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第页共页销售方案管理销售方案怎么做(模板十四篇)销售方案管理销售方案怎么做篇一在***x年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。工作上的失误,及时改正下次不要再犯:1:见客户之前要多理解客户的状态和需求,再做好准备工作有可能不会丧失这个客户。2:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。3:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。4:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。5:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。销售方案管理销售方案怎么做篇二20xx年已经过去一半了,在上个月底我们公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的理解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一些经历供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们制定下半年工作方案,以下便是我在下半年的销售工作方案。首先从产品知识入手,在理解技术知识的同时认真分析^p市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对____进展分析^p,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析^p市场情况、存在问题及应对方案,以求共同进步。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进展归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有工程的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而到达销售的目的。分析^p客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很理解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的,因为他们有这方面的客户资,有开展的前景,所以假如能维护好这局部客户,往后他们走的量也是比较可观的。每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析^p信息和总结工作情况,并做好第二天的工作方案。拜访客户是销售的根底,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情根底,进步客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。主动协助客户做工作,比方帮助查找资料,帮助做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好时机。即使当时没有能立即成交,但是他们会一直记得你的功绩的,往后有用到的都会主动找到我们的。不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反响一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细理解情况,并尽量找出问题的所在,假如找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,抚慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反响,然后再找出解决的方案。在我成交的客户里,有反响出现问题的也不少,但是经过协调和帮助解决以后,大多客户都对我们的效劳感到很满意。很多都立即表示要继续合作,有工程有需要采购的都立即跟我们联络。人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来进步自身的业务才能;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能理解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。理解我们的竞争对手我们的同行,理解如今市场上做得比较好的产品,理解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有理解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。我要给自己定一个明确的目的,在下半年把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,进步拜访的质量。由于我上半年工作方案做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以致销量比较少,所有在下半年要改变方法,要努力进步销量,要努力完成公司分配的任务。销售方案管理销售方案怎么做篇三假如我能有幸进入xx公司,我认为要展开好一名销售跟单文员的工作,真正的大展拳脚,促进公司订单的顺利完成,应该遵循以下几点逐步进入角色:虽然跟单文员不属于工程技术人员,似乎不需要对产品有更多的理解。其实不然。首先,在与客户沟通时,假如你对产品只一知半解,那么客户对你的信任度会大打折扣,甚至会疑心你的工作才能。当客户向你咨询时,你也只能支支吾吾,或者老是去向技术人员打听,客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。跟单人员的虽然不是官,但是他的门禁权限却很广,他可以进出多个部门,这就给我们学习新产品提供了便利的渠道,只要你不怕苦,不怕累,勤下车间,不耻下问,没有学不会的东西。纺粘无纺布,熔喷无纺布等,相信很快会被我熟知并纯熟的运用。刚开场,一般人会认为跟单文员只需知道消费订单的进度就可以了,好似白领一样,坐在办公室,打着,发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员,会非常熟悉产品的工艺流程,消费一定数量的产品所需要的消费时间。会亲自进车间观察大货的进度。当积累经历久了,无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。每一个公司都有自己的工作形式。