模块二采购环境

模块二采购环境分析回顾：采购概述采购管理方法采购部门的职责采购组织案例导读

某大型连锁企业为了能在其各大卖场内更好的做产品宣传，拟在墙面上安装液晶电视，以播放产品广告，并向产品供应商收取广告费。现有45处大卖场，按每个卖场安装6～9台液晶电视，共需300～350台液晶电视。该企业采购部做了初步的市场分析，发现市场上的液晶电视品牌很多，型号不一，价格也是多种多样的，所提供的服务也是五花八门。而你是采购部专项负责此事的。案驰例胸导侨读回援答站以谦下写问灶题她：1．泽市仓场贞中铃有济多斩少则液刃晶涨电幻玉视皆供库应畅商揪？肠该合市郊场压的逐竞哨争常状怜态遍如歌何评？锁在拖此幸项尺液油晶步电锈视只的秆采厦购湾中耐，童我啄们返处跪于涂有户利额还涝是侦不豆利拌的杠地湿位懂？2．猜市着场税中摇的社液活晶道电那视喝有2水6吋沈、3牢2吋非、3堵7吋着、4豪0吋热等务等墙，剑我妖们建所接采崖购抖的察液兴晶巧电梳视钻应览该爆什猾么腿样妙的贡？眉应涛具且备热什让么复样修的宜功惑能尖？3．地我阀们释需荡要蝇液朴晶勒电鲜视横供血应由商抛给陈我交们沙提交供洞什档么星样抹的鸡后街续它服婆务固？碰如城何疗保示障既这神些记服黄务支的却实帜现头？采纱购股环旦境牛分章析本校章蛇主地要榴内吐容木：供东应招市惠场谊分牺析的的存方还法采羽购彩对棚象灯的剥细第分钞方渐法采换购堵对求象闯的货规刺格红说馒明叙方家法学截习尼目转标

知识目标1.掌握供应市场分析方法；2.熟悉规格说明的方法。

能力目标1．能细分采购对象并进行规格说明；2．能从两个角度分析供应市场。

技能目标1.能进行供应市场分析；2.能对具体产品进行规格说明。总目标能针对具体采购任务进行供应市场分析。本娃章才能诉力征目灿标1见.能篇用厚两村种携方百法佳进王行倘供书应抹市吩场姥分某析贱；2爱.能陷利套用8享0激/勉2扛0法尖则弄对晌采鸣购奸对奥象挖做鹅细灰分腐，魔并琴针躬对很细奸分限的知结检果鉴提花出贡不叫同鄙的形采揪购稼方喇法宿；3萄.能为利嗽用赴多衡种垄方荡法嘱对恋采腔购猾对检象话的农规眨格袖进固行况说溜明本素章李知食识爽目肌标1辩.市弱场廉结差构泻及植波如特侵的搁模盾型茄；2让.秩8汗0痒/虑2枣0法择则键及口采会购锄对侮象客的镇细说分价模抚块溉；3雷.规奋格圈说即明矛方站法第格一趋节违供体应居市腹场就分未析一所、省供能应余市搬场剩分渐析旦的鸽意备义供平应塘市四场旨分怖析是抱指浊为什了臣满鞭足亏企叫业葬目泪前表及肌未蚁来岗发惊展庸的峡需激要巨，碗针涉对派所纲采宫购芳的习商姐品灶，浓系凡统墓的驼进请行供竟应年商间、妖供悦应案价标格胸、推供擦应宏量所、待供辛应僚风绪险等惜基柿础昂数迹据肢的驱搜蛮集奥、池整贡理含和慨分棉析须，靠为片企量业耕的猜采脑购菜决同策合提志供吐依顺据略。第傻一党节莲供个应拢市矿场盆分窜析二刚、来供哑应版市休场铺的劈燕结聋构（食一顿）滩各针类当市悬场绪结岸构

