某公司战略规划报告

佐丹奴公司战略规划报告小组成员：陈方华李超曾水银魏文丰致：佐丹奴公司董事会主席

来自：佐丹奴公司战略规划部

事项：佐丹奴公司未来三年战略规划

主席先生：

您好！

所附文件是有关佐丹奴公司未来三年战略规划，着重研究了本公司的市场战略问题，并提出了实施方案。这项工作是根据公司董事会上月的企业战略规划会议上提出的要求完成的。

我们研究小组准备好随时就报告中的问题或事项与董事会进行讨论，并做全面的报告。

致以敬礼！

项目研究小组：陈方华李超曾水银魏文丰

2000年9月18日一、公司背景分析1、佐丹奴过去及目前战略的简要回顾与评价1981-1987年，从前两年专门从事批发经营到建立高价零售连锁店，只销售男性休闲服装；1987-现在，零售商：销售打折的中性服装，销量最大化，销售物有所值的商品；评价：定位的战略转移是成功的，销售额翻了4倍；但很难实现真正意义上的发展，需要作出适当的战略调整。2碗、粘公饱司勇使晃命额的惕调怨整轿与掉确母定使喉命庙：壶为毒我独们吵的丘顾茄客避提乏供蔑物淘有著所息值只的由商团品遇、谱专井业助的鸦客未户辞服掘务巾和绢在蒸便拖利藏场降所真愉缝快均的撞购丝式物飞经困历钱。3缘瑞、依公私司屋目歼前啦需敌要棉解拌决俭的汇发壁展候战姻略致问鸭题如棕何鸭将替自打己决重盖新闹定仙位泡？怒针老对亩不里同园的项市驶场针需胜要革实宰行床差障异粗化输战因略诊吗匹？如锯何崇保须持脉现物有蝴的脸成附功个优照势直？亚理洲门及吃其拜他员洲腰的店成狸长槽战锈略斧。二嘱、温外章部搂环王境卫分遣析1筝、企宏轧观毯环喊境数分爪析经罗济编方它面漫：烈1欣9裂9惜7萍年红以后前乐，世亚营洲废经旷济埋快愁速支发漂展跳；赞1学9势9译7傻-房诚1汇9意9哨9加年耗，倒亚胖洲羞金踢融崇危克机哗；贯1川9屿9齿9闹年饰-涨现析在惨，鼠经熊济莫缓昼慢搜恢亩复伏；肢各挂国棒政部府睁采稻取据各摸种他政他策晌措界施骄刺丹激挠消浊费奇；法亦律屡政京策论：敬亚燃洲公服素装誓市炮场鹅的蚂开度放末；麻贸镰易忽壁符垒患逐冠渐使降柜低晚；帜中间国召-妇东轨盟泛自怀由循贸差易壮区寸逐寨步替形仅成齐；社涛会睡文易化刘：政亚乔洲达人淡对饥服途装么的肠偏伸好迫（律不遮贵孟、洪简赵朴丈）肿；姓妇诊女磨就煤业夏率傅上缝升鸟；勇崇谊尚废欧膏美柄时而尚手名嗽牌甚；技剖术间方暖面梦：馅成驰本箱控脆制叠技要术神飞创速视发喷展嫩，扛信品息朋技坡术铁得够到疑广价泛扯应签用娘；稠服邪装抚生集产息线或得抱到暂改梢进翠；全丢球淡环申境就：侨逐困步唱进腿入心全航球器部砖分擦关艇键皮市片场企；他新垦兴谋市呀场旬经但济靠快抖速泥发腥展乒；2姻、党行递业就环蒙境接分龄析新良进梨入蝇者雀：治由薄高始端默市颈场辫进姑入牺者俯（糖定把位乓改鸭进压，宿e及s蚂p邮r幸i冈t闲,计t理h笛e谋m劲e辱等稀）屯进险入屑壁凉垒胳小韵，连可摇能贯性唯大奶，槐完插全袭竞拖争行的液市像场挥；你在蜻位甲公挨司仓实鱼施愈报录复典的良的崭可壳能标性育较称小获；顾幼客靠：楚买革方舟市银场拉，加讨座价作还惑价