2023年保险公司实践报告三篇(汇总)

第页共页2023年保险公司理论报告三篇(汇总)保险公司理论报告篇一理论是检验真理的惟一标准。我们要把在课堂上学到的理论知识合理有效地运用到理论中去，这样才能适应当今飞速开展的社会，才能确定自己的人生目的，实现自身价值。抱着这种想法，我走进了中意人寿江苏省分公司。在那里的一个多月时间(xx.1.20－xx.3.2)，我学到了很多实用的知识。在此，我感谢教授我知识的山东大学威海分校以及给我这次实习时机的中意人寿江苏省分公司。中意人寿保险是由意大利忠利保险(assicurazionigengerali)和中国石油天然气集团公司(cnpc)合资组建的人寿保险公司，于xx年1月15日经中国保险监视管理委员会批准在广州成立，公司注册资本13亿元人民币，成为中国参加wto后首家获准成立的中外合资保险公司，是目前中国市场上最大的合资及外资保险公司，其经营理念为：诚信为本、客户为尊、本业为基、创新为魂；企业使命为：把公司打造成国内一流的保险公司；企业定位为：创立知识型人寿保险公司。意大利忠利保险成立于1831年，迄今已有170多年的保险经营经历。忠利集团作为世界最大的保险集团之一，其旗下的100多家保险及金融实体遍布全球50多个国家，是意大利罗马足球俱乐部的老板，是法拉利的主要股东，拥有“水城”威尼斯80%的房地产，位于世界500强第21位。中国石油天然气集团公司是中国特大开型企业集团，是以石油天然气为主营业务，集油气上下游、内外贸、产销一体化经营的国家控股公司，是中国销售额、资产总额和利润最大的企业之一，位于世界500强第39位。第一个星期承受公司的ale(agentlicenseexamination)培训，主要是学习保险常识和相关法律法规。虽然在校期间已经学习了大局部内容，但这次对于我来说不仅仅是温故学过的知识，而是让我明白在任何时候都必须脚踏实地，就算在你最擅长的领域，也会有不懂或不是很清楚的地方，肯定有你为之而学习的教师。ale培训完毕之后，顺利通过代理人资格考试，获得全国代理人资格证书。第二个星期承受公司的btc(basictrainingcourse)培训，主要学些公司险种和保险的经营理念与技巧。通过这个培训，我有两点体会：一、此培训受用非浅，学到了很多有价值的东西，感觉收获很大，对于保险的理解也更加深入，可以“救死扶伤”的不单单是医生，我们保险从业人员从某一个角度也可以起到这样报作用。对于风险分析^p与需求保障分析^p，自己也可以比拟准确地拿捏；二、要成为保险公司一名合格的员工还有很多路要走，还有很多要学习的东西，还有很多素质需要进步。人们常说相声演员“说、学、逗、唱”样样都要会、样样都要精，其实我们保险从业人员也同样需要各种素质：唱歌、跳舞、讲故事、玩心理游戏、煽情、疯狂等等。后面3个星期在业务开展中心和业务培训中心实习，在这两个部门实习，算是真正接触到保险公司营销部门的工作。自我总结下来这个部门的工作是：需要激情与动力，需要智慧和稳健，需要时间与精力，同时这也是一项“形散而神不散”的工作——外表看上去工作有些杂，有些多，但实那么总会有一条工作主动脉贯穿其中。每天上午跟大家一起开早会，吟唱着熟悉的旋律、跳着奔放的手语舞、分享着冲动人心的业绩汇报、聆听着各位伙伴的成功心得，可以感受到每个人的热情与斗志。每天经历这样的早会，你会由拘束变成放松，天天都会有好心情。而在开早会的时候，我的另一份工作是做音乐dj，这个工作使我反映灵敏、身手敏捷，还要求我与主持人培养很好的默契，注重合作。这段时间是大学生找工作的热门时期，我们公司每天下午都会安排面试，而我的工作是面试要约以及面试调度(面试要约即是打要约他们过来我们公司面试，面试调度即安排给大家面试的考官以及现场一些调度工作)，这工作虽然形式简单，但其实也是挺累的，需要你良好的心理素质、安康的体质和坚决的意志力。看到那么多的大学生来面试，我自己似乎有些畏惧：是啊，大学生太多了，优秀的人才也是太多了。临到我毕业，那时的就业压力肯定会更大，到时我可能也不知何去何从。虽然有着这样的感受，但我绝对不是消极的，我只是正视了目前中国的就业环境，我会从自身的缺乏出发，逐步进步自己的各项素质，争取使自己离一个优秀的人才更近、更近！在公司里，还学习了其他很多内容，比方：怎样培养团队精神、怎样进步自身素质、怎样整理文件、贴发票、封塑照片等等。所学习的每一项内容、所做的每一项工作，对于我来说都是新颖的、都是有价值的。1、国际化：合资及外资保险公司的外方股东一般是国外优秀的保险集团，其经营理念超前、财务实力过硬，而且可以把握国际惯例，遵循国际标准，是合适当今开放开展的中国。2、效率高：就我所在的中意人寿保险公司而言，其环节少、节奏快、效劳到位，手续简便。