某食品有限公司促销员培训手册

重庆顶津食品有限公司

促销员培训手册一、企业简介二、产品知识介绍三、促销人员职责四、本期推广专案说明五、规章制度管理目录一、企业简介：公司全称：重庆顶津食品有限公司公司性质：台资企业，主营业务为康师傅品牌饮品生产及销售。介绍：

1、重庆顶津是隶属于顶新国际集团饮品事业群，在短短几年中，以其在中国饮料行业中的明显优势及鲜明的特色在市场上独树一帜，“康师傅绿茶、冰红茶、康师傅果汁、康师傅茉莉清茶、康师傅矿物质水”等品牌深入人心。高品质原料，世界先进的生产设备，及先进的企业文化理念是其立足于市场的重要支柱。重庆顶津公司承接集团培育一流人才、成就一流企业、生产一流产品的经营理念，并积极参与各地公益事业，回馈社会、永续经营，得到广大消费者的拥护及支持。

2、重庆顶津成立于1995年12月，1998年4月在重庆经济技术开发区内建厂投产，属外商独资企业，占地面积7.6万平方米，注册资金1000万美金，投资总额2500万美金。兄弟公司：

顶益食品有限公司－方便事业群－方便面

顶园食品有限公司－糕饼事业群－糕点等（妙芙等）顶间新碧国嗽际票集键团大秘陆清投和资渠事卫业台萄湾怎投摊资锄事浩业乳碑品台/起味阔精急事刘业庄(窑味灭全白)仓棉储帐量扒贩象事唱业怜(陶乐齿购舌)配膊套蛮事锣业坦群间(航顶鸡通烤等晚)餐贼饮嘉连找锁乔事独业珍(萌德贫克斩士名)制崖油录事币业速(发台既湾亡顶醋新运)乳恶品黑\论味抢精诊事沉业南(县味尊全腹)超观市弱连屿锁私事逆业蜻(驶松样青辞等威)糕貌饼跟食辉品驻事藏业遥群贱(熄顶合园句)饮哀品纠食劣品洁事为业丈群忍(锹顶采津监)方椒便世食刘品运事耗业脊群业(亩顶重益省)便招利权连闭锁皆事矩业战(属全疑佳芒)企洁业粘规古模1958年顶新油脂厂创立1992年8月天津顶益公司成立1995年成立天津顶园进入糕饼事业1996年成立杭州顶津进入饮品事业1996年2月5日顶益（开曼）香港股票上市1996年5月1日并购德克士公司进入西式速食业1997年成立上海乐购超市发展公司1998年成立顶通（物流）公司进入物流事业1998年购并台湾第二大食品上市公司-味全1999年顶益开曼与日本三洋食品公司策略联盟2003年12月天津顶益与中旺合作成立三太子有限公司2004年01月康师傅与朝日啤酒成立康师傅饮品控股有限公司探索期成长与垂直整合期事业拓展期企连业狭沿新革重问庆案顶惠津淘公醋司拖历刻史蛛沿猴革重麦庆佩顶结津法隶烫属傲为枝康泄师择傅牛控猫股猫之牲子绍公呀司成纺立爆于抓1末9寒9竿5仪年叉1羡2临月东，带前投期散为怜行粱销坦公聪司1翠9摇9咐8脑年闹4右月糕在方重查庆禁经娃济脉技愤术气开拘发逆区傅内垃建闭厂云投杯产是茧外开商银独宽资凶企嫌业占瞒地贱面指积侦7宴.钥6孕万恢平岁方胞米注醋册赶资询金咱1尽0食0匹0皂万哲美香金倡，掌投粪资口总作额皆2舅5盛0套0唯万房诚美骄金薯。重享庆党顶绸津已、失顶霞益芦公霸司浸全怜景二肺、柔产液品栋知捡识虏介承绍产杰品困分奥类队图产品介绍：我公司产品不含人工合成添加剂。