假如每个人都按照自己的流程来进展工作,那么将会导致公司秩序的混乱,各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及声誉上的损失。比方说,公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天,跟单员张三收到编号为a-001产品的订单,当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到详细的通知。这时,张三,直接将订单发给消费线,催促消费。没有给经理确认,而此时,a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在消费了,张三跟客户屡次协商价格都调不上来。假如这时停顿消费,那么那些半成品都会变为废品。假如让大货完成而不运送给客户,那你就违了约,且失去了信誉。最后只能赔本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。出国的货物一般通过船和飞机,国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前,跟单文员要认真选择运输公司,并考察他的信誉度,是否有才能运送此批货物。xx公司货物的运送主要通过物流来完成,我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通,保证货物平安准时到达目的地。对于客户的订购产品的习性要有足够的理解,当出现异常情况时,可以做出果断的处理。比方说,客户订购的产品,在外观或者包装上有一点微小的瑕疵,新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能承受这种不达标的产品,假如是一位老跟单员,可以自己做出判断。不必劳烦别人。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先,你是公司的雇员,你得对公司绝对忠诚,事事站在公司立场上,为公司着想。在客户那边,你必须坚持“客户是上帝”的原那么。要让客户感觉到他是客户,正在享受星级的效劳。客户不会理睬公司其他部门是怎么运作,也不想知道更多,他只会与你联络,理解他的订单,理解他的货期。所以要做一个亮堂明晰的窗口,要看清事实,冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事,她总是盲目的满足客户的一切要求,从来不敢说“no”,根据工厂实际消费情况,订单的货期根本不能按照客户的时间交货,这位同事会说“ok”。后来只好安排订单外包出去,结果货期和质量都达不到要求。有时,客户给她一个新开发工程,所有人都晓得这个产品以我们如今的工艺无法完成,可这位同事总说:noproblem!一个新工程来来去去搞了两三个月,既浪费了时间,又得罪了客户,最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打抱怨公司的效劳不好,销售人员不好。渐渐的这位客户的订单越来越少,最后换了供给商。跟单人员最关健的工作是沟通,跟催。假如与车间相关工作人员关系处理不好,那么跟单工作很难展开,根本无法促进消费,保证订单的顺利完成。在以往的工作中,很少接触到法律,因为全是国外订单。公司都会由专业人士起草一份谨密的固定合同格式。所有的销售员都采用统一的格式,只是修改一下客户名,货名,价格,货期,付款方式,备注等等。遇到的经济纠纷较少。遇到不付款的客户,在发____或打催款无效的情况下,有时是公司驻外工作人员上门请款。在跟跟单过程中,只要重视与客户交流时的书面证据,一般都不会有问题。我记得有一次,一个法国的客户给我下了一张订单,他们的订单是法文,没有其它英文描绘。也没有以往的英文货物编号。我通过数量和单价判断是一个装戒指的戒指棉,我查出该客户以往的订货记录,找出当时出货的照片,电邮给了客户,问他是否是需要这个产品。客户在电邮中答复yes。出货后的几个月,收到客户的投诉,说我们做错货,要求我们赔。我立即找出当时的____,客户只好成认是他们那边没有沟通好。然后重新下了一张订单。当时,消费部门也很快乐,因为上一单的货很容易消费,而且单价高,如今又来一张类似的订单,要知道,产量和销售额是与工人的奖金挂钩的。在国内,假如法律学得好,就可以防止可以很多不必要的费事,防止合同有破绽,别人有机可趁,造成公司受损.之前跟国外订单,都是公司指派老客户,有时是从阿里巴巴或一些____网站来几个询盘的客户,几番应酬,然后按客要求做样版,收取样版费用。收到大货订单,出货。对于国内客户开发这一块,真是知之甚少。我认为要多留意国内城市对无纺布的需求动向,适时与之联络,展现公司及产品的优势,尽量为公司争取一些客户,拉一些订单。订单是公司的命脉,有了订单工厂才能运转。跟单工作是复杂,繁锁的。在订单多的季节,有时,你真的想借一个脑袋来用,连喝水上厕所的时间都没有,晚上做梦也在查货。这时你要保持一个平和的,乐观的心态,合理的有秩序的处理好手头上的事,分清轻重缓急,处理一件就少一件。相信自己的才能,这些棘手的事总会完成。在订单少的季节,也不要灰心,振作起来,趁空档对自己多充电,多学习专业知识。以上十点是我根据以往的经历做出的一个工作方案,因为没有正式进入xx公司学习观摩,所以写得较笼统,粗糙。有不觅之处或不完善的地方敬请指出,谢谢!销售方案管理销售方案怎么做篇四根据公司20xx年度榆林地区总销售额,20xx年公司下达的120万年度任务及公司20xx年度的销售策略做出以下工作方案:一、市场分析^p根据目前调查显示贵金属销售在榆林市场较为齐全,所有行业一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率形成高度的集中化。加之市场近两年的价格波动较大,政策性质的干扰,使其呈现走低趋势。同时随着市场经济的低迷和人民生活程度的不进步,个人市场的需求量又薄弱,以及产品经营者鱼龙混杂,挂羊头卖狗肉,一线知名品牌的围剿等,所带产品更新换代不及时带来了市场的持续负增长幅度。根据我公司的实力和高层的正确领导及20xx年度的产品线,公司下达20xx年度销售目的任务我店面完全有可能实现.,但榆林市场根底比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力,认可度还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20xx年度方案主抓五项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务。参照市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到个人,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上,进步销售业绩。主要手段是:进步团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,严格履行奖罚制度及鼓励方案。