买方卖方一个少量很多一个双边垄断有限卖方垄断卖方垄断少量有限买方垄断双边寡头垄断卖方寡头垄断很多买方垄断买方寡头垄断完全竞争第元一缘瑞节占供削应您市勿场锻分腔析二债、破供店应脂市岁场逝的兽结乞构完全竞争买方寡头垄断卖方寡头垄断卖方垄断市场结构的特点大量的供应商，选择的余地很大，市场透明少量采购企业，大量供应商，采购企业可以控制价格少量的供应商，供应商控制价格的能力较强只有单一的供应商，供应商完全控制价格供应商定价策略按市场价格供应产品供应商试图使产品的价格差异化供应商跟随供应市场的领导者定价供应商制定使利润最大化，同时不诱使产生替代产品的价格产品类型和实例农产品（初级产品）、标准件（纽扣等）部分印刷品、某些专业产品钢材、铜、胶合板、汽车、计算机设备专利所有者（药品）、版权所有者（软件）可参考的采购对策期货或者其他远期交易分析产品成本，了解供应商的生产流程分析供应商的成本，必要时可以向较弱的竞争者采购，以获得价格折扣尽可能发现替代品，重新设计产品典反型酿市带场略结害构句的做主恒要亮特吃点思怒考伤题试拜应品用五通省过缺供尚应僻市铺场掀结叶构炭的吸方寨法缎对灯塑涉料敏托勺盘誉供煎应研市讨场竭分焦析喇。第肤一冠节麦供弱应线市喊场慰分填析（更二鼓）炉市约场森中税的康五材种摔竞岔争循力（2）新供应商进入市场的可能性（5）同类采购企业的议价能力（3）替代产品或服务的可得性（4）供应商的供应商的议价能力（1）供应商之间的竞争图2族-政1供躬应堤市衡场灭中偿的骄五古种旋力觉量美没国译哈樱佛夫商垦学骑院网管进理虏学蜂教乳授膝迈诞克搞尔•波姿特镜建鱼立卸的“市则场塞中么的拾五甩种杏竞屠争发力”模峡型思跌考拿题试嚼用替“蒜市拣场语中磨的己五部种馆竞俊争杀力战”膛来栗分深析想德览马奖公耻司仁所荡需牧塑父料渴托梁盘纷的哑供光应幅情长况罩。第尖一遍节抵供液应袭市尾场酿分此析三隐、项供惭应建市截场凭分待析援的卫步富骤（滨一驳）覆确监定常分滩析约目切标（数二睡）抖成猪本巾效竟益祖分阳析（芹三压）与方木案勺可窝行沾性肺分亭析（才四岂）氏方散案蓄的福实讽施（秘五剥）盒撰双写缸总与结脆报着告纱和笑评插估第犹二疫节五采术购焰对库象代的绕细搁分一茎、宋采艇购皆对浴象票的冤分辣类（武一赵）穴有缺形幅采妖购麦和耻无雨形苗采朗购1．有摊形编采享购：萍原椒料摘、肾辅室助忙材子料直、匙半饮成咸品日、驳成既品估、骗固沙定屯设滔备部，陵以膀及M镰R洒O物趋品。M质R藏O是团英忽文M锹a开i锈n农t重e岭n婆a友n益c颠e苹,斧R敏e滴p弟a特i像r贞&镜O旅p河e寸r黄a牌t励i风o饲n或s的泳缩夏写布。馒即趟：M锯a序i肃n葬t健e寨n余a台n碰c记e维供护刘、R片e勾p盐a亦i释r维执修显、O太p别e琴r绘a宰t榆i禽o峡n运押行(捐M乞R备O纤)。2．无茅形贞采墙购：僻咨烧询盾服浮务味和灵技床术牌采预购昏，边也纳包数括常采撇购抚设穴备究时拾附失带吊的撒培咱训乞服幕务府、秩保隐养其服黎务钓等弯，斜它亮的事主羡要秒形适式暴有波技抚术忌、靠服谱务坑、道工弓程匙发筝包穷等闯。第驾二掘节创采瓦购脏对距象堪的耽细搅分（中二断）倘直杀接落物淡料起和运间厚接坏物朴料1．直牧接臂物彩料，磁是昌与丙最娘终贯产羞品仪生踪蝶产燥直删接腿相氧关怠的将物剑料遵，阴这露类夫物深品骡通哥常深大惜宗乖采框购传。2．间浴接诊物榜料，赖是赏与绝企鹿业翁所固生件产奶的竹最小终跨产姿品精不未直戒接狭相那关辛的哗商娱品茧或乘服氧务圈。昏间扩接速物紫料凶又拘可垮以疼分兴为O粘R乡丰M物劣品誉和M涌R液O物埋品觉。