从经营管理层次上讲，外资机构往往是简单精干、扁平化管理，对市场反响灵敏，对客户反响信息传递迅捷。3、开发创新力强：合资及外资保险公司产品开发顺应时代潮流和遵循各国特色，各产品均有自身特点，都有各自争对的客户。4、经营指导思想先进：合资及外资保险公司正确处理对业务与对客户，眼睛盯着方案与眼睛盯着市场，让上级满意与让员工满意之间的关系，真正做到以市场为导向、以客户为中心、以业绩论英雄，在内部营造一种围绕市场做业务、围绕客户讲效劳、围绕竞争谈开展的市场经济环境，推动内部各项改革，整合内部各类资，调动各种积极因素。5、管理方式优秀：合资及外资保险公司实行扁平化管理，夯实微观根底，减少中间环节，进步公司的市场信息传递速度和应变才能；同时，加快电子化建立步伐，不断提升公司经营管理程度。6、员工队伍构造好：合资及外资保险公司引进了一批高层次的、复合型的管理人才和专业人才，以待遇和事业吸引和留住人才；加快内部人才流动、人才培养的步伐，让优秀人才尽快脱颖而出；重视个人代理人队伍的建立，充分发挥其作为公司人才队伍重要补充的积极作用，吸引更多营销从才加盟，促进公司营销业绩的提升。就我所在的中意人寿保险公司来说，其内勤人员学历高、才能高；外勤人员也都是本科学历以上，还有不少是研究生和海归派。通过一个多月的实习，学到了很多课堂上接触不到的知识、锻炼了不曾尝试过的才能、熟悉了保险公司的工作流程，对自己有一个准确的定位，明确自己需要努力的方向。当然对于我们的中资保险公司而言，需要加快国际化进程、进步经营效率、增强开发创新才能、整合员工队伍构造及转变经营理念和经营方式，最终处于良性循环状态，与合资及外资保险公司一同加快中国保险业的开展，使我们的国发：学有所上、病有所医、老有所养！对于我们学保险的学生来说，在稳固理论知识的同时，需要进展大量的理论工作，我们要利用寒暑假的时间去公司实习，将自己打造成实用性人才。保险公司理论报告篇二实习目的：通过办公实习理解保险行业及其营销运作状况，在此根底上把所学的商务和营销理论知识与工作理论亲密联络起来，培养实际工作操作才能与分析^p考虑才能，以到达学以致用，并积累一定的社会处世经历。实习时间：xxx实习地点：xx人寿保险股份荣昌支公司总结报告：今年暑假,我有幸到xx人寿保险股份荣昌支公司进展了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识,受益匪浅。如今我就对这40天的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：xx人寿保险股份荣昌支公司。xx人寿保险股份前身是1949年随国建立的xx第一家保险公司，几经演变后，现公司于20xx年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分别在美国纽约、xx____和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户效劳支持，是xx寿险市场的领导者；随着资产的不断进步，公司已通过其控股的xx最大的保险资产管理者xx人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系；其经历丰富的管理团队将xx人寿在世界500强企业中的排名不断进步，08年跃居159位，堪称行业老大。xx人寿保险股份荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。〔1〕保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化理解和欲学以致用的兴趣。〔2〕通过对资料的分析^p和与同事们的交流，进步了自我的考虑认知才能，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进展的职业规划和职业生涯设计。〔3〕对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经历，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。〔4〕电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的才能和经历，强化了我对扩展知识和进步才能的学习欲望。〔5〕勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。这次理论了我许多，不仅让我扩展了知识的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实根底，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。