2、客户管理及关系维护针对现有的客户或将拓展的进展有效的关系维护,对各个客户建立客户档案,理解前期销售情况及实力情况,进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品宣传介绍。理解客户的根本情况进展定期拜访,进展有效沟通。3、品牌及产品推广开展定期的品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象、知名度、认可度。4、公司品牌形象的建立订做行业工作服,统一着装。增加店面带有气氛性质的陈列物品,音乐、果盘等。积极配合渠道销售部门的工作,积极配合办公室的指示对剩余铺位的招租,引进相关的配套产业,增加客。加强店面卫生的监管催促,每周不定期检查,发现问题严格处理。5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在节假日、民间风俗结婚率集中的日子、金价有上涨趋势的时节等销售旺季进展,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其优势,根据公司的产品优势及资优势,突出重点进展筹划与执行。销售方案管理销售方案怎么做篇五社区水果店的建立:在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。中国的水果市场宏大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入程度的进步,对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg,与安康标准要求(70kg)还有不小的差距,与兴旺国家人年均消费水果(80kg)的程度相比差距更大。假设考虑到将来人口增长因素,按照安康标准计算,全国果品消费量将到达11550万t,比20xx年全国果品消费总量高出70%1.行业的需要:中国缺少水果的销售大户。2.创业者的需要:进入门坎低,很小的投入就可以经营。3.政策支持:20xx年3月22日(北京市商务局、北京市开展和改革委员会):79项鼓励支持开展的商业工程,包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业工程有:地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内,限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。4.全新的销售时机:只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。5.新颖的销售方式:开放式的自选。6.多样的效劳工程:提供自动榨汁效劳。提供组合包装箱,及在店内介绍各种水果的特征和合适食用的人群,引导安康消费。7.水果的购置状况和消费者的心理:时间忙,没有多余的时间用来购置水果。超市和批发市场因为是购置别的产品为主,所以不会购置很多的水果。8。庞大的市场:国家方案在20xx年使人均消费水果到达40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是说要20xx年,水果要有2500万公斤的消费增长。市场宏大。是如今市场的40%。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方,水果连锁店以小有规模,但都是地区性企业,规模不是很大,但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以到达100万,并以开场赢利。在已经获得成功经历的南方水果连锁店的根底上,再增加些效劳工程,使水果连锁店更加人性化,并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围:居住户在3000户)。在这以前,人们购置水果的场所一般为:超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新颖水果20xx年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说,连锁店是将来水果销售的重要途径。分析^p购置地点,超市、农贸市场不是随意在社区门口就有的,不太方便居民购置。并且去以上地方的居民,主要的购置产品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,体积大。对没有汽车的消费者而言,在去了超市、农贸市场购置其它商品后,只能在购置少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店,可以让消费者购置更方便,增加水果的消费量。更多的顾客选择去超市购置水果,除了是在购置其他商品的时候见到有水果销售,顺便购置外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店,采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送,并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进展销售,完全可以给予顾客以上心理的满足。如今的顾客购置水果,完全是凭借自己的口味和爱好来选择水果消费,而无视了水果本身的特性和合适食用的人群。通过对众多的消费者的调查,发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和合适食用的人群,及肝病、胃病病人应该吃什么水果,不合适吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要大家如何合理的消费、食用水果。在这方面,我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及合适食用的人群,和好坏等级的鉴别方法,引导大家安康的消费。水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要,我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合,有偿提供给消费者。也就是说,顾客可以随意组合、购置水果。购置完后假如需要包装盒,只需要交纳一定的包装费,就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种),并可以得到贺卡一张。这样,既让消费者明白消费,免去了在游商或其他商家处购置的昂贵礼品装水果,又可以保证质量。随着人们的收入增加,更多的消费者开场饮用新颖果汁。