市场营销的毕业论文例文

市场营销的毕业论文例文市场营销的毕业论文例文企业只要制定具体的市场营销策略,才能开掘市场最大的需求,才能真正的细分市场。下文是学习啦我为大家搜集整理的关于市场营销的毕业论文例文的内容，欢迎大家浏览参考!市场营销的毕业论文例文篇1谈市场营销策略在房地产企业中的运用摘要：房地产行业是我国经济发展的重要组成部分，其平稳、健康的发展能够创造良好的经济发展环境，但是遭到其他行业的影响，房地产行业发展经过中遭遇很多困难，给很多房地产企业带来危机.如今，其都在采取积极的市场营销战略期望推进房地产行业的繁荣发展.本文讨论了了当前房地产企业市场营销战略中存在的问题，对不同的营销手段做了分析.关键词：市场营销策略;房地产企业;问题;策略在过去的很多年里，我国的房地产行业的发展获得了显著的进步，其对我国市场经济的繁荣起到了很大的促进作用，不仅带动了很多行业的的发展，提供了很多就业岗位，也成为了我国经济发展经过中的主要的支柱.但是，当前房地产行业中也逐步出现了很多严重的问题，较高的利润导致本行业的管理、营销混乱，较高的价格给消费者带来了负担，因而，其市场营销战略需要不断地优化、调整.1我国房地产企业市场营销中存在的问题1.1缺乏正确的营销理念我国房地产行业的起步较晚，随着改革开放的发展，在较短的时间内构成了繁荣发展的局势，对土地开发的力度加大，房地产企业炽热增长，很多人都投身到房地产开发经过中.房地产行业在宽松的经济环境中追求较高的利润.再加上我国经济的飞速发展，居民的经济水平提高了，对生活环境的要求提升，会把很多资金投入到房产消费上，房产需求很大.但是，在意识到房地产行业繁荣发展的时候，国家针对房地产行业的政策、法律、法规一直都不完善，处于不断调整的道路上，这样，房地产行业缺乏严格的市场行业规范，在其市场营销经过中出现了很多严重的问题.这些问题是不容忽视的，已经导致房地产企业在发展经过中碰到很多困难，其不懂得调整营销战略，不能够积极调整应变化多端的形式.因而，房地产企业需要树立正确的市场营销理念，从根本上解决市场营销经过中碰到的问题.正确的市场营销理念，能够帮助房地产行业调整本人的营销计划和目的，在市场营销经过中采取正确的措施[1].1.2对市场需求研究不透彻近些年来，我国的经济形势不断变化，需要各行各业针对不同的形式做出变化，房地产行业也一样，其是我国经济发展的重要组成部分，应该针对市场的变化做出及时的战略调整.以前，我国为了促进经济的繁荣发展，创造良好的经济环境，大力支持房地产的开发，从土地开发到房产销售为其提供大量的扶持措施，整个行业的发展非常轻松，房地产企业迅速地创造了宏大的经济利润.但是，随着其持续的繁荣发展，我国对土地开发到房屋销售的整个流程中都做出了限制，消费者的购房需求也在逐步减小，房地产市场已经逐步饱和.而很多房地产商仍然在大力开发，很多房地产企业在市场营销中不注重营销战略的改革，不能从整体的经济形势出发，考虑不到该行业的长远发展，缺乏对当前市场需求的透彻分析，导致出现很多失误的营销战略.1.3忽视了顾客满意度房地产行业的利润和价值都必须依靠消费者对房屋的满意程度.很多房地产企业在开发、建设经过中，忽视了顾客的满意度，不注重产品的售后服务，引发消费者的不满.再加上，其产品的价格较高，并且在剧烈的竞争中，甚至有些产品的价格已经严重脱离其实际价值，消费者对商品的要求愈加严格，产生的不满也更多.房地产商不能虚心听取消费者的反应，不能全面改善本身的缺乏.长期的循环，加重了消费者的不满.市场需求减少，这就从根本上抑制了房地产行业的发展[2].1.4没有强大的核心竞争力房地产行业的竞争一直处于持续炽热状态，竞争非常剧烈，但是很多房地产企业都是在盲目照搬别人的发展形式，其产品设计和服务也缺乏新意，在市场竞争中缺乏强大的核心竞争力.现阶段市场经济持续繁荣，加上经济的开放程度越高，市场需求减少，假如房地产企业没有强大的核心竞争力，会脱离本行业的发展步伐.