糖的夺能幻玉力府较绍强替闭代鼻品懂：巾威通胁套大惨，祝种睬类虫多衫，晕替陵代劈燕的其程贴度懂中舞等哭；竞胁争飞对英手登：泪产智品恋几毅乎算没跨有胞差菊异爸化识，勒资称源生和茎能胶力跟没童有楚明湖显拢差汁别宵，主大忘量师均不衡捧的壤竞无争艺对邮手皂，幻玉行盖业填增纽奉长贝缓帅慢味，晚利惹益遣相魄关豪度弯较折高筛；战涨略姑群尽组卫：尺产界品美高尸度扁同核质滚化萝，训市适场酷集弃中取，转竞食争具非供常敏激伙烈律；Themeesprit佐丹奴欢腾贝纳通堡狮龙品纠牌高纪档中机档低矮档高促价中步价低稿价定烤位竞面争应态奸势3洲、拦竞催争雀对洞手纪分跳析市场份额赢利能力品牌形象客户服务ThemeGDABEspritBNABC佐丹奴EBDA欢腾DNANAD贝纳通AACD加普FCNANA堡狮龙CNANANA竞悲争亲对锯手店比斯较机杂会钩：亚纲洲姓经治济拥复兄苏贸贺易调壁扁垒晴逐贪渐缠降粗低信四息到化康技窃术恐飞滔速巧发赔展机栽会兼矩蜓阵扇图acb发谢生琴概街率高低吸迹引辅力高低4篮、脊机彻会对与常威葵胁威毁胁吩：a袋.宾新鸽进绪入趟者丸实躺力写强载大b朋.挪战捷略吉群懒组设内膨竞朋争美激训烈c面.麦消年费粪者剧崇扒尚脏欧秘美牲品画牌d格.拌地洋区积经处济玩发慰展不不膛稳疫定霞性馋依架然肆存仇在e粒.乐不才同享国犬家奇和旱地锻区厘文算化绿、嘉政跪治挠体兼制桐差歪异威订胁懒矩袖阵冰图abdec严亩重安性高低高低发视生铅概纯率5殊、紧重授要否外校部考环京境汗因城素国预衫测经相济衫复厨苏挡步痰伐墨加衡速供，之消亏费牲者粒购饱买见能忽力明增因加中宵档陕服坦装图需原求薄量区加刚大秧，幸个寇性波化樱要岂求碗更丽趋令于冒明棋显信丝式息凑应脏用葱技聪术嫩深桥入裙应社用行齐业昨壁循垒周小钢，印会执产情生容更准多估新该进竹入厕者战授略故群忍组过内架竞处争惭将多会托更铜加检惨汁烈三诊、键内悔部领条上件竖分躲析1垒、寻经现营被能狗力龟分什析经殃营锐能伤力浩强管通理有队魄伍滤素燃质扮高岔，查能膛力嚼较谜强麦；仁销剧售膝员吴工轧队腰伍拔训怜练适有浪素杠，刻微觉笑矩服霜务梳；职埋工蜜队帆伍专稳最定议；扁颤平丛化常的镜组颜织蠢结谊构季，汉轻饿松晴的击管酱理幅风储格些，受沟阴通镜顺肾畅确，铃决刺策手高隶效绕；物被有怒所泡值饰，房诚服稍务聪优稀质睛；延灿伸律服决务墓定曾位凭。2清、宾技央术招能酬力湾分阀析技励术槽能丝式力挎一误般推多行巡寿I魔S捎O诞9课0涌0盘2疲质疮量绳认协证帜体验系脂，浓提化高龙产朗品猾质愈量途，声确浓保池优纹质符服骨务梯；推愚行以标球杆夕管伪理斧（撑电聪算樱化牧，指高困度窄受帆控陆的寇项冰目刑单亩，且节敞约征，成价谷值页导喷向悼定聋价耳）常。3色、慨营咸销语能赴力烘分冰析促复销铃能顿力玩较潮强议，漂品菜牌地营读销线能址力臣较宇弱强波使谋广份告莫和炼促牲销型，追模影糊火的届品逼牌法营崇销密，覆其梢品段牌搁营段销朝和果产威品眯定夹位温不恐相除匹收配4椅、性生世产疼能肃力警分抵析在悼存按货到控酒制傅方败面恒，宾配迈置捆了庆一绣统跪一洽的终配拥货振中宝心少，消采探用咽先棚进渗的概信娇息累技炉术锈，答从李而邀使疑保叉留灰存蓝货玻的绩效吼率言更锦高茎，灯库饱存满周拼转写期突从租1算9静9锐6经年尼的运5狂8家天晓减惑少皂到涂1夸9摸9抱9刺年妇的液2鹊8闹天捆，愁使锈其后在屠毛博利昌很词低享的登情详况巷下企还暂大错有谨赚承头扁。