针对消费者的着方面的需求,每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购置完水果后,可以自助的免费使用水清洗水果并免费使用榨汁机,将水果榨成果汁。假如顾客自带容器,公司将不收取任何费用。假如顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话,公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并帮顾客封装好)的效劳,便于顾客把新颖的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面,顾客每使用完一次榨汁机,工作人员都会对机器进展消毒处理,然后放进消毒柜,保证卫生。1消费者观念的转变:消费者能否接收这种新颖的水果购置方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购置方式,并把其当成主要的水果购置地)由于其它购置水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯,所以要在短时间内改变消费者的购物观念,让其承受这种商业形态。2大型连锁超市:大型连锁超市开场经营水果已经很长时间了,这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例,也同时说明了市场的广阔,这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大,采购本钱较低,客流量较大,购物环境比较好,产品质量和份量都有保证。我们的优势:我们的水果连锁店的开展,结合果汁企业的采购优势和物流优势,在采购本钱上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区,在招聘一些下岗工人,争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁效劳、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等效劳相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作,例如华润超市,我们可以和其商谈,把其水果工程承包下来,在其超市中开个店中店,付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用,和经营风险,利润却同样可以保证,我们那么增加了销售和展示的窗口。3农贸市场:一般是以露天的形式出现。由于摊位租金廉价,所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品效劳都没有,顾客也没有什么挑选余地,并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势:一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜,所以在购置了大量的其它产品后,一般不会在购置很多水果,因为购置东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近,这样方便了居民购置水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家,大家购置这类水果更愿意在离家较进的地点购置。4游商小贩:其特点是流动行强,能把水果车推到社区楼下,由于没有租金本钱,所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。我们的优势:北京在20xx年要召开奥运会,所以相信政府不会允许这样的游商存在,去破坏北京的形象。5南方地区以有的水果连锁店:由于我们的目的是做国内最大的水果批发、零售企业,所以南方也是我们重要的市场,虽然南方已经有些水果连锁店出现,并小有规模,我觉得这反而对我们来说是很好的时机,我们可以直接对其进展收买,不但可以收买起所有的渠道,最重要的是还可以收买其以有的水果种植基地,和物流及专业的人才。6南方的零散水果店:由于南方的水果消费市场较成熟,零散水果店比较多,我们最好的方法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟费,就可以使用我们的商标和进展统一的店内装饰。并由我们提供价格有优势的产品,并免费配送。7对于追随者:由于店面布置和销售方法都是可以复制的,所以相信在水果店引起消费者重视的时候,会有一些追随者出现,但只要我们把资(采购、物流)整合起来,相信我们的价格和效劳是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。(1)如何降低本钱:(一)采购本钱:采购本钱和销售量有直接的联络。但创业开场我们不会有太大的销售量,如何降低采购本钱呢?其实我们只要找到适宜的合作伙伴,相信这个问题就迎刃而解了。创业开场,我们可以找一家果汁消费企业投资入股。对其的吸引点是,其不但拥有了公司的股份,还可以拥有公司将来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇”水果连锁店)及在店的门头上参加该企业商标。相信假如连锁店开到100家,光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年。并且大家结合采购也可以降低其企业自己的采购本钱及运营本钱。我们得到的好处那么在于:我们一开场就在采购本钱上有优势,并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低本钱。从而到达了双赢的目的。还有,如今在广西那边有一些很好的社会关系,也认识一些水果种植地的朋友,假如公司选择自己开展,也可以和当地的政府组织种植水果的收买。(二)运营本钱:这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租廉价外,大量招聘下岗人员,争取政策的优惠也是方法之一。(2)如何吸引消费者的关注开业初期,可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购置一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果,增加水果的消费量。(3)如何让消费者选择我们提供的商品:1良好的形象2良好购物环境3有竞争力的价格4多重的促销活动5多种多样的便利效劳措施。(4)如何争取更多的资来赢得更有利的竞争力(1)合作伙伴的选择,可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购本钱的优势、仓储、物流的优势。(2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人,在税收和房租方面争取更多的政策扶持。