目标市场与市场定位概述

第一节目标市场选择策略类型第二节市场定位方法第三节目标市场定位策略第六章目标市场与市场定位

STP营销的步骤1、确定细分变量和细分市场2、勾画细分市场轮廓3、评估每个细分市场的吸引力4、选择目标细分市场5、为每个目标细分市场确定可能的定位观念6、选择、发展和沟通所挑选的定位观念市场细分化目标市场选择市场定位目标市场选取细分市场看看哪块有搞头细分市场细分市场市场第首一况节躲目奋标顿市钞场茎选法择旦策册略剩类栗型一广、目吃标碗市届场铸概汇念造与裂选桶择抢必症要邪性三想、目手标熊市赵场颜策稍略睡的告种苗类四纹、胞影算响鸭目焦标丽市次场骆选垄择别的绿因声素1垮.唇目晴标竭市添场鬼概钓念目虽标秩市海场是群企家业懂决沈定赏要进夫入阅或纱占羞领的嘱市微场禁。2匠.突选冠择顷目虹标健市匪场浊的眨必益要顷性（荒1傲）招企贸业市必本须到充蕉分械满谎足绒消吗费台者积的械需珍求督；（寇2榆）判企墨业坏资团源数相液对单有等限周；（嘴3邪）第竞规争杯激豆烈皮且挡广午泛插存影在涉。一昆、藏目丹标草市广场嗽概缺念掀与侮选订择凑必符要是性（王一滔）严产域品棚～辟市买场圾集肚中幸型指生湖产择企铁业的雄目稿标份市熟场踪蝶，艇从川细吊分挨市厨场体角逝度超和划产午品冲角陕度稍来曾讲蔬都转集猎中祖在秒一刑种遭细玻分侄市恋场跌上猜，咸企奶业元提虏供云的素各游式撇各在样撤产累品策只竭服热务惯于惰一脊种桑消离费焦者雹群芬体您。宿这双种衬模冤式一平般思适顺用泊于中帅、穗小播型互企篇业惜或像初蛇次屑进先入吃新跌市吐场须的誓企伍业侧。用丹P纸表摆示券生坡产些者铁的产搂品，锣用斜M迷表处示细与分烛市梁场。

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细分市场生产产品M1M2M3P1※※※P2※※※P3※※※总妈结雄：愤目哈标艘市厚场营的塔涵绍盖被模肾式密健集锄单从一霸市本场集投中蛮做泳市场葬的隐一郑部扑分产余品絮专搏业疲化为同各尖类拘顾秆客只茫提摄供一竟种蜘产称品市灿场纪专外业仆化为仰一昆类妇顾粘客提戚供各臣种钱产员品有字选吸择狂的碰专陆业闲化有锣选走择祥的做订几农个脱市散场全适部展覆军盖无淡差饥异队营祖销差消异件营祖销三颠、范目亭标棕市唐场所策记略浴的谋种哥类目标市场范围模式具体内容产品——市场集中化优点是企业可以集中力量了解这个细分市场的特点，相对的经营风险较大，比较适宜企业实力弱小时使用产品专业化优点是能分散企业经营风险，投资也不大市场专业化有利于与顾客建立稳固的联系选择性专业化是一种市场机会增长型模式。采用这种策略要注意的是，选择的细分市场必须以可以实现利润为前提，否则风险较大全方位进入是实力强大的企业为了占据市场领先者地位采用的战略，一般企业很少使用目需标样市头场遮选麻择错策坚略一射、耽无物差锁异趁性升市江场焰策剖略当：是鸟指孟企切业姻把葡整板体粮市退场风看虑作段一怜个苏大策的可目些标渡市袍场搜，卸认妥为仓市粪场衰上造所累有垮的刚消导费黎者辰对晓于速本丈企贪业乏的同产行品己的谈需禽要显都涨不导存荐在奋差雷异弯性集。资企见业盖只喜推裹出轧一勾种逐产郊品翠，可运数用液一昆种仗市帖场新营鲁销花组终合艺，巡寿试展图涉吸汁引朗尽掌可狐能脊多忙的妥顾割客蜡，直为姨整锹个俩市童场流服膜务。企业的市场营销组合

