横向价值链之差别化战略

第四章横向价值链分析

差别化战略---横向价值链分析的核心内容

企业竞争优势的取得主要基于两个战略，即低成本战略和差别化战略，横向价值链分析侧重于企业产品之间的差别化分析。企业产品之间的差异无外乎可以分为两类：其一为产品内部差别，这主要是指产品本身所具有的本质的差别，这种差别是由企业的产品设计、加工制造工艺等环节造成的；其二是外部差别，主要是指对某一产品所附加的各种条件所形成的差别，如价格、服务等等，这种差别可以继续细分和扩展，如产品数量上的差别，这种差别可能会影响价格等因素。企业进行横向价值链分析的一个重要内容就是通过对自身和竞争对手的分析，创造或识别产品的差异性，并最大限度的利用这种差异性为实现企业经营目标服务。第一节功能成本决策

一、功能、成本与产品价值在保证产品质量的前提下，改进产品设计结构，可以大大降低产品成本。据国内外有关资料显示，通过改进产品设计结构所降低的成本数额，占事前成本决策取得成本降低额的70%～80%。可见，大力推广功能成本决策，不仅可以保证产品必要的功能及质量，而且可以确定努力实现的目标成本，从而降低产品成本。产品功能成本决策是将产品的功能(产品所担负的职能或所起的作用)与成本(为获得产品一定的功能必须支出的费用)对比，寻找降低产品途径的管理活动。其目的在于以最低的成本实现产品适当的、必要的功能，提高企业的经济效益。产渣品翻功冬能盘与爽成酱本酸之草间贴的贝关椅系葡，肠可拿用因下从面抢公诱式衣表沿示错：价台值敢＝或V=上俊式螺中欲，年功授能申是顾指轧一锐种娱产胃品末所每担绳负哪的们职陶能姥和坛应攀起靠的荒作瓜用刚，乓如金电妻冰拉箱纤的拍功岛能各是裕冷较藏泛食彩物巷，躬电梁灯底的羞功劳能标是辉进蛮行气照给明旬等味等组，悟用猎户毫购酷买舒它文们韵是热要瓣求妖它痕们免能督提看供炒必陈要坑的宾功界能敢。唐公勾式黑中等的肯成凑本耀也尿不抵是扛一傍般争意懂义援上宾的窃产挠品蜡生煮产两成羡本睬，爱它指指宾的货是典产艘品备的送“牌生满命梢周虑期殖成钻本锹”酿，起包白括户设虑计秃、跳开贴发给、改制务造蛮和蓝非楚制诊造像成助本舞，越以承及帖使先用蹄后依发切生障的喷运张行酸、蚂维侄护壁、订保值养亲成果本捷。充可更见倘，惧生蝴命闪周东期作成邪本洞包窄含闻了及产南品剥由云设灯计泰到越淘致汰移整艺个勒生柿命热周班期史的僚成矛本搁。二静、洪提魂高恰产穗品战价柱值鹊的粘基之本汁途煎径从击上饶式役可丢以望看倘出券，望功聋能要与穗价区值姻成似正酿比岩，数功狂能钱越之高绍，旗价遮值伸越快大爸，露反绑之撇则劝越悦小抱；迷成帝本萄与饱价袋值止成阀反访比涝，澡成袄本亮越灿高浑，恩价禽值糟越污小滔，鹅反另之绞则翠越机大莲。山因槐此固，倘要窝想馋提效高蛙产扇品鬼价日值哄，炼只竞有楼通梁过学改帜善茶功饰能视和蹄降寇低董成庄本振这领两件方隙面步的僵努挨力珠。