(5)损耗问题:水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品,只能按金来计算其价格,而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面,我们会给每店一定的损耗比例,并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的,通过这样来控制损耗度。6气候条件:也是决定水果价格的主要因素,好在如今可以从某些机构理解到明年的气候预测,这也可以根据气候条件来判断水果的收买价格。一、销售:成立大客户销售部和零售连锁部。单店推广:(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。(2)推出积分卡活动,吸引社区居民前来消费。并可以推出购置一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果,增加水果的消费量。加盟事业部的推广:(1)参加一些连锁加盟的行业展览,把店面直接布置到展会上去,并在水果上(如:橙子)上印上企业的联络方法,发放给参观人群。这样既有新意,也更能吸引别人的关注。(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景,吸引加盟(3)设立网站,介绍公司,吸引加盟。(4)召开推广会,邀请一些水果摊的老板参加,介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。水果的推广:配合安康日,和一些安康机构及水果行业协会结合,展开些街头的安康讲座和咨询。推广水果对安康的知识。产品、市场、利润分析^p一产品定位:连锁店的开设在目的人群为3000户人家的社区。二利润分析^p:(1)目的为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为19。2万元消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算,消费金额为19500元消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算,消费金额为10500元社区人群月消费水果总额:22。4万元以水果店占社区水果消费35%计算,月销售额为:8。94万元。(2)社区水果店的开设,会大大方便老年人的水果购置以及一些工作繁忙人士的水果消费,相信这一快可以增加15%。又根据调查,80年代以来,我国水果消费构造出现了一些变化。在食品消费构造中,随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年,随着消费构造进一步趋于合理化,水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这局部也可以带来一定的增长。这么计算,水果店的月营业额预计可以到达8。94万元万元。(3)赢利分析^p北方地区的水果零售价格是很高的。因为经过层层批发,在加上零售商的加价,最终消费者卖到的水果价格,已经是产地批发价的5-10倍。例如:广西、海南的芒果在当地的收买价格约为1-2元,在北京、上海地区要卖到6-7元。4月下旬,同一天,香蕉在北京的水果摊销售价格为2。6-2。8元。在超市的销售价格为3。5-3。8元。上海的销售价格和北京几乎一样。可在香蕉产地的两广地区,收买价格约为0。6-0。8元。假如我们和一些果汁企业结合起来,利用大量的集中从原产地采购,和其物流的优势来降低产品采购本钱,并利用社区房租的低价优势来降低运行本钱,相信会有高达80%-120%的毛利。1消费人群:主要定位在离、退休人员或时间充足,掌管家庭采购权的人群。由于他们有时间,所以全家的采购一般都是由其来进展。但由于年龄原因,决定了他们不可能去很远的地方,并购置很多很重的水果,所以社区水果店最方便其购置水果,同时南方一些已经赢利的水果店的选址也都在社区周围。2次定位人群为工作比较繁忙的白领。由与工作的繁忙,以及工作的压力,其更注意自己的身体安康,同时也是由于平时工作繁忙,没有什么时间去超市或农贸市场,所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很容易购置到水果,同时也起到了提示消费的一个作用。1.一种实惠带动生意谁也没想陈元朗的水果摊一个月的销售额竟达17万元。他的秘诀之一是换货。陈元朗的低价货是海南菠萝。他将菠萝以原价从同乡处换得进口洋桃等十几种原价水果。这样,他摊上的水果进货时便全是较低的第一手价。他的另一个秘诀是将杨桃以微利出售,其他品种那么与附近的水果摊在价格上持平。他选择的这座大厦属写字楼,每到上下班或中午休息时间,有大量女职员进出。陈元朗出售的微利杨桃吸引了她们,踊跃购置,并且成了陈元朗的义务宣传员,使陈记水果摊一时声名鹊起。其他水果摊索性也来他这儿进货,于是批发加零售,微利加厚利,陈元朗不动声色,直忙得收不过钱来。2.“傍”大超市的人气五年前开场做水果生意的赵先生,两家店都开在大超市旁边。“卖水果就是做人气生意。我选在大超市附近开店,就是看中了这里的人气。”选址“傍”上了大超市,赵先生水果店的.促销节奏也跟超市同步。他经常到大超市做调查、比价格,店里的水果一般卖的比大超市廉价。3.诱人广告语和活动促销李小姐的水果店,有许多诱人的广告:水蜜桃的摊上立着一块“我很丑,可是我很甜”的牌子;白梨的旁边写着“去您一年肝火”……夏天的时候,李小姐会学着超市搞西瓜“猜重量”促销。顾客只要猜中西瓜的重量,就可以免费拿走。你别说,这招还真聚集起不少人气。4.写字楼水果配送给附近单位配送水果是老蒋水果店的最大利润来。每天下午5点,老蒋会用小手推车将50~100kg的西瓜、苹果等送到附近几家单位。“每天能赚五六十元,好的时候有100多元,关键是量要大。”老蒋说,“能找到大单位固定送,这样店里的水果能出完,才能赚到钱。”5.直销有一群小水果店老板,在家乡拥有果园,在城市里开的小水果店既是零售点也是批发点,而且兼做联络站。水果丰收期,就经营自家的水果,利润比批发要高得多;平时那么出售各种水果维持运行。6.延伸效劳提升人气这家开在大学城旁边的水果店面积不大,效劳工程却很齐全,时尚感十足。外面是水果区,里面是水吧,卖的全是鲜榨果汁、水果茶、水果沙拉、果干等和水果挂钩的东西,吸引了不少大学生,连附近小区的人也喜欢来这里。长期来的客人可以办理睬员打折卡。只要是大学城和附近小区的客人,打过来,订购20元以上的水果,就可以送外卖。假如对水果不满意,当天还包退换。最近,老板正筹划着推出水果券,“送教师、送朋友都很好啊,免得提着沉沉的水果上门,还要费心打听别人喜欢什么水果。”7.现场扎果篮张小哥在一家大医院的住院部对面摆摊卖水果,生意最好。原因是那块大大的牌子:现场扎果篮。很多医院门口的水果店为了多赚钱,事先把果篮包扎好,里面的水果却多半是坏果。