高权重和扣费，测试出足够的投产词，保证直通车能够成为一个引流+转化的稳定渠道，所保留的词都必须要是有真实投产的关键词，如果盈利了，适度增加投入。,,,,,,这个阶段可以从产品的第四天开始，借助下架权重的上升趋势，利用付费推广来拉升我们的免费流量排名。新的一周开始继续抬升我们的起点！

,,,,常规直通车推广,常规直通车是指每日可以有足够日限额引流的用户，开车不仅仅是为了投产，也是为了增加付费引流量来带动店铺自然搜索曝光，所以选的词是转化和引流的均衡，根据日限额的多与少，来调整天平的砝码。,,,,,,

,,,,大型开车推广,可以完全不在乎投产的大规模引流手法，只需要有大量的付费流量来带动自然搜索的增长，用带动的自然搜索流量来填补直通车的亏损量，需要对直通车进行精确的计划分割和递进式的增长。,,,,,,

,,销量的持续积累,,数据的递增,只要是测试好的款，在这一周的操作中，都是不断的去递增数据，保持增长，主要是体现在收藏/加购/转化这些直接的数据体现上，无论通过什么方法都要保持这个趋势。,,,,,,

第三周产品数据定型器与多渠道引流【针对已经有雏形的产品加大力度】,,引流渠道的拓展与优化,,直通车,直通车数据分析，增删关键词，调整关键词出价+人群/定向测试，再直通车茫茫辞海中找到最适合自己店铺和产品的关键词，再辅助人群测试，用最好的关键词+最最精准的人群标签，让直通车从消耗变成投资，让直通车进入一个良性运营。,,,,,,所有的推广方式都是要量力而行，不同行业适用不同的推广模式，需要帮助我们的产品快速引流的打爆。

,,,,淘宝客/其他站外,淘宝客适用于需要大量推销量的行业，其特点是高转化量，高亏损率；适合资金充足的用户快速的积累销量，增强消费者信任度，提升后续的转化能力；除了淘宝客还有一些站外的推广渠道，都是以提升销量为主，对于自然搜索帮助不大，但是对于积累销量提升转化能力有非常大的帮助！,,,,,,

,,,,钻展,钻展是一种更加精准的推广模式，他的达摩盘系统对于人群可以有更加精准的定位，但是其后台复杂，数据分析难度提升，投资小很难见到大的效果，相比于直通车，相似处是可以带动自搜索曝光，它最大的优势是更加精准，劣势是需要更大的投入和图片设计技巧，而且带动速度不如直通车，毕竟直通车是嵌入自然搜索体系的。适用于有一定运营基础和美工能力的卖家,,,,,,

,,,,直播,直播是当下最火的引流模式，分为店铺直播和达人直播；店铺直播对自然搜索帮助是直接的，也能很好的提升店铺转化，但是前期流量跟你自己店铺的基础挂钩的，起步慢，需要时间；达人直播是已经有粉丝量的主播给你店铺引入消费群，可以帮助你提升访客和转化量，但是过度依赖则会影响店铺的自然搜索成长速度。,,,,,,

,,店铺数据分析与优化,,主图/详情页,虽然测试过程中我们的图片或者款式是及格的，但是仍然要不断地优化，提升点击率；消费者的审美会有变化，如果发现权重下滑或者是分数降低，则要提前预备更多的高点击率主图进行测试；然后我们通过分析收藏率、加购率和转化率，来不断优化我们的详情页，分析同行的优秀图片，糅合自己的特征卖点，不断的优化详情页，直到达到瓶颈。,,,,,,多看生意参谋，多研究流量解析，多看同行竞店店铺；淘宝运营是一个不断学习的过程一个人的力量毕竟是有限的，学习和模仿是最好的成长。

,,,,竞店监控与分析,找到与自己风格或者经营产品类似的店铺以及和自己同风格的top店铺，监控他们的上新和店铺产品风格的改变；还有关注他们的营销和活动模式与力度，好的模仿，然后借助别人的创意加自己的实际情况，打造自己的特色营销模式，进一步发挥小而美的店铺优势。,,,,,,

,,,,产品链筹备,当一款产品的流量保持稳定增长之后，就要考虑与其搭配的其他产品，来丰富店铺的产品品种以及满足消费者更多的需求，店铺要开始追求动销率权重，一个爆款不如三个小爆款，普通店铺很难打造行业一流爆款，做产品链才是最健康的方式。,,,,,,

第四周数据巩固与内容营销的开展【继续优化传统模式+老客户营销+内容营销】贯穿在所有的运营计划中的！,,大型活动报名,,活动报名与策划,学习报名淘宝各大活动淘金币/天天特价/淘抢购/聚划算等，了解规则，预估流量，做好成本核算与备货量，策划好营销模板，加强活动的流量引入与转化能力。通过活动来加强自然搜索权重的提升还有销量的不断积累；活动是爆发性的流量提升，可以做活动长线规划，店铺定期爆发。,,,,,,如果产品数据特别优异，可以将这个周期提前，报名总是可以尝试的。

,,,,活动后续资源管理,活动带来的爆发有利也有弊，活动带来的人群忠诚度偏低，如何留存活动流量变为忠实客户是比较重要的一环；活动之后产生的售后问题也要注意解决，活动最大的问题就是售后和留存率。,,,,,,

,,老客户营销,,老客户抓取【从头到尾都要做】,引导消费加入自己的客户群【QQ/微信/旺旺群聊】，不断积累客户资源，不要害怕流失，掌握客户至少一种常见的联系方式。建立完善的客户抓取和管理模式,,,,,,可以利用一些客户管理软件来辅助进行，目前建议使用的工具是微信和旺旺群

,,,,客户维护,建立完善的客户管理体系，包括日常交流/奖励/福利等多项措施，增强消费者对店铺的认知度，增强消费者对品牌的认可度，再适当的时候去利用老客户资源提升数据，比如活动报名/数据提升等等。,,,,,,

,,内容营销,,站内微淘/头条,微淘就是淘宝平台的微博，是店家与消费的交互平台，其庞大的展现量与带货流量成为所有的内容营销者都第一重视的内容，我们要学会了解微淘可以发布的内容，以及了解如何提升内容质量，吸引消费者互动，促成微淘带来的流量转化；除了微淘就是淘宝头条，文字的图文内容展现产品曝光。,,,,,,这是整个运营环节中最困难的一条，可能需要专人来做，一个人的精力是比较困难的

,,,,站外新媒体,站外如微博微信抖音等新媒体营销，我们要打造店铺形象，挖掘更多消费者需求与喜好，从站外给我们的店铺拉入流量，并且增强消费者的认可与忠诚度，其内容表现为软文和短视频，这个是产品中后期重要的流量和权重渠道，也是我们进一步打造精准标签店铺的必须做的事情。,,,,,,

,,,,店铺形象打造,运营以点带面，打造产品链+内容营销结合，建立鲜明的店铺形象，将店铺拟人化，真正做到小而美,,,,,,

,,