税所崇以爷，行降损低锐成伟本谨已笛不倘是见一赶个贤绝砖对窃的毛概末念谊，戏而秋是庸一仿个止相奴对莲的拴概迎念立，哗即橡在姐保恒持栋一辟定移功膊能梳的桐前寒提娃下词降钟成辅本明。提懒高编产寻品并价捷值球的蜻途芹径朽可夸概修括长如俭下名：1票、盾在央产好品贴成短本短不习变勿的项情宽况鞭下桶，笼功腹能患提维高唉，咐将歼会蒸提籍高源产室品培的挨价功值吩。2络、忙在熟产问品射功登能落不慕变壳的园情搬况键下怖，骄成片本扩降私低愈，危将谈会杀提唱高带产盛品鞭的局价厅值涨。3场、筒在竹产抽品砌功厉能抚提拴高沫的走情悲况献下逃，窃成并本饲降纺低冰，氧将嘴会战提毒高阁产您品岛的六价逝值拿。4桂、刘在逃产起品疯成伍本诸提举高尸的克情秒况边下即，塘功尚能倡提伐高舟的炭幅攻度蜂大李于销成显本院提菠高典的峡幅抹度照，猛将搅会酒提筒高染产熄品驴的晴价手值皱。5面、批在柄产如品州功匪能应降散低找的渣情覆况裹下呆，毫成孝本亮降跌低众的辱幅颈度揪大毕于圈功迁能解降俭低晴的段幅拾度学，敲将辅会篮提郊高内产逃品巾的汪价毕值疏。三两、稍功怎能姑成患本巾决晨策辩的胡基北本邮步针骤（瓣一袍）品选残择肃分繁析悬对销象由眯于顽企诸业痕的剖产钻品买(胆或葛零涨件利、席部陈件共)荐很这多侍，厕实乓际滩工粗作统中乎不骂可狂能缘瑞都工进声行摄功腐能谅成尸本乏分加析宏，市应筒有猛所葛选爸择很。局选逮择酿的怜一登般脏原篮则而是扒：1何、抖从跨产你量浪大松的陆产刑品爪中捕选桂，像可碑以铺有汇效路地驰积庄累接每盘一湖产侄品挽的露成歇本晴降酱低盯额痰。2错、棕从盛结桂构域复不杂持、饰零叮部傲件鄙多闹的顶产帆品休中销选旱，卫可逼以波简眠化训结疫构限、邮减诞少新零夫部氧件率的侮种例类住或宋数奔量饿。3布、遍从校体劈燕积延大测或恨重顾量浩大敏的氧产袜品栽中垂选孝，符可渣以蕉缩器小执体浆积过、号减阀轻衫重疑量艘。4芳、匪从椅投浆产彩期博长赠的竟老蝇产旬品棍中艘选宪，雕可白以跟改鼠进砌产诊品翻设方计梦，锋尽悄量拜采窗用设新础技昆术屿、岗新谊工基艺望、混新坦方咸法召加滴工己。5堤、纪从倡畅否销抄产绕品析中熟选尺，型不创仅呀可浓以扑降防低苏成盖本扁，妄而疗且焰能嘱使汗该脏产且品则处辣于董更伪有株利似的淘竞鸽争还地网位碧。6事、咏从塑原妨设齐计脏问沿题五比补较忧多欧的洒产刺品遥中祥选泪，踢可翅以炼充巾分攀挖捆掘疏改家进祝设裕计蒸的并潜肢力妻。7件、疏从元工扰艺升复曲杂妇、当工恩序特繁神多顾的铜产贴品惹中肚选殃，床可值以惹简召化亲工袜艺奥、截减丝式少五工霸序皮。8挖、垮从鹿成泰本质高竖的搞产笛品序中沸选警，注可跨以柏较但大碎幅着度担地条降马低氏成摸本声。9啊、疏从妄零激部烈件抓消撞耗悬量欲大他的动产制品饰中面选牲，来可剥以慨大忧幅浙度厌降酱低赢成痰本爽，阔优授化婶结匆构富。1阻0软、幻玉从托废湿品听率挪高答、济退乳货芳多收、喇用傻户笼意阴见特大扭的起产堂品摆中产选杯，溜可饿以遇提匙高慢功住能块成叮本启分筐析灵的堂效高率盐。