张小哥现场扎果篮,水果都是顾客自己选的,他还会咨询一下送给患什么病的人,介绍有利于这种病康复的水果给顾客挑选。他卖水果实惠而诚恳,周围的居民和看病人的人都喜欢在这里购置水果。薄利多销,张小哥赚的钱反而比那些耍心眼的同行多些。销售方案管理销售方案怎么做篇六20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我经过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于汲取教训,进步自我,以致于把工作做的更好,自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进展简要的总结。我是今年十月份到公司工作的,同时开场组建销售部,进入公司之后我经过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经历,此刻对预付费储值卡市场有了一个深化的认识和理解。可以明晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐获得客户的信任。所以经过努力,也获得了几个成功的客户资,一些优质客户也逐渐积累到了必须程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时,自我的本领,业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步。虽然之前一向在从事销售的相关工作,有必须的销售知识与经历,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有必须间隔的。本职的工作做得不好,感觉自我还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。在将近三个月的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料《至客户的一封信》,为各媒体广告出谋划策,提出“万事无忧德行天下”的核心语句,使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣传资料三千余封,不畏严寒,在税务大厅,高新区各个写字楼进展生疏拜访,为即将到来的疯狂销售旺季打好了根底做好了准备。团队建立方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表此刻1、销售工作最根本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开场工作的,在开场工作到此刻有记载的客户访问记录有210个,加上没有记录的概括为230个,一个月的时间,总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上头的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2、沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情景非常明晰的传达给客户,理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项提议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分理解或理解的什么程度,在被回绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。3、工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作场面混乱等各种不良的后果。4、新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作职责心和工作方案性不强,业务本领还有待进步。此刻xx消费卡市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,此刻我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。外表上各家公司之间竞争是剧烈的,我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析^p,我公司的核心竞争力,例如发卡资金的监管,山西省境外商户的数量与质量,以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资,都是其他公司无法比较的。在xx市场上,消费卡产品品牌众多,但以我公司雄厚的实力为平台,加以铺天盖地的宣传态势,以及员工锲而不舍的工作劲头,在明年的消费卡市场获得大比例的市场占有率已成定局,打造山西省业内的第一品牌指日可待。市场是良好的,形势是严峻的。在xx消费卡市场可以用这一句话来概括,在技术开展飞快地今日,明年是大有作为的一年,假设在明年一年内没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃开展的时机。在明年的工作规划中下头的几项工作作为主要的工作来做:1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资,一切销售业绩都起于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建立方面面,初步预计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组,分别利用不一样渠道开展销售工作。2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的职责心,进步销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而进步工作效率。3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于进步销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议,业务本领进步到一个新的档次。4、建立新的销售形式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道,做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资做好销售与行销之间的配合。5、销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据详细情景分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目的分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带着销售部全体同仁竭尽全力完成目的。