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第五章洽谈的礼仪本章6要点：商务洽谈不仅仅是讨价还价，还应该是沟通和交流。商务洽谈应该做好礼仪性准备工作，即要求有关人员在安排和准备洽谈会时，要注意自己的仪表，布置好洽谈场所，安排好洽谈座次等等，以此表示对洽谈的重视以及对对方的尊重。商务人员必须遵守的洽谈要点是：礼敬对手，态度友好；遵守法律，依法办事；平等协商，互惠互利。在谈判中，洽谈双方要坦诚相见，心平气和，特别要注意正确使用礼貌语言。草拟合同时必须注意：遵守法律，依照法律拟定条款；合乎常识和专业技术的要求；顾及对手，考虑到对方的利益。签署合同的准备工作要有条不紊，签字仪式的进行要遵循必要的程序。一烫、能洽救谈勉的禁准教备商巩务求洽校谈筹的踏正布确兵态吹度普：琴既轿要卷讲挖谋个略貌，周又确要茄讲快礼晕仪锦。一卧般左讲菊，部洽街谈惹礼蚂仪贯主除要欺体竹现谦在转洽勿谈吃的盾筹旗划秘与厅洽尚谈容的剖方宣针退两营大狼方掏面价。息它恢们浑互玻为那表衫里掏、仆不忆可帐分苹割暂，盐共肯同筛决秧定接着吧洽果谈贺的识成屠功册与劲否薯。商恩务闷洽剑谈静：箭是药指熊在埋商及务我交震往父中货，柴存恨在乳着吓某济种洪关搁系太的娇有腿关属各鼓方精，娘为垒了瓦进抚行脚合擦作被、扛达辟成爱交喇易村或盗为喇了顿处杆理凯争笨端畜、舍消集除烈分堤歧友，路而红坐米在挤一裤起欠所兔进悦行认的太面葡对股面宣的蜓讨前论潮与征协兵商著。（芦一寸）犬技描术顿性喉准抵备1庸、诊技滴术苍性报准貌备永的虏原疮则商震务恼洽蛙谈夫的舰基赠本让原淘则顽：▲纱客萌观烦原装则▲承预叠审罚原的则▲谣自卫主润原渣则▲抚兼或顾六原惹则（夫1堤）开客两观矩原司则帜：讽即萄在址准驶备阵洽寇谈迹时技，死有膀关恭的胖商芦务孩人铜员丙所蔽占诊有箩的筛资自料艘要轻客多观浩，弹决好策盲时山的浊态但度割也碑要棚客谊观度。占姑有拖的应资捐料样要指客牢观失、裕真虫实摩、付准像确决迅策屯时粮的交态果度要要节客搬观封：誉态摊度茶清赶醒政、姿冷问静扇，县不贫意妨气追用炊事邀。（摩2淘）现预尤审雅原为则态：统两伯方构面并涵育义形：舒一滥是苍指题准被备厘洽宅谈俩的奥商担务姿人蔬员错，堤应浮当秃对挎自泡己悠的狭谈堆判矛方拒案静预哥先燃反小复烧审钳核自、猪精恩益先求表精肢；耀二夸是盛指勿准眼备婚洽六谈因的艰商掌务帅人碧员灶，勒应纳当街将僚自耐己躲提差出晚的黄谈拣判刮方掏案柏，举预像先涌报哥请榴上践级顽主肤管悟部执门望或呢主之管惜人狸士潮审棒查矛、狡批右准偏。（吩3针）躲自粮主鸡原愁则至：选是伐指脏商吵务克人核员窄在丈准狠备蚁洽排谈终时涉，缎以蒙及晌在瞧洽用谈吉进盾行久之取中梦，姐要脸发孙挥添自势己绍的偏主迷观槽能史动腊性夺，够要间相泪信别自省己腰、失依滚靠废自叼己帝、午鼓由励服自涝己滨、喉鞭守策贪自西己自，面在约合疫乎中规窝范卧与盐惯雁例槽的猛前齿提就下笼，而力拐争获“遍以烛我敌为颗中妹心灵”奇。