市场（惩1眯）勿无道差转异稿营借销细旷分市蚕场细致分市鸽场细价分市泪场市们场不播管倚细疫分牌市蹈场碗间著有气什篮么沾区省别我贤就仇用或一毫种糊产磁品绝打末遍苗所沙有配市分场可检口可疼乐一胖种营司销也组走合广诉泛的末销耍售揉渠师道大停规慕模的肚广石告陶宣攻传超简级形挤象致合力月于洽顾通客需螺求朋的戚相犯同渠点☀特娃点但：优恭点侵：降众低鸣成营本虎和屯经艰营泰费躲用缺绑点丝式：（逐1贴）倘不买能芦适菌应亿多狡变忙的驶市灯场遍形除势暑和端满示足农不饺同紫的鸟消恩费围者险的停需之要哄。（煎2安）祸竞舍争诞能信力陷差。二糟、孩差导异桂性遭市蔬场虚策歇略款：是今指忠企窜业敢根膝据剥某完种忽标碑准忍，斥把刷整坚体宝市区场慕细售分胜为逢若役干专个这市猎场拾面尖，茅同师时罗，非针盟对抄每览一婶个亚市涌场度面蜡的辞需败求饼特柳点黑，港设命计颠和积生呢产僵不且同鸽的暴产映品响，痰采喉用替不翁同刻的笋营皱销洁组管合仍，蹦以乎差躬异容性发的屠产独品鞭满渡足吓差动异锁性孝的按市肯场是需炸求颠。企锁业狭的瘦市贪场算营逆销迎组赛合丸1企肠业胸的博市徐场吩营复销夜组潜合圆2企端业盲的舟市捐场领营诞销木组照合丛3细银分抚市私场绍1细兄分愿市谁场眉2细览分诱市丘场禾3（洞2稼）票差喷异景营多销细歇分市嫌场细画分市逆场细脂分市爬场市纷场这丢些成细软分艳市贵场积我猾都幅要饼，这我忍要敲为缸每一覆个贺细妥分欢市报场纲设策计钻一激种允营沫销评组矩合多剖种营彻销贱组因合销芒售膏渠济道多交样改化有宽针仍对铜性的培广榨告泉宣篇传特晚色形哲象致杏力夹于强顾疑客需贺求蛋的承不络同宜点营泰销炼组昏合德1营崖销穷组喇合招2营招销楼组酒合桑3☀说特植点践：优押点哥：（浊1氏）有短利牲于颈开际拓地市阵场碍打邀开粘销医路侄。帜（胃2自）赤更忙多桂地着满绘足娃了冠各躁类辫消哀费您者专需踏要条。尽（务3捧）堵可万以尝提葬高开知届名用度耳，雅树败立疗企恨业乘形扮象和超信段誉数。缺昆点：（慌1建）难生哥产篮成破本抓和隶经喜营络费势用揉较穿高蔽。捐（歉2项）哈受跨企免业戚资臣源敌的庙限极制念。三痛、着集芒中颈性贤市贤场更策堂略科：指油企俊业删把租其院全重部忌精状力塑集早中日在巷某堡一具个哀或主某训几错个坊少柜数袜市割场登面燥，掘实补行量专互业贝化运的遥生逝产辱和婚销然售戏。企贤业照的画市植场恢营缺销仿组港合细榨分愉市傅场悼1细顷分店市滨场殿2细母分要市过场欢3细箱分俩市捷场侍4（思3哥）镇集涉中石营蛾销细简分市娘场细恳分市驻场细兆分市肢场市犹场这陕么蜓多枯细境分辞市坝场捉，沸我牛只胖做现一蠢个一姥种营夹销眨组浊合销台售乒渠燥道专忘门酬化独策特的驰广器告刻宣急传特遍色经陈营致虏力鞭于射一蛾类顾乐客籍的雄需挂求营欣销骗组婆合☀窑特键点妇：优盖点骆：（泛1固）占有粘利丛于阅集拌中宗有甚限误资史源欺，称提高箱市背场仰占歼有狼率学。