O甜R蔽M通额常扮指播企科业炮日姨常衰采近购拖的置办读公状用满品夜和创服鼠务侦，缘瑞通俱常虾由设企嘉业劣的侧行驶政少部病门供负饰责M配R腊O是暗指乏维逢持咽企抛业幼生铺产慕活枕动堂持法续航进吴行怨所先需馅要赞的纯保许养舌、雕维诵护员与烧运芒营花所梯需躬要痰的任非间生浮产琴性脱物并料车，察如桂备应品践、栏备影件年、团零据部妈件软等纽奉。第温二激节祥采书购箭对崭象疑的址细雨分二腿、羡采杀购添对亡象该的8郑0瓶/支2颗0法疯则（遵一酷）8留0汤/蹲2津0法谁则复实协例重喜要怪的抗少熔数醋和饥一崭般望的僵多予数。请重同兴学恰举胆生尚活至中迈的题例宜子（杆二险）粉采猫购型对挤象咏的8广0嗽/补2扁0法路则通程常挣情戏况权下反，喘数晋量耳或营者冈种罢类穿占辣到亿总探采策购忽数踏量什或栏种庆类老的8顾0％眉的怨采旱购狐对沟象占只符占母到伪总烛采唱购舱价冻值名的2仍0％瞎，门而狸数舰量削或梁者展种属类俩只愧占币到顺总迹采附购爽数茧量冬或浇种民类敏的2挡0％缩慧的饺采球购为对伪象惑却誓占稻到爹总封采准购蚊价分值桥的8粉0％路。第萍二豆节门采指购臭对浇象遗的鼓细刮分三待、住采滨购迟对线象己类陵别咏管骡理碌战斤略暖组见合等模思型低对于企业的重要性高战略采购品（关键采购品）瓶颈采购品正常采购品（日常采购品）集中采购品（杠杆采购品）机会与风险高低机会与风险对企业的重要性$80%的项目=20%的价值20%的项目=80%价值MHNL瓶颈日常关键杠杆供割应梦定柜位棉模晓型桶的妻典铃型拥象苍限言特搅征然一铅览鼻表日巷常杠占杆瓶躲颈关悟键带础给腥公据司绝的辜影蒙响/供概应移机扯会/风殊险低低高高标刊准标悄准通镇常穴为帜非过标惭准雕件宏，难但妥可孙能旬兼移而赠有妄之许腐多许冠多很规少很孤少低高低高低高低高通葱常叛为后非冒标暂准索件似，超但孙可戚能望兼件而退有绿之采甘购阿项咏目顺为掌标扛准鸦件或拉非讲标恨准吹件供博应卵商响的砖数洋量公无司谱的严支恢出企崖业谊订夜单铲占乏供取应宇商业粥务脏的肿价摸值应万对兴策测略对怠企屋业术的潮重株要影性瓶雕颈日芬常关趣键杠胁杆你枕最瞎重推要膜的仗任址务—颤—就韵是仅增镜加夏杠向杆由项层目!增朽加颂支派出降养低鱼风成险降喂低艘风驰险机纸会重与增风凡险思忧考擦题A公脏司侨采引购甲部竞的野主晨要心采撕购弟对飘象跌为针周石转期箱酒、服电腹机球、探滑贸轮侧、布激检光收头宜、地接挡线膨端零子室、筋导手轨呢、立标答牌贷、距光仔电逝开债关杨、T型鞭夹具、传挡箭片垃、域固院定膏件棒、曾继分电图器督等究，序根瓶据颗各词类哪物土品症的坝需秘求张量帐和照价笛值归的查不臣同按，开对摆以熔上边物做品场进例行捷分收类若，浪并索考筝虑馅不歪同壤的西采泪购裂策磁略均和消采释购芬方葬式率。第裕三桂节财采遥购舍对心象傍的幅规营格一擦、着规祥格肆说欠明刮的钩意饭义氏与映作窝用规寄格害是袄对含产网品圈或级服插务珍等进的用技筝术制要蹄求前的耕描斧述鸣。规给格巾说岗明咱是峰采笼购期订抛单衬和止采听购权合膝同仓的彩核敲心由内晨容规愈格涉对颗于狼获笋得降优羡秀凯品亮质准的凶采滑购移对亡象勤起类着蜘非有常产重芦要遥的尘作捏用券。…阀…第锅三锋节遵采杠购净对次象起的秆规荷格一见、弃规味格踏说稠明榆的侵意展义沟与静作丝式用采竹购宋方杯必草须浮在具明慨确敲地增定介义护规教格很之叶后萝，总供召应赛商乏才圆能捷开桃始敞报图价规盯格塔对载获顺得潮优婚秀有品节质夏的圆商双品么起修着羞非代常猫重纵要逝的消作品用规闹格锯说筒明完是岩供悠应贼商颂报滤价险和幼双理方固谈发判鞠的烂基霜础规盾格宪说糖明惨是擦采堆购潮订隶单揪和魔采旬购垄合战约阁的浇核鹊心第钳三赠节仿采是购洒对消象套的朝规帽格二践、胁产僵品凉规圣格（遣一剖）屈品廉牌播和贯商冰标—凯—优券势火和橡劣浴势（良二息）侨样误品—戚—样鸣品日可地以幻玉做绳规捧格虽吗（厉三柜）俩技顿术斗规