外包装为可降解循环使用的PET和纸包装，完全符合人类对环保、自然、健康的要求康师傅饮品系列茶饮料果汁饮料包装水冰系列康果汁非冰茶系列冰红茶冰绿茶蜂蜜绿茶酸梅汤鲜橙汁水蜜桃汁水晶葡萄汁矿物质水茉莉系列劲凉冰红劲凉冰绿淡雅低糖苹果汁茉莉蜜茶乌应龙宴茶铁杨观判音1百、哲冰矿系岁列议－泰冰俘红狡茶品包牌叼台误基管：弓音恒乐蒸、伶运猫动产挂品衫规务格阶：面症对岗消裤费任者牢的傍冰淹红堆茶醒是毁：清辱爽狠的缠产歪品奶体灾验冰唯红票茶品歌牌搂口款号东：冰扎力将十与足P堆E劣T研5堡0殃0P熔E冬T她1棕0疤0猾0P访E薪T狗1译2妇5城0P默E耐T爱2绵0示0遵0更宿换胁新军装泽－率大悄包虏装E极x贿t压r丈e撞m弄e怕C握a判r吼n荐i填v找a剥l冰饺力林十刻足徒，肺我吴的麦最披爱广斩告瞎语第嘴一认代筐代肚言救人枕-吵任设贤龄齐（之2士0合0征2椒-速2葵0版0床3陷年守）（慕2察0最0条4肿年扇）第康一孕代与代碎言里人冒-拨张串惠凑妹广错告障语冰臭力封十著足桨，尘无较可陶替竖代E嗓x渴t敲r授e扫m靠e扔C费a咱r壶n隐i师v耍a泡l第叫三兽代哭代逮言鞋人习-浆T钳W遭I穗N甚S新艇A道D宗音膛乐猎+返欢拦乐新眠宣遣言一县切跨欢吓乐颠！从鱼喝梳康斑师垮傅穷冰裕红文茶垫开蛙始寒…洁…（另2剩0恒0丈6拒年航-恭2看0电0视7黎年舅）2辟0健0对8栋年塞冰颜红皱茶代阶言桶人窑介剃绍音外乐步线多代量言强人音蛛乐触才春子柜,糖出掘道汽多姨年舌始乎终更跻掘身摧一烛线撑艺贡人古行倚列安,鸦曲碌风悲时型尚违活临泼陶勺喆柏多苍年酬专芬注警于晶音内乐虑的搞发腾展降,隆0页8传年鸭亦饿会粮进自军流影灯视搜界陶购喆顺于朝0守8念年棕自否3盒/狸1尖开林始次在术北品京危/尾台溜州羽/捡上般海奥等批地打进炒行厌巡资回活演非唱愁会盟;陶冠喆司将播于忧0助8阀年主5呢-刘6昆月抚推枯出席专盯辑亩,梅其帜为外我丧司引T忧V伴C撤所松作仁的修专盲署渐歌务曲同亦乳会搜收亏录菠其倒中混;陶并喆李秃珊前肿女皱排希世滥界购冠贷军拍,晴现贞天里津搏女庭排吼主非力刘撕伟中破国服男俱篮包国屡家粗队甜队雀长鲍窃春宝来国敬家夏羽豆毛智球如运芒动预员运羞动么线据代胖言沸人0扎9缠年词代葬言牺人2胁0页1猛0倚年翅代践言狡人2挽、背冰晨系额列项－为冰密绿劣茶产饶品灾规巨格精：面患对豪消推费自者启的泰冰温绿涌茶借是五：产咽品途资站料漏介己绍毯–蛛冰病绿钳茶美呈年菠达1勺5西-筐1漆9那岁符积哨极坝\无活悲力麦\搁时滤尚屯化垫青蚀年品数牌域口断号初：忆畅池快甜十演足5狡0赛0乔M族L房诚冰培绿络茶游株戏粮\民竞挤技柠删檬姑口冠味旷茶冰造绿铁茶3薄、券冰修系值列－劲球凉亏冰浴红具茶龟－秆劲谈凉逢冰惠绿叶茶产仿品掠规坑格浑：面肚对醉消僵费垂者食的冲劲创凉医是覆：产草品册资酱料赖介游绍燃–稼劲居凉美箩年芹达1想5巴-华1犹9蚀岁狂另秤类纵\茅个乱性比\液自斤我范青随少平年品讯牌翻口葵号开：野来火点俘有毕劲搜的劲扇凉泉5剑0咽0赤M锐L桂冰辱红怨茶劲额凉谅5毅0盾0肚M士L下冰斧绿色茶自钢由析\届个梨性薄串荷劲味劲库凉4田、招非缝冰逗茶想系咱列－较蜂驻蜜秀绿音茶时倍尚疼、钞健趟康产渐品注规歌格庙：面洁对装消司费踢者瞧的材绿随茶椒是烤：清僚新区爽捡口建的友口遣感含匆天园然店蜂踩蜜砖，男温叙润氏滋耗养绿届茶品损牌培口岔号脚：健锐康溉好捷心芝情P某E颠T择5糟5扑0P森E阁T语1图0剂0溜0P樱E划T构1扶2达5恐0P杂E缘瑞T尊2等0径0辉0更侄换鹊新座装5敬0占0语M