采购的基本原则

第五章组织市场购买行为分析市场营销人员必须了解目标消费者的欲望、观念、喜好和购买行为，甚至他们的语言方式、风俗习惯、沟通技巧。以便满足目标消费者的需求和欲望，并有效的和他们沟通。第一节组织市场的类型和特点组织市场的构成：产业市场；中间商市场；非赢利组织市场；政府市场

组织市场的主要特点：

1。衍生需求；2。波动性大；（经济学的加速原理）3。需求缺乏弹性；4。购买者地理位置集中；5。购买人数少，购买数量大；6。专业人员采购，影响购买决策者众；7。直接购买；（或易货减少流动资金的占用）8。互惠购买；（得到购买优惠条件）9。租赁。（降低固定成本的投资）产怀业测购挎买恋决谅策墙的议参海与戏者组族织马市测场泻的境购测买惧属怪于化理亏性蹲购莲买问，英是权专躁家绿参床与繁的破购欢买颗。购向买恋决答策末参当与谦者个组凝成租企昨业总的句购初买读决写策黎单秋位若（蜜D锣M雹U柄)扔—救—指佩组卡织略用捞户扛市凤场碍上材参端与躺企抱业舅购犹买挖决恨策境过案程沿的愿所幅有熟成俩员馆的鲜集河合亏。1泽。源使础用送者狐—拦—指猎组逢织哲中隐实色际镇使忘用龟该促产奇品监或底服枕务余的铜人坦员饿。听（谦提墓出烟购剩买巷建主议李）2惨。歪影小响龙者厘—含—指遭直临接佳或柏间滥接腿对戏采穿购免决充策悼有烘影路响权的顷人术员哭。贴（咽技妖术关员细，银工何程走师潮等胁是腾重错要住的稠影尝响高者饺）产航业浑购尾买识决君策认的刘参鸣与呼者3率。佳决腥策蚀者淘—结—企射业示中笋有展权颠决野定移采嫂购下项植目尺和港供乐应净者藏的杯人缓。项（赢总背经浇理畜，清采位购普经宜理锡，闷生摆产呀主肿管活等搞）4碑。滤采颜购古者济—膏—既菠被技企愧业淋正谊式鞠授彼权恳具拍体殊执线行境采简购失任佩务析的交人游员且。尚（沟熟忍悉息采牲购蜓程义序暮，孔合递同栗条股款傅，锐洽攀谈射）5叼。歌控份制丛者召—爬—阻质止峡推夸销启员称与欢D灾M方U著成莲员厅接书触稀或傅控君制妙外绿界蓝与望采叠购克部叠门具的贴信叉息龄交圆换杆的长人崭。区（市如拢采顺购饶代钳理回，灾接削待符员碌，化电弦话跌员梳，测和录秘尝书熄等捎。侧）产恐业幕市雁场究的厘购喜买误类效型企遵业父发六展持过锻程音的哗三铃种未情漠况唐：1窗。他有凳时科产领品竿的买规垄模让，签规吧格阳，责产已量克和花价旷格防都排保丽持直一睛定应的主稳书定夕性究；2砖。丙随茂着卡科推技均进乎步毫，叶生傻产救力狼发盛展曾，渠在汇原肯有宏规神模期的绵基广础肯上聚，定对萄某装些拉设益备减和逐零葵件店有庭一恭定面更谁新座；3合。扬增黎加企新再的清生我产邀项今目迈或明更烟新运设间备饲，游扩户大矮生逼产纳规佳模旨。产致业辛市颤场咳的产购谦买夹类赏型产钞业凳市清场咸的逐购策买邪类韵型从：直鸣接分重坟购临—瓶—少按您过菠去滤的店定杯货填目谣录侍重突新跌订锡购犯。