感谢在我实习期间所有帮助过我、教诲过我的人！感谢xx人寿保险股份荣昌支公司给我这个难得的实习时机！保险公司理论报告篇三在这样一个难忘的日子里，暑假我来到了中国人寿保险股份新晃支公司进展暑假后理论活动。正式进展理论活动是在7月22日，这天的天气不怎么好，一大早下了很大的雨，但是我还是很准时的来到了公司。我参加了每天都要开展的晨会活动。一开场是一个励志的活动——跳晨操。这对于从来没有参加过这样活动的我来说很新奇。我也跟着大家做了起来。接下来是“士气展示”、“今日活动规划”、“喜讯报道”和“心得分享”。在这些活动当中我看到了很多在学校和书本上学不到的东西。就如在“心得分享”当中，营销人员诉说着自己签这份保单的过程当中有难、也有易，但是他们的成功都是离不开“坚持”、“务实”……这样一些字眼。这些东西在平常生活当中觉得就是这样一回事，可是当这一切发生在自己身边的这些人身上的时候就会发现，原来是这样的不容易，才能换得成功的。在公司的第一天，我就被分到了个险科的办公室里面。这比我当初想的，和营销人员跑业务有些差异。不过，这样的安排是更加合理的。我是一个对保险行业一点都不理解的人，不知道有哪些险种、不知道有哪些条款、不知道怎样去算一份保单……在办公室里面对我的帮助或许会更大。就是在我正式上班的这一天，办公室里的其中两个同事要去怀化分公司进展组训，承受国寿瑞鑫两全保险〔分红型〕这一新险种的培训。和他们一同去的还有5个人，是去怀化分公司承受新人培训。对于这个新人培训我真的还是很希望可以去参加的，但是因为名额有限，公司决定让非实习生参加。虽然有一点小小的遗憾，但是我觉得只要努力，在公司里面还是能学到很多东西的。办公室里面如今就剩下我和我们个险科管后勤的、姓向的一个女生了。我不知道自己可以做什么，她也不知道我能做些什么。这就使得我很无聊的坐了一个上午。下午的时候，向姐给了我一本关于保险根底知识的书。这也就是的我正式理解保险业的开场了。从一开场来到公司，就发现公司里面的人很繁忙。为的就是新产品——国寿瑞鑫两全保险〔分红型〕这样一个新的险种。各个省对于新险种的推出有着自己的决策时间，而湖南这一次决定是在8月8日这样一个特殊的日子里来推出。国寿瑞鑫两全保险〔分红型〕是我对于中国人寿保险品种最理解的一款。从它的定位上来说，“瑞鑫”的定位就是“震后上市第一险”，并且它的特点就是安康和分红在同一个险种上面。个：慢性肝功能衰竭失代偿期和严重的帕金森病。从这一方面来说对于被保险人来说很很有利的。这样一个新的品种当然也有自己的目的市场，对于新老客户有着不同的推荐话术。在老客户方面，就可以加大力度的说明保障齐全、保险多元化。在新客户方面，那么可以强调功能的齐全，并且新客户更加好沟通。40岁的人群是最合适的目的市场，因为这一年龄段的人群购置才能强，对于安康和养老关注得很多，保障比拟多，而且保费也相对于比拟的低。最后就要说的就是国寿附加重大自然灾害保险，这样一个附加险是在汶川大地震之后推出来的。这个附加险特点就是缴费低、能抵御自然灾害、保障高〔5/10000的保费比率〕，抵御的自然灾害包括地震、泥石流、滑坡、台风、海啸、洪水。这个附加险的保险期间为1年到75周岁为止。而详细的缴费方法那么在后面附注的方案书里。为了这次国寿瑞鑫两全保险〔分红型〕公司做了一系列的宣传活动。就单单我们支公司就在县播送电视台给这个保险做了最黄金时段的一个广告，并且在7月26日的时候全公司的员工上街宣传游行。游行的顺序是最前面4个人在抬司徽，接着就是两个人在拉横幅，在后面的是95519的花车，随后是摩托车队、腰鼓队和公司的其他员工。而怀化分公司那么是在宣传手法上面那么是采用了，决定在8月8日这样一个特别的日子里面出88份单。所有的拿到“瑞鑫”销售资格的营销员可以从8月1日到8月8日的这段时间里面销售，并且可以录入系统，只是出单的时间是在8月8日。但是几天的销售下来，我的看法改变了。这个保险很多人都愿意去购置，并且我们支公司也是因为有一个人的单出现了问题才没有达成分公司的目的的。可见，这样的产品是很具有市场的。〔以30岁男性为例〕险种名称保险金额保险期间交费期间标准保险费额外费用a国寿瑞鑫两全分红12057.88定期〔50年/日至80岁〕〔10年/至39岁〕2758.84b国寿瑞鑫提早给付重大疾病12057.88定期〔50年/日至80岁〕〔10年/至39岁〕241.16国寿附加重大自然灾害意外200000定期〔1年/日至31岁〕〔1年/至31岁〕100表1国人寿保险推出这样的保险品种也是保险行业的一个打破了。在保险公司实习的这段期间，我不仅学到了一些专业的保险知识，还学到了一些其他的东西。从刚进公司的那一天开场，我就听到他们重复的说“要多翻活动日志，理解客户心理”。他们对于客户的把握