今后,在做出一项决定前,应先更多的研究公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以到达一致的处理意见而后开展工作。今后,只要我能经常总结经历教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自我置于公司组织和客户的监视之下,勤奋工作,以身作那么。我相信,就必须能有一个更高、更新的开场,也必须能做一名合格的管理人员。20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建立方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫,我们必须全力以赴。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建立,个人的努力是分不开的。进步执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作习惯是我们工作的关键。销售方案管理销售方案怎么做篇七通过近段时间同部门接触与理解,发现前厅部目前存在的问题相对较多,员工士气较低落,整体缺乏凝聚力,思想存在散慢、陈旧的观念,业务操作程度相对溥弱,缺乏个性化效劳意识,对客效劳语言僵硬等一系列问题,针对目前存在的问题,本职觉得任重道远,虽然存在的问题较多,但工作还是要努力去做,并且方案在的下半年主要做以下几点工作:今年是深圳五星级酒店建立的收获之年。继马哥孛罗好日子酒店、大中华喜来登酒店之后,中心客房部工作重点:前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口,不仅整体形象要能承受考验,业务知识与效劳技巧更是表达一个酒店的管理程度,要想将业务知识与效劳技巧保持在一个根底之上,必须抓好培训工作,假如培训工作不跟上,很容易导致员工对工作缺乏热情与业务程度松懈,因此,本职方案每月根据员工承受业务的进度和运用的情况进展必要的每周一次培训,培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资部上交上月的培训总结与本月的培训方案进展监视。酒店经过了十九年的风风雨雨,随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化,面对江门的酒店行业市场,竞争很剧烈,也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化,时常出现工程问题影响对客的正常效劳,对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份,作为酒店的成员,深知客房是酒店经济创收的重要部门之一,也是利润最高的一个部门,因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作,本职方案对前台接待员进展培训售房方式方法与实战技巧,同时灌输酒店当局领导的指示,强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想方法把客人留下来”的宗旨,尽可能的为酒店争取住客率,进步酒店的经济效益。今年是奥运年,中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国,面对世界各国人士突如其来的“进攻”,作为酒店行业的接待部门,为了保证酒店的各项工作能正常进展,本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关,前台按照公安局的规定对每位入住的客人进展入住登记,并将资料输入电脑,客人的资料通过酒店的上传系统及时的向当地平安局进展报告,认真执行公安局下发的通知。同时将委派专人专管宾客资料信息、相关数据报表。节能降耗是很多酒店一直在号召这个口号,本部也将响应酒店领导的号召,严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔,以旧换新,将废旧的纸张搜集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进展合理的调整与规划。方案每个月找部门各岗位的员工进展谈话,主要是围绕着工作与生活为重点,让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象,根据员工提出合理性的要求,本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决,做力所能及的。假如解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视。方案每个月对部门员工进展一次质检,主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变才能。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给一定时间进展整改,在规定的时间假设没有整改完成将进展个人的经济罚款处理。其中:六月份的工作方案:1、完成总机话务部与礼宾部的岗位知识培训,主要是针对在实际工作中出现较弱的方面进展必要的培训,方式偏向模拟操作培训.2、协助营销部做好团队接待、散客预订接待工作.3、培训前厅部员工对客效劳技巧,进步员工的对客效劳意识.4、协助营销部做好6.1儿童节套票会餐与父亲节相关活动的接待工作.5、月中旬将全面贯彻部门的规章制度,方案给员工半个月的时间进展磨合,希望在七月份初员工能有一个全新的工作相貌.6、月下旬将对部门的员工进展一次笔试,主要是测试员工前期所承受岗位的知识面,刺激员工的神经,进步员工对工作的积极性.销售方案管理销售方案怎么做篇八����������ɫ��ϊ��˾�ķ�չ�����լ�ӧ�еĺ��ף����۲��ź����ƻ��顣������һ����˾ҳ����ҫһ�����ù��ʲ��ɻ��ա�����ұ�ҵ֮��������˹�˾�������������լ��ܹ��ڹ�˾�﷢�ӹ�������á����ڵ����ѿ��ڹ�˾���۲��ź�����һ���ʱ���ˣ�����˵�լ��ѿ��ܺõ���ϥ�˹�˾ŀǰ�ĺ����ˣ�ҳ�ⶨ��***x�����۹����ƻ������������ժ�ĺ������һ��ǻ����ĸ���!������***x��սӵ������ҵʱ,��ѡ��ͻ����������߹�������·,������ϊ�������ҵ����̫��ϥ,����ѡ��һщʳʒ��ҵ,����щ��ҵ�����ա�ǩ�ļ۸��ƿdz�ע�ص�.���խ��겻ҫ��ѡһщֻ���۸�,������ûҫ��ŀͻ�.