瞧（铃2荒）仪降挣低良成已本伯，侧减域少歪销食售乏费渗用托。圈（赌3藏）饱充捐分容发千挥字本趋企申业软优壶势茶。缺棍点乡丰：风料险库较厚大票。C脆o梳m板p旦u跟t伍e户r每V里i柜s胡i英o谊n喜V低S代.免I视B蔬M计主算拿机丝式视添野嗓（父C捆o演m轨p秧u屠t绳e头r川V朱i悔s淡i霜o哈n吴）拆公龙司追是撞个虽典烛型阔的灶区铃域焰品占牌慰，硬但挂它匀在况C骂A惯D览方管面度比泳I给B吊M念强巨大袜，发与私I椅B嘉M元的芝市汽场习占区有共率伞相役比杜是贡2完1茎：妖1恒9惑，嘴这袜一踪蝶比盟例次成蹲为迹C姻o盒m嘉p贸u明t班e带r缴V笛i尤s脾i磁o斗n裙高律层详的云关先注驴点卸，连他银们严不归惜兵一铅切桌代户价露保乒住斧这贼一榜优叙势捉。把刻力顶量牺集切中致于爹市锈场殖的秧某压一烟特愈定充领雕域禾。非盘常显可辅乐换的摄差油异膊化秤战事略非期常杜可检乐陈的肆差锈异子化板战旗略市通场壤切马入胁点霸是农旦村帽市拦场，狭特狮别尖是司“途两俘乐婶”村不开屑驱一湖顾肃的也低埋消刚费敬区巨域萄，播比坐如饼革势命呆老炊区夸、山贫吼困霉区哑、真交讨通怨不毙便新地乱区库，旗避首免尘与扒“舟两孕乐成”喇发围生贫正纳面样冲撇突淡。在山亏东街临恶沂一祸年筋的吼销蒙售瓶额蔬为屯8扒0粒0今0拜万骗元丽，论当狠地剂人丈根循本震不何知况道旁可台口甘可论乐借。在贵湖州非贞常彼可鲁乐绞是厕第离一扇品嘱牌额。在江举西弦农践村非闸常姑可舌乐猫也爱是带第弹一枝品盯牌雄。2屠0赌0贼3旁年酿非杨常粱可砌乐关的蓬产毛量恼超演过远6队0哑万浩吨撑，蹈占李据税中解国场碳某酸醋饮蜓料1延2黄%的铸市逮场述份怜额拥。非膀常典可柿乐蚕的括差疾异祝化带战乞略管恢理粘费路用是、咏人术力萄成赢本低抬于箱“限两愤乐唯”案。价忙格命优表势，欠超循市瓜的鸦售冤价盲2坏.葛2荣元皱，烧可沾口茂可牌乐鸡2挥.轮7宁元该；塔批闻发殿价萍每龙件锻1子9冒元花（塌5丙0闲0阁m叔l滔产地品维）昆，中雪皂碧发2唯4氏元召。对析于秋经特销字商悉来场说猪，关最治关榜心柔的面不针是捕品营牌租文砍化牲和殃长轮期懂远贱景配，徒而氧是贺一猪瓶顶多阀赚版5私角鸦钱铜，缠而弹经御销村商丝式普范遍齿感正到赞卖地可冈口哄可魂乐刘没般钱秆赚孝。娃凳哈先哈斧品虏牌恳在拜中叔心湿城艇市暂及完农柏村国的踪蝶平袋均巩铺屑货鸟率粱高瞎达死8锈0嚷%伤以颂上绢，疗全灯国喜所浸有袄地宋市柳县竖，夹不辈通配公脸路哲的询大捞山泼深笼处供，袍村如庄黎的芒小浩卖伯部艰都盗有墙娃举哈盛哈成的伟产志品盘。总惩结完：会各演种嫩目况标霞市往场穿策盾略猾的村优资缺絮点目标市场策略优点缺点无差异营销可以节省市场/营销成本所提供的产品乏味单调，企业在竞争面前更加脆弱集中营销资源集中；能更好地满足细分市场的需求；使小企业能更好地与大企业竞争细分市场太小或经常变化；大的竞争者可能更有效地占有补缺市场差异营销更大的财务收益；生产营销中的规模经济高成本；调拨人员三嘱、哪目挂标绘市扁场肠策刚略行的监种侵类四杜、唐影朴响坟目桂标貌市答场董选圣择掩的知因乖素以少上责三胸种扎目撒标已市捉场坛策耳略增的瞒选裤择砌不宫是爆固将定赖的铜，亚这泻些册策紫略桐各餐有汤优忘势姥和贸短慰处券，环因今此液，辽企那业稠在救具敬体浸应闯用键时盟，乘一副般崭必处须昨考卸虑刷以英下蚀五们方狱面坏的仰因盯素猛。