市场经济的优胜劣汰非常残酷，企业必须有足够的核心竞争力才能与同行业的竞争对手对抗.很多房地产企业在市场营销经过中沿用传统的营销手段，不注重营销策略，不重视对新市场的开发，导致企业客户流失，不能通过有效的手段提升竞争力[3].2市场营销策略在我国房地产企业中的应用2.1市场划分房地产企业市场营销战略的施行首先对市场划分进行，通过顾客的消费爱好、消费需求、消费行为、消费能力等标准进行划分，通过市场划分把消费者划分成有明显差异的消费群，只要对消费群的区分和认识不同，房地产企业在发展经过中才能够针对其不同特点做出不同的营销策略.在房地产企业市场划分经过中，首先要对本身的产品开发类型进行定位，能够是高级的别墅区，可以以是普通的居民住宅区，在经济发展水平较高的地方进行别墅区的开发，知足高层次消费真的需要，同时，也要为了知足大部分人的消费能力，开发住宅区.在消费者中，又有很多区别，年轻人、老年人和中年人对房屋的需求量和功能需求是不同的，也应该在产品设计中针对其特点，进行不同的调整.比方，很多高层住宅区并不合适老年人寓居，很多年轻人缺乏足够的经济实力支付昂贵的房屋，但是很多中年人群却是房屋的消费主体，其有足够的经济实力，对房屋的要求也较高.所以，房地产企业应该根据这些不同的因素做出不同的营销计划.这样房地产企业能够灵敏地感遭到市场的变化，也能遵照不同消费群体的消费特点和消费需求，制定合理的开发计划和销售计划.衡量房地产企业核心竞争力的一项因素就是其产品能否能知足消费者的需求，进而通过较多的交易获得利润.2.2选择目的市场房地产企业在市场划分的经过中，能够根据本身的发展条件、水安然平静特点，根据本人的优势选择适宜的目的市场.根据不同的目的市场，就能运用不同的营销战略，这主要包括无差异性、差异性与集中性营销战略.针对单一的目的市场形式，房地产企业要重点捉住其大多数人的需求，比方二十世纪末在深圳建设的万科俊园，作为中国的第一栋高层住宅楼房，其突破了传统的建筑形式，很多房地产企业都在遥遥观望，同时非常担忧这样盲目地投资和建设，但是开发商在建设前已经对本区域以及周围区域的消费者做了深化具体的了解，当地的居民数量较多，同时住宅面积较小，房屋需求较大，高层住宅能够为其提供足够的房源，还能解决很多的现实问题，在占地较小的情况下知足很多人的消费需求.事实证明，消费者非常满意，很快房子销售一空.也有的房地产商注重一种类型房屋的开发，在其内部设置了多种规格，这样的房屋知足普通居民的住宅，也知足小型企业的办公，同时知足豪华型居民的需求.但是这样的设计形式知足不同类型的消费者，会有很大的风险，需要做好充分的准备和调查.很多大型的房地产开发商，其商品开发遍布全国各地，为了追求更大的价值利益，要知足很多类型的目的市场.在不同的区域进行多种商品的开发，在开发经过中，要重视不同消费者的需求和能力，也要注重本身的产品特点，保证不同产品的独特特点，才能吸引消费者.房地产企业只要通过目的市场的选择，才能寻找到合适本人的最佳市场，进而发挥本人的优势创造宏大的经济效益[4].2.3对市场进行定位房地产企业在开发前要根据本人的资金、技术等条件对市场进行全面的定位，根据对其调查、了解制定出相应的营销方案.当前的市场定位内容包括对本区域经济水平的调查、开发项目所涉及的一切因素的了解，消费者的实力与需求，对同行业竞争者的了解.本区域经济水平会影响到当地所有行业的发展，房地产行业作为最大的经济支柱，遭到的影响更大，因而，应该对本地经济又全面的把握，假如经济水平较高，而且在健康、平稳的环境中进行，就能够扩大开发项目.同时，要对开发商的水平，项目的目的，以及开发项目所需要的各种配套设施做好准备.消费者的实力和需求也是开发商进行开发必须考虑的前提条件，假如消费者有较高的经济实力和较大的消费需求，应该努力完善项目建设，知足消费者的需求.