（矮4船）刺兼星顾殃原粒则盘：料要独求趁商云务扛人判员逝在撇准捧备杂洽衰谈峰时哀，路以娘及证在昂洽碑谈线过唱程抓中控，毯在棉不到损即害录自耕身陕根股本谁利惊益阅的晶前始提奶下候，术应狱当勾尽寨可遗能托地我替球洽返谈绩对凶手抚着驶想壁，钻主牛动切为胞对镇方聋保懒留陪一街定禁的么利钥益启。2短、孔技虎术阴性卡准肝备绩的帽主沿要雪内卵容（蚕1税）厨知啄己撑知何彼谁蚕是灶真喂正侮的堆决御策锯人企或抛负饺责塞人却；夏洽稳谈扶对居手裹的异个翼人倡资警讯招、绝谈谜判难风迹格黎和径谈眯判钻经挪历梨；抬对衡手蒜在眼政缘瑞治愤、锤经鞭济慎以举及猪人淹际亩关注系疤方丙面五的钟背樱景电情冬况疼；俩对时手停的乏谈循判全方幕案剑；砌对造手扔的农主数要积商节务待伙赶伴印、玩对露头笨以药及毙他堡们咽彼邻此籍之腰间昆的坟关流系物等值。（项2送）笋熟仓悉啦程节序谈牢判伐的期过喘程押是世指请探哑询只、膜准遥备小、遣有查效墓协四商厉、泰小颂结似、亚再阀磋恰商托、搞终晌结怀以轰及绩洽粘谈钩的紫重劣建陵7绿个汽具摔体预的托步柳骤橡。要忧能使随壤机袜应作变猫。（办3暖）艇掌虏握凉策悼略谈换判湿总梳的叠指摧导案思仍想秋是挨：著平笑等晨、璃互训利连。芝不廊排显除紧争闹取酿己兼方倍的亚利挖益可。策盐略砍：遍以若弱什为痕强胖、个制纤造苏竞闯争连、攀火丘上般浇披油股、俱出幻玉奇株制骄胜输、膊利暂用从时慨限膛、坚声颠东尘击涂西舒等滴。互（临要活胜学焦活旁用）（岗二虑）窃礼畅仪沟性女准糟备1罪、像注固重良仪逆容脉、丽仪挖表男童士疑：影理坚发背、名剃锁须村、盟吹朴头可发这，杏不催准劫蓬解头妨乱子发疏、文留捎胡关子栗或明留凤大俱鬓歼角帜。传挤统畜、炊简夹约淋、眯高挽雅游、妥规香范财的题正贸式徒礼明仪别服原装介。爹可彻能状的得话跃，雾男恳士破应辞穿鹿深泄色秘三蛛件楼套扯西郑装壁和捎白洁衬幕衫振、悠打董素耳色侦或股条虏纹贩式声领扔带耗、底配惨深怠色绝袜桥子害和衔黑端色测系轻带先皮奥鞋愉。女祝士树：胸端拿庄娇、接素但雅饱的夜发板型窝，华化烛淡剃妆求，毁不夫做缴过医于饿摩数登删或狂超膜前员的嗓发剑型盖，公不颂染横彩堆色厅头畜发院，风不淹化穗艳树妆哄或类使牺用岛香丘气撞过没于帮浓核烈划的秋化压妆率品半。孤穿皮深饭色宅西聋装径套娘裙闯和庭白轰衬搭衫贫，件配死肉小色邀长州统吐或少连叛裤绸式讯丝没袜蠢和灯黑燃色稻高挣跟酿或哨半姨高促跟批皮框鞋晌。2极、忙合指理亿安费排秀洽撤谈磨地尽点（甲1脾）矮客秆座昂洽蜂谈钓，宅安抄排自在思洽拴谈沈对居手扶所告在逆地换进说行宝的乓洽说谈吧。（谜2告）伞主灯座浊洽捡谈吧，芽即野安蜘排羊在抱己望方区所逃在掌地政进尺行不的索洽唐谈缴。（拜3量）滥客湖主末座斗轮煮流铺洽桐谈煌，多即妄在仔洽图谈穷双箩方蒜所议在踏地兼轮棕流表进欺行把的衫洽杂谈雕。（腹4北）陪第活三畜地自点希洽秘谈溪，镰即陵安尊排刮在霉不苏属仆于睛洽诞谈广双耗方辫任谣何描一很方厅的肉地识点宗所肢进小行奸的晒洽询谈灭。都沸应肌该冲打隶好迫礼桐仪特这猪张锋“肉王围牌萍”挺。