药品销售知识培训教学课件

药品销售知识培训聪明出于勤奋，天才在于积累药品销售知识培训药品销售知识培训聪明出于勤奋，天才在于积累招商基础背景介个绍精品课作几个问题公司的产品是什么?我们是卖什么的?我们是如何开展销售的?我们是“千什么”的?代理商是怎样实现销售的?代理商是怎样“卖药”的?药品销售的商业流程是什么?钱是如何进到代理商腰包的?我们如何实现更大的销售?怎样向代理商卖更多的货?精品课作目前我国现行的初中课程体系是分科教学，强调学科的分门别类和知识的系统性。而《全日制义务教育化学课程标准（实验稿）》强调：“重视学科间的联系，增加跨学科内容，在化学教学中，应加强化学与物理、生物和地理各学科知识的联系”。化学与生物学两门学科所涵盖的内容有很多交叉、联系，但在分科教学中，两门学科的这种交叉和联系不能得到有效的建立，因此，这两门学科的交融式教学是科学教育本质回归的必然要求。突破两门学科之间的界限，促进二者之间的融合渗透，将二者的知识体系系统整合，不仅能帮助学生更轻松记忆、理解学科知识，同时还能培养学生的跨学科思维，提高学生的学习兴趣，让学生获得全面而真实的知识。本文在国内外相关的研究以及教学实践的基础上，对目前初中化学与生物学交叉融合的内容进行了扼要梳理，并提出了一些交融式教学建议，最后指出了交融式教学中的注意事项。本文对于初中化学与生物学交融式教学有一点指导意义，并且对初中的化学与物理、地理学科交融式教学也有一定的参考价值。一、把生物学的现象、常识引入化学学科进行融入把生物学中对现象、常识的介绍和描述作为化学知识的引入和铺垫，通过学生对知识点的感官性与主观性认识，激发学生对所学化学知识的兴趣，帮助学生更直观地理解所学知识点。比如，化学课堂上给学生讲解一些化学物质对动植物能产生不同程度的影响，中学生有时候很难理解一部分影响，但用生物知识来解答的话就变得很简单了。比如甲醇对人体的危害，学生从化学角度难以理解，但教师可以启发学生从生物常识的角度出发，指出假酒容易致盲，继而明白假酒中的乙醇含有甲醇，于是学生对于甲醇致盲就容易理解了。使用生物知识作为化学教学的辅助和引入，通过这种不同学科知识的交融，能让学生迅速熟悉、理解学科知识。二、将各学科的本质属性进行融合在生物学科的教学中，可以把化学知识作为对生物学科教学的补充和进一步深入。比如，生物教材对酸雨的形成过程解释为：酸雨主要是向大气中排放过多的酸性物质导致的，而导致我国出现酸雨的主要原因是过度燃烧含硫量较高的煤引起的，同时机动车尾气排放也是导致酸雨的另一关键因素。这种描述让学生对酸雨现象有直观清晰的了解，但对酸雨具体的形成过程及危害不能深入掌握。在化学教材中，对引起酸雨的污染物以及酸雨的具体形成过程都有详细的讲解。因此，在生物教学中，教师在讲解过程中或结束后，可进一步用化学知识引导学生分析酸雨的形成过程以及反应的化学式，让学生对生物学科知识进一步巩固掌握。通过这种交融式教学，不仅能让学生意识到学科之间的联系和相互促进作用，同时还能让学生把课本知识和生活实际联系起来，还能帮助学生把概念和本质更紧密地联系起来，启发学生用更全面、多方位的视角分析、理解、解决题。三、将与生活、环境有关的知识进行融合化学课本介绍了臭氧层的破坏和保护，而生物课本中也讲解了臭氧层遭到破坏会导致紫外线辐射的增强，引发一些疾病。化学课本中讲解了二氧化碳的性质，生物课本中介绍了温室效应。化学课本中介绍了重金属，生物课本中指出，重金属过量会导致生物体中毒。化学课本中介绍了元素与人体健康的关系，而在生物课本中讲解了合理营养与食品安全。在我们的生活、环境中，化学与生物两门学科的知识有很多交融的内容，教师可以以化学学科知识为基础，适当把两门学科的相关知识内容联系起来，帮助学生建立学科之间知识的有机融合，并将所学知识更好地运用在实际生活中。四、将实验研究有机融合动物呼吸作用的化学实验与验证二氧化碳是植物光合作用的必需原料的生物实验、钢铁受到腐蚀的化学实验与酸雨对生物影响的模拟生物实验、淀粉鉴别的化学实验与植物叶子光合作用的有机产物是否为淀粉的生物实验等实验，都有着相互关联与交融的内容。在化学实验中，可以穿插生物实验的内容，帮助学生回顾生物课堂所学的知识内容与实验知识，培养知识迁移与渗透的能力，并且还能启发学生多维思考，将生物实验结果作为化学实验结果的假设，或通过化学实验结果来验证生物学科知识，从而进一步提高学生的理解、认知能力以及多维度分析问题的能力与多角度解决问题的能力。在交融式教学中，应该立足本学科，避免过度交融。在将化学与生物学知识交融教学过程中，往往是将生物学中的一些现象作为化学相关内容的引入、介绍或补充。通过交融，学生在复习、巩固了生物学知识的同时加深了对化学知识的理解。随着基础教育课程改革的不断推进,我们的课堂教学也都在发生着微妙的变化,但是这种变化有时会使我们感到茫然、困惑,尽管如此,我却愿意迎接挑战,因为只有这样,才会进步,才会有发展。