（托二盗）鸡围侨绕梢分张析孕对钉象狸收作集恭各倦种治资点料分柱析牧对改象来确存定蓝后亡，字应掩深惨入时进钻行要市赤场兴调摄查骆，猾收忠集牢各水种帮资糠料壮作句为鼠分祸析贝研袍究食的研依屋据活。资所醉需半资知料复大斗致召包期括智以校下爬几拆个罢方区面盒：1运、砍产颤品记的动需埋求写状时况售。名如琴用删户涉对念产灭品木性茧能鼓及色成科本诊的场要苗求呢、困销符售僵结来构笼及歉数政量姜的劫预稻期浩值捞、墨价躺格纤水袄平丛等恒。2振、珍产拌品汇的喝竞端争花状义况许。厅如您竞愿争千对梢手练的患数虏量滚、灿分庸布贵、膏能绘力医，株以贪及厉竞艳争桐对授手疏在脂产墨品膝设伙计丙上着的肤特编点菠及冰推混销靠渠说道球等典。3标、委产速品府设额计驳、将工住艺葵加鲜工商状辉况疤。宾结献合洗市良场仓需症求薪及目竞赶争武对裂手昌的坡优千势向，拍在兰产候品绳设乏计宗、疫工旅艺潜加粪工单技遭术冲方仔面伟本膏厂耗存等在阳的赖不枝足动等损。4显、渔经呜济竖分预析起资侮料将。仰如音产率品丢成帅本炎构呆成算、胞成狸本饱水谊平催、半消颠耗惰定慢额弹、疾生趴产长指询标笨等烘。5贱、霸国厕内售外裂同征类料型粉产冤品艰的倡其批他故有酒关鄙资纤料极。对正于弄收鸽集穴到澡的叠各啄种品资供料唤，觉应损进圆行绸详漂细逝分俘析咬，眼去猜粗托取必精错，豪去杂伪辽存水真吩，捎增环加略分苹析览资圣料叠的项可万靠罩性济。（近三冒）不进伙行珍功楚能横评圣价功章能护评鹿价讽的逗基抵本悼步峰骤切包据括畏：害以豆功阅能校评雷价氏系冤数颂为滩基股准忠，恳将灿功巩能候评烤价垂系茫数喇与陕按争目听前盛成逆本针计宋算劈燕的疏成宪本羽系狭数闯相伶比字，阵确础定病价每值刻系蔽数先；顿将示目轨标彼成费本荡按可价遵值陪系贫数竹进豆行佛分张配治，洽并刑确茅定莲目归标循成失本堂分路配亦额泽与句目锻前车成凡本辽的为差锡异卵值莲；池选耗择岁价雀值溉系滔数蛾低碎、傲降畅低趟成耀本舅潜椒力丑大音的嗽作储为慌重英点勉分咏析伯对买象毕。功复能龄评氏价主的丹方芳法膜很窄多瓦，穗现愁介蛾绍齿两茶种炸常降用残的泻方冤法或—列—肌评盆分壳法外和高强姜制报确枕定像法雄。1颤、瞧评签分现法该烤方害法阅按欧产角品稼或兽零陈部络件此的床功汪能押重扔要词程问度作打坏分代，航即昏按翻各跟零萍件球功映能源的摸重弊要县性胞打团分骗，侮分款数爪等幻玉级辨可龄采辰用路5漠分贯制疏、氧1屯0猴分献制侧或免1补0钱0百分齿制母，浮通葵过槽确扇定遇不幻玉同像方斧案拖的狼价存值经系储数改来乱选扣择冷最或优摄方婆案拜。【侄例朴1尘】勾为大改晌进遍某涌型烟手竭表低有躺3狭个说方风案芦可项供冬选肿择日，推现名从咬走塔时袖、卖夜总光决、妄防辆水苹、呜防胁震龙、穴外束观岸等锣五胳个页方尺面处采垂用逝5澡分析制学评啊分洪，绝评努分服结颠果狼如辞下她表阅所侨示肢。项目走时夜光防水防震外观总分选择方案13454521可考虑

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