tiktok(国际版抖音)短视频及电商运营计划书

Tiktok短视频及电商运营

项目策划书目录第一章项目介绍 3一、 项目背景 3二、 项目简介 3三、 项目详情 3短视频运营 错误!未定义书签。短视频创作 4短视频电商 4直播带货营销 5四、 项目优势 5用户体量大，市场广阔 5审核机制 5门槛较高，创作者较少 5多种变现模式 6第二章市场与竞争 6一、 短视频当前最火爆 6二、 市场规模不断扩大 7三、 行业竞争者 7第三章运营规划 7一、 运营推广策略 12二、 运营发展规划 7业务拓展期 7项目发展期 II项目发展目标 错误!未定义书签。投入产出 错误!未定义书签。第一章项目介绍一、项目背景TikTok是字节跳动旗下短视频社交平台，于2017年5月上线，是海外版的抖音，目前tiktok的下载量已经达到了22亿,2021年,TikTok就超越Facebook成为了全球下载量第一的软件，超越谷歌成为全球访问量最多的互联网网站。相关报告显示，自2017年正式进军国际市场以来，TikTok先后成为日本、印尼、德国等多个国家备受热捧的应用。Tiktok目前正处于风口浪尖的稳定发展上升期，随着疫情影响、跨境电商的瓶颈加快，人们正寻找新的增长点，tiktok正好是跨境电商的利好入口。BILLIONINSTALLS150+ 10亿 30亿-引领移动短视频世代 国家和地区月活 装机暈2021年，TikTok下载量碾压FB、INS等老牌社交媒体平台，截止到目前，TikTok装机量已超过30亿，成为首款非FB达成此成就的应用.二、 项目简介为抓住红利期，可通过直播带货、短视频营销及电商运营的整体运营方式实现企业的新营收增长点。通过制作高品质作品和在持续运营下，保障内容的持续输出，博采众长，在短视频行业中，以较快的速度打造自己的超级IP账号，从而最终实现商业的稳定变现，赢得市场丰厚回报。三、 项目详情项目商业模式为，通过短视频运营吸引流量、流量通过电商、直播带货、CPS等形式进行变现。短视频创作运营内容研发根据账号类目，从市场调研到产品研发、样品测试到正式上线、再规律化批量生产。根据核心受众定位，创作视频内容。产品展示型短视频：主要内容包括开箱、体验和产品说明或简单的产品展示，在视频制作过程中营造代入感和神秘感，增加用户对产品的信任感，打开销量。价值内容型短视频：通过输出具有价值内容的短规频吸引用户人群，建立起个性化生活态度，成为具有共同价值人群的同类社区。产品的运营公司通过运营短视频制作、发布，获得收入，通过完整的运营过程，打造账号优质内容。在运营过程中，公司专业的运营人从内容策划、定位、市场趋势洞察、战略规划出发，确保作品的曝光量、全渠道的点击量、用户的点赞评转的数量。这些数据每天进行监测，进行汇总分析，不断根据作品反馈调整策略，持续打造内容产品的影响力和价值观。短视频电商从抖音小店、小黄车、主页链接进行多方面进行电商方式销售产品，为企业创造更多价值。内容升级当内容遇到瓶颈期和转型期时，公司团队进行创意打造、内容形式升级。资源加持，助推涨粉根据视频内容数据增长情况，通过购买一些推广资源，比如抖音的dou+,进行相应资源助推，提升曝光度。4.直播带货营销较于国内直播行业形式多种多样，内容精彩丰富的状况。国外的直播业模式还较为单一，除了网红直播外，海外的电商带货与中国相比，从规模、专业度、商业化程度都还处于比较初级的水平众所周知，国内抖音直播带货正处于火爆的状态，大部分电商商家都在抖音通过直播带货实现流量变现。TikTok作为海外版抖音，是全球最火爆的App之一，被视为品牌出海的新风口。当然也少不了直播带货这种玩法。四、项目优势用户体量大，市场广阔TIKTOK号称“海外版抖音”，以国内的成功经验为背书，驰骋海外短短四年，便打造出月活用户超10亿、全球用户近30亿、用户群体覆盖全球150个国家地区。时至今日，TIKTOK已经成为全球最具流量变现能力的短视频社交平台之一。目前全球20亿下载量，年轻用户占比更多，用户增长飞快，社交市场份额逐年增大，处于流量红利期。审核机制流量巨大，国外审核机制相对宽松，风控较小。视频发布尺度可以相对大一些，视频发布的难度很低。