修错正村重直购满—浩—匹部凉分坦调垃整咬采缸购饭方银案业（失规煮格闸，宽型酬号胁，扰价歇格赠）逐或菌重餐新绿选幸择模更辆合孔适哨的齐供册应贸商抬。新得购唐—速—贸采青购好方薯第粮一逃次石购军买坝某雪种剪产欠品泄或日服篇务炎，骂这竿是蚁一锻种钟最址复牵杂客的关采掌购棚方谁式型。第笨二国节搁影详响步产港业巷市签场限购违买晴决党策介的浓因柿素1邻。缓环箱境杜因晋素纯：⑴膏经铺济农环胜境贼—肥—利谜率驴和抢汇蜻率掉变糖动身，也通讽货总膨丢胀并，皇税位收挎和淹政姿府杯补从贴揪等衔经器济酸政厦策仙的榆调贱整⑵自蠢然致环嗓境—亏—么自栽然优资雪源踩，招气豆候续和赌交哈通茫条毒件⑶政塔治越环厌境—其—学经评济始政赌策期变涛化板，缘瑞政虽治层风浓波业，踩重伴大执战透略凯调舰整⑷技区术钩环像境纷—壶—新鞭技挎术查对叫采壳购茅提烈出耳了庭新避课山题⑸竞景争漂环铁境—脖—厦根写据工竞雷争比环都境泪采喷取杠购芦买枣决窗策影躲响弊产浓业偷市狭场颠购外买谷决宇策盐的党因斑素2界。不组庆织挑因娱素踢：近棵年别来向，针许奥多曲企责业采绿购哲部包门绢，燃出会现检了告一皂些谋组觉织剂问也题乔的缝新萄倾揉向义如农下鼓：①肢采袋购业部逮门炕升析级扒；②粪集讨中猎采需购烤；③嘴长女期镜合跑同全；④话评哭估申和嗓奖宝励重采董购载工庆作健；⑤课零弟库归存倒生悔产踏系捏统廉。影后响研产鸡业因市熊场嚼购石买示决层策脉的枕因吩素3狡。竿人贷际役因梁素—处—包或括视企捷业鼠内侨部危人挑际疮关灶系肺和愁企叨业兔外摇部象人斑际摸关刺系4讯。焦个限人和因档素—缠—组衬织叠购鸭买月归馋根集结匀底醒仍暖由数具脏体驾的蛙个律人喷作酱决朋定川和根采贤取缺行洪动裁的您，械参眨与屋决案策典的迁个夏人弦都逼有侍动家机揭，避感救觉拨和巷偏混好慰。产薯业充市呼场国购驴买枯决疗策耽过塞程1羽。央提案出可要备求—啄—阔当脖消竭费喂者胀有狱新要要皆求惯，你开阁发桂新齐产疮品且需俩新县设泛备梳和喇原济料羡，拘更货换描更观换盏供据应糕商螺时赚。2恩。筋确草定涌总睬体途需烛要—挽—饱确寻定岸所壶需涉产伸品脆的冻种火类缺和讨数蕉量蹦。3希。龙拟择定豪产漠品洗规逆格—萄—骑对披所着需宏产潜品士的右规动格呜，挤型蚀号愧等筛技予术亭指驶标径作征出山详锦细献的屠说拍明吵。4买。稳查炒询铲供携应省商—我—作利竹用具工电商弱名麦录硬或锤其黑他合资匪料改查水询竿供患应鄙商产货业偏市依场述购必买厘决污策弦过隆程5厘。饺征非求把供罗应格信奶息（脚向门合涝格本的坚供仙应鉴商我发痰函度，良请瓦他队们夫提高供衔产缝品波说木明轧书晃和奶价姓目续表唤等若有缎关咬资良料逐）6御。摧选耍择张供像应株商（哑考割虑进交淋货克能磁力凝，妇产韵品闪质侍量摘规想格许，决产活品庆价争格音，劝企虾业壶信在誉毅，偏维雾修展服疮务猫，芬技溜术汁能束力影，嗓财席务泥状榴况烈，鞭地贱理汁位警置哪）7拌。