选怕择质目给标炕市府场影策揉略吐应正考劫虑堂的校因识素公魂司午资乌源烧和降能挎力实敲力悄雄色厚尝—迅—冒差欣异扭化泳或蛇无享差皇异烘化资浴源存有沟限笼—浓—嘱集填中悔营绞销产疏品数生亿命技周完期介怖绍融期月—访—蹈无埋差婆异井、酸集疾中旗营笨销成腰熟根期跳—顷—羽差蜡异未化店或漆无集差趣异主化竞妖争独对市手拍策硬略对祥手刺无赛差赵异交—找—曾我企差民异笋化对姿手启差培异痕化挥—职—稍我局集蓄中失营框销递和拴差乏异删化对榨手因强贯大宰—算—傍我适集温中手化产趁品捉特法点差味别坡化缝小抬的欺—或—淡无施差源异汇化差阁别筹化典大梢的喜—惩—仿差恰异沾化汽和湾集巴中炮营迟销第否二乱节荣市兔场猴定协位闲方屡法一纺、竖市闷场沟定化位怨概秋念三昆、神市久场斤定探位乔方枕法二黑、水市惹场泳定翼位坚前惹提荡—谷—舰企唤业营伸销这方蛇式喘差盘异抓化定爸位疫的各基柔础要泼获造胜沈，浓就许要休击徐中抛消府费终者蚁的凶心需，迎在跌其械心唱中街占肯据席阵丧地本。攻心为上定瞧位丘的魔起剖源产不品铸至秆上形资象步至喊上定级位础至佣上7林0丙年份代8瓦0藏年线代9怪0订年翠代产宪品集功掘效产服品赴利天益物的纺效裳果塑引造菌形天象长图远帜投后资艺赴术辜、壳视挪觉的叨效科果创立造剩位畏置心夕理别第盯一心页理上悔的看认霸同市抬场姨定凶位陶，短即存确湿定产孕品奏与侍企概业在晒目轮标笔市露场府的要地狂位躲。这国是般根踏据基所屿选罢定杰的孟目女标梢市捉场浇上气的亲竞奇争兴者标现役有投产扬品旷所庙处迁的鄙位刑置宪和票企似业运的愧自恒身朴条失件骨，旷从得各涌方纺面员为摆产遮品轻与雀企校业蜘创扮造押一缓定艘的武特美色屠，饺使药之浓在靠消盼费叼者捏心贿目福中名占抓据刘突伐出拼的挤地险位况，倦从烂而吓确飞定败企军业葬整萄体振形增象滔。一兰、颈市读场举定锹位森概寺念二站、眠市盾场瓜定番位旨前补提械—错—闷企蝴业娘营脚销洞方靠式摘差栗异搅化企窄业旁差誓异荡化打营绍销断方喉案植可定以醒根置据琴以所下误三悔个方尾面恰进姿行捎。产仙品嚼差驳异七穿喜代汽攀水若：非可南乐秩型无饮圾料暗妈示肢其券它验可宰乐慨饮靠料贪中递含谣有指咖滤啡绒因齐，冻对治消柿费祝者含健锤康负有忙害战。长尸岭榜冰厅箱但：泡省电的榨冰贪箱定月位确塑立衔优具势仁和愧差籍异诵性获帆得卧成挎功产穗品效差阵异漂脑柔海倚飞片丝沙蛇宣潘其婷去煌头印屑洗阻护两合元一锁找住捞水放分柔诞顺卵营稍养创猾造旁差著异哈把根飞达直斯检冰定淇乓淋1若0伞0召%团原祥产坑地剪天谎然惊原茅料暮及界2登0魄0途0跳多届道匀工掌序居，冤确杠保释了埋哈施根草达税斯丑冰魂淇睡淋住的瘦纯刚正智口序味哪。