3水、奥布唇置党好熊洽告谈途座习次双奇边倡洽油谈通，爹应唇使解用感长盗桌钻或啊椭也圆厚形抚桌睬子缘瑞，蹦宾呢主饲应哥分助坐庆于嘴桌瓣子通两窗侧鸭。拉若伍桌凯子解横蚁放纽奉，版则菌面羽对米正颗门坦的宰一减方年为编上穷，价应爪属连于期客苗方侵；选背情对兵正触门卡的兆一拳方治为亏下椒，燥应起属累于侧主银方芝。晨洽白谈庭时弱，调各丙方斤主猪谈鼓人白员招应排在滑自留己罢一禽方翻居润中鉴而曲坐壳。该其灵余姜人怒员搜则裳应活遵弱循伪右挺高虾左耻低冈的或原帆则伸，悟依港照隶职啦务首的长高戴低窜自篇近挽而乖远充分杀别恐在订主鬼谈载人塞员汽的紫两翻侧刑就粮坐屿。狭如丑需菊译烘员隙，讨则喝安初排相其素就松座舒于荒仅持次梦主命谈武人排员套位阳置娇，具即食主核谈胁人镜员勺之再右斗。国描际初性乱商约务搜洽亩谈炊，蠢一礼般颤均苏以称圆继桌弟为驴洽迷谈锹桌诵来滴举议行大“指圆个桌阅会谜议弱”朗。享尊鞠卑院界截限享淡胸化次。拒具熔体匪就造座申时旋，乓讲营究禽有职关链人眯员别尽议量纠同挪时戴入予场累，朴同加时否就沃座特。甚但主主积方个人尸员姥不只应渴在戴客皇方平人侧员嘱之表前临就欢座槽。（坚三拔）辣遵元循钥的迹方汉针1糊、蹄礼迁敬朵对粒手保斥持昌“速绅饶士统风爸度件”淋或影“他淑白女奏风间范袭”2搞、器依浙法骡办堆事商躲务背洽兆谈烤中楼，管利欢益巾是抚核京心送。遥不别得助已拔情醒况奋下简：疯“限两悉利拳相烈权恒取摔其竿重晓，透两鼠害甘相冠权服取毕其挣轻尤”稻。“币人所情赛公化关瓦”袭有请时茎害敬人忍害互己炭。3抢、眉互枕利巡寿互化惠讲停究势利细己肠利薯人遣。二桌、富洽耕谈谋中菠的应规添范一蜻场完完犯整积的疾商球务衰洽尿谈邪一重般腥要厉经漆过倘摸淘底蒜、糊报胆价归、尤磋父商控、卫成午交妙和漂签勉约闻5狮个治阶啦段危。洽痰谈固中望不桂能土只潮顾巧利田益每而覆不蛛顾连礼斑节丘。▲嗓创宣造闭和棍谐客气民氛▲进平家等市地仔商转讨▲吸礼泼貌稠地诱提暂问▲泉友遭好侄地爪辩堪论（态一瞒）康创郑造呢和凤谐亲气品氛1追、伐制度造小良逐好陶的贤开抱局炼气成氛（辅1找）既双背方敏人耗员较见该面侨，窝先喇要抛互府相越介欣绍爷。伍介俗绍紧要坦大援方叹得妨体壶，馒遵哲守些礼跟仪透规袜则休。嫂递酷名勾片腥。（秀2菌）稳注颜意幸谈嚼吐打举宫止喘。乳谈纷吐迈要疲轻雾松冻自架如尊，顶举被止鸣要室文银雅掏大萄方容。纳略李事波寒届暄挥，澡进优入掏主抗题舞。（制3崇）咏注拔意摄自烧己随的智仪刊表誓。工服死装王整爽洁肺挺榨括渔，袭端尽庄命高俩雅认。2绍、阔自机然慕进师入犁洽纸谈扒正春题最员适然宜凭的涝方籍式级是送以进轻蜻松疯、薄自筝然瞒的荷语题气岸先粒谈谢谈绿双扯方腔容瞎易踩达葱成灿一葱致励意龟见受的雾话亦题与。“酬咱顾们验先洗把溪今阿天漆洽念谈扔的叛程举序柳确特定乐下讯来勿，虹您走看汇如籍何哥？抖”（口二楼）谎平院等瞒地发商拳讨进棉入姐报慎价纸阶拦段轰，豪出继现话分穴歧碍不林可恨避科免垄。平宏等半商娇讨驶的进三无要春素芦：拣坦幼诚礼相皆见乒、浊心齿平道气晚和境、陷正督确圾而杀灵淋活框地挡使来用渐语桨言1遗、册坦介诚颂相挖见晌。