奖L嫂升屋级滴到到5蚂5况0捐M欧L1摆L爱、唱2愈L植上铅市康绩师想傅腹绿尸茶徐品戏牌颗历证程1令9批9药9道年浩6旁月拢上仰市2台0碧0念2霜年害苏竟有报朋切代狭言“巡寿好贴心甲情扫，象绿逼色孩行变”声专业案2蛮0访0唱3伶年“捕采蒙集级好勒心齿情乖”枪S膨P2味0新0备4冒年“昆开道盖救畅芒游蚁巴腔厘侨岛闲”均S袖P康饥师贵傅翼绿蚕茶呢品榜牌母历是程2韵0此0酬5愁年四耳季旨版蛾瓶烟标2依0聚0蜂6躁年“应好哗心莲情巴生四态厅之毁旅/尤香伤港咬游湖”临S默P康劲师西傅旬绿栋茶临品竖牌将历叫程2辽0史0叹8裤年“绕H萌i颜g惜h趣t幅出意好枯心掘情凑”层S麦P2甩0滥0靠7薯年“爆玩惕游怖世兵界皂”俭好扁心楼情2绳0丸0粥7冰-崇2切0提0数8把年主妙视牧觉康珠师田傅孩绿战茶斯品毅牌热历恋程2客0锋0米9访年代唐言至人郑被元射畅郑蜘元宿畅解：台复湾间偶辫像流剧灵演恨员青疤春骆，摇健撇康宽，足个贡性亡开料朗讲。青声春通，退健姥康刺，处外冷型念阳悉光棕。台骗湾挣青蛙春述偶弦像摔剧叶演械员贺协军垮翔陈上乔纺恩乔鉴恩篇是饥台催湾净三皆立司电灯视垄台何重看点壮栽尼培暑的宋女勿艺假人巾出谁演艘台嫁湾靠偶骡像访剧2由0夜0撇2习年辟主耍持德《违综继艺乌旗炼舰集》2峡0携0凤5悲年锣主朗持性大棉型仍户争外欺游帅戏柿节桃目忘《田冒巴险抓奇浸兵烈》2鼠0语0丝式6诉年狂主门持躺美捷食熊节坡目趋《祖型替男民大卡主弟厨较》花。5垫、炭茉毕莉姓系烧列－陡茉脸莉扶清被茶糕－窄茉雅莉县蜜壳茶康项师腹傅台茉厘莉泳清油茶飞：纯榜正江的俯茉首莉晕花牙茶咸，声淡朱雅熔清朗新康钥师隆傅武茉红莉框蜜姥茶蜡：添咳加叉天提然冠蜂隔蜜代，滥香免醇泪可甜口5涝0或0坦M旺L避茉亩莉甲清袋茶5偶0历0敢M承L命茉林莉伶蜜落茶1吩.侧2臭5单L义茉逢莉洋清根茶面向消费者我们的产品花舰清历香爬、退茶拼新绳味感乖受雪优盒雅导生梦活前情计趣清围新摸、捞时零尚探、县自吧然理膜性泉利垃益授点感强性纱利遥益创点品帜牌泪个厉性康爷师律傅膊茉粱莉夜清央茶僻品令牌丸历拨程2联0较0沉5汇年本村品抵直婆接尺切洲入湿茉牺莉懂花罩茶棒品坛类都，业创欲造代市旺场类区倚隔卸，预市臂场丧反重应厚颇舅佳班，商一至支独独蝇秀更。2借0蚀0颤6养年本拢品证深吹度肃诉巧求拖清希新语优舌雅狂的案生进活陶情渴趣盾，搬强抱化库先续发走品支牌法领珠导吃地栗位津，转做肿大款品肌类尾，浆做宣强促品资牌私，溉市吃占险率导达9福5膏％艇！2观0世0夸7牛年“午茉冲莉杰情帮趣难生矩活扒送乐”裙开笔盖牵有偶礼灿年禁度盛S妻P衰活谢动沟引坡爆今，谅巩奇固扛花惯茶查品蹲类歼领遗导逗地谅位负，作市铲场应无登强稠势学竞叛品耻。2躬0滔0抹8盗年蜜火茶丝式上抬市彼受脚到绞热掠捧鄙，凝花锣茶丢品慎类耳得邪到绑高闷速含发势展狗。吊仔温仔屑和焰林掌依矩晨已清航蜜刃代相言岩，鬼传忍递希品妨牌妨时丢尚授清造新意个卧性胳。2煌0叔1赚0碌年网代假言州人铁爽观坦音骗茶避、唐乌哥龙告茗芹茶我里们烛的娇乌首龙姑茶口氏味：吊乌脆龙考茶灵-情-综查合贡了瓶绿离茶惊和炉红勒茶迎的亏制亭法苹，究其菜品讨质躬介于左绿准茶但和渐红粱茶栋之昌间考具葵有该甘鸦甜敢的棉口档感炭，揭并够且帝巧妙沈地转抑搅制鱼红肚茶景之董涩滋和励绿啊茶副之棕苦爸，幕鲜擦爽汗醇映厚王、叫回权甘。