5挡、篇财严务丈能工力秘分和析财辩务虏能川力贴良靠好统，娱销筒售依额童稳耀中低有茅升礼，稻销劫售巨回仇款耐率恼高眯。财漠务栏结蓄构堡仍段需粥改裂进树。6蹲、袜内雄部孩因搁素扎的扯综福合笑评贪价佐丹奴其它对手平均水平组织管理能力1、远见和领导能力较强较弱2、员工奉献精神较强较弱3、组织适应能力及弹性较弱较强佐丹奴其它对手平均水平制造生产能力4、设备生产能力一般较强5、先进技术的应用较强一般6、生产成本较强一般佐丹奴其它对手平均水平营销能力7、品牌形象较差较强8、服务质量较好一般9、市场份额一般较高佐丹奴其它对手平均水平资金能力10、资金成本利用率较好一般11、现金流较好一般12、资金结构一般一般四乞、哪备萍选看方滨案性的币提仁出结与塞评辉价1讲、划S辰W秀O庄T益分双析继续扩大市场份额进一步降低成本继续加强低成本战略加强个性化服务强化品牌形象产品差异化市场渗透策略进一步提高产品质量SWOT2承、进战瞒略弟备以选成方从案（删1永）沟市溪场裹差纵异跳化殊，绍在鸽新秘的笛市驰场则推各行肉许警可障经鉴营（脖2堂）蠢产挺品陆重代新漏定组位废，仿使无价割格林与科品园牌柱统渠一（证3雅）妹产语品浸差阔异饶化3夏、洁备孤选算方粒案贸评彻价优点缺点市场差异化战略减少对已有市场的依赖：扩大市场份额；降低成本；优先进入新兴市场。必须克服市场文化差异；管理难度加大。优点缺点产品重新定位适应新的顾客群，开辟新的细分市场；强化品牌形象；增加顾客的让渡价值。增加风险；增加成本；管理协调难度加大。优点缺点产品差异化提高品牌形象；有利于细分市场，增加竞争力；增加市场份额。管理成本提高；风险增大。4贞、午建或议领的烛战考略窜方铁案经饲过浮充伯分仆比波较翼分湿析这，鱼本炭小租组锦选常择搭第冬一针方帽案揉：锄市满场慎差智异子化到战圈略宽。五璃、其公悼司阀发匠展型战忘略差渐异画化认战陆略开全拓剪新爷市咐场美烘国促、猫加厅拿柔大彼、解欧除洲滋、改日摆本太等茅主偷要料市保场采滴取授许超可逼经炸营苦制挺度严养格彩选谷择独合劲作照伙碍伴中简国姜大测陆菌市姑场居轻民咬收陶入壮不砌断撇增宾加荣，飘对翁中笑档竿服者装捎需写求瓜增育大佐手丹芽奴石公莫司未在剩大废陆酬投坟资池过单少采旨取边直舍接层经鱼营虎。讨中迎国抖大妇陆治服薪务巨意扭识利、碎服忽务燃水胜平猜相锹对艰差扣，符为鸣保雷证种佐接丹拒奴此的才风锹格换，献采芽取寄直愧接毁经门营赴。差誓异葬化傅战惰略不菊同壶市申场症采枪取索不膜同访的考战田略经亭营断战魂略经赔营始人番才广本垃土财化市桌场瞎定泳位碌一皇致纵化以岗业尤绩跳和锅服骨务肢作怎为丸考处核订重扎点技则术立战掩略采奶用捎与酷当摊地炉物私流晶系立统京相嘴配驰套瓣的杯信引息俯系处统营些销滤战禁略根公据陶当狠地营市闪场百