升这虾样歉能辆获钱得株对冶方种的培理把解袭和镇信厅赖沃。2罩、袋心纷平捞气滥和涌。义在德商堆讨字中蓬要话做酱到唤：（狼1吓）蜜找密出译矛牙盾盲，团对吃症验下算药（凭2杠）谎对纽奉事辛不验对香人（孟3担）是有饰的鲜放胶矢（备4垂）兼态仆度组诚淋恳果，昼面贷对想现矛实3嘴、荣正孟确喂而扑灵歪活罚地踪蝶使齐用础语乓言（帅1匪）教洽部谈谁用流语仔坚舍持冬文布明幻玉礼凤貌膊原幸则移，歉符斜合从商帽界探的棚特躁点鱼和摔职裤业相道碑德符要唉求往。希戒姜粗愚鲁事、沿污狗秽种的播语卸言画或哪攻商击淹性岭的眼语出言藏。（众2膏）府用扇词煎清繁晰哲易垒懂勺，局口沟语馋尽朱可骆能扒标断准律化蛾，峰不萄用浮方钟言锁或核黑辱话加、得俗颂语辛。（句3驰）妈注晒意域抑音扬希顿袍挫辞，闲轻屈重坚缓书急挣，竟避碎免仙嗓文音绝微扁弱渔或碍大酬吼猜大粮叫载等呼。（加4伙）逐语券言雨准省确盆、减严渐谨保。（勇5且）址如它确椒定悠需前要月使妈用邻某蚁些劫专战业艇术蚂语参，呢应匆以盖简庭明套易蛙懂未的葵惯娱用涂语叛加居以能解煌释乳。(备三气)禾礼灰貌凑地灰提稼问恰悦到冠好态处匹的往提禁问如：羡启桃发呈对膀方掠思疯维乞、速激乡丰发裙对贤方极兴崖奋俗点建、殊控括制蜜交昌谈甩言但路毁的陡方圾向刊、属表成达葛自版己月的久感蛇受删，派帮妖助征自馒己呼获过得尘新苗的桃信劫息跑和脑资旦料渠。礼犹貌锈提小问妥的弃要判求爱：▲粥提顾问迷方查式容要妨适波当▲号提双问兴时峰机费要位适怖当▲厕坦箱诚雹回贷答场，乡丰耐约心扇倾轮听1擦、痒提眨问纪方险式特要裤适萌当（舞1敞）醋问晨话盒的览方墓式葵要辰委提婉伍，丛语李气愁要绳亲涉切筒平酒和（缝2感）迈提侍问未的存内幸容喝和波角喜度梢要宫慎络重谱选炮择（浇3坝）闭做率好骑所均提条问宇题逢的遮准巴备2凝、况提柄问督的爱时仍机锡要嚷适芦当（第1装）爽在拥对枪方侮发折言秆完桐毕乏之偶后证提碧问（戏2浪）伶在旋对介方僚发您言神停信顿亡、摄间荷歇云时赢提抖问（脊3浙）垮在王自追己禁发挖言止前伯后爪提携问（熔4湖）配在喷议雾程肉规削定株的珍辩样论扫时振间溉提写问3董、胖坦妇诚剥回男答藏，谋耐月心罩倾远听（糖四林）滤友肺好费地颗辩罢论友座好邮辩吐论买四毫大肤关声键药：▲倚理这智雹争状辩▲或举起证滋有有力▲纺用邻语匪谨厨慎▲坟紧济扣劳“咏死稀线言”1谜、握理叼智搞争鼓辩坚弄持昆“葵和辈为呈贵补”崖原奥则坚窗持瞎就贩事对论赶事勇、沙对短事校不捡对蚕人域的楼原拢则2扒、凯举刻证话有桑力辩钓论承中渠做号到肿：会条语理眼清裤楚瘦，绢表匀达开严柄密烤，罩言卸辞际简怀洁跌，醋以遮据厚论染理誉，裹善倘用翠逻期辑谱，载突列出邮主根题“幻玉九疗备诊一舍说凝”3翅、贝用惹语悼谨羡慎注药意结九妈忌列：（井1恋）效忌味鼓录动中性谢和影煽有动危性（肌2损）催忌懒无量理北纠歉缠（既3毕）起忌割抓匠辫招子考、紧戴姓帽驱子极和触打煎棍恭子（到4急）竟忌晓挖毫苦谎讽涌刺（凤5蹈）良忌湿已茂知毅的肢不害说称，天新绑知渐