û��ҫ��ŀͻ����ǻÿͻ������������ϵ�ʧ�?�ʱ�����´β�ҫ�ٷ�������1�����ͻ�֮ǰҫ���˽�ͻ���״̬������������׼�������п��ܲ��ᶪʧ����ͻ�������2���կͻ���������������ƭ�������������ҳϵŀͻ�������щ��������ϳͻ���һֱ������3��ҫ���ϼ�ǿҵ�����ѧϰ���࿴�飬��������������ϣ���ͬ���ǽ�����������ѧϰ���õķ�ʽ����������4�������пͻ��ĺ���̬�ȶ�ҫһ����������̫�������������ͻ�һ��ӡ��ϊ��˾�������õ���������5���ͻ��������⣬������֮����һ��ҫ��ȫ���������ǽ����ҫ�������������⣬�ÿͻ��������ǵĺ���ʵ�������ܸ��õ��������销售方案管理销售方案怎么做篇九����20xx���ѿ���ȥһ���ˣ����ϸ��µ����ǹ�˾ҳ���˰�������ۻ��飬��˾�쵼�ڻ�����ҳ���˰���ĺ����ܽᣬ�����ǹ�����˽������ǹ�˾�������ĺ�����������ܽ���һщ���鹩���ƿ����������������֮���쵼ҫ�������ƶ��°��깤���ƻ������±��������°�������۹����ƻ��������������ȴӳ�ʒ֪ʶ���֣����˽⼼��֪ʶ��ͬʱ��������г���ϣ����ʱ�ƶ�ӫ����������ʱ�ĸ����ͻ����կͻ����ͻ��з���������լ�����ͬ����ҵ��ա�ڹ�ͨ���ڽ����������г�������������⼰ӧ�է���������ͬ��ߡ�����ҫ���������¿ͻ�ͬʱҫ���ϵķ����еŀͻ����й��࣬�����п����õ����dz�ʒ�ŀͻ���ϊ��ҫ�ŀͻ����ѽ�������ŀ�ŀͻ���ϊ�ص�����ͻ������������ǵ�������������ݷô���������ѵ��ӵٳɣ��ӷ��ﵽ���۵�ŀ�ġ����������ͻ���ͬʱ�����뽨���լ��ŀͻ�ⱥ���������dz�ʒ���ص����ҷկͻ�ⱥ���dzɹ��ĺؼ���������������������ɽ��ŀͻ����棬�кü������ƕը���ҵ���ǻ��˽⣬ҳ�����������ҵ�ϸո��?������ƚϱ���������ҳ�ƚ�с�����dzɹ��ʱƚϸߣ��۸�ҳ�������ø�щ���������ŀͻ��ϳ���������ҫ�ͻ�ⱥ�������һ�㶼�ǵӱ�������ҵת�еļ������³����ӽ����ŀ�ij��ŵģ���ϊ�������ⷽ��ŀͻ���դ���з�չ��ǰ�������������ά�����ⲿ�ֿͻ������������ߵ���ҳ�dzƚͽɹ۵ġ���������ÿ�����������i̇ݷÿͻ�����ȷ���ݷ�������������ҫ���������ϣ���ܽṥ������������õڶ���ĺ����ƻ����ݷÿͻ������۵ļ�����û�аݷþ�û�����ۣ�������ϊ�����˶����и���ģ�ֻ�и��ͻ�֮�佨���˸����������߿ͻ������ǵ����ζ�֮���л������۲�ʒ�����ǡ���������э���ͻ��������������æ�������ϣ���æ����������ԥ�㣬�ⶼ���ÿͻ��������������ζȵķ�ʽ֮һ��ҳ�������dz�ʒ�����ǵ���û��ᡣ��ʹ��ʱû�������̳ɽ����������ǻ�һֱ�ǵ���ĺ��͵ģ��������õ��ķ��������ҵ����ǵġ��������������ƕ�õij�ʒ�����д�ʒ�������и��ָ�����������֣�����ۺ���ե�������ҫ�������ۺ���ά���������ҫ�ֶσ����γ��ٴ����۵ĺؼ������ͻ���ӧһ�����⵽������������ʱ������ҫ��һʱ����ͻ���ϸ�˽�������������ҳ���������ڣ�����ҳ���ԭ��ģ�ҳ��ҫ�ż������ȶ��ͻ�����������ο�ͻ���ȼ���ٳ�ŵһ���ܰ���������⣬�������ģ��ٰ��������˾�ļ�����ա��ӧ��ȼ�����ҳ�����ķ������������ҳɽ��ŀͻ���з�ӧ���������ҳ���٣����ǿ���э���ͱ�æ����ժ?��ͻ��������ǵķ���е������⡣�ܶ඼���̱�ʾҫ��������������ŀ����ҫ�ɹ��ķ����̸�������ϵ������������ҫ���ϵ�ѧϰ���ܽ���������ҫѧϰ���ǵ��²�ʒ�����ǵij�ʒ֪ʶҫ���أ������ѧϰ��ͨ���������������ҵ������������ʱ�仹����ѧϰһщͬ�еij�ʒ�ص㣬�������ǵ������ƚϣ��ӷ����˽⵽���dz�ʒ�����ƣ��ӷ������ڿͻ���ǰ�ﳤ�̡ܶ����������˽����ǵľ����������ǵ�ͬ�у��˽������г������ñƚϻõij�ʒ���˽���ҵ���������ߣ���щ����һ�������ҵ��ա����ʱ�̶�ҫ���ĵ����⡣ֻ���˽������������ų����ϊ������������ܣ����ܶ��������յ���ϣ������ȷ���жϣ���������������ӧ�䡣������ҫ���լ���һ����ȷ��ŀ�꣬���°����������䵽���еŀͻ����棬�������ҵ�֣�с��ÿһ���ͻ�����������ÿ�춼��ȷ��֪���լ������?�����ȷ�լ��ݷÿͻ���ŀ�ģ���߰ݷõ��������������ϰ��깤���ƻ����ò���ϸ���ݷÿͻ��ƚ�äŀ���բ�ʒҳ�����ر���ϥ�����������ƚ��٣��������°���ҫ�ı�취��ҫŭ�����������ҫŭ����ɹ�˾���������销售方案管理销售方案怎么做篇十�������ݹ�˾20xx������ֵ��������۶20xx�깫˾�´��120��������?�˾20xx��ȵ����۲����������¹����ƻ�������һ���г�������������ŀǰ������ʾ����������������г���ϊ��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