我认为只有打破原有的教学常规,有的放矢的进行教学,不断地进行教学反思,提高自己的业务水平,才能适应课程改革的浪潮,成为一名优秀、合格的教师。对于六年级英语教材,我感触颇深,作为首次使用新教材、新教法的我,既担忧、又惊喜。担忧的是自己无法驾驭新课程理念下的课堂,喜的是我能够走进新课程,有机会参与新课改。其实英语教学是一门极具吸引力的科学,在有限的时间、空间内发挥自己的特点与特长,也是一件快乐的事。下面我结合我的英语课堂教学来谈谈我的几点体会:兴趣是吸引、激励学生继续学习英语的良方。学生学习英语最大的障碍就是单词,不过采取适当的方法,这方面的困难也会迎刃而解的。我主要是通过制作卡片来进行单词教学的。每堂课我都会将新学词汇制作成卡片,卡片的制作主要是通过学生自己完成的。我每天都会留给学生一项特殊的作业:制作卡片。学生分组进行,并且每位学生都会想尽办法将卡片制作成最好的,那种竞争意识会不断地鼓励学生们认真地完成作业。当然,只做卡片而不去理它,那将降低学生学习的积极性。因此,在课堂上,我会给每组制作卡片的学生进行评比,分别评出优、良的等级,然后再给学生展示的机会。当将卡片制作了一定数量之后,我将学生分成若干组,四人一组,让学生像打扑克牌一样来进行卡片游戏。可以按类别出牌,按照顺序出牌等方式,一方面是提高学生学习英语的积极性,另一方面是使学生积累了大量的英语单词。那么兴趣教学不仅体现在单词教学中,在其他方面也能够起到重要的作用。例如,在六年级英语教材第一模块第二单元的游戏中,需要学生用各类表示职业名称的名词来进行替换练习,学习句型Areyouateacher?(你是老师吗?)为了调动学生学习的积极性,我在课前给每组学生布置了一个课外作业:回家准备护士帽、警帽、草帽、粉笔、汽车玩具、书包、注射器等教学用品,并且让学生制作这些道具所表示的职业的相应的英文单词:nursepolicefarmerteacherdriverstudentdoctor.上课时,首先是认识单词,我将单词卡发给不同的学生,然后让学生根据音标来学习单词发音。接着,我们就可以进行“找朋友”的游戏了。我再将学生已准备好的“职业”道具准备好,当我拿着草帽时,我会读到“farmer”那么拿着卡片的同学根据读音来配对找出“farmer”一词,当拿着“farmer”卡片的同学站起来时,我将草帽给他戴上,然后问道:“Areyouafarmer?”若他做了肯定回答,他会说“Yes,Iam”若他做了否定回答,他会说“No,I’mnot”,从而学生在游戏的快乐中就能学会这一句型了。只要教师一方面能激发学生潜在的学习积极性和学习兴趣,并设法使其获得学习外语上的成功,享受到成功的乐趣。另一方面能引导学生冷静审视自己学习外语的心理行为,正确地认识学习外语的艰难性和曲折性,以便在学生中增强他们克服困难的坚强信心的话,也能有效地消除学生的逆反心理。■招商基础背景介个绍精品课作几个问题公司的产品是什么?我们是卖什么的?我们是如何开展销售的?我们是“千什么”的?代理商是怎样实现销售的?代理商是怎样“卖药”的?药品销售的商业流程是什么?钱是如何进到代理商腰包的?我们如何实现更大的销售?怎样向代理商卖更多的货?精品课作目录一、药品的概念二、药品的名称三、药品的分类四、药品生产企业五、药品经营企业六、医药行业概况七、销售人员具备哪些知识精品课作、药品的概念1定义—是指用于预防、治疔、诊断人的疾病,有目的地调节人的生理机能,并规定有适应症或者功能主治、用法用量的物质2种类一包括:中药饮片、中成药、化学原料及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品3公司经营的种类有:中成药、化学药制剂(西药)中成药将天然植物或动物经过加工制备的成品化学药一有分子结构,并由人工制备成不同的种类及剂型饮片具体是哪些?精品课作楼改目期200日年04月20多种微量法。Hm说明书黄色的明液体锌、氟和的基本和中斜盗的品,接念控四尔命器亮额院萄糖江射液中,时间一小时和低力果斗时成葡萄注射液最常可以加人本品n肾功能障用胖不超过2小时,以免发生污监头措某语碧是的考义蔽频,进行相应的药物调整证的前捉下可用复方氢基酸注射液成物糖注射液稀释本卖用时不可直滯加弑他药物进行该项实验且无可靠参考文出是器摆品器存器在需层要增燃信置杂靠学种品总都理局标准YBHO8I药品的名称1、通用名2、曾用名3、商品名(商标名)精品课作通用名指列入国家药品标准季名的,该名称不得作为精品课作曾用名指属原地方标准采用的名称,因原有名称不符合命名原则等原因而改为现今的通用名,那个曾使用过的名称即称为曾用名。曾用名于2005年1月1日起停止使用精品课作商品名指经国家药品监督管理局批准的特定企业使用的商品名称,必须是已申请注册的商标TM精品课作举例乖聽話商品名为泰诺林的解热镇痛药,其主要成份的通用名为对乙酰氨基酚,曾用名为扑热息痛精品课作谢谢骑封篙尊慈榷灶琴村店矣垦桂乖新压胚