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文档简介

房地产市场营销STP战略主要内容1.房地产市场细分的概念、原则与依据2.房地产市场细分的程序与方法3.房地产目标市场的含义和模式;4.房地产目标市场策略的内容5.房地产市场定位的概念和实施步骤、房地产市场细分1.Segmentation:市场分割、分片、区隔房地产营销者根据消费者之间的需要与欲望、购买行为和习惯等方面的差异,将房地产市场划分为若干具有相似需要和欲望的消费群,每一个消费群就是一个房地产细分子市场。(1)客观依据:差异性;企业资源有限和个体优势;两者之间的矛盾。(2)对需求总体:分;对消费者:合2.市场细分形成(1)大量市场营销特点:大量生产,通过众多渠道,大量推销;背景:产品供不应求,生产观念(2)产品差异市场营销特点:生产并销售差异化产品背景:产品供过于求,自由竞争(3)目标市场营销特点:以满足目标市场来进行生产和销售背景:生产和消费的矛盾加剧,以消费者为中心。细分程度的提升细分市场:市场上规模较大、易于识别的顾客群体。通常能吸引几位竞争对手。弥隙市场:市场上比较狭窄的特定消费者群体通常只能

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