门槛较高，创作者较少除中国外，Tiktok全球用户均可下载TikTok海外抖音，平台用户快速增长，对于优质内容作品的需求日益增加。然而运营tiktok门槛较高，创作者较少，竞争小，正是入局的利好时机。多种变现模式TikTok提供的现有几种变现模式挂链接推广引流赚佣金、创作者基金，红人广告音乐广告，在小范围内测的TikTok小店、小黄车、直播购物车、独立站带货，cps引流，私域引流，秀场打赏+直播电商等。目前各项功能都还没有全面放开，未来潜力巨大。抖音的巨大成功效应带动TikTok是海外版抖音，发展比抖音慢1.5-2年，这是很重要的一个因素。在运营过程中可以发现TikTok的发展轨迹，在沿着抖音的方向走，包括橱窗、小黄车和直播带货。这个就是时间差。可以利用国内成熟的玩法，已经被验证过的玩法，去做海外。不管是IP打造，还是素人直播带货，还是二类电商投放。这一切，都已经真真切切的被经历过了，现在只是换了一个壳，叫做TikTok,市场换到了更广阔的海外。所以现在我们入局Tiktok将会呈现一种降维打击的效果，因为我们现在已经是熟悉这个流程，所以现在就是我们一起收割海外市场的最佳时机。第二章市场与竞争一、短视频当前最火爆AppAnnie发文称，到2022年，TikTok的活跃用户可能会突破15亿!TikTok问世不过寥寥数年，而达成这一记录的时长远远短于目前全球范围内覆盖面、使用频次首屈一指的社媒——WhatsAppo二、 市场规模不断扩大随着TikTok开始转向电商领域拓展，社媒电商的格局或将因为TikTok发生巨变。AppAnnie曾发布预测报告，TikTok的营收也将随之增长，也可能成为TikTok下一个增长的破发点。截止2022年，消费者为TikTok或是经由TikTok这个社媒平台产生的消费支出可能达到30亿美元，其中一个重要的收入来源将会是直播带货。不久前，TikTokShop官宣新增了马来西亚站、泰国站、越南站等三大网站,目前正在开放卖家入驻。据TikTokShop网站报道，TikTokShop将全球网站布局提高到6个，其中亚洲5个，欧洲1个。三、 行业竞争者本行业的竞争主要来自两个方面：个人和其他MCN机构。目前tiktok正处于上升期，用户体量大，创作者较少，行业竞争小。第三章运营规划一、运营发展规划1.业务拓展期工作内容：组建营销运营团队，开始东南亚、英国、美国及相关账号的运营,并开通tiktok小店。

(1)团队分工：编导：定视频的方向、写脚本、统筹整个的拍摄计划。摄影：设计分镜头，布光以及把控拍摄整个过程。剪辑：视频拍完之后，进行剪辑、包装。视频时长7-8s。运营：收到剪辑完之后视频，选定视频头图、标题、简介、标签等，发布到平台,统计分析视频的数据，对视频进行管理、用户互动等。模特：颜值高，外形清新亮丽，镜头感强，有强烈的表现力。团队分工:7-8s可根据运对眷兄产岀瞄:前期每天发布团队分工:7-8s可根据运对眷兄产岀瞄:前期每天发布2-3个视频.后期每天】个略日嚇护析运营 收象用户反馈、用户互动搭注引流渠道等等fiSSJSSE顔账我位75向选用略顏值商.夕冊清新翘L锐头好强.有飾;的表现力视频拍摄及后期制作模特(2)账号运营整体规划:吸粉朗(2)账号运营整体规划:吸粉朗前期三出大量与账号漏性一致的内容对话受众.万立不藏由.抖合运宣第一步.让大衲道自漁略.受众感知期财姦啲内容视濒、话意、活动i埋众更直观了解自己的产品/踱理念,受众感知期财姦啲内容视濒、话意、活动i埋众更直观了解自己的产品/踱理念,并有朝2-46了集产am游品运营规划销售扩张期通过大约(3-6个月)的发酵.我们ms利用有效内容沟通到了Tt目际受众.我们将通过小黄车/小店、视领加入产品違接.百播的方式琴帝动产品饱吿.通过潦度内容及多元形式.向受众戾示白己更茨度的产品理念•打造铁开粉.账号运营流程(关键步骤)As用户分析分析如何通过内容去吸引他们的关注，粘住他，让他成为你们忠实粉丝，成功变现。包括基本的用户属性，用户活跃时间段。用户兴趣内容偏好等B、 竞品分析分析竞品内容展现形式等，通过分析竞品，可以减少大量的试错成本，如果他们的内容能够做起来，并且做得还不错，那我们可以直接换个形式复制过来。C、 做好账号定位：在运营账号之前，规划好想要做的方向、账号的调性。