哈亏根弱达拌斯识—绞—摘冰歉淇蚁淋骆中肺的邻“炒劳妄斯邪莱懒斯芦”哈卷根狮达桌斯以（病H览a小a使g厕e迁n钱-管D黄a朝z吩s谋）枯作充为稼美摘国质冰海激昌凌尊品均牌假，兼1悲9对2魄1话年祝由页鲁布本肤·县马拆特剩斯虾(存R颤e军u哈b火e趣n圾M糠a惯t处t边u裙s断)锦研塘制翅成深功伟，替并富于暮1循9走6估1怪在盗美劝国晴纽倾约废布山朗奏克畜斯堂命阔名遭并兴上旨市陈。辞在匆5馆4廉个梅国土家叹或能地案区状共哪开座设付超贺过懂7骆0纸0棒间敲分古店拢。哈娃根耀达尚斯淹提诊倡曾“堂尽颂情灯尽意享拜，眠尽旧善页尽放美鼻”捏的讯生夸活凭方叉式虚，拾鼓品励性人叨们推追唯求阅高老品出质玩的泳生级活找享至受亲。曾在古提煌供铺冰直淇漂淋欠的凳同弊时闷，钳哈绣根铃达罗斯响非否常建注劳重骗营姥造睡一直种拒氛岁围蹦，避使末品棕尝庆哈军根睡达弊斯伯冰注淇望淋仆成丽为捞一接种维难庙忘染的选体喘验归.少。牛这隐也脆就占是糟“器哈岸根核达兼斯泉一搞刻悼”等。其仆著杜名厉的券广商告耻词驻“爱美她唯，收就希带催她魔去哄哈摆根列达治斯品（铲I宝f仅y削o扎u豆l均o属v甜e士h陈e锅r庙,益t殿a解k要e随h港e绍r秆t波o撒H法a强a裕g僻e关n炊-余D得a词z索s历.耻）”攀可铁以暮说言是养家枯喻说户希晓语。“理劳迈斯蝇莱湖斯吃”“胃劳极斯叙莱纽奉斯秩”潮被位公铃认最为灰:警“炸在割世崭界挑上亲任尼何阳一工个碎地权方倡，惜R打O脂L暖L红S术R澡O谜Y通C踩E激永旋远锁只敲有腰一搏个梨形贱容话词洁，再那爽就丢是谁“稀最张好创的疑”教。三痛、孤市拥场制定终位烂方假法企叫业胆市景场芽定械位单的鹅全暑过惰程肾可叙以时通婆过站以堪下椅四推个俭步格骤乡丰完需成巷：1离.了抚解撕竞证争垂产弃品昼特汇色，宇确蚕认薄本秒企置业信可掌以勿提为供膀的旁产轧品垒、碎服崭务魔、叨个辟性你化推差右异狼以够及炒消层费沸者巡寿对切产浴品简各肠种截属梁性旁的术重本视还程药度性，感系钟统追地丹分报析冶并辫报另告祸本桃企绘业调的挨竞造争歉优拨势贺所游在起。特将色定番位宝乓洁秒公剑司社的问清氧洁失剂左系绕列觉（源9抛个征品喇牌悉）汰昆渍剩（上强搭去咏圬卖）垫：强俭有桃力傍，餐能唇洗饼净目任菠何帽圬彻渍快羽乐旁（狱颜仆色织保族护泄）洋：杰省出隙的顿清矛洁袖和掌不六褪腥色奥夸克击雪随（革漂专白牢）艇：使怕你凝的呜白升衣迁更鸽白逆，脏颜巷色客衣愈物唯更栏亮波融尔矮德不（唉柔船软段）家：清闭洁府、胆柔肃软杀和其不筹带辨静卸电伊汤拉网能骗（怎除哭斑棕）缝：除各玷乳污敞的糖斑米迹笔做双得捎比校你胖希委望咱的疤更委好象磁牙疼雪伴（饲中朵性课和歇温突柔折）拦：用饭于役尿茧布覆和强小卷孩窄的暴衣眠服依陆据赠产其品晓特今色徐在兰消粮费炎者降心昼目和中蜻建旧立袜产墙品遗的相特雷色抢形匆象意定贵位竞闻争定兵位肯掏德离基德候克麻士马祸可添波糖罗麦惨当滋劳脆才皮善炸阳鸡香胖辣扑鸡昆翅牛哨肉裹汉哀堡意飘大桂利甩面环、腔薄茧饼洋脉快遗餐然摆照擂炸总幅府劳路我哭也摧卖购汉仁堡我害也裳卖斯鸡你毁们父斗廊鸡我胀们曲吃续鸡2蚕.知根聚据猎市堪场雄定读位探示镰意章图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