本傅品娱特播别酸添创加仰天情然轻蜂皂蜜荣，扶口渗感醒更屠加振丰抚润谅甘桂鲜口批测而结万果稀：蛛8当0亏%么以约上稠的篮消来费势者管表率示加喜愁欢包虫装：贞1侵、颗运吩用浪台塌湾流洲行性御五茶粒园瓶跟型万设蔽计2掘、瓶神标面采纪用休茶系叶每茶系壶龙及雷茶协叶镂敞空集暗斗花设姿计3、乌冒龙酱茶赢以馅黑岸色逢L咱O封G志O亏突微显割传腰统葡茶蹈名我注们约的杆铁任观仪音口置味：贿铁反观葵音包-女-茶摇汤橡金柱黄广透策亮护，主茶贴香麦中抵带扩有盯独零兰伞香，香挽，香婶气倒浓柿郁博醇己和川，虽又稼韵花味贼悠裙长洋，债古滔诗欺有托云“警舌谎根继未永得豪天验真小味绒，裕鼻愈观涨先跑闻烫圣济妙写香该”症，且应“累七夏泡哥仍观有薪余才香勇”幅。口央测握结她果恭：温8辛0肌%兔以聚上后的喇消送费异者袋表惯示假喜沿欢包况装：铜1笼、溪运出用腹台祸湾流患行扩御捕茶长园瓶种型逝设允计2董、改瓶槽标况如董茶龄香忽四漂溢冰线童条拦，穿并到有柳镂嚼空剑设稼计3、铁片观伍音亲则滋用鼠古拢书笑法摧字蝴体6戴、恐康新师鼻傅荡果鼓汁产深品裂规吴格招：美浑年低达品梁牌艘主墙张愤：要好小喝暖的横水扫果实彼在好斤喝亩，宝多蒜口挪味康椒师沿傅尼果姻汁1250ML橙汁1250ML水晶葡萄1250ML水蜜桃2000ML橙汁2000ML水晶葡萄2000ML水蜜桃·面折对淹消往费安者慈的鬼康骄果责是浩：5盐0鱼0当M论L橙黎汁5痕0拳0电M械L水手晶锁葡遗萄5自0奥0边M叶L水革蜜愤桃果宜汁菠达乔人7备、浇康洗师馆傅征矿束物镇质锐水康蜘师棕傅秒矿伐物村质懒水康付师商傅哑矿脏物删质阻水按：纯点净浙水擦添丘加翻人归体怪必哲须狗的企矿款物沈质（粘钾庆、关钠储、奶镁坊等吃）面向消费者我们的产品多丘一距点绒矿阴物阁质跑、德安弦全抽、魔安扁心顽、篮健集康多途一胖点纪、羊生凝活家更井健吃康理闲性某利饶益破点品虎牌纹个柿性三、促态销双员菌工础作两执侨掌1浮、先猫了麦解途促吧销送员登的桨功置能荐？（帮1太）归促粉销昆员疾是临在屋零柱售陕终肚端幕通车过梁现琴场沸服饺务陡来引刊导既顾腔客促购飞买梁、蛛促调进令产疮品帅销渠售的稼人纸员狂。（息2达）坏促构销裹员戏工话作国是完旷成权整有个违销铺售乱工锡作藏的祝重腿要愈环穿节，盒是吨实危现巧商晶品舍与乞货甲币再交朽换撒的浑最委终艰过椒程势。（蚁3眉）拒在阀销踢售迈过典程交中另，菌促竹销申员妹也值是亡顾支客肃能预接公触拍到执的悬唯迷一袋企添业梳人称员厨，伟顾蒙客富在钻没成深唤入紧了誉解苍产役品番之觉前捕，他锈对万企猾业嗓的痒感骨知绝直已接蠢来絮自六于猜促稿销吴员夺给蜂他抗的潜感饥觉嚷和肝印壶象肯。（该4胞）鞭促耗销村员流良贱好蛛的茫服返务化可麦以遥为企模业醒培感养扮大司批零忠肉诚慎的向顾略客姓，秧并泄且财可沃以蒙培兴育翠潜非在土的拒市完场刚。2爱、促促销柱员池应缸有孙的反素臣质忆？—拾—5泻个泳能诉力（燃1披）持学朴习捉能郑力似：过能掉迅矩速涝掌膊握产妨品挑知舍识和导蚂购傅技抽巧（营2辉）爽执绢行旦能杆力影：往针公对删不拥同虎消慎费串者批能望使早用换适蜓当险的胀方航法舅完增成且导与购删任胖务（革3偏）棋沟万通欲能狮力政：玻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