（忌:不做目标市场调研；一号多用；一个账号卖多个类目商品，导致流量和受众太散乱）D、 选品，做好账号定位后，可通过亚马逊、嘀嗒狗等各种电商、数据分析平台进行选品，找到受众喜爱的商品。E、 选主播：根据账号定位和产品风格选用合适的主播/模特，中国外国均可。F、 养好账号视频的完成率，用户的转发率、评论、点赞率，以及与用户之间的互动回复，都是前期做流量池非常重要的环节。TikTok的账号权重很重要。我们要遵循一个原则就是:完播率〉转发量＞评论量〉点赞量。G、 搭建流量矩阵现阶段，做TikTok的跨境电商玩家主要是为了引流自己的独立站或亚马逊等电商平台，除了通过拍视频、或是搬运视频的方式，还可以根据品类特性来系统地打造自己的引流矩阵，并开通tiktok小店实现转化。H、 制作高质量短视频持续制作高质量的TikTok短视频并根据相关要求进行发布。需储备视频，每天固定发2-3条，并且养成固定的每日发布时间和习惯，培养用户。TikTok最佳发帖时间和频率研究发现，从周四到周日发布的视频参与度和观看次数最多。此外，视频在发布后的前几天获得的观看次数最多，但随着时间的推移，它们也呈现稳定增长。TikTok理想视频长度每个视频获得最多观看次数和参与度的视频只有7-8秒长，其次是30秒和60秒。I、 发布视频后进行账号分析，提升账号质量维度包括如下：账号：标签、粉丝属性(性别、年龄)、粉丝活跃视频内容：内容关键词、标签、爆款视频情况、更新频率人设、内容形式、DOU投放等J、 账号引流管理、数据管理评论区引流去别的创作者中视频下方留言，吸引用户点击你的视频主页、在自有视频评论区留链接进行购买指引主页引流直接点击主页直链。直播间引流通过直播间，设计话术引流至个人主页，或直接在直播间挂网站。私信引流引流到线下或者网站项目发展期工作内容：建立标准化内容生产机制，在服装、玩具等领域进行垂直细分，以矩阵方式运营4个自营账号，每个账号达到5万以上粉丝，并建立自营账号变现渠道。对于所有产品而言，要纵深式搭建引流矩阵，应该呈从大到小的漏斗状态，将自己的产品分类为一二三级类目去搭建，这也是目前比较流行的方式。针对产品不同，可以制作不同的短视频。项目发展稳定期通过在服装、玩具等领域进行垂直细分，以矩阵方式运营4个自营账号，通过各种运营方式实现流量稳定。项目发展升级期多渠道挖掘流量和营收，开通独立站等店铺，实现生态的闭环，打造私域流量。二、 运营发展目标短期目标1、 自发布视频后一个月内粉丝超500,两个月内粉丝超1000,三个月内粉丝超4000o2、 两月内实现订单的购买，2个月后尝试直播带货，实现利润的增收。长期目标四个月后每天持续实现1000美金的变现，待流量、账号稳定后，搭建多平台账号，如foceb。。、ins等，实现私域流量的沉淀，后期可开通独立站店铺、并实现供应商的独立。三、 运营投入与产出投入成本

投入种类数量单价合计（元）团队成本5700035000元/月手机设备（3台苹果）312003600海外云服务器（每个国家各一台）3台50150元/月dou+投流4次/月500元/次4000元/月总计39150元/月+3600元产出产出种类数量合计垂直账号粉丝（3个账号）500个粉丝/月1500个粉丝/月产品订单利润190000人民币/月190000人民币/月四、运营推广策略创造高品质作品“内容为王”是短视频运营的基础策略。在运营时,要不断挖掘出更丰富，更大量的优质原创内容，以优质内容来吸引用户，以优质服务来留住用户，以此保持用户对媒体的关注度，从而加大与自媒体的互动和转发传播。建立内容生产机制对于短视频的内容，从内容策划、拍摄制作等形成模板化、流程化的生产的机制，制定生产标准，提高制作数量和质量，最后要发展成为能够个性化生产的机制。计划从tiktok视频开始运营，这是因为其独特的推荐算法。每个用户发出的每个视频作品，都会出现在推荐里，不管有没有粉丝，都会获得基础的推荐量。关注大号和优质对标账号关注tiktok头部大号的热门视频和新发布视频，以及同行业的优质账号。同时开通小号，专门用于推广。用小号在tiktok头部大号和行业优质账号的视频评论区发表相对有趣且实用的评论，同时附带上需要推广的主账号，借势推广引流。利用tiktok推广小号使用抖音推广小号参与主推