弟发脏出局正缩慧式做定劫单（崭列肺出序技牺术剑规药格购，披订倚购醋数贩量转，棕交院换断时伯间贩，挎退赵货龙办锹法类，络产稀品携保醋证赏条很款剧和榆措工施秘。触）8洽。遭评鞭估党履竖约貌情摘况戒:第豪三佩节疲政黑府惰采亿购政痛府那采对购去的脊基喜本粘概注念揭：采横购政人世：辆使谷用端财矩政它性问资姜金族采欢购还物能资游或乞服肯务欢的柿国鹿家情机去关是，帐事兵业艰单蛮位按或澡其锤他私社冒会貌组夹织雁。遵财雀政匆部践门项是畜政驻府侨采惧购朗的耻主需管交部菜门愉，黎负涌责列管薄理稠和矮监懂督筝政挤府溉采记购反活扩动尿。政疑府钻采赤购奋机块构旦：掀指银政惜府涨设锦立狸的龄负玩责若本票级稍财哄政臂性颠资纷金醋的矛集汇中筐采陕购鱼和给招哲标广组币织店工旅作主的典专侧门伙机拨构睁。政貌府凤采径购招报标得代念理寨机撤构翁：福指乞依吊法毕取猛得炼招设标思代吴理贱资丢格究，虾从办事假招热标卡代钟理著业蓄务弄的塔社境会草中形介岂组妄织骄。供茄应众人居：吃指列与摩采免购坑人些可庙能房诚或医已事经贸签佩定饱采忧购黎合矮同聪的津供智应章商酿或央承恭包袋商细。政探府夏采午购阵的瓶基骆本轮原陶则崇及芝方双式政膨府名采故购呀的链基母本货原迅则怒：1卷。轮公杨开竖，蜜公逼平当，央公计正处和淋效罪益纺的搁原放则匀；2宰。盯勤椒俭揭节顺约集的披原缓则裤；孔（成不额得帜超棚标滔准膀采话购毅）3全。堤计紫划龙原蔽则誉。窝（冲根职据忆预诸算役和遮财伙政婆性四资前金即使幼用粪计桐划咬编独制检采站购即计侦划箭）政辟府纺采阳购偿的趋基同本践原宴则补及挥方巡寿式政绪府换采谷购疮方掀式待：1谜。馅公监开饭招诵标藏与镇邀欠请际招俊标站；2土。听竞直争小性裙谈谅判围；3踢。某采怖购配卡眨；4恭。圾单欺一孔来烘源盘采器购抢或乞其碰他丙方谱式勒。。政铺府雨采改购给的把基医本罩原道则梳及庸方均式公译开拨招展标蛋应航按命规另定嫂的踏方绘式量向胳社粪会董发米布贵招潜标尿公喇告惑，较有没三迷家丛以幻玉上僻符钻合脾资泛格仍的铲供似应响人咸投愿标湖。对撇于日复碗杂敢性赌或税专廊门牲性年采件购稍，颜只色能尺从约有终限唯的午供害应桨人此处雁获冶得膜，惧或县招电标穗成竟本市高丈的画采甩购逐，趣可拔采华取蛋邀巨请刻招办标文，本向岩三滋家凝以吨上座的古供店应让人锅发恋出建邀效请圾，惨并漆至巾少绝有减三液家寄参文加乒投显标政茅府善采炒购承的减招迫标疮程滚序1侄。仗公讲开扮招班标春与季邀芳请蒸招辱标招悉标笔公但告撞的屑内上容净（聋招淋标描项自目恰的锅名金称肚数炊量卵；舰供结应喝人蓄的霉资烟格穗；程招膀标救文运件父的苹发驻放蜂办扣法索和成时器间宗；毫投艘标抄时爸间观和霸地逼点颜。坑）2犹。文开拣标谜，北评登标浙与尤现扣场筋竟头标开拦标述应雅邀众请贤评辛标扁委唐员轧会李成旅员掘，昼