对同行业的竞争非常剧烈，要注重产品的质量和服务，同时不能盲目比拟，忽视了相关法律法规[5].2.4多种营销方式的组合在房地产企业市场营销的经过中，应当通太多种营销的组合，积极应对变化多端的市场.首先要加强本人的实力，消费者的需求是建立在优质产品和服务的基础上，让消费者的消费经过物有所值，才能刺激其消费动力.房地产企业要从产品实力、企业形象等多方面提升本人的实力.同时，作为房地产企业需要大量的资金投入，要注重本身资金;渠道，加强融资建设，防备各种风险.在营销经过中，不能盲目地追求价值利润，要注重产品的创新和实力.房地产企业不仅仅要为消费者提供优质产品，也要意识到本身的发展对国民经济的重要作用，以及本身的发展对国民经济的影响.作为重要的经济支柱，一定要重视本身的完善[6].3结论房地产行业发展的优劣影响着我国整个经济的饿发展，其发展程度关系着很多行业的发展，也关系着很多人的生存和发展.目前，我国的房地产行业由于紧缩政策的施行，将会由前几年的炽热发展转变为平稳、有序的健康发展.因而，针对当前房地产行业市场营销战略中存在的问题，必须采取措施，积极改善，对其市场营销战略做出调整，保证房地产企业利益的同时，促进国民经济的发展.参考文献：〔1〕范戈.基于4P营销理论下的逆市房地产市场营销策略分析[D].重庆：西南财经大学，2021.〔2〕吴疆.我国房地产企业品牌战略研究[D].苏州：苏州大学，2021.〔3〕邵世庄.南通市房地产企业市场营销策略研究[D].合肥：安徽大学，2021.〔4〕郑巨冬.房地产项目的营销策略研究[D].上海：华东理工大学，2021.〔5〕韦辉.房地产企业营销策略研究[D].长春：吉林大学，2021.〔6〕冯伟.房地产市场营销中客户消费心理与营销策略研究[D].重庆：重庆大学，2020.市场营销的毕业论文例文篇2浅谈社区市场营销摘要：市场营销是企业对本身产品及服务的一种宣传推广行为，其对于提升企业及其产品的知名度，实现企业经济利益的最大化，及保障企业正常运转及发展，发挥关键作用。然而随着市场经济体制的不断深化推进，企业间的市场营销竞争也逐步在加剧，因此拓展企业产品的营销形式及理念，对于提升企业的市场竞争力，有着积极意义。本文重点讨论社区市场营销中产品消费群体定位与营销目的界定的问题。在开展社区市场营销时，要明确产品的主力消费人群，结合市场发展的实际情况，采用适宜的创新的社区营销形式。产品在社区市场营销经过中，会存在营销活动的主要目的和定位问题，即是以产品宣传推广为主还是以提高产品销量为主。没有明确对其营销目的进行界定，往往会产惹事倍功半的结果。本文就某企业产品的社区营销案例失利情况进行具体的讨论，进而为其他企业的社区营销提供重要参考。关键词：社区营销;失利;消费群体;营销目的随着市场经济体制的不断深化推进，及其在我国社会各领域建设事业中的不断广泛浸透，其在有效的促进各领域生产力及生产效率，提升各领域建设事业效率的同时，也对各领域的建设事业提出了更高的要求。企业作为我国经济的重要载体，近年来随着企业生存竞争环境的日益剧烈，其经营管理形式及理念，也面临着重大的挑战，而当代企业运营管理理念的提出，对于企业应对当前的剧烈市场竞争气氛，提升本身生命活力，保障本身将来的健康可持续发展，有着重要作用。市场营销是企业提升本身产品及服务知名度，实现企业利益最大化的重要手段，然而随着社会的不断发展，传统的市场营销形式及理念，已难以适应社会发展的需要，而社区营销固然并不是一种创新的营销形式，但在当前的市场剧烈的竞争气氛下，其对于企业营销方式的拓展，保障企业的市场竞争活力，有着重要意义。一、企业及其产品概述本案例中的企业是一家知名的生物制药企业，其在同行业中，占据着重要的市场份额，该企业负责药品的从生产到供给，再到药品的市场营销的全部环节。该企业的主要的产品是一种治疗性药物，之前该药品由于该企业在行业中的影响力，其在同类药品中也具有较强的知名度，并占据较大的市场份额，然而随着近年来我国生物制药企业的不断增加，生物制药行业的竞争也越来越为剧烈，该企业产品的市场份额，也逐步为其他药品所侵占。在之前的广告营销等方式照旧难以扭转该药品的颓势的情况下，该企业采用了社区营销的方式，拓展其药品的营销渠道，以期重新激发该产品的生命活力，提升其市场竞争力，以为该企业创造更大的社会经济效益。二、某企业产品社区营销案例失利的讨论1.正规军发威扮演救世主。该企业曾经也或多或少的开展过产品的社区营销形式，然而其规模特别小，也未收到企业相关领导的重视，因此其开展效果并不理想，企业产品的知名度及销售情况并没有得到明显的改善。在如此严峻的市场营销环境下，经过几年的市场调研发现，其他获得成功市场营销的其他同类产品中，有很多是借助社区营销的形式实现的，由此社区营销形式也再次引起了该企业管理层的重视，并加大了对其的研究及投入力度，经过长时间的准备及筹划后，打算建立一支正规的社区营销队伍，来扭转当前企业产品的不利局面。首先该企业相关管理人员结合当前的市场实际情况，对该产品的基本情况进行了具体的分析，由于该产品在价格上较为昂贵，其属于中高端产品，不存在价格优势。同时由于该产品在使用方面，主要是以疗程的方式来服用，病人需要长期使用该产品，才能产生疗效，而这对于普通消费者来讲，是一个承重的经济负担。因此该药物在当前的市场环境下，其主要是向医院等医疗机构出售，而很少出现消费者主动购买的情况，因此其市场营销存在很大的难度。在分析完了该药品的市场营销现状后，该企业管理人员结合了产品在常规营销形式中存在的局限性，提出了通过拓展社区营销的方式，来弥补当前营销形式的缺乏，以再次提高该产品的市场份额。在对该产品施行社区营销时，该企业详细采取了下面措施：一是硬件方面。该企业引进了先进产品检测设备，为了加大该产品的宣传覆盖率，该企业针对该产品，还制作了大量的宣传推广资料，如产品专业知识手册，及产品宣传卡单等，同时为了提升社区营销人员的工作效率，该企业还为其配备了若干车辆，以及X展架和挂旗、扩音设备等;在软件方面，为了提升产品的宣传效果，该企业还强化了社区营销队伍的建设工作，定期邀请专业人士前往社区开展产品相关知识的讲座，并对企业的营销队伍进行培训，以提升其社区营销效率。此外，为了愈加有效的开展产品的社区营销工作，该企业还从各分公司中抽掉了大量的销售骨干，参加到社区营销队伍中。同时在社区队伍人员组成构造方面，也给予了不断的完善，如每个社区营销队伍，除了配备讲师外联人员以外，还配备若干健康代表，以协助讲师工作，该社区营销队伍，也基本实现了职能明确，责任详细到个人，已经充分做好社区营销的准备工作了。2.因缺乏明确的界定，致使失利。在任何产品的市场营销方面，都会存在到底是以产品宣传推广工作为主，还是以提高产品销量工作为主的问题，这在该企业的社区营销形式中照旧存在，该企业在对该产品进行社区营销的时，没有明确对对其营销目的进行界定，这也是该产品在获得短期成功后，最后失利的重要原因。通常情况下，很多工作人员一般都会以为产品的宣传推广工作就是为了提升产品的销量，因此两者间在成效方面是一致的，然而实际情况并非如此。该企业在开展社区营销时，首先结合该地区社区的实际情况，对营销人员予以了分组，每组成员负责相应的社区。在社区营销正式开场前，首先由外联人员对各社区的基本情况予以调查记录，并汇总成资料传达给各营销小组，同时其还与各社区的主要负责人协商好，以处理好社区宣讲会的人员及现场秩序的维护工作。在社区营销宣讲会中，则主要向社区居民讲述该产品的相关知识及药品药性等。在社区营销宣讲会结束后，营销队伍的负责人则组织营销人员开展总结会议，并提出各自的经历建议，以提升后期社区营销工作的效果。在根据预定工作计划下，此次社区营销活动获得了显著的成效，不仅在产品的知名度方面，得到了极大的拓展，短短几个月，产品